揭秘:全球飼料品牌普瑞納

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根據(jù)財政部《生豬調(diào)出大縣獎勵資金管理辦法》（財建〔２００７〕４２２號）文件精神，我們制定了《湖南省生豬調(diào)出大縣獎勵資金管理辦法實施細則》，現(xiàn)印發(fā)給你們，請結(jié)合實際，制定相應的辦法和措施，管好、用好生豬調(diào)出大縣獎勵資金，促進我省生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
　　附件：湖南省生豬調(diào)出大縣獎勵資金管理辦法實施細則
                湖南省財政廳
二○○七年十一月二日
湖南省生豬調(diào)出大縣獎勵資金管理辦法實施細則
　　第一章　總　則
第一條　為規(guī)范和加強生豬調(diào)出大縣獎勵資金（以下簡稱“獎勵資金”）的管理，保證資金合理、有效使用，根據(jù)財政部《生豬調(diào)出大縣獎勵資金管理辦法》（財建〔２００７〕４２２號，以下簡稱“管理辦法”），結(jié)合我省生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，特制定本實施細則。
　　第二條　本實施細則所稱獎勵資金，是指各級財政預算安排的對生豬調(diào)出大縣給予獎勵的專項用于發(fā)展生豬生產(chǎn)的資金。
　　第三條　本實施細則所稱規(guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），是指在本（縣、市、區(qū)）區(qū)域內(nèi)常年存欄生豬３００頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），包括商品豬養(yǎng)殖場、原種豬場、原種豬擴繁場、良種豬生產(chǎn)場、地方品種豬資源場。
　　第四條　獎勵資金的管理和使用的基本原則：
　?。ㄒ唬┛h級為主管理原則。獎勵資金（含省、市級規(guī)?；B(yǎng)殖戶、場、小區(qū)的獎勵資金）按屬地化管理，直接分配到縣，實施縣級為主管理的原則。
　　（二）?？顚Ｓ迷瓌t。獎勵資金必須按規(guī)定用于發(fā)展生豬生產(chǎn)。
　?。ㄈ┕_透明原則?？h級財政部門、畜牧部門要大力宣傳國家獎勵政策，同時張榜公示獲得獎勵資金的養(yǎng)殖戶、項目內(nèi)容、獎勵標準和金額。
第二章　管理職責
第五條　獎勵資金管理實行行政首長負責制，地方各級人民政府及相關職能部門必須嚴格按照國家法律、法規(guī)合理安排和使用獎勵資金。
　　第六條　財政部門為獎勵資金的主管部門，在同級人民政府的領導和上級財政部門的指導下履行下列職責：
　?。ㄒ唬┴瀼貓?zhí)行國家對發(fā)展生豬生產(chǎn)的各項財政激勵政策；
　　（二）組織制定本地區(qū)的獎勵資金使用方案；
　　（三）審核確定獎勵資金具體扶助項目，下達項目資金計劃；
　?。ㄋ模└鶕?jù)項目實施進度撥付項目資金；
　?。ㄎ澹┍O(jiān)督檢查獎勵資金的使用與管理，并對發(fā)現(xiàn)的問題作出處理；
　?。﹨⑴c項目竣工驗收。
　　第七條　畜牧部門為獎勵資金扶助項目的實施管理部門，在同級人民政府的領導和上級業(yè)務主管部門的指導下履行下列職責：
　?。ㄒ唬┴瀼芈鋵崌覍Πl(fā)展生豬生產(chǎn)的各項政策措施；
　?。ǘ┱J真核實生豬規(guī)模化養(yǎng)殖戶的基礎數(shù)據(jù)，提出具體獎勵對象建議；
　?。ㄈ斦块T制定獎勵資金使用實施方案；
　　（四）對生豬規(guī)?；B(yǎng)殖戶項目實施業(yè)務指導和提供技術(shù)服務；
　　（五）監(jiān)督檢查生豬規(guī)?；B(yǎng)殖戶項目資金的使用，并對發(fā)現(xiàn)的問題提出處理意見，會同財政部門作出處理；
　?。┙M織項目竣工驗收。
　　第三章　資金使用
第八條　獎勵資金是具有特定用途的專項資金，只能用于發(fā)展生豬生產(chǎn)的支出，不得用于部門基本建設、人員經(jīng)費和公用經(jīng)費等其它與生豬生產(chǎn)無關的支出。獎勵資金用于以下幾個方面：
　?。ㄒ唬┮?guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）的豬舍標準化改造，主要包括豬欄、食槽、自動飲水裝置、通風系統(tǒng)、降溫和取暖設施設備等；
　?。ǘ┮?guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）的良種引進，主要包括大約克、長白豬、杜洛克等優(yōu)良種豬，適當兼顧列入《國家級畜禽遺傳資源保護名錄》的地方優(yōu)良種豬的引進；
　?。ㄈ┮?guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）糞污的無害化處理，主要包括凈道污道改造、糞污存貯池、氧化池、沼氣池、病死豬尸體等無害化處理設施；
　?。ㄋ模┥i養(yǎng)殖大戶購買種公豬、母豬、仔豬和飼料等的貸款貼息；
　　（五）防疫服務費用支出。主要包括疫情監(jiān)測、生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)測和病死豬無害化處理等。
　　第九條　申請使用獎勵資金的規(guī)?；B(yǎng)殖戶，必須符合下列條件：
　?。ㄒ唬┏Ｄ甏鏅谏i３００頭以上、實行封閉管理、人畜分離、集中飼養(yǎng)的規(guī)模化養(yǎng)殖戶；
