價值采購，飼料企業(yè)最大的謊言

胡文輝 · 發(fā)表于 2008-4-9 10:39:12

近年在飼料企業(yè)中流行一句話，叫利潤靠采購。這句話如果放在股市里，可以翻譯做“我是股神”，當然被人笑也是顯而易見。

類似的話，為什么在飼料行業(yè)卻成為一種流行？

短期內(nèi)，采購到低于市場行情的原料是完全有可能的，然而拉長到較長一段時間，比如一年、兩年，除非是上帝，否則采購到低于市場平均行情的原料，其幾率類似于零。

有一些大企業(yè)能夠采購到這樣的原料，并非他們能“猜”準，而是他們有規(guī)模優(yōu)勢。

利潤靠采購？

那原料商不個個成為賣飼料的老大了？

那飼料企業(yè)還生產(chǎn)飼料干什么？一起轉行賣原料好了。

原料成本固然占企業(yè)總成本的很大比例，但其是靜態(tài)的（行情對所有企業(yè)是平等的），對企業(yè)成本影響反小。相反的，銷量、品牌、服務等動態(tài)因子才是影響不同企業(yè)間成本的更重要因素。飼料企業(yè)應關注更重要的事才對。

利潤靠采購？

以此為信條的企業(yè)，若不調(diào)整思路，其前景也就不必說了，只會被市場淘汰。

價值采購，飼料企業(yè)最大的謊言。

有的企業(yè)或許會說，我們說的價值采購不是指預測行情，而是指要提高企業(yè)的采購管理能力，降低倉儲成本和物流成本。

還有的企業(yè)會說，我們說的價值采購是指對原料的綜合價值進行評估，再根據(jù)市場價格決定使用哪種原料。

問題是，上述都是采購的份內(nèi)工作，是他們的職責，何必又要扯出個價值采購的大帽子？那是不是再要創(chuàng)出“價值生產(chǎn)”、“價值品控”、“價值營銷”等新名詞？這樣的行為我們應該深深不以為然。

采購做得好，企業(yè)發(fā)展。企業(yè)發(fā)展了，采購自然做得好。

不同的理念，決定了企業(yè)的境界和發(fā)展前景！

qiaoshifeng · 發(fā)表于 2011-7-25 17:53:34

有道理?。???！

胡文輝 · 發(fā)表于 2011-5-16 09:36:26

s0311319 發(fā)表于 2011-4-22 10:00
照這么說原料貿(mào)易商不要活了啊呵呵

原料貿(mào)易商存在的價值，不是靠成功預測價格，而是其在流通渠道中相比飼料企業(yè)的優(yōu)勢。其利潤來源本質上是飼料企業(yè)原料流通成本的轉稼。

s0311319 · 發(fā)表于 2011-4-22 10:00:36

照這么說原料貿(mào)易商不要活了啊呵呵

胡文輝 · 發(fā)表于 2010-4-21 09:16:25

很有見地，值得企業(yè)老板深思
文竹123 發(fā)表于 2010-4-8 12:03

胡編這個帖子已經(jīng)影響了不少企業(yè)的老總：）

文竹123 · 發(fā)表于 2010-4-8 12:03:35

很有見地，值得企業(yè)老板深思

胡文輝 · 發(fā)表于 2010-4-2 15:13:51

哈哈，熱鬧中透著寂寞……
3727112 發(fā)表于 2010-4-2 15:08

這小白，獨具慧眼啊:4d:

3727112 · 發(fā)表于 2010-4-2 15:08:31

誰說曲高和寡啊，沒有這帖子里面這么多人支持
胡文輝發(fā)表于 2010-4-2 14:59

哈哈，熱鬧中透著寂寞……:6f:

胡文輝 · 發(fā)表于 2010-4-2 14:59:14

胡編總是曲高和寡呀
3727112 發(fā)表于 2010-4-1 16:59

誰說曲高和寡啊，沒看見這帖子里面這么多人支持:5s:

3727112 · 發(fā)表于 2010-4-1 16:59:06

胡編總是曲高和寡呀:4d:

金銀寶貝 · 發(fā)表于 2010-4-1 16:53:33

恩，很精辟的解說