長期跟蹤某市場開發(fā)案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)

紅鉆帝國 · 發(fā)表于 2007-8-4 21:05:32

學(xué)習(xí)中，感謝摟住，祝你成功。

支點(diǎn) · 發(fā)表于 2007-8-8 21:40:51

不好意思，最近有點(diǎn)事情，沒有來續(xù)帖子，讓大家久等了。。。

上回說到：通過幾個料托帶頭定料，正在猶豫的養(yǎng)殖戶開始忍不住了，整個會場開始響起這種聲音：我定一包，我定兩包。。。。。。。。。。
主持人開始吆喝：請定料的養(yǎng)殖戶到我們工作人員那里登記。
一時間，大部分養(yǎng)殖戶都登記去了。
主持人接著吆喝：請大家保存好手上的邀請函，明天上午，工作人員會把紀(jì)念品送到你們手上。
……
忙了好一陣子，成績喜人，現(xiàn)場定了三噸多，根據(jù)資料來看，80%以上是新增加的養(yǎng)殖戶。
來參觀的經(jīng)銷商開始發(fā)呆……
一個做某名牌廠家的經(jīng)銷商說了一句：太厲害了，不可思義

有了這樣的效果，大家對明天回訪的充滿了信心。
很晚了，送經(jīng)銷商回家的路上，那些來參觀的經(jīng)銷商開始主動詢問我們的價格
……

謀易 · 發(fā)表于 2007-8-8 22:07:08

的確是，當(dāng)時我在觀摩，并參與次企業(yè)的培訓(xùn)

fer97 · 發(fā)表于 2007-8-9 08:28:48

飼料銷售的技術(shù)含量不低啊

jinmingbi6 · 發(fā)表于 2007-8-9 09:28:45

好貼。系統(tǒng)分析，按部就班。。強(qiáng)，，值得學(xué)習(xí)。。。等待后續(xù)。。。。

浮生若茶 · 發(fā)表于 2007-8-10 11:43:31

呵呵~~~ 一幫有激情和拼勁的兄弟那是公司可以信賴的一切?。?！

支點(diǎn) · 發(fā)表于 2007-8-13 16:27:08

上回說到，來觀摩的經(jīng)銷商開始主動詢問我們的價格。
把經(jīng)銷商送回去以后，我們回到辦事處，已經(jīng)很晚了，但是弟兄們一個個激動的睡不著，都要開會總結(jié)一下，強(qiáng)烈要求下，召開了一個總結(jié)會。連個方面的內(nèi)容：前段時間得失總結(jié) 以后該市場的網(wǎng)絡(luò)布局以及發(fā)展方向。
大綱確定后，弄出提綱，太晚了，等第二天回訪完了繼續(xù)開會。
早上七點(diǎn)半才起床，兵分兩路，我和地區(qū)經(jīng)理回訪經(jīng)銷商，幾個代表回訪養(yǎng)殖戶。
12點(diǎn)后，傳出捷報，參加會議的養(yǎng)殖戶定料十噸多。
參加我們會議的經(jīng)銷商，除一個不在家，其余的全部開發(fā)出來，平均每個定料三噸以上。

。。。。。。。。。

以后的內(nèi)容將分析這次市場開發(fā)的幾大敗筆和解決方法。
該市場跟蹤會長期堅持下去。本人將隨時介紹該市場的最新動態(tài)。
山東市場真難做！