他們只是想要更便宜的價格嗎？

豬笑了 · 發(fā)表于 2009-3-26 21:38:11

很好，銷售的同時也是在推銷自己，高價。低價無所謂，要了解客戶的真正需求和對自己產(chǎn)品的高度自信

惠民 · 發(fā)表于 2009-3-27 09:39:01

——他們需要的是在價格不變的情況下將價值最大化。一個成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功?！?hihi:
做事先做人?。。≈x謝?。?/td>

cy224tyl · 發(fā)表于 2009-3-27 13:29:06

很好的學(xué)習(xí)資料,將在實戰(zhàn)中的銷售行為上升到理論的高度,感覺對平常的銷售手段技巧有了很好的注解.做好客戶的銷售顧問,滿足客戶深層次,多角度的需求行為,做一個成功的銷售人員.

李業(yè)明 · 發(fā)表于 2009-4-1 12:35:06

有的時候顧客需要的是一種心理安慰！
當(dāng)然前提是價值的體現(xiàn)之后！

lzh895502 · 發(fā)表于 2009-4-3 16:42:03

這是給業(yè)務(wù)人員上了生動的一課，很有價值的資料

老江湖139 · 發(fā)表于 2009-4-12 10:48:50

客戶付出的是價格，但想得到的是價值和服務(wù)和公司的信譽

luxichang · 發(fā)表于 2009-4-12 11:14:18

合理的價格就是能最好體現(xiàn)它的價值，沒有內(nèi)在的質(zhì)量就只好用價格說話。

daijinming · 發(fā)表于 2009-4-15 22:55:43

:shutup:太好了:shutup::shutup:

長春中和 · 發(fā)表于 2009-4-20 19:07:23

一個成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功。

大度阿高 · 發(fā)表于 2009-5-1 20:10:00

道理很簡單，但是把其闡述清楚了就可以加深理解加強記憶。確實簡單的就是實用的，就是有力量的。

他們只是想要更便宜的價格嗎？