大華農收購正典生物 7年“賭博”研制疫苗

yisiyi · 發(fā)表于 2012-8-8 09:15:49

　　7月初，上市公司大華農的一則收購意向公告，讓三水的一家小企業(yè)――正典生物浮出水面。在三水的政界商界，正典生物一直是默默無聞，近距離接觸才發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)歷時7年研發(fā)出的一支用于養(yǎng)雞的疫苗，可能緩解中國雞肉中藥物殘留超標的危機，而截至目前，它仍是該種疫苗在國內唯一的生產商。
　　正是憑著這支疫苗，正典的銷售收入一路攀升，在今年上半年宏觀經(jīng)濟蕭條的背景之下，它的業(yè)績增長也超過了50%，溫氏、圣農、中糧等農業(yè)巨頭都是它的大客戶。不少風險投資業(yè)向它伸出了橄欖枝，甚至曾有券商希望輔導他們在新三板上市。
　　作為一家民營的中小企業(yè)，用7年時間孤注一擲地研發(fā)一款產品，在廣東并不多見，它為何有這樣的信心和實力?在養(yǎng)殖業(yè)逐漸向大公司集中的大背景之下，正典這家小企業(yè)要如何與農業(yè)巨頭們周旋?
　　7年“賭博”研制疫苗　破解雞肉藥物殘留
　　正典生物創(chuàng)立于2000年，最初是做獸用化藥起家。在廣東，類似的獸藥企業(yè)有上百家，真正讓正典脫穎而出的，是公司耗時7年研制出的雞球蟲病疫苗。
　　“雞球蟲病是雞的常發(fā)病，在全世界范圍都普遍存在，但針對這種病的化學藥物基本上使用半年就會產生耐藥性，目前，普遍采用加倍量用藥等方法，這往往導致更嚴重的耐藥性和藥物殘留。”正典生物的董事長譚志堅說。目前在飼料中添加抗球蟲病的藥物已是行業(yè)內通行的做法，大部分雞飼料都添加抗球蟲藥物來防治雞球蟲病，不規(guī)范的養(yǎng)殖戶甚至在雞出欄前幾天還在喂這樣的飼料，這就容易導致雞肉中的藥物殘留超標。
　　讓譚志堅印象深刻的是，2000年前后，曾有一批從山東出口到日本的雞肉，因為磺胺類藥物超標，整船幾千噸的雞肉被就地銷毀，而中方企業(yè)還要承擔銷毀的費用。而磺胺類藥物，正是用來治療雞球蟲病的常用藥物。“據(jù)報道，雞肉的藥物殘留超標，有七成以上是由抗球蟲藥物引起的。”譚志堅說。
　　對于雞肉的藥物殘留，我國也有一定的標準，但只要不是藥物濫用，一般不會超標。華南農業(yè)大學獸醫(yī)學院副教授翁亞彪說，即便是藥物殘留超標，短期來看也不會對人體帶來傷害，但長遠來看，可能會有健康威脅。
　　事實上，國外很多大的獸藥公司，都是靠銷售抗雞球蟲病的藥物起家，但由于耐藥性和藥物殘留的問題難解，從上世紀90年代起，國外的制藥企業(yè)就幾乎放棄了研制新藥，轉而研制雞球蟲病疫苗，希望通過生物防治來破解難題。
　　在國外，用疫苗取代藥物，已成為養(yǎng)殖業(yè)的大趨勢。因為疫苗是通過生物病原體進入體內，讓雞產生抗體進行防病，不會有任何化學藥物殘留，也解決了耐藥性的問題。
　　“在國內學界，禽流感等疫苗是研究熱點。而雞球蟲病疫苗市場前景廣闊，但因為雞球蟲病不是烈性傳染病，也不是人畜共患病，所以不被重視。”看準了雞球蟲病疫苗的廣闊前景，2002年起，正典將幾乎所有的利潤投入到雞球蟲病疫苗的研發(fā)上來，并招兵買馬充實科研力量。
　　經(jīng)過7年的努力，第一批雞球蟲病疫苗在2008年上市。對于養(yǎng)殖企業(yè)來說，如果使用化學藥物，每只雞的用藥成本大約是0.15元到0.2元，如果使用疫苗，成本可以降低到0.1元以下。
　　獨占國內市場　風投競相追逐
　　事實上，一些外國公司早在10年前就開始在國內推廣雞球蟲病的疫苗，但一直不成功。翁亞彪表示，外國公司在中國注冊成功的疫苗都屬于“強毒”疫苗，使用時對管理水平有比較高的要求，否則很容易就發(fā)生球蟲病。
　　相比之下，正典研發(fā)的產品屬于“弱毒”疫苗，使用難度較低，推廣速度快了不少。譚志堅舉例說，某國外廠商的疫苗在廣東溫氏推廣了好幾年，但因為毒性太強，一直沒有得到大規(guī)模推廣。
　　雞球蟲病疫苗被正典研制成功之后，會不會引來諸多競逐者?對此，翁亞彪表示，正典的雞球蟲病疫苗研制成功前，不少人都在觀望，沒有大量投入研發(fā)，研制成功后的確可能有更多的追隨者。但疫苗的研制非一朝一夕能完成，一個成熟的疫苗，研發(fā)周期最少也要好幾年。
　　截至目前，正典仍是國內唯一的雞球蟲病疫苗生產商，而這種疫苗的大面積推廣正成為一種趨勢。
　　正是這種“獨一無二”，讓正典銷售收入連年翻番。2011年，正典生物的銷售收入為2483.76萬元，其中，疫苗的銷售收入達1100多萬元。而今年上半年剛過，疫苗銷售收入就已經(jīng)超過1000萬元，全年有望突破2000萬元。
　　廣東溫氏集團是全國最大的肉雞生產商，一年養(yǎng)殖量約8億只。目前，溫氏養(yǎng)殖的雞當中，已有40%到50%使用了正典球苗。福建圣農是肯德基在中國的最大的肉雞供應商，一年的養(yǎng)殖量達1.5億只，近期這家企業(yè)也成為了正典的客戶。此外，中糧、正大等農業(yè)巨頭，也紛紛與正典洽談合作。譚志堅給記者算了一筆賬：中國一年有100億只雞上市，如果全部使用雞球蟲病疫苗，將會有10億元左右的市場份額，正典只要能在其中占據(jù)50%的市場，年銷售額就能達到5億元。
　　在銷售飆升的同時，這款疫苗產品一直保持較高利潤率。正是這樣高的利潤率，以及廣闊的市場前景，讓正典成為了佛山諸多創(chuàng)投、風投追逐的對象。佛山一知名的投資人表示，不少PE都曾希望對正典生物進行股權投資，還有券商與正典方面洽談，希望扶持該企業(yè)上“新三板”。
　　然而，生物醫(yī)藥行業(yè)的主要成本在研發(fā)環(huán)節(jié)，目前正典已經(jīng)渡過了最為艱難的時期，進入快速發(fā)展階段，根本“不差錢”。正典婉拒了所有的風險投資，希望保持“穩(wěn)健”的發(fā)展。
　　借力龍頭企業(yè)　拓寬市場領域
　　今年7月初，上市公司大華農宣布，意向收購正典生物60%的股權。這則公告，讓素來低調的正典生物走入公眾視野。然而，一邊是婉拒了所有的風險投資，另一邊卻計劃出售60%的股權給大華農，正典生物此舉意義何在?
