菏澤和雨飼料：冷制粒進(jìn)豬場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大

feedwang · 發(fā)表于 2012-12-11 00:18:53

菏澤和雨飼料：冷制粒進(jìn)豬場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大

2012/12/08

從全國(guó)來(lái)看，山東省飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

這里有國(guó)際級(jí)的大鱷：六和集團(tuán)，也有國(guó)家級(jí)大鯊魚(yú)若干，把山東省的飼料行業(yè)拉進(jìn)顆粒料級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段：靠規(guī)模，靠費(fèi)用，靠整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

對(duì)于山東省的中小飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，無(wú)論是品牌、實(shí)力、技術(shù)與規(guī)模都難以抗衡。那么，怎么去突破？

菏澤和雨飼料公司的李丙振總經(jīng)理，也正在苦苦思索。和雨飼料公司也有自己的制粒設(shè)備，豬、鴨、兔顆粒料都做，銷量上不去，也沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺。

李丙振總經(jīng)理從網(wǎng)絡(luò)了解我們的冷制粒連鎖模式，就不斷研究與溝通：這或許是一個(gè)與大企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的新模式：制粒總費(fèi)用具有明顯優(yōu)勢(shì)。李丙振總經(jīng)理最關(guān)心的核心問(wèn)題：冷制粒能否做出蒸汽制粒的品質(zhì)？于是大家相約到公司現(xiàn)場(chǎng)考察，共賞發(fā)展大計(jì)。

通過(guò)溝通交流，李丙振總經(jīng)理明白了蒸汽制粒所謂熟化原理并沒(méi)有研究支持：豆粕已經(jīng)120度熟化過(guò)了，玉米淀粉糊化與料肉比沒(méi)有關(guān)聯(lián)。制粒真正帶來(lái)轉(zhuǎn)化效率改善的根本原理，來(lái)自三個(gè)方面：“顆粒咀嚼增加消化液分泌；顆粒多吃帶來(lái)增重邊際效益；顆粒減少飼料浪費(fèi)”。在這三個(gè)方面，蒸汽制粒與冷制粒的效果是沒(méi)有差別的。

李丙振總經(jīng)理考察了我們現(xiàn)場(chǎng)加工教槽顆粒與乳豬顆粒料，對(duì)于顆粒料的制粒溫度、酥化度與溶水性都比較滿意。這是他最關(guān)注的重點(diǎn)，畢竟高品質(zhì)的教槽顆粒料與乳豬顆粒，是最好的敲門(mén)磚。

大家一致認(rèn)為，冷制粒模式的最大作用，就是把顆粒料搬進(jìn)養(yǎng)豬場(chǎng)。這樣，養(yǎng)豬場(chǎng)的制粒費(fèi)用低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大。對(duì)于中小飼料企業(yè)，也可以從與大企業(yè)的顆粒料競(jìng)爭(zhēng)中解脫出來(lái)，通過(guò)配套冷制粒的濃縮與預(yù)混料，獲取較大的利潤(rùn)空間與差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

李丙振總經(jīng)理已經(jīng)與一個(gè)100頭母豬的規(guī)模豬場(chǎng)，就冷制粒合作達(dá)成初步合作意向。李總說(shuō)，像這樣50－100頭左右的母豬場(chǎng)，周邊很多，都是冷制粒的最佳合作伙伴。對(duì)于整合這些用戶，李總現(xiàn)在的信心增強(qiáng)了很多。

看來(lái)，模式創(chuàng)新才是中小飼料企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。