　　（二）防疫嚴格、管理規(guī)范，有健全的生產(chǎn)管理、免疫程序、消毒和科學飼養(yǎng)管理制度，按照標準化飼養(yǎng)規(guī)程組織生產(chǎn)。要有健全的生產(chǎn)記錄檔案和免疫臺賬。
　　（三）引進種豬應從有《種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證》的種豬場購買，并有種豬合格證和動物檢疫部門的檢疫證明。
　　第十條　使用獎勵資金進行豬舍標準化改造、良種引進和糞污處理的規(guī)?；B(yǎng)殖戶，扶持項目實施完后，必須達到以下達標準：
　?。ㄒ唬┰O施完善，防疫嚴格，管理規(guī)范。欄舍通風良好，給、排水相對方便；生產(chǎn)區(qū)與生活區(qū)分離，種豬與商品豬分開；消毒設施完善，有獸醫(yī)室、常規(guī)防疫檢測設備；生產(chǎn)檔案規(guī)范，飼養(yǎng)密度合理；
　?。ǘ┮M種豬品種純，譜系清楚，生產(chǎn)性能良好；
　　（三）污水和糞便集中處理，其處理能力、有機負荷和處理效率與飼養(yǎng)規(guī)模相適應，糞污處理后應符合國家環(huán)保局發(fā)布實施的ＧＢ１８５９６—２００１畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準。
　　第十一條　對規(guī)?；i養(yǎng)殖戶申請獎勵資金，按照以下標準，確定生豬扶持項目：
　?。ㄒ唬┏Ｄ甏鏅谏i３００—４９９頭的規(guī)?；B(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎勵資金５—１０萬元；
　　（二）常年存欄生豬５００—１４９９頭的規(guī)?；B(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎勵資金１０—２０萬元；
　?。ㄈ┏Ｄ甏鏅谏i１５００—２９９９頭的規(guī)模化養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎勵資金２０—４０萬元；
　?。ㄋ模┏Ｄ甏鏅谏i３０００頭以上的規(guī)?；B(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎勵資金４０—６０萬元。
　　第十二條　鼓勵規(guī)?；B(yǎng)殖戶加強與金融機構(gòu)的融資合作，對貸款規(guī)模較大的規(guī)模化養(yǎng)殖戶給予貼息支持。貼息標準由縣級財政部門會同畜牧部門根據(jù)當?shù)禺斈晟暾埖馁J款貼息總額、當年同期銀行貸款基準利率和生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要確定。獎勵資金扶持對象要及時提供購買公豬、母豬、仔豬、飼料的貸款合同，銀行已收利息結(jié)算單及付息結(jié)算清單等相關證明材料。
　　第十三條　防疫服務費用支出，要嚴格控制在獎勵資金總規(guī)模的１０％范圍以內(nèi)。
　　第十四條?。玻埃埃纺陣彝ㄟ^標準化規(guī)模養(yǎng)豬場（小區(qū)）項目資金已經(jīng)給予專項扶持的，不再享受獎勵資金支持，從２００８年開始列入支持范圍。
　　第十五條　縣級財政部門會同畜牧部門，根據(jù)國家下達的年度獎勵資金額度，編制獎勵資金使用實施方案，實施方案要明確具體的實施單位、實施地點、實施內(nèi)容、實施規(guī)模、投資構(gòu)成、實施期限、基本概算、監(jiān)督管理等內(nèi)容，并報省財政廳和省畜牧水產(chǎn)局備案。
第四章　資金撥付
　　第十六條　獎勵資金由省財政廳專項撥付到市州財政。市州財政在收到獎勵資金后，必須在５個工作日內(nèi)撥付到縣級財政，不得滯留、截留和挪用。
　　第十七條　縣級財政部門撥付獎勵資金采取直接撥付或財政報賬制兩種方式。
　　第五章　監(jiān)督和檢查
第十八條　建立動態(tài)監(jiān)管制度。由省財政廳牽頭，會同省畜牧水產(chǎn)局建立對全省生豬養(yǎng)殖大戶的動態(tài)監(jiān)測，對生豬出欄、存欄和調(diào)出等基礎數(shù)據(jù)進行動態(tài)管理，跟蹤基礎數(shù)據(jù)的變化?？h級財政、畜牧部門根據(jù)監(jiān)測情況，對生豬養(yǎng)殖大戶獎優(yōu)汰劣，有進有出。
　　第十九條　省財政廳和省畜牧水產(chǎn)局對地方上報的基礎數(shù)據(jù)資料和獎勵資金的撥付使用情況進行抽查和監(jiān)督。
　　第二十條　市州、縣級財政部門要加強對獎勵資金的監(jiān)督管理，實行資金使用全程跟蹤，包括獎勵資金的審批和執(zhí)行情況、獎勵資金的使用和財務管理情況。
　　第二十一條　使用獎勵資金的規(guī)模化生豬養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）或單位必須按照有關規(guī)定妥善保存有關原始票據(jù)及憑證，建立專門資金使用檔案。
　　第二十二條　對發(fā)生違反管理辦法、本實施細則及國家有關法律法規(guī)行為的生豬調(diào)出大縣和獎勵資金支持對象，一經(jīng)查實，取消獎勵資格，收回獎勵資金，并按《財政違法行為處罰處分條例》進行處理。
　　第二十三條　嚴重違反管理辦法和本實施細則、構(gòu)成犯罪的，移交司法部門依法追究刑事責任。
　　
    第六章　附　則　　第二十四條　本實施細則由湖南省財政廳負責解釋。
　　                  第二十五條　本實施細則自發(fā)布之日起實施。

