干法制粒乳仔豬顆粒料實證：74日齡體重達(dá)到32.5kg

永遠(yuǎn)的求學(xué)者

飼料加工工藝的改進(jìn)確實很值得我們不斷地去探討和實踐，74日齡能達(dá)到32.5kg的生長體重確實很不錯，養(yǎng)豬同樣需要適宜的工藝，而這個工藝流程中，最為關(guān)鍵的應(yīng)該還在于豬的成長環(huán)境和人力因素，作為企業(yè)要推廣某種產(chǎn)品必然是需要將某種或某幾種性能相應(yīng)的給以拔高和放大，在沒有較大規(guī)模的實驗數(shù)據(jù)支持的前提下，這樣的推廣是否會誤導(dǎo)我們的客戶，是否顯得不那么給力呢？

feedwang

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你的疑問很正常。

自己的孩子自己愛。這也可以理解。
孩子爭氣不爭氣，看結(jié)果。

我們的顆粒機連鎖模式，只要經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場喜歡，能夠帶來經(jīng)濟效益，這就是最給力的。

讓實踐與結(jié)果，證明一切吧。

謝謝你的批評指正。

汪堯春博士
20110406

永遠(yuǎn)的求學(xué)者

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我只是個養(yǎng)豬的，可能對養(yǎng)豬的關(guān)注點或者是關(guān)鍵點的認(rèn)識不太一樣吧，說話可能重了點，不要見怪啦

feedwang

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既然你是養(yǎng)豬場老板，

如果你自己能夠生產(chǎn)高品質(zhì)的教槽顆粒料與乳豬顆粒料，先做先用，品質(zhì)優(yōu)良，成本有競爭力，
省卻了經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場的運輸費用30－50元，
省卻了包裝費用50元，
經(jīng)銷商與飼料廠賺取的利潤（乳豬料500－1000元/噸， 仔豬與中豬200－300元/噸）也轉(zhuǎn)移到你手里，
大部分人會心動的。
我們青島膠州的養(yǎng)豬場老板，68歲了，也按捺不住地說：“要不是我老了，我也上臺顆粒機”。

呵呵呵。

祝你發(fā)財。

汪堯春博士
20110407

ldf

博士，祝你成功。一是為行業(yè)發(fā)展做出了產(chǎn)品的貢獻(xiàn)，同時為飼料的銷售開辟了新的途徑。有時間找你學(xué)習(xí)

feedwang

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謝謝你的肯定。
在干法制粒產(chǎn)品上創(chuàng)新，可以更好發(fā)揮我們?nèi)樨i技術(shù)優(yōu)勢。
在連鎖加盟模式上創(chuàng)新，可以為中小企業(yè)突出大企業(yè)的圍剿，開創(chuàng)一條新路。

我們需要努力布道，讓更多志同道合的朋友加盟進(jìn)來，聯(lián)手發(fā)展。

希望我們有機會溝通交流。

汪堯春博士， 13606427610
20110409

idelphi

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我覺得濃縮料的市場會進(jìn)一步縮小。預(yù)混料呢，止步不前吧。但是，全價料的上升速度也會變慢。規(guī)模豬場（100頭基礎(chǔ)母豬的）都要投入160萬以上，投資額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的小飼料廠。是過去眾多散養(yǎng)戶的存在，造就了眾多中小飼料企業(yè)百花齊放的方式。但是，現(xiàn)在迅速轉(zhuǎn)向規(guī)模養(yǎng)豬。任何一個豬場，飼料成本都要占很大比重。

全價顆粒料的造肉成本并不低。造肉200斤造肉成本達(dá)到800元的不在少數(shù)。能低于700元的不多。但是，要是自己配置飼料，恐怕只需要600元，甚至都不到。再有，干法制粒在魚料上曾經(jīng)推廣，被證實不成功。

汪博士，我個人建議你還是潛下心來，在規(guī)模豬場的市場上走上幾年，徹底了解他們需要什么。不要像當(dāng)初行業(yè)中推廣發(fā)酵床養(yǎng)豬那樣，虎頭蛇尾。我想，粉料不太可能推出歷史舞臺，粉料的自動輸送，已經(jīng)不成問題。一噸飼料，制粒成本不低，再怎么的，在產(chǎn)量不大的情況下，一噸也要多接近100元的制粒成本。

