一個“傻瓜”銷售員的工作實錄

化灰為燼

呵呵...時間抓的挺緊的!哪像我咯....
不過一天拜訪這么多養(yǎng)殖戶那還真是有點不可思議哦!如果天天如此,一月不做200T濃乳料都不行,想成功都不行!

sunny_ly01

不贊成蜻蜓點水式客戶拜訪的銷售方式，可是畢竟客戶拜訪數量上去后銷量就會上升，我做過很多試驗，凡是能拜訪客戶的銷售員一般的銷量都很穩(wěn)定，并且客戶投訴很少。。。。

sbj0707

向他學習
如果是真的

wangguanbao

不管是不是真的，學習的是人家的精神！

shenglingxue

原帖由 wangguanbao 于 2007-10-18 09:55 發(fā)表
不管是不是真的，學習的是人家的精神！

說的對！

zhouqq3

拜訪用戶的量，是不是大了點，能起到作用嗎？
一天拜訪58家，還稱了三家的豬，拜訪了兩個經銷商，這效率是挺高的?。?！高得有點離譜。

kzf9

讓我等汗顏面啊:gongsi:

李陽

時間安排真夠緊的  但實際能做到嗎  平均每戶合多少時間  簡直不可思議 我估計自己做不到   真的老了嗎

sunny_ly01

和客戶見面、打招呼、套近乎、攀交情，實際應用很有效果但是我們不能稱之為營銷，充其量可以成為買飼料，正由于大家的心里都存在著這樣的觀點，所以都對樓主所提到的業(yè)務員表示質疑懷疑其真實性或者拜訪效果，我們可假設：有一個業(yè)務員一進門就說簡明扼要的地介紹自己、說明拜訪目的、詢問你農場的情況、介紹自己的產品功效及實證、既要求你來試驗或參觀工廠等你認為多少時間合適，我想10分鐘足夠了，再多了就是羅索和吹牛、廢話連篇了，一個真正干事業(yè)的人大多是干脆利索、不喜歡啰嗦得，大家需要計算一下時間成本、并且?guī)椭蛻艄?jié)省時間，拜訪一個新客戶以15分鐘計算，一個老客戶大約5分鐘就足夠了，如果你這樣做肯定會是給人耳目一新的感覺，當然需要你簡練自己的話語，少說廢話多干實事！我曾經好幾回陪伴韓國的銷售精英一起拜訪客戶，他們有一個共同點：客套話不超過三句，贊美別人的話不斷，重復的話沒有，決不浪費一句口舌，辦事雷厲風行，你一提議拜訪那個客戶說明啥目的，他馬上就會拉你出發(fā)，路上邊走邊了解情況，工作效率真得很高，客戶都贊成者共工作方式。實際上個人認為未來飼料營銷也會這樣，你必須學會計算時間成本，每個人都越來越盲、越來越意識到自己時間的緊迫，這就需要我們做業(yè)務的要于時俱進，加快工作效率，當然了處理客戶投訴等特殊情況除外。。。。。個人言論、權當笑談?。。?/td>

sunny_ly01

以前經常作的一個工作：集團銷售，就是說先組織一個用戶會議，會后再派人下去走訪用戶，基本上一天可以搞定一個村，在這拿出來供大家參考。當有新的業(yè)務員加入公司后必須讓他了解公司的營銷方式單純在公司介紹學習是沒有效果的，我們一般是這樣做的（特別是剛畢業(yè)的大學生）：現(xiàn)在公司強化培訓基本技能，然后拉到市場上拜訪客戶（市場調查為主），在實踐中摸索，這樣他就會知道自己的不足，回公司會更加認真的學習，然后在相關重要的市場，組織用戶會議或者說針對某個重要的客戶或競爭對手搞活動這樣我們就給新人提供了很多練習的機會，我們拜訪客戶都固定幾句話、幾個問題，要求很緊湊不準拖泥帶水，每天每一組大概可以拜訪50客戶，并且效果很好的，很容易建立起重點村來。