懸賞30000征集優(yōu)秀的飼料營銷方案

onesky1968 · 發(fā)表于 2009-6-26 09:44:47

金融危機(jī)，市場疲軟。飼料營銷艱難。為此，本人愿出30000論壇幣征集優(yōu)秀的飼料營銷方案，以求共享。一方面，為飼料行業(yè)著想，另一方面，為新近加入的飼料營銷人，盡快熟悉業(yè)務(wù)墊點(diǎn)基礎(chǔ)。

曹建新 · 發(fā)表于 2009-6-26 09:44:48

我這有個(gè)促銷方案，不為掙錢，只想提供給大家參考討論。請多多賜教！
******畜牧飼料有限公司
2009年夏秋兩季全價(jià)料促銷方案
為了更好地促進(jìn)公司全價(jià)料的推廣，更大的提高市場占有率，更快的得到經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，特作如下方案：
第一部分人力促銷
   1、對象：主要針對初次進(jìn)公司全價(jià)料在2噸以上的直銷點(diǎn)，由片區(qū)主管或銷售點(diǎn)向公司技術(shù)宣傳部門提出申請，技術(shù)宣傳部門根據(jù)具體情況及時(shí)安排技術(shù)宣傳員到達(dá)銷售點(diǎn)進(jìn)行促銷工作。
   2、技術(shù)宣傳員需做的工作及工作要求：
⑴全部統(tǒng)一著工裝，帶齊宣傳工具及新宣傳充氣模具（豬八戒），逢場天上午必須進(jìn)行場上宣傳，耐心講解并散發(fā)宣傳資料，積極配合銷售點(diǎn)聯(lián)系發(fā)展用戶。
⑵逢場天下午及冷場天必須下鄉(xiāng)，到用戶家中或養(yǎng)殖場做好技術(shù)指導(dǎo)及試點(diǎn)示范工作，并按公司要求做好工作日志及相應(yīng)的記錄。
⑶每一階段工作其間必須做到不低于10戶的重點(diǎn)示范戶，并按要求填好表格、做好記錄。（見附表1）階段工作結(jié)束后及時(shí)交回技術(shù)宣傳部。
⑷做好新用戶的回訪及效果的宣傳工作。效果出來后及時(shí)擴(kuò)大宣傳，對效果比較突出的用戶，需及時(shí)在銷售門市和新用戶所在片區(qū)突出位置張貼宣傳。（見附表2）
⑸階段工作結(jié)束后（每一站），必須給予階段工作總結(jié),及時(shí)交回技術(shù)宣傳部。（見附表3）
⑹技術(shù)宣傳員出差待遇按******標(biāo)準(zhǔn)。
3、片區(qū)主管需做的工作及要求：
⑴及時(shí)引導(dǎo)銷售點(diǎn)做好全價(jià)料的進(jìn)貨及銷售工作，需要促銷的及時(shí)向技術(shù)宣傳部協(xié)調(diào)促銷安排。
⑵及時(shí)會同或指導(dǎo)技術(shù)宣傳員和銷售點(diǎn)對效果比較突出的示范戶做好回訪及宣傳工作。
⑶為公司廣告宣傳攝像采集鏡頭做好前期準(zhǔn)備工作。
⑷做好條件成熟市場現(xiàn)場推廣會的前期準(zhǔn)備工作。
第二部分現(xiàn)場推廣會促銷
A案------小中型
1、對象：主要針對全價(jià)料市場基礎(chǔ)較好的直銷點(diǎn)-----搞過人力促銷且效果比較滿意的市場。
2、條件
⑴交通條件方便。
⑵有效果比較突出的養(yǎng)殖場或分布較為集中的示范散養(yǎng)戶3戶以上。
⑶銷售點(diǎn)能主動積極配合。
⑷條件比較特殊的場鎮(zhèn)。
⑸單次進(jìn)料2噸以上。
3、具體操作流程：
⑴準(zhǔn)備工作：
a、禮品（礦泉水或毛巾）------按實(shí)際參會人數(shù)，由銷售點(diǎn)計(jì)劃準(zhǔn)備并承擔(dān)。
b、贈料-------按實(shí)際計(jì)劃的進(jìn)貨量每噸全價(jià)料由公司贈料一件（40公斤）。現(xiàn)場則按用戶訂料的數(shù)量，每40公斤贈料2公斤。（或每噸配企業(yè)文化汗衫25件，每1件飼料配發(fā)1件）-----由企業(yè)承擔(dān)。
c、宣傳資料若干。
⑵發(fā)出通知?，F(xiàn)場推廣會的前3—4天發(fā)出通知。（可人力廣播、電話、或當(dāng)面等等）
⑶現(xiàn)場會。本次會議的目的、意義、產(chǎn)品介紹、重點(diǎn)示范戶的介紹及展示、產(chǎn)品推廣-----訂料（收定金）。
B案 -------中大型（現(xiàn)場會摸獎促銷）