您在大企業(yè)做過好長時間，但是，真正要突破市場，還需要在市場上多看看。雙胞胎的概念營銷，5年前可以，現(xiàn)在，也廉頗老矣。面對規(guī)模養(yǎng)豬，不僅僅是一個飼料能解決所有問題的。

飼料行業(yè)依然是一個門檻很低的行業(yè)，實際上，最近很多高級職業(yè)經(jīng)理人的流動，尤其是技術(shù)方面的，更加印證了這個行業(yè)的核心科技和創(chuàng)造力的匱乏。因此，資本化是它必然的出路。

feedwang

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老話新探，關(guān)于粉料與顆粒料之爭：

這是一個老話題，卻要拿到這里反復(fù)論證與爭辯，實屬不該。
10年前，談?wù)撋杏行乱猓?0年后，我們繼續(xù)討論，說明某些人遲遲不肯承認(rèn)市場競爭的現(xiàn)狀與競爭趨勢。

濃縮料企業(yè)已經(jīng)在叫苦連天，承認(rèn)不承認(rèn)已經(jīng)不重要了。
起碼預(yù)混料企業(yè)遲遲不愿意承認(rèn)，他們從散戶，退卻到小客戶，又從小客戶退卻到中型豬場，為什么預(yù)混料配合成全價粉料，競爭不過費用那么大的顆粒料呢？
原本是預(yù)混料一統(tǒng)江山，現(xiàn)在預(yù)混料只能退守到中大豬場的中大豬階段飼料了。乳豬料階段已經(jīng)讓給了乳豬濃縮與乳豬膨化粉料與乳豬顆粒料了。

關(guān)鍵的競爭點，不是哪家的預(yù)混料與哪家的顆粒料之爭，而是制粒的價值問題：一家的預(yù)混料配合成粉料，與配合成粉料然后蒸汽制粒之間的差異。國際上已經(jīng)有定論了，蒸汽制粒的作用就是改善料肉比，中大豬料肉比在0.1左右，乳仔豬料肉比在在0.15左右。換算成養(yǎng)殖效益就是每噸飼料在240－300元。采用50元的制粒費用，就可以拿到這么大的效益，這就是顆粒料快速發(fā)展的根本原因。
至于玉米缺乏、便利性、人工缺乏等等，都是其他次要因素。

談?wù)勈袌霭l(fā)展與競爭事態(tài)：
雙胞胎廉頗老矣么？ 年銷量300萬噸豬顆粒料，為中國乳豬顆粒料老大了。
六和集團，去年豬全價顆粒料為220萬噸。在山東莒縣，六和一個經(jīng)銷商銷售豬全價顆粒料，月銷量達(dá)到4500噸。目前山東省豬顆粒料的銷量占到60％以上。
廣東省更是豬全價顆粒料的主導(dǎo)市場。
在美國，南方州，也是豬全價顆粒料的市場。

顆粒料是大型企業(yè)集團擅長的產(chǎn)品類型，可以規(guī)模化與微利化，對于中小企業(yè)壓力非常大。
所以，我們需要找到破局之道，否則只有萎縮等死了。。。

至于我們創(chuàng)新的這個干法制粒經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場連鎖加盟模式，是否適合你，是否適合我，是否適合更多的企業(yè)與人群，那還是仁者見仁，智者見智了。。。

中大型豬場，是做豬飼料的企業(yè)都是需要關(guān)注的。我也不例外，而且要比別人更好地去研究這塊市場，研究客戶的深層次需求。品種、飼養(yǎng)管理、營養(yǎng)、疾病防治，這些都是豬場管理的基本內(nèi)容。飼料營養(yǎng)，也只是其中的一個環(huán)節(jié)而已。我如果能夠為豬場在營養(yǎng)上提供有價值的服務(wù)，就已經(jīng)不錯了。。。。

不過，非常感謝你認(rèn)真研讀我的文章，并且提出了諸多中肯的建議，再次表示感謝。

孔老夫子說過，三人行，必有我?guī)煛Ｎ覀冞€是從別人成功或不成功的歷程中，有所感悟，有所啟發(fā)，最后有所發(fā)展，才是最最重要的。

汪堯春博士
20110411

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2011-4-11 16:40 編輯 [/i]