　　如果了解大華農的背景，不難看出這樁收購背后的深意。大華農原為廣東溫氏集團全資企業(yè)，專業(yè)生產疫苗等動物保健品。上市后，大華農成為公眾公司，但其股東大部分仍是溫氏集團的股東，行業(yè)人士仍習慣于將之看作溫氏集團的一員。
　　溫氏集團是正典生物目前最大的客戶，單單是面向這一個客戶的銷售，就占到了正典疫苗總銷量的40%到50%。與這一客戶的關系能否鞏固和維系，幾乎決定了正典的未來。與有著溫氏背景的大華農結盟，無疑讓正典打通了進入溫氏集團的銷售通路。
　　另一方面，大華農是中國第二大動物保健品企業(yè)，疫苗亦是其核心業(yè)務。如果大華農也著手研發(fā)雞球蟲病疫苗，憑借其溫氏的背景，將來勢必擠壓正典的生存空間。
　　有業(yè)內人士稱，溫氏集團在農業(yè)的地位，猶如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的騰訊和阿里巴巴，對于創(chuàng)新型的中小企業(yè)有著極強的收購野心。
　　“單靠個人力量，企業(yè)肯定做不大?！睂τ谑召彛T志堅保持著一顆平常心。在他看來，大華農的實力，將讓正典的發(fā)展更上一層樓。他舉例說，目前正典正在籌劃開拓越南的市場，而大華農已經(jīng)有好幾個產品出口越南，與大華農合作無疑將使企業(yè)“走出去”的計劃實施地更加順暢。
　　■啟示
　　不惜代價持續(xù)投入科研
　　華南農業(yè)大學副教授翁亞彪告訴記者，廣東有動物保健品企業(yè)近百家，但像正典這樣敢于投入大量人力物力研發(fā)產品的企業(yè)，并不多見。在經(jīng)濟大環(huán)境低迷的背景下，正典生物仍舊能取得高速增長，除了農業(yè)本身的周期之外，企業(yè)的科研實力是根本原因。
　　記者發(fā)現(xiàn)，正典生物的管理層大多畢業(yè)于華南農業(yè)大學，有一定的技術背景。與珠三角老板普遍的江湖氣相比，正典的管理團隊更多是給人一種學者的印象，這也讓公司對技術變革可能帶來的巨大影響格外敏銳。
　　不過，持續(xù)7年科研，幾乎讓企業(yè)“只有投入，沒有產出”，譚志堅坦言，對于民營中小企業(yè)來說，這其實是很難做到的事情，“可能一個產品的一次實驗費用就要幾十萬，研發(fā)一個產品要經(jīng)過反復實驗，同時還要面對研發(fā)失敗的風險?！?br /> 　　譚志堅說，正是因為華農的出身，讓他對研發(fā)風險有一個大致的把控，這才認準了要做這項產品的開發(fā)。事實證明，當年的決策是對的。
　　員工持股輔以良性激勵
　　高新技術企業(yè)對于人才有著很高的要求，中小企業(yè)如何能留住高端科研人才，或許是企業(yè)發(fā)展制勝的關鍵。
　　“溫氏是一家偉大的企業(yè)?！辈稍L中，譚志堅談起對溫氏集團的看法。
　　原來，溫氏集團創(chuàng)立初期，股權相當分散，目前有近6000名員工擁有股份，員工與公司的利益捆綁在一起，從而使溫氏獲得了強大的發(fā)展動力。不僅如此，溫氏實行的“公司農戶”模式，由公司提供種苗、飼料和技術給養(yǎng)戶，產品由公司保價回收統(tǒng)一銷售，這一做法也讓眾多養(yǎng)殖戶發(fā)家致富。溫氏集團現(xiàn)有合作農戶5.21萬戶，2011年這些農戶戶均獲利6.32萬元，可以說是創(chuàng)造了中國養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。
　　與溫氏相仿，正典生物共有員工70多人，其中40多人都擁有股份。這一獨特的股權結構，或是正典生物強大研發(fā)實力的重要原因。
　　來源：南方日報