樓主: 綠水依依
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[訪客發(fā)言] 關(guān)于營(yíng)銷的第一個(gè)觀點(diǎn)(原創(chuàng)的呦?。?/span>

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發(fā)表于 2008-5-23 23:05:36 | 只看該作者
毛前輩的經(jīng)典名言  星星之火可以燎原
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發(fā)表于 2008-5-23 23:18:32 | 只看該作者
呵呵,好像挺有道理,認(rèn)真體會(huì)一下!
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發(fā)表于 2008-6-2 10:18:58 | 只看該作者
大面積撒網(wǎng)、收網(wǎng),經(jīng)過篩選后,再重點(diǎn)培養(yǎng)。
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發(fā)表于 2008-6-2 15:25:43 | 只看該作者
做一個(gè)新市場(chǎng),先做點(diǎn),再做面。思路非常清晰,但是需要時(shí)間。正如樓主所說1+x,必須的建立信任,只有在信任的基礎(chǔ)上才能做到深度開發(fā),這也可以看成1是產(chǎn)品,x是服務(wù)。通過服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,從而是一個(gè)鏈條式的,從橫向、縱向來擴(kuò)大范圍,讓顧客的忠誠(chéng)度更加高。
需要一點(diǎn)注意,相對(duì)于展會(huì)招商來說,做產(chǎn)品銷售而言,顧客的選擇范圍更大,困難度要更為難些。參加展會(huì)的企業(yè)都有一個(gè)打廣告、宣傳的目的,由此可見,這里有一個(gè)硬性、剛性的需求。就飼料來講,一個(gè)客戶買1噸飼料和100噸飼料效果都是等同的。但是對(duì)于種豬來講,那就大經(jīng)相同了。
由此可見,不同的產(chǎn)品1都是一樣的,但是x是不同的。
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發(fā)表于 2008-6-2 18:36:11 | 只看該作者
請(qǐng)指點(diǎn)一二,以便于學(xué)習(xí)!!
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發(fā)表于 2008-6-2 20:26:40 | 只看該作者
"1、抓住人的兩個(gè)行為要素即:渴望得到和害怕失去。"
非常經(jīng)典!
對(duì)于展會(huì)而言,有一部分企業(yè)是疲于應(yīng)付!知道意義不大還參加的原因是“害怕失去”!
若不參加,害怕被同行認(rèn)為“哎,這家公司怎么了?為什么沒參加?經(jīng)營(yíng)狀況不好了吧!”
展會(huì)推銷要抓住這樣的心理,參展企業(yè)“渴望得到”的就是“害怕失去”的!
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發(fā)表于 2008-6-3 09:21:01 | 只看該作者

繼續(xù)

正樓上所說,參展商如真是渴望得到的,就是怕失去的話,那這里有一個(gè)企業(yè)宣傳的盲區(qū),很多企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體不清楚所導(dǎo)致的。盲目的認(rèn)為只要是展會(huì)就要去宣傳,去群找客戶,這也就是在"面",可能會(huì)有短時(shí)的客戶,但不會(huì)長(zhǎng)久,因?yàn)檫@樣一旦失去了新鮮感、好奇之后就是無情的放棄,這也是很多企業(yè)在上馬之處都能取得一定的成績(jī),可一段時(shí)間后,就開始衰退的原因。
行為要素:一個(gè)渴望得到的,一個(gè)是害怕失去的。真的很經(jīng)典,套用一句古話,舍得:要舍才有得。這個(gè)話題,對(duì)于做廣告的企業(yè)來講,真的是值得一個(gè)考慮、借鑒的思路。
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發(fā)表于 2008-6-3 10:46:51 | 只看該作者

說兩句

1、銷售要據(jù)不同情況確定,首先不要介意費(fèi)用的支出,利用人脈、信息資源等進(jìn)行布點(diǎn)。
2、第二根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,進(jìn)行“聚焦銷售”,繼而深度開發(fā),這樣公司銷售才會(huì)后續(xù)有力。
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發(fā)表于 2008-6-14 22:56:46 | 只看該作者
1和X的概念從深度和廣度來理解的話,真的有會(huì)無窮的意義,就像一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)四面八方的力量去更加擴(kuò)大影響。師姐,領(lǐng)教了!厲害!
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發(fā)表于 2008-6-14 22:58:44 | 只看該作者
客戶心理的研究---希望得到的和害怕失去的。握住了軟肋般!:buyao:
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