初次接觸客戶,很可能

楊彥超

這是個現(xiàn)實中很難回答的問題，客戶很多關心的不是你的產品怎么樣，而是你的產品能給他帶來多少利潤，不單單是知道自己的產品的優(yōu)勢就行的，最關鍵的是你用什么方式說服他，你們的產品會有多大好處，太專業(yè)的解釋，并不一定能起到太好的效果。<br>
分工是明確的，配方師不可能去做銷售，就是做也不一定做的好。業(yè)務員也不可能達到配方師的專業(yè)水平，正如配方師做不了銷售一樣，他做不了配方只能做銷售。彼此是不能替換的。<br>

天牛行空

好產品就說明自己的優(yōu)勢，不好就只能吹了！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

天牛行空

做人要厚道！<br>
權衡客戶與廠家，不好的產品，不好的廠家堅決不做！<br><br>同意其看法，這個才是關鍵呀！可是每個廠都有它的不好的地方，怎么去衡量好與不好呢<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

飼料小字輩

這么好主題第一次發(fā)表見解，慚愧！<br>
個人覺得：我公司的產品不好，我絕對不在這里做了，已之不預，勿施與人（好象有別字）<br>
既然好，那就找出自己的優(yōu)點，堅持就是勝利嗎！

山中的漫游者

就是這樣的，不是瞎說啊。

風清云淡

我同意刀六的意見<br>
客戶用料要么沖品牌<br>
要么沖人<br>
有品牌優(yōu)勢當然不用說了<br>
一般廠家做業(yè)務沒有捷徑<br>
首先是對自己推銷的產品了解以堅定自己我推銷的是<br>
能帶給你最大效益的產品這個信念<br>
第二就是要處處為客戶著想換位思考明白他需要什么<br>
再往后就是一邊邊重復拜訪作成朋友<br>
然后就成了~

gaofengggg

溝通是最重要的，怎么把兩個人的心拉近，以后什么都好說了，呵呵！我們公司有個大區(qū)經理，根本不是畜牧專業(yè)畢業(yè)，每次根客戶也不談專業(yè)問題，但銷量始終是第一，不服不行啊。

天使的笑

樓上的朋友溝通是最重要的，怎么把兩個人的心拉近，以后什么都好說了，呵呵！我認為這點很重要，不過還要加上經銷商必須要有足夠的利潤空間才能長久。

牧羊人

啊呀，我要趕快學習了<br>
有道理嗎！

小豬倌

初次來!看過樓上的各位觀點,學習學習!呵呵<br>
飼料行業(yè)是將產品賣給人的,不是賣給豬、雞的！所以是要先將人搞定。<br>
人接受了，豬雞才能接受啊！<br>
與人的溝通成了最重要的！