征集答案：關(guān)于“賣點(diǎn)”的準(zhǔn)確釋義

147212248 · 發(fā)表于 2009-2-8 16:18:03

賣點(diǎn)，用FAB分析我感覺是FAB里的特性，之所以稱為賣點(diǎn)，是因?yàn)槟芙o商品使用者產(chǎn)生一定的利益

liamou · 發(fā)表于 2010-2-25 09:45:45

客戶的需求就是你的賣點(diǎn)

李雙納 · 發(fā)表于 2010-2-25 13:38:03

FAB還要加個(gè)E，就是給客戶帶來的價(jià)值。價(jià)值既包括物質(zhì)也包括精神，如觀念，如何共同成長(zhǎng)就是很好的觀念

吉鴻昌 · 發(fā)表于 2011-3-28 11:39:04

商品值得客戶掏錢的東西、內(nèi)涵等。

陽光綠茶008 · 發(fā)表于 2011-3-28 14:01:31

賣字上面是個(gè)“十”，下面是個(gè)“買”；所以“賣點(diǎn)”就是客戶十分想買的一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)！這個(gè)點(diǎn)可能有十個(gè)，然而作為銷售人員不必十個(gè)都去抓，抓住一個(gè)就夠了！或者說產(chǎn)品的性價(jià)比，或者說是產(chǎn)品帶來的周到的服務(wù)，或者說是你為人處事的獨(dú)到之處！
詳細(xì)方法見我的文獻(xiàn)http://livemosquitofree.com/download-softdetail-sort-35-id-31873.html

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