海大這樣的操作模式能走多久？

初級獸醫(yī) · 發(fā)表于 2011-3-18 21:40:52

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價格會一直這樣低嗎？質(zhì)量好，讓養(yǎng)殖戶掙到錢才是根本，才能抓住客戶的心。

文峰 · 發(fā)表于 2011-3-18 22:08:18

，劉總您太多慮了。市場競爭就是如此，你出一招，他要反擊一式。
江蘇的水產(chǎn)料市場本來就競爭激烈。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產(chǎn)料企業(yè)），但各有自原料和技術、生產(chǎn)等體系支撐，那么原料采購優(yōu)勢未必有海大那么強勢，僅前兩年年海大庫存的棉粕價格就讓中小型企業(yè)吃不了。
人家不會虧本的，虧本的生意誰來做，要看大環(huán)境，諸如你們HANHF，水產(chǎn)料這幾年沒有多大起色，金總該好好思考了。

jiaxinqiang · 發(fā)表于 2011-3-18 22:23:17

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孫子兵法：知彼知己，百戰(zhàn)百勝，爆發(fā)一下軟實力而已，沒有能耐就別評價好壞！競爭一下好??！競爭才有發(fā)展！

liuminjia · 發(fā)表于 2011-3-19 08:23:20

海大如果真能一如既往的低價高質(zhì)量，那在下就佩服了~~那就體現(xiàn)了海大所謂的軟實力，高技術，如果這只是曇花一現(xiàn)的銷售策略，那我就勸勸海大，到時候被賠了夫人又折兵~

niudenyuan · 發(fā)表于 2011-3-19 08:28:22

市場競爭的結(jié)果吧

fjg · 發(fā)表于 2011-3-19 09:08:58

作為飼料企業(yè)最大的競爭法寶就是質(zhì)量好，價格不貴，還有銷售模式的不同，做水產(chǎn)大多數(shù)要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會低一些，相對風險降低，海大采購水平高，利潤可以維持，先賺吆喝和市場，也是一種策略，新市場都是這樣做，海大新來的劉總裁來自SBT,經(jīng)實踐證明這種做法是正確的。

wmz · 發(fā)表于 2011-3-19 09:13:15

本帖最后由 wmz 于 2011-3-19 19:02 編輯

1998年，當時中國飼料巨頭正大、希望已經(jīng)完成了全國市場的布局，六和決定當務之急就是把企業(yè)規(guī)模做大，最簡便的方式就是價格戰(zhàn)。于是六和開始了大規(guī)模的微利經(jīng)營和服務營銷，當即飼料產(chǎn)品價格全線大跳水，降價幅度300-800元不等。

在往前說希望是怎么起家，不也是靠價格戰(zhàn)嗎。