看<<士兵突擊>>,亂侃企業(yè)管理

太陽黑子 · 發(fā)表于 2007-11-16 11:55:53

[b][color=red]關于士兵的激勵制度[/color][/b]

[b] [color=blue]那天晚上，班長的話給了我巨大的鼓勵，因為從我記事起，就沒人說我能行的，為了班長我得努力，為了老馬我還得努力，為了三班，我更要努力！我相信班長說的話，我是有潛力的。因為他是我的朋友。

[/color][/b][color=blue] ------許三多
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在第十集的時候，許三多說了上面的引子。因為連長同意給三班月度“先進班集體”的稱號，前提是許三多必須做滿50個單杠環(huán)繞，平時最多只能做27個的許三多，因為要這個榮譽，更是因為三班的榮譽完全取決于他的表現(xiàn)，所以，他堅信班長的話：做到了，就是榮譽，你能行的！于是，出現(xiàn)了讓所有人為之震撼的場面，他竟然做了333個單杠環(huán)繞！最后，戰(zhàn)友“老白”叫了一聲：“天??！”，這就是潛能發(fā)揮出的力量！

這個結果讓所有人震撼，讓他的戰(zhàn)友，他的班長，他的指導員，他的連長高誠也因此扭轉了最初的看法。更讓我們這些觀眾心靈為之震撼！

許三多這樣的表現(xiàn)來自于戰(zhàn)友們給他的鼓勵，更來自于班長史今給他的激勵！

這里我們絕不能不重視班長史今，這雖然是個最基層的班長，但是卻是個管理高手！管理水平相當高！

班長史今完全讓“龜兒子”不“龜”了，他讓我們敬佩，他是個好班長！這一點我們不要懷疑，我們從十二集里史今復員的場面完全可以看出，連隊為他舉行復員儀式，連長高誠讓鋼七連自己的兵、那些了解史今的戰(zhàn)友們對即將離開部隊的史今作一個評價，在短暫的沉默之后，伍六一率先大聲喊出了一個字：“好——！”，接著甘小寧，老白，最后全班喊好！這一刻讓人熱血沸騰，這是一種軍人感情的集體宣泄，是對史今最高程度上的肯定！緊接著，另一個感人的場面出現(xiàn)，從師部集訓回來的許三多面對即將離去的班長肝腸寸斷，那個場面讓所有人為之動容！看過此劇的人都會印象頗深！這就是一個管理者——班長史今留給許三多最大的留戀，同時也給我們留下了對班長史今最深切的懷念！

當我們看到此處的時候，我們感動于他們那份深深情意的同時，我們還慶幸于許三多的幸運，許三多因為史今不斷的幫助和激勵，三多覺得史今是他的朋友，他才會努力的去做，班長讓他覺得自己能行，結果，他真的行了，非常的行！他的幸運就是人生道路上能夠認識班長史今，他這個“龜兒子”因此成為了“尖兵”！

再看我們的企業(yè)，管理者們，你們了解你的員工嗎？你們如何激勵他們的？你把他們當作自己的朋友了嗎？讓員工們信賴你了嗎？我想，我們都應該想想了，為什么我們會一直的說員工素質低，我本人就聽到不少這樣的抱怨。我的同事和我一起喝酒的時候經(jīng)常這樣抱怨。我借著酒勁，醉眼惺忪的說：“你的下屬素質肯定不如你了，否則主管就是他而不是你了，員工是看你調教的，當你成功調教出主管了，你就可以升經(jīng)理了，兄弟！”

朋友們，我們都在職場呆著，管著人的同時又被人管著，你想過讓你的員工杰出嗎？那么就去把員工當朋友，給他幫助，給他激勵，好好管理吧，相信當你把“龜兒子”調為“尖兵”的時候，你的管理水平必然會得到整個團隊的認可！

太陽黑子 · 發(fā)表于 2007-11-16 11:58:03

[color=red]學習鋼七連的入職培訓[/color]