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好像提供的東西不多啊，不足于說明吧。

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普瑞納的"程序營銷"

　　在很多人眼里，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力-程序高于一切！普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一！只問程序?qū)﹀e，不問結(jié)果；程序?qū)α?，結(jié)果始終會對，程序錯了，結(jié)果遲早會錯。普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商；在這個企業(yè)，營銷人員的職責相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價格，因為價格是固定而且透明的；2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因為質(zhì)量來源于信任，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序；3、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢？啊，沒有關系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導用戶關注動物生產(chǎn)的全過程-道理還是那樣簡單：選種、消毒、預防免疫、飼喂方式等程序都對了，豬怎會養(yǎng)不好？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會有好結(jié)果，客戶操作程序錯了，好飼料也不會有好結(jié)果；所以當普瑞納進行實證示范時，不管試驗成功與否，都會讓客戶最終認可，為什么？因為他們認可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為。

　　我相信我對于普瑞納的了解不夠透徹，但僅以上幾點就足夠我們思考了，要知道，一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價、表白質(zhì)量上，哪有時間去真正履行為客戶創(chuàng)造價值的承諾！

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普瑞納作為一個規(guī)模化的飼料公司總的來說算上好公司拉

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普瑞納還是不錯的，不過聽說留不住人啊，有人說普瑞納是給其他飼料公司培養(yǎng)人才的，為什么？