呵呵，關(guān)于顆粒料和粉料的爭論，我想博士研究的比我多。
我想說的是，任何需求，不是人為塑造出來的。而是真正的需求。馬云的電子網(wǎng)絡(luò)在中國就可以快速發(fā)展，馬云自己都說過，那是因為中國的商業(yè)環(huán)境差。在美國，電子商務(wù)的發(fā)展速度，由于商務(wù)環(huán)境好，沒有像中國那樣強烈。
至于您說的各個飼料行業(yè)及廠家的銷量，我確實是不清楚。但是，我覺得所謂的銷量動輒幾百萬噸是相對的。顆粒料的價格加工成本在那里放著呢。如果一個制粒就可以讓養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)生革命，那么，在80年代的時候，我們國家僅有北京南苑等幾家飼料廠的時候，就早都普及了。這個濃縮料，是中國的國情決定的。
顆粒料的普及，最根本的原因，是玉米缺乏造成的。并不是顆粒料的先進(jìn)性決定的。我國從一個玉米出口國，到現(xiàn)在成為玉米進(jìn)口國，是玉米改變了養(yǎng)殖戶。沒有玉米，什么預(yù)混料，濃縮料，用不了啊。
至于您說的顆粒料的優(yōu)勢。我覺得僅僅談料肉比沒有意義。更要關(guān)心造肉成本。飼料企業(yè)的最大優(yōu)勢，就是能大批量的買到玉米。而養(yǎng)殖場不行。顆粒料長200斤肉，造肉成本要800元左右。但是自配料，也許只需要600元。
但養(yǎng)殖場的老板們越來越專業(yè)的時候，他自己就會上一套飼料廠的設(shè)備。我想，這并不需要太多時間，從飼料廠的角度看，2011年起，將是發(fā)展的一個拐點，那種遍地開廠，搞大生產(chǎn)搞密集開發(fā)模式，將漸漸失去優(yōu)勢。因為，你的客戶群在劇烈變化。

今天的中國，96%的散養(yǎng)戶，提供了40%的豬。
老美60年代時候好像還有65多萬家豬場，現(xiàn)在能省下幾家（6.5萬家）？
在養(yǎng)殖場與飼料廠的較量中，贏家一定是養(yǎng)殖場。飼料廠淪為養(yǎng)殖場的加工車間或者淪為oem都是遲早的事情。畢竟，一個萬頭豬場，一年幾千噸的飼料需求量，基本上可以養(yǎng)活一個小規(guī)模的飼料廠。
我想，對于養(yǎng)殖場的飼料配套設(shè)備，您倒是想的非常好。如果一個能夠電腦自動配料的設(shè)備，比如說2.5的機器，成本能下來（比如說僅僅10萬左右，平時各種配方存在里面，需省人工，精度高），一旦普及，將是飼料廠的末日了。
飼料整了這么多年，已經(jīng)沒有什么秘密可言了。但是，養(yǎng)殖業(yè)不是，涉及面太大，而正是當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)的短板。
還有，對于豬場老板，你要是說推銷飼料的，估計都沒有個好態(tài)度。
中國人，喜歡自己能做的事情，一般不開口求人。

feedwang

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看來，不管怎么講，我們還是達(dá)成不了不少共識。

1。顆粒料發(fā)展速度很快。不管是玉米造成的，還是大企業(yè)推動的，還是用戶需求的。
2。養(yǎng)豬場的需求是最重要的。如果顆粒料機小型化，可以進(jìn)豬場，對飼料企業(yè)壓力不小。
3。如果我們的任何所謂的創(chuàng)新或者非創(chuàng)新，能夠有助于養(yǎng)豬場自己生產(chǎn)物美價廉的顆粒料，能夠提高養(yǎng)豬效益，應(yīng)該會得到養(yǎng)豬場的認(rèn)可。不管是革命不革命，也不管是革誰的命，都不重要。
4。在顆粒料進(jìn)豬場，為養(yǎng)豬場提供更多價值方面，你一定有不少好建議。我洗耳恭聽。

再次謝謝。

汪堯春博士
20110411