[b] [color=blue]一聲霹靂一把劍，一群猛虎鋼七連；

鋼鐵意志鋼鐵漢，鐵血衛(wèi)國保家園。

殺聲嚇破敵人膽，百戰(zhàn)百勝美名傳；

攻必克，守必堅；踏敵尸骨唱凱旋！

------鋼七連連歌
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[/b] 當我們看到第七集的時候，許三多被團長被分到了鋼七連三班，班長史今和班副伍六一為其舉行了入連儀式。雖然電視里導演刻意安排的三多的一些木納鏡頭讓觀眾忍俊不禁，但是可以想象，七連對于任何一個新兵都會舉行這樣的入連儀式的。許三多在這個簡短的儀式中知道了鋼七連57年的光榮歷史，知道了自己是鋼七連第4956個士兵。57年的連史中共有1104名士兵為國捐軀。鋼七連在抗美援朝中曾經(jīng)全連犧牲得只剩下三名平均年齡不到17歲的年輕士兵，就是他們在被取消番號的情況之下，重新建起了鋼七連。這是鋼七連所有烈士的遺愿和對他們那種不放棄精神的傳承。

這個儀式讓新兵知道了鋼七連的歷史，直接接受到鋼七連與眾不同的價值觀和榮譽感，這些都讓一個新兵產(chǎn)生一種與連同在的榮譽感和責任感。這個儀式將對士兵在以后連的生活中起到很大的精神指導作用。

這個儀式在我們公司引進新員工的時候同樣是必要的！

我們可以理解為入職培訓，作為公司，不可避免的會在適當?shù)臅r候引進新員工，我們對于新員工都會有一個文化認同的過程，為了讓新員工更積極的工作，所以，了解公司以及公司的相關背景是必要的。

在《士兵突擊》中，每個士兵在加入鋼七連的時候，班長都為其舉行了入連儀式，由此，士兵了解到鋼七連特殊的光榮歷史并在內心升騰起集體榮譽感。我們從士兵的表現(xiàn)中可以看到這一點，士兵們都以鋼七連為榮，所以鋼七連成為702團的王牌連隊。就連鋼七連歷史上第一個調槽的兵成才也因為自己的魯莽行為而追悔莫及。在鋼七連因為部隊改革被分配到各個連隊之后，士兵們仍然繼承了鋼七連的優(yōu)良傳統(tǒng)，以鋼七連為榮。鋼七連不在了，但是魂魄尤存。

有些企業(yè)對于新員工進入企業(yè)的第一課往往不重視，同樣的，員工也因為沒有了解公司努力的方向和目標而迷茫。雖然是基層員工，同樣要了解公司的背景以及將來的發(fā)展愿景，只有這樣，員工才會有主人翁責任感，才會奔著明確的目標前進。

反過來想，員工不了解公司的情況，不了解公司的發(fā)展歷史，不清楚公司的目標和愿景，就上生產(chǎn)線或者在其它崗位工作，對他來說，何談主人翁責任感呢？我就見過一個個人素質都不錯的員工，不知道公司在行業(yè)中的情況，他毫不猶豫的跳了槽。

所以，對新員工進行入職前的培訓是必要的，有必要讓任何一名公司員工了解公司的規(guī)模，行業(yè)地位，發(fā)展愿景等情況，這樣有利于團隊的整體提高，對公司的發(fā)展大有幫助。

太陽黑子 · 發(fā)表于 2007-11-16 12:03:41

[color=red]從《士兵突擊》談經(jīng)銷商發(fā)展[/color]

“利潤越來越薄，如同廠家搬運工一樣掙點辛苦錢”，“賣場門檻越來越高、費用越來越多、結算越來越難”，“資金周轉越做越慢、現(xiàn)金流越做越小”……

如今，經(jīng)銷商似乎陷入了重重包圍之中。如何突圍？

看看《士兵突擊》,也許你能夠悟到點什么.

《士兵突擊》是一部詮釋信念的電視劇，講述了“明明是個強人，天生一副熊樣”的許三多，從一個在父親棍棒下長大又無比老實膽小的農村娃，成長為一個“堂堂正正”的兵的故事。簡單的三多，其實是個“不多”的人。他話語不多，曾被批評為“語言組織能力比較差，就不要說話了”；他夢想不多，只有一個“好好地活，就是做有意義的事；做有意義的事，就是好好地活”；他成績不多，曾經(jīng)幾次氣得連長要把他拉出去槍斃。但三多最終進入并成為一個合格的老A（各軍精英隊伍的一種稱呼），是什么讓他一路成長、一路突圍？

[color=blue] [b]簡單地做,自己認為有意義的事情[/b][/color]

在新兵訓練之后，三多被送到一千多里外渺無人煙的號稱“墮落士兵的天堂”的五班。但他并沒有就此墮落，而是依然做著自己認為有意義的事情：作軍訓、搞內務……這個被戰(zhàn)友視為“有神經(jīng)病”的人，要做有意義的事情——修路，修一條從駐地到哨所大約一百米的石子路。雖然所有的人都告訴他這樣做沒有用，沒人會看見，但三多依然微笑著修著自己的路。一次部隊直升機巡視中，有人發(fā)現(xiàn)了這條荒野之中白色整齊的道路。這個事跡最終被王團長得知，他把許三多調回了團部，又分到了鋼七連。從此，三多從第一個包圍中突圍出來。