1、對象：主要針對全價(jià)料及濃縮料市場基礎(chǔ)較好的直銷點(diǎn)-----搞過人力促銷且效果比較滿意的市場。
2、條件：
⑴有效果比較突出的養(yǎng)殖場或示范散養(yǎng)戶10戶以上.
⑵銷售員能主動積極配合.
⑶僅限于場鎮(zhèn)或部分情況特殊養(yǎng)殖量較大且人口相對集中的村社。
⑷單次進(jìn)料全價(jià)料4噸以上（可附加濃縮料但最低也不低于4噸）。公司現(xiàn)返100元/噸，直銷點(diǎn)自己出100元/噸合計(jì)800元計(jì)100份獎額，每40公斤計(jì)1份獎額。
⑸銷售點(diǎn)本人必須在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的影響力及一定的威望，能正確協(xié)調(diào)處理好在其當(dāng)?shù)亻_展現(xiàn)場會活動與相關(guān)方面的關(guān)系。
3、具體操作流程：
⑴準(zhǔn)備工作：
a、所需道具（以一個(gè)現(xiàn)場會活動組為例）：
①摸獎箱子一個(gè)（最好用鋁鐵皮定做，也可用紙箱自制，大小0.125立方米，上方開口不宜過大，以手剛能放進(jìn)為宜；箱體必須是紅色，四周寫相應(yīng)大小“獎”字）。
②乒乓球：其中具備“一等獎”字樣1枚，“二等獎”字樣2枚，“三等獎”字樣4枚，“四等獎”字樣10枚，“紀(jì)念獎”字樣84--100枚。說明：各獎項(xiàng)應(yīng)分別打包以方便查驗(yàn)。------4噸貨量的份數(shù)，超出按比例遞增
③獎票200---300張(樣票附后)。
④促銷活動公告1—2張，用于公布活動細(xì)則及摸獎規(guī)則。（附表4）
b、摸獎規(guī)則：
①以通知活動的時(shí)間為準(zhǔn)，過期的獎票視為無效獎票。
②獎票不記名，不掛失，以直銷員簽字為準(zhǔn)。
③抽獎當(dāng)天憑工作人員登記的姓名及編號順序參與抽獎。
④每張獎票只能抽取一次，不得重復(fù)抽獎。
⑤解釋權(quán)歸******畜牧飼料有限公司。
⑵獎項(xiàng)設(shè)置：（每4噸貨量）
①一等獎1名，獎  現(xiàn)金  100  元。
②二等獎2名，獎  現(xiàn)金 50  元。
③三等獎4名，獎  現(xiàn)金 20  元。
④四等獎10名，獎現(xiàn)金 10  元。
⑤紀(jì)念獎84名，獎現(xiàn)金 5  元。
⑶發(fā)出通知
①由銷售點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況預(yù)測銷量，然后先發(fā)出活動通知，主要說明現(xiàn)場會活動開展時(shí)間（根據(jù)情況可以開1—2---3次獎）。
②由技術(shù)宣傳員協(xié)助銷售點(diǎn)先期做好場鎮(zhèn)宣傳及鄉(xiāng)下鋪、訂貨工作，貨沒送到用戶家中的，在訂貨時(shí)要收取一定的定金，同時(shí)按用戶訂購的產(chǎn)品發(fā)給相應(yīng)的獎票（濃縮料、全價(jià)料40公斤一張;）。
③在現(xiàn)場會活動當(dāng)天摸獎之前，繼續(xù)做好場上宣傳工作，抓緊時(shí)間訂貨，依照先后順序派專人憑獎票編號并登記。開獎時(shí)間一般定在上午11點(diǎn)左右，也可根據(jù)現(xiàn)場情況特殊制定。
④根據(jù)此次活動所銷產(chǎn)品及編號的數(shù)量，準(zhǔn)備好相應(yīng)數(shù)量的乒乓球，需要注意的是若超過計(jì)劃數(shù)量，可以用先期預(yù)備的“紀(jì)念獎”湊夠相應(yīng)的數(shù)量。
⑷現(xiàn)場推廣會
①活動開始前，一定要在現(xiàn)場選出2---4位監(jiān)督人員，由他們將寫有獎項(xiàng)的乒乓球當(dāng)眾放入摸獎箱內(nèi)，然后由工作人員搖均勻（摸獎箱前一定要有人維持次序并加以引導(dǎo)）。
②示范戶效果反饋介紹并作重點(diǎn)展示。
③按登記編號的先后順序進(jìn)行摸獎，摸獎過程中，摸到大獎的用戶，必須現(xiàn)場進(jìn)行采訪，宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品及銷售人員。
④活動結(jié)束后，有條件的可以安排 “一”、“二”等獎的客戶合影留念，為第二、三次開獎做好準(zhǔn)備。

