【謀易新解】營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)什么？

謀易

大家都在談營(yíng)銷(xiāo) 我很多的時(shí)間也在做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
看到過(guò)
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的解釋有許許多多的版本
那是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的
經(jīng)過(guò)20年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷
最近我也突然有了更簡(jiǎn)單的解釋
我把它濃縮成了四個(gè)字
“解決”、“感覺(jué)”
營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)兩個(gè)東西：1，是解決，2是感覺(jué)，兩者具備，所向披靡！
解決是指，解決客戶(hù)的需求，啥是需求？就是客戶(hù)的期望和現(xiàn)狀之間的差距
這要靠產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決
另外，在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)追求一種心理上的愉悅感覺(jué)，
所以，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還要具備這個(gè)特征
所以，做營(yíng)銷(xiāo)，光靠產(chǎn)品是不行的。
有人說(shuō)：“銷(xiāo)售是你找客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)找你”
這種說(shuō)法是對(duì)的
不過(guò)，他說(shuō)的其實(shí)是一種“境界”
做到這種境界
那就是高手了

笨也要活著

營(yíng)銷(xiāo)高手是有智謀的

20054850402

學(xué)習(xí)了，！?。。。。?！

20054850402 于 2009-6-14 23:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容

學(xué)習(xí)了，！?。。。。?！

暮雨撒江天

說(shuō)的很好,對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者也有幫助

nszjy

精辟,獨(dú)到,高手就是高手!!

rainbowfeed

銷(xiāo)售不主要是靠產(chǎn)品，要靠綜合素質(zhì)

曹建新

非常贊同！營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際在賣(mài)什么？賣(mài)人！推銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)際也是在推銷(xiāo)人，我們平時(shí)所受的培訓(xùn)，實(shí)際也是在幫我們找“感覺(jué)”找“解決”問(wèn)題的所在！

張安弟

"解決是指，解決客戶(hù)的需求，啥是需求？就是客戶(hù)的期望和現(xiàn)狀之間的差距"這句話(huà)很有道理.

無(wú)敵獸醫(yī)

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)就是賣(mài)人

Lason

營(yíng)銷(xiāo)就是策劃的一場(chǎng)“陰謀”，應(yīng)該有結(jié)果導(dǎo)向