三多修路，并不如其他人想的那樣功利，他只是覺得這件事是有意義的。這樣簡單的想法，本身就很有意義。在功利、浮躁、沒有信念的市場中，經(jīng)銷商是否還記得“對自己有意義的事情”是什么嗎？恐怕更多的是考慮：“什么對我有利益”，要增加新品牌、要開新店、要提高利潤值，大家只看到夢想，卻忘記腳踏實地地做一些有意義的事情。

什么有意義？幫助終端打開市場有意義嗎？認真處理消費者投訴有意義嗎？打造自己企業(yè)的品牌形象有意義嗎？難道這些都沒有意義嗎？如果經(jīng)銷商真得能把這些有意義的事情做好，就早晚會如許三多一樣被人發(fā)現(xiàn)和贊賞。太多時候我們太關注結果，卻忘記，要什么樣的結果就要做好準備承受什么樣的過程。

[b] [color=blue] 長成大樹的救命稻草[/color]

[/b] 七連解散后，高連長接到新任命后曾這樣評價許三多：“他遇到一個小事情的時候就像抓住一根救命草一樣，最后，他抓住了參天大樹?！睘榱丝朔炣嚨拿?，三多腹部繞杠完成了三百三十三個，打破了全連兩百個的紀錄；三多在訓練中不斷取得軍事技能比賽的好成績，成為全連的尖子兵；七連只剩下三多一個人。他堅持做全連的內務，堅持吃飯前一個人唱軍歌，堅持一個人軍訓……

三多的“稻草”是什么？[color=blue]說起來很簡單就是堅持。堅持做小事，才能夠有所積累，也才有可能收獲結果[/color]。起步于鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的沃爾瑪，正是憑借多年以來堅持“天天平價”的經(jīng)營理念才得以成為全球第一。

其實這根稻草又何嘗不適用于經(jīng)銷商呢？以鋪貨為例，是否合理繪制鋪貨線路圖？是否做好鋪貨前的準備工作？是否做到鋪貨的標準化、規(guī)范化等等。再以標準化為例，正常補貨如何進行主銷產(chǎn)品推薦？批零店堆箱和貨架的陳列如何調整？促銷政策如何告知并督促執(zhí)行？如何進行批零店異議的處理？如何進行競品對應產(chǎn)品定價、促銷等等。這些都是經(jīng)銷商每天都在做的事情，一天做好了，是否每天都做好了？這樣做有意義嗎？當然有意義，因為這正是經(jīng)銷商的救命稻草。這些其實是決定經(jīng)銷商能否掌控渠道的關鍵，這些如果不能堅持做好，批零渠道早晚流失，那經(jīng)銷商就很危險了。

[b] [color=blue]堅持做好每件事情，“閑時不放過，靜中不落空”，才能戰(zhàn)時少流血。[/color][/b]

“不拋棄不放棄”是鋼七連的信念，也是三多一直堅守的，更是他得以成功的根本。當他戴著紅花因看見坦克而嚇得舉手的那一瞬間定格時，三多的周圍有很多人，但最終為人所記得和稱贊的卻只有三多一人。我們很多時候都會站在同一個起跑線，但是有些人輸了，有些人贏了。輸?shù)脑谟谒麄儝仐壏艞壛艘恍┧麄兛雌饋頉]有價值的東西，如同成才一樣，成才是一個有夢想、有能力的人，用三多的話來講：“成才是新兵連飛得最高的馬，而我是新兵連最早現(xiàn)形的騾子！”為了老A入選名額成才拋棄了受傷的伍六一；在一次反化學武器的軍事任務中，成才由于防化服破裂放棄目標，而與此鮮明對比的卻是三多的“不拋棄不放棄”。成才最終的一無所成，就在于他拋棄了別人也放棄了自己，其實這正是聰明人最容易犯的錯誤。

身為經(jīng)銷商的你，是否正在拋棄和放棄些什么？生產(chǎn)廠家出現(xiàn)短暫危機，你是否拋棄了它？部分小批零渠道業(yè)一直沒有提升，你是否拋棄了它？一個新產(chǎn)品，在市場中遲遲未能打開局面，你是否拋棄了它？新產(chǎn)品招商，你是否放棄了繁重的掃街，放棄了對每個潛在渠道客戶進行拜訪？一個消費者總是對產(chǎn)品不滿意，你是否放棄了繼續(xù)為他服務直到他滿意為止？