第三部分    技術(shù)宣傳員的培訓(xùn)（1天）
1、公司相關(guān)產(chǎn)品的熟悉及使用方法的強(qiáng)調(diào)。（動保中心或研發(fā)部）
2、相關(guān)流程介紹。（方案的學(xué)習(xí)----技術(shù)宣傳部）
3、操作技巧。（-技術(shù)宣傳部）
4、討論-----如何更好的開好現(xiàn)場推廣會。
5、增強(qiáng)責(zé)任感，提高信心。（銷售部領(lǐng)導(dǎo)）

附:

獎票樣式

*****畜牧飼料有限公司
獎券
活動地點(diǎn)：       場鎮(zhèn)    銷售門市
活動時(shí)間：    年  月日上午  點(diǎn) 一次有效


附表1
*******畜牧飼料料有限公司
產(chǎn)品效果反饋報(bào)告表
養(yǎng)殖戶：性別：年齡：職務(wù)：
地址：
飼喂對象：只（頭）數(shù)：只（頭）平均重：             公斤
飼喂產(chǎn)品：數(shù)量：    公斤產(chǎn)品喂量：斤/天計(jì)劃飼喂天數(shù)：
飼喂前畜禽情況總重量：飼喂后畜禽情況總重量：
皮毛色澤：皮毛色澤：
食欲：食欲：
睡眠：睡眠：
糞便：糞便：
預(yù)飼時(shí)間：    年月日至    年月日建議3—5天
飼喂時(shí)間：    年月日至    年月日實(shí)際飼喂天數(shù)：
飼喂結(jié)果總增重：             公斤平均只增重：             公斤
50公斤飼料增重：             公斤平均只日增重：             公斤
飼喂技術(shù)指導(dǎo)員簽字：時(shí)間：    年    月    日
養(yǎng)殖戶簽字：聯(lián)系電話：
備注

填表人：                                     年          月       日

注：此表由技術(shù)宣傳員階段工作結(jié)束后交回公司技術(shù)宣傳部
附表2
******畜牧飼料有限公司
產(chǎn)品效果反饋公示
養(yǎng)殖戶姓名：住址：
飼喂對象：數(shù)量                      頭（只）
飼喂產(chǎn)品數(shù)量：                公斤
從年月日至    年月日

共增重                            公斤
料肉比：       ：1
用戶評價(jià)：

  場鎮(zhèn)****飼料銷售門市聯(lián)系人       電話
附表3  ******畜牧飼料有限公司
技術(shù)宣傳員工作小結(jié)
姓    名小結(jié)時(shí)間       年月日
階段工作起止時(shí)間年月日至    年月日
場    鎮(zhèn) 銷售員姓名
主要工作內(nèi)容和工作效  果

存在的問題和不  足
改進(jìn)的辦法和措  施
意見和建  議
主管審閱評語評分
備  注
附表4       ******畜牧飼料有限公司
通知
尊敬的各位養(yǎng)殖戶：
為了更好的提高大家的養(yǎng)殖技術(shù)水平，讓大家更加了解并正確使用我公司產(chǎn)品，我公司特定于    年月日時(shí)在       場鎮(zhèn)舉行產(chǎn)品介紹及技術(shù)推廣會，屆時(shí)，將現(xiàn)場舉行有獎促銷活動。誠懇歡迎新老用戶光臨！
附：
1、獎項(xiàng)設(shè)置
①一等獎    名，獎  現(xiàn)金  100  元。
②二等獎    名，獎  現(xiàn)金 50  元。
③三等獎    名，獎  現(xiàn)金 20  元。
④四等獎    名，獎現(xiàn)金 10  元。
⑤紀(jì)念獎若干名，獎現(xiàn)金 5  元。
參與就有獎！有獎率100%
2、摸獎規(guī)則：
①以通知活動的時(shí)間為準(zhǔn)，過期的獎票視為無效獎票。
②獎票不記名，不掛失，以銷售員簽字為準(zhǔn)。
③抽獎當(dāng)天憑工作人員登記的姓名及編號順序參與抽獎。
④每張獎票只能抽取一次，不得重復(fù)抽獎。
⑤解釋權(quán)歸******畜牧飼料有限公司。

******畜牧飼料有限公司    場鎮(zhèn)銷售門市

[ts]曹建新于 2009-6-27 10:24 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

呵呵，格式變了，不好意思哈