樓主: 吉鴻昌
打印 上一主題 下一主題

拋開經(jīng)銷商,銷售人員全部終端化,您怎么看

  [復(fù)制鏈接]
21
發(fā)表于 2010-12-6 16:52:15 | 只看該作者
這么高的利潤,你發(fā)財了,快干,行動才會有效益。祝福你
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng),僅供畜牧人網(wǎng)友學習,文章及圖片版權(quán)歸原作者所有,如果有侵犯到您的權(quán)利,請及時聯(lián)系我們刪除(010-82893169-805)。
22
發(fā)表于 2010-12-6 16:58:53 | 只看該作者
精力???
23
發(fā)表于 2010-12-6 18:58:41 | 只看該作者
說的總比做的容易。樓主全部都是說樂觀的一面
24
 樓主| 發(fā)表于 2010-12-6 20:55:39 | 只看該作者
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883603&ptid=353053][color=Olive]雞靈寶[/color] 的帖子[/url][/b]

你沒看我的其他帖子。
25
發(fā)表于 2010-12-6 20:56:02 | 只看該作者
哈哈,為什么這么多的利潤大家不去干呢,只要有人能想到,大家都不愿意干肯定有原因。關(guān)鍵是你沒有去聽聽經(jīng)銷商們的想法,說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧,在這里不能說的太透?;厝ヂ犅犚痪€經(jīng)銷商的訴苦再說吧。
26
 樓主| 發(fā)表于 2010-12-6 21:09:06 | 只看該作者
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883086&ptid=353053][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

qdwaton 發(fā)表于 3 小時前
養(yǎng)過豬的人都知道,很多數(shù)據(jù)都是算算給別人聽的,實際情況只有自己知道。如果算賬能賺多少錢就賺多少錢,那么你別養(yǎng)豬了,去炒股吧。

回復(fù):

   我說的是飼料企業(yè),如果直銷,一頭豬連一百元都保證不了,他還生產(chǎn)飼料,他媽的簡直就不是人 。而如果直銷,一頭豬連一百元都保證不了,銷售人員還賣它的飼料,他媽的簡直就是混蛋。如果直銷,一頭豬連一百元都保證不了,養(yǎng)殖戶還買它的飼料,他媽的簡直就是大大的SB。(僅僅是保證)何況沒人保證人家還養(yǎng)呢。

點評

白送你飼料你也不一定能他媽的賺錢!  發(fā)表于 2010-12-8 23:55
真是他媽的!  發(fā)表于 2010-12-8 23:54
27
發(fā)表于 2010-12-6 21:19:17 | 只看該作者
看了,全是扯淡,一看,就知是一個沒有吃過肉的人,在這里臆 淫,你這是在自慰,知道嗎!首先,要知道,誰都能干的事,是決不能干的,因為,門檻底,你面對是無法用常理,去衡量的人和事!是不可預(yù)知的,其次,如果有效,你又要去找新手法,因為誰都可以這樣干,
28
 樓主| 發(fā)表于 2010-12-6 21:21:12 | 只看該作者
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883766&ptid=353053][color=Olive]潦倒商人[/color] 的帖子[/url][/b]

哈哈,為什么這么多的利潤大家不去干呢,只要有人能想到,大家都不愿意干肯定有原因。關(guān)鍵是你沒有去聽聽經(jīng)銷商們的想法,說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧,在這里不能說的太透。回去聽聽一線經(jīng)銷商的訴苦再說吧。
回復(fù):
為什么這么多的利潤大家不去干呢?因為還沒有人能想到。就算有人能想到,可是他卻沒有可信的、安全的養(yǎng)殖方案。至于經(jīng)銷商。訴苦都是假的。
經(jīng)銷商——一個讓飼料企業(yè)既愛又恨的名字,到目前為止,國內(nèi)的大部分企業(yè)仍然對它有著極大的依賴,這種依賴更體現(xiàn)在早幾年營銷界的一句口號——“決勝終端”,這個終端指的是最終的養(yǎng)殖戶呢?還是作為飼料產(chǎn)品的最后一個通路——終端經(jīng)銷商呢?這里,我們就不得而知了。但有一點可以肯定的是:經(jīng)銷商給大多數(shù)的飼料企業(yè)的感覺是“如梗在喉”,其中滋味更是千言萬語難盡。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商并沒有做出減讓部分利潤空間的打算,依然在堅持自己的理想利潤率,并以賒欠的風險大為理由,為其經(jīng)營中的暴利行為尋找借口。多數(shù)經(jīng)銷商預(yù)混料、濃縮料的利潤率高達25%——30%,遠遠高于畜牧行業(yè)其它環(huán)節(jié)的平均利潤。為了維持自己的暴利需求,許多經(jīng)銷商要么大幅度的加價,要么尋求經(jīng)銷質(zhì)量并不穩(wěn)定卻價格更低的小品牌產(chǎn)品。本來,飼料經(jīng)銷商應(yīng)當在企業(yè)與養(yǎng)戶當中起到一個橋梁作用,并更多的承擔服務(wù)養(yǎng)殖的功能,很可惜的是由于經(jīng)銷商的缺位,許多例如疫、病診斷,養(yǎng)殖技術(shù)指導等工作都一股腦的推給了生產(chǎn)企業(yè),自己做起了甩手掌柜,甚至連下級市場的拓展都推給飼料企業(yè)來做,經(jīng)銷商做的事情越來越少,而要求的利潤率卻只要求增加,沒有打算減少。為了達到自己預(yù)定的贏利目標,部分經(jīng)銷商不斷的和新的企業(yè)接觸,或者想尋求更優(yōu)惠的政策,或者作為和原合作企業(yè)談判的籌碼,很少有經(jīng)銷商把自己當作是生產(chǎn)企業(yè)真正意義上的長期合作伙伴。結(jié)果就是飼料市場的利潤空間在經(jīng)銷商的討價還價中不斷縮水。那么是什么原因造成的呢?一是飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員大多只拜訪大經(jīng)銷商,因為這可以在短時間內(nèi)迅速提高銷售量(假象),而很少拜訪終端客戶,沒有對養(yǎng)殖戶提供必要的服務(wù),優(yōu)惠政策等都傾向于經(jīng)銷商。二是盲目設(shè)立總經(jīng)銷商,在導致市場開發(fā)不利,又受制于總經(jīng)銷商的情況下,為了維護市場,不惜提供很大一塊利潤給經(jīng)銷商。三是經(jīng)銷商過大,在經(jīng)銷談判中企業(yè)處于被動局面,又舍不得失去這個大經(jīng)銷商,所以采取了很大讓步。這些情況是飼料市場畸形發(fā)展的結(jié)果

點評

就你這么簡單的不能再簡單的想法別人想不到,我想知道你是做什么工作的? 做業(yè)務(wù)員的可能性很大  發(fā)表于 2010-12-17 22:14
29
發(fā)表于 2010-12-6 21:39:37 | 只看該作者
應(yīng)該不好做吧
30
發(fā)表于 2010-12-6 21:43:32 | 只看該作者
誰能代表經(jīng)銷商說說話?
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規(guī)則

發(fā)布主題 快速回復(fù) 返回列表 聯(lián)系我們

關(guān)于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機版| 京公網(wǎng)安備 11010802025824號

北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 版權(quán)所有(京ICP備11016518號-1

Powered by Discuz! X3.5  © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-1-2 23:32, 技術(shù)支持:溫州諸葛云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司