[color=blue] 不拋棄每一個合作伙伴，不放棄每一個改變的機會，只有這樣經(jīng)銷商才能在激烈的市場競爭中殺出重圍！
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太陽黑子 · 發(fā)表于 2007-11-16 12:08:19

[color=red]關于創(chuàng)業(yè)的幾點體會[/color]

[b][color=blue]“不拋棄” 打造優(yōu)秀團隊的利劍[/color]

[/b] 劇中史班長正是因為對主角許三多的“不拋棄”，才造就了一個不可多得的尖兵；而許三多正是因為對隊友的“不拋棄”，才譜寫了一段又一段的感人故事。

“不拋棄”符合現(xiàn)代管理學崇尚“人本管理”的理念。人本管理以尊重人性、挖掘人的內在潛能為宗旨，努力通過創(chuàng)造一種寬松、信任的外在環(huán)境而充分發(fā)揮人的主動性、團隊精神、責任感、創(chuàng)新性。

一個組織目標必定需要一個團隊去完成，一個團隊中必然有落后的成員，不可能都是一樣優(yōu)秀。是簡單的放棄，還是互幫互助共同走向成功？毫無疑問，是后者，首先，簡單放棄不利于打造一個成功、高效率的團隊，因為，這樣做只能是讓員工處于一種緊張的工作環(huán)境，心理壓力很大，每日惶惶不安，同事關系也很緊張，團隊精神差，這種環(huán)境下的員工有一種被動感和被指使感，中國人自古就清楚“唇亡齒寒”的典故，今天您這個老板可以簡單的放棄他，明天我的價值被榨取干了您也可能簡單的放棄我。第二，現(xiàn)在簡單放棄的法律環(huán)境也不允許，可能違反勞動法等；第三，簡單放棄帶來抱怨，被放棄者不心服口服，有時會報復企業(yè)，這樣的例子不勝枚舉。

在電視劇《大染坊》中，我認為最成功的商人,不是陳壽亭，而是瑣子叔，在陳壽亭要飯過程中,常常受到同樣窮困潦倒的瑣子叔的照顧,壽亭總是把瑣子叔給他的“半個餅”銘記在心，之后在陳壽亭輝煌騰達的時候，每年供養(yǎng)他，還請以前的房東太太伺候他們，到鎖子叔死后，還給他兒子金條，把鎖子叔的兒子的后半生都安排好。我想，人都是不忘本、不忘恩的。象陳壽亭這樣優(yōu)秀的人才，在他已經(jīng)優(yōu)秀的時候，無論您給他多少錢也是請不來、留不住的，而在他窮困潦倒的時候，您只需要“半個餅”就夠了。試想一下，如果在您的團隊中，多幾個員工與您建立類似鎖子叔與“陳壽亭”式友誼，這個團隊的該是怎樣的競爭力??？同時，關心隊友，關心下屬，給全體團隊帶來的示范效應是無窮的。

[b] [color=blue] “不放棄” ，堅定你的創(chuàng)業(yè)信念[/color][/b]

士兵許三多，連單桿都爬不上去，卻憑著沒日沒夜的努力，在桿上連續(xù)大回環(huán)333圈，破全連紀錄，他因此而昏迷了好幾天，這就是信念；士兵許三多，被貶到鳥不拉屎的專門收留垃圾士兵的五班，面對著天天無所事事、渾渾噩噩的隊友，而他卻始終保持著士兵的本色，每天負重長跑10公里以上，這就是信念。

贏在中國的評委馬云說：“在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄?！?br />
創(chuàng)業(yè)是天下最辛苦的工作，需要經(jīng)歷各種各樣的磨練，沒有堅定的信念，沒有“不放棄”的精神，不可能會成為一個優(yōu)秀的營銷人員。《贏在中國》第二賽季第四名的老牟，在比賽中講了他創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的時候，他帶著300萬到上海創(chuàng)業(yè)，借錢發(fā)了35萬的工資以后，作為“老板”的他，口袋僅僅剩下1200多元，過年自己把自己關了7天，從一個百萬年薪的高級“打工皇帝”，個中滋味是難以言喻的。

創(chuàng)業(yè)的路不會是一馬平川，沒有堅定的信念，沒有“不放棄”的精神，不可能會成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。