營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

jamesey

做了四年的飼料銷售，沒(méi)有驚天動(dòng)地的營(yíng)銷案例，沒(méi)有得到自己理想的職位提升，但收獲了自己比較滿意的銷售業(yè)績(jī)，體會(huì)了銷售工作本身的快樂(lè)。
       一次，在車(chē)上碰到一個(gè)剛畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，聊到營(yíng)銷的本質(zhì)，他說(shuō)了一大堆象名詞解釋一樣的東西，我聽(tīng)傻了。我告訴他，我不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，我只是賣(mài)了四年飼料，不知道營(yíng)銷的名詞解釋，我只知道營(yíng)銷的目的就是賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品的關(guān)鍵在于發(fā)掘客戶的需求，而需求的表現(xiàn)是客戶的現(xiàn)狀和期望的差距。所以我告訴他，我做營(yíng)銷沒(méi)有別的思路，只是努力的尋找客戶目前的現(xiàn)狀和他期望之間的差距，然后我用我的產(chǎn)品去滿足他就是了。這次他傻眼了。

qqkukub

[b] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=798126&ptid=195455]7#[/url] [i]fhj2003[/i] [/b]
經(jīng)典！
LZ說(shuō)的情況很普遍，各行各業(yè)都是如此！中國(guó)教育制度作孽??！

周尚書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是把相同的東西賣(mài)出不同。

sudongzhao

營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客！

hzkbest

[quote]銷售的本質(zhì)就是：

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，
重復(fù)的事情認(rèn)真做，
認(rèn)真的事情創(chuàng)造做。
[size=2][color=#999999]fhj2003 發(fā)表于 2008-11-19 10:38[/color] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=798126&ptid=195455]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
精辟的言論，請(qǐng)我們記??！

jt飼料

客戶很難伺候的??！

daijun7799

強(qiáng)烈支持:haoa::haoa:

luorabbit

現(xiàn)在的銷售是，先把貨發(fā)給客戶，然后又是請(qǐng)客，又是搞關(guān)系，追著屁股要錢(qián)。沒(méi)有那么多道道。

zhuyanbin

個(gè)人觀點(diǎn):營(yíng)銷的本質(zhì)是首先推銷自己,然后推銷產(chǎn)品,讓顧客滿意

謀易

營(yíng)銷的本質(zhì)是：通過(guò)你的努力使客戶獲得最大的利益或?qū)p失減少到最低