價(jià)值承諾，第1個(gè)吃螃蟹的飼料企業(yè)會(huì)是誰(shuí)？

蒼穹之淚

原帖由 chen98448 于 2007-3-9 09:03 發(fā)表 呵呵，我們公司就有承諾??！ 而且在我們的經(jīng)銷商會(huì)議上，客戶也相當(dāng)認(rèn)可我們的質(zhì)量！ 我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產(chǎn)品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒(méi)有真正的獨(dú)到之處（盡管有很 ...

技術(shù)盈利模式下，客戶的忠誠(chéng)度最高，因?yàn)榭蛻粜枰谋举|(zhì)是技術(shù)，產(chǎn)品只是技術(shù)的物化，這與資本經(jīng)營(yíng)相去甚遠(yuǎn)。想一下乳豬料和中大豬料，或許有幫助！

胡文輝

公司存在的意義就是給客戶提供更多的價(jià)值，清楚了這個(gè)最基本的東西，本帖探討的問(wèn)題其實(shí)就不是問(wèn)題了。 如果再需要探討，也應(yīng)該是 如何承諾的 問(wèn)題。

謀易

飼料企業(yè)適度承諾是必要的,問(wèn)題是許多企業(yè)連自己分內(nèi)的事情也不愿意承諾

huihongbin

這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜的，我想永遠(yuǎn)將不會(huì)有企業(yè)敢這樣承諾 因?yàn)轲B(yǎng)殖過(guò)程本身就是不可預(yù)知未來(lái)的事情，誰(shuí)又敢去承諾結(jié)果呢？

ajian526

現(xiàn)在 最需要解決的問(wèn)題是企業(yè)與企業(yè)之間的信任問(wèn)題，各自承擔(dān)各自的那部分責(zé)任。 舉個(gè)例子：有兩個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，同時(shí)使用一家飼料廠的產(chǎn)品，只因?yàn)樵陲曫B(yǎng)管理上的差異化，最終導(dǎo)致了利潤(rùn)的不同。但是，再追究責(zé)任時(shí)，效益差的養(yǎng)雞場(chǎng)肯定會(huì)說(shuō)是飼料的原因，是不會(huì)去深究自己的責(zé)任，就是明知道根本原因，也會(huì)推卸自己的責(zé)任，而把這個(gè)責(zé)任強(qiáng)硬的加到對(duì)方身上。毫無(wú)疑問(wèn)。在任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。只是養(yǎng)殖業(yè)唯一不同的作為生產(chǎn)工具種禽、畜是一個(gè)活體動(dòng)物，無(wú)法在問(wèn)題發(fā)生后來(lái)明確誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，所以，就沒(méi)有敢放豪言了。 俗話，家有萬(wàn)貫，帶毛的不算！ 有無(wú)承諾并不重要，重要的是要幫助客戶解決問(wèn)題的能力。沒(méi)有這能力，即使給客戶承諾的再好、再多也只是一句忽忽悠悠的話！失去了信任，更可怕！

胡文輝

既然能幫助客戶解決問(wèn)題，為什么不能承諾？ 承諾其實(shí)就是信任，不過(guò)它是信任的法律形式。

謀易

原帖由 ajian526 于 2007-3-21 11:10 發(fā)表 現(xiàn)在 最需要解決的問(wèn)題是企業(yè)與企業(yè)之間的信任問(wèn)題，各自承擔(dān)各自的那部分責(zé)任。 舉個(gè)例子：有兩個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，同時(shí)使用一家飼料廠的產(chǎn)品，只因?yàn)樵陲曫B(yǎng)管理上的差異化，最終導(dǎo)致了利潤(rùn)的不同。但是，再追究責(zé)任時(shí) ...

你很有說(shuō)服力,部分觀點(diǎn)我是贊同的.但,飼料企業(yè)真的餓沒(méi)有承諾的責(zé)任嗎?

jingcheng2344

這樣的企業(yè)很難找呀，就想這個(gè)時(shí)代的處女一樣

ajian526

首先聲明一點(diǎn)，我也是養(yǎng)豬的，不是飼料廠的。 客觀地講，飼料企業(yè)有承諾的責(zé)任，因?yàn)轱暳闲袠I(yè)的發(fā)展是隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，所以，在這個(gè)角度出發(fā)，飼料企業(yè)是責(zé)無(wú)旁貸的。要為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展來(lái)保駕護(hù)航，但現(xiàn)在問(wèn)題是，養(yǎng)殖業(yè)都還是不成熟的，還是一個(gè)弱勢(shì)群體，試想，中國(guó)的銀行能對(duì)一個(gè)身無(wú)分文的人貸款嗎？ 所以。就目前的情況，至少在目前的階段來(lái)看，飼料企業(yè)的承諾我覺(jué)得不重要，重要的是做好自己應(yīng)該做的事情，原料的控制做好了不要20個(gè)水分以上的玉米進(jìn)入成品料，原料不要以次充好等等，這對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)講，比承諾更重要。 所以，我覺(jué)得縣建立信任更為關(guān)鍵。 正如胡編說(shuō)的，承諾其實(shí)就是信任，不過(guò)它是信任的法律形式。（現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)還沒(méi)有到來(lái)} 就好比，一個(gè)人都還沒(méi)有學(xué)會(huì)走路的情況下，讓他去跑。結(jié)果。。。。。。

胡文輝

競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，這一天到來(lái)的就會(huì)越快，不會(huì)太遠(yuǎn)的^_^