2008，銷售員大量失業(yè)原年

天牛行空

失業(yè)了就創(chuàng)業(yè)嘛。農(nóng)牧業(yè)有大量的創(chuàng)業(yè)機會與空間?。?！

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優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該成為養(yǎng)殖業(yè)升級的倡導者

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農(nóng)村精干勞動力全外出了.老弱人員在家種田.散戶養(yǎng)豬很小了。專業(yè)戶到增長了一些.農(nóng)村前時全吃土雜豬肉.現(xiàn)在沒辦法也吃瘦肉型豬了.今年我好不容易才搞到一頭土豬.我分析.農(nóng)村散養(yǎng)豬會小量增長.這對濃縮飼料有點商機.專業(yè)戶也有少量增長.但養(yǎng)豬數(shù)會顯著增多.預(yù)混料.全價料會顯著增長.獸藥會顯著增長.我到認為整個飼料銷量與獸藥會明顯增長.有專長經(jīng)銷商勢力會大增.飼料廠與營銷人員還是拼個勢力.2008正是競爭好機會。

一休哥

原帖由 kiki 于 2008-2-4 08:44 發(fā)表 競爭激烈是必然的，但好像還不至于到崩潰的地步吧。這種擔心好像多余。 行業(yè)競爭將導致行業(yè)更規(guī)范、更專業(yè)。專業(yè)的人做專業(yè)的事。有些業(yè)務(wù)員本身就不具備做業(yè)務(wù)的素質(zhì)，所以這部分人早晚會選擇適合自己從事的行業(yè)或 ...

同意你的說法了,以后的市場需要的是那種專家型,服務(wù)型的業(yè)務(wù)人員,那種只會賣料,只會忽悠,不能給老百姓解決一點問題的業(yè)務(wù)人員終究會被淘汰的!只要自己強大了,就不會擔心事業(yè)!

行者說飼

中國目前每年的飼料產(chǎn)量大約為1億噸，如果全行業(yè)共有30萬銷售人員的話，平均人均銷售飼料僅350噸/年？ 所以我個人認為王博士的估計有點偏高。 中國的10000萬余家飼料企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)有多少？實際上這上萬家企業(yè)中有很多的企業(yè)的規(guī)模很小，年產(chǎn)量在10000噸一下的企業(yè)的數(shù)量保守估計也的占到企業(yè)總數(shù)的80%，而他們的總產(chǎn)量僅占到總產(chǎn)量的20%，既8000家企業(yè)僅市場了2000萬噸飼料，平均每家企業(yè)的規(guī)模僅為2500噸/年。而其余的2000家企業(yè)卻生產(chǎn)了8000萬噸飼料，平均每家企業(yè)的規(guī)模是40000噸/年，這個數(shù)字是按照80、20法則套用后估算來的，和實際情況比較接近。 按照王博士的算法，每年用于業(yè)務(wù)員的銷售費用支出要高達300億元（15000家企業(yè)*20人/家企業(yè)*10萬元/人），平均到每噸飼料的銷售成本高達300元/噸，這是絕對達不到的。 綜合預(yù)混合飼料、濃縮飼料和配合飼料的銷售成本，大平均下來用于飼料銷售的成本大約在50元/噸左右，這樣全國飼料行業(yè)每年用于飼料銷售的成本有大約50億元，按照每個業(yè)務(wù)人員的平均費用（含工資）10萬元推算，全行業(yè)（飼料市場行業(yè)）的業(yè)務(wù)人員大概有5萬人。 飼料行業(yè)提高效率、減少銷售人員數(shù)量是必然趨勢，但是不會一下子那么明顯，這個過程恐怕要5年左右才會完成，預(yù)計屆時銷售人員的數(shù)量會減少到2~3萬人，但平均收入（含費用）會預(yù)計提高到20萬元/人左右，而全行業(yè)總體的銷售成本會不變。

居心良苦

飼料廠不但銷售員，后勤人員也面臨淘汰，后勤人員再就業(yè)更是難題

hyn

是否被淘汰取決于價值 以前飼料銷售,靠的讓養(yǎng)殖戶接受一些簡單的觀念,就可以創(chuàng)造很大的價值 現(xiàn)在不一樣了.銷售人員要創(chuàng)造更多的價值需要更高的能力. 如果這些條件都改變了,銷售人員沒有改變, 結(jié)果就只能是這樣

申氏

我認為競爭的引入是一件好事，行業(yè)重新規(guī)范，留下更好的能服務(wù)于整個行業(yè)的精英，引導行業(yè)向健康發(fā)展，逐步增加行業(yè)門檻，提高行業(yè)水平，也不為一件好的事情。 物竟天擇，找一個更適合自己做的事情，可能為另一個行業(yè)增加了人才！ 想留下的，加快沖電，專項突出，全面進步； 另選擇的，換個思路，開創(chuàng)一片新的天空！ 2008，選擇的路口，大家準備好共同邁向新的明天！

胡文輝

以前是不與時俱進，就被淘汰。今后，與時俱進的慢，也會被淘汰。

gewuking

原帖由 dds680620 于 2008-2-3 12:06 發(fā)表 養(yǎng)殖業(yè)要轉(zhuǎn)型，飼料企業(yè)也要轉(zhuǎn)型，當然畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的學生也要轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)員只是一個過渡產(chǎn)物，養(yǎng)殖業(yè)真正需要的是懂經(jīng)營＼懂管理＼懂技術(shù)的全能人才，愿大家多努力，前途還是光明的．

什么都懂的人懂經(jīng)營＼懂管理＼懂技術(shù) 還是人么？ 這種人多了業(yè)務(wù)開支肯定只多不少！ 這種人貴啊！ 一個企業(yè)要發(fā)展還是要用好 只懂經(jīng)營或只懂管理或只懂技術(shù)的短板人才。 這樣企業(yè)才能又出成績又省成本。