打擊某名牌廠家的詳細(xì)操作過(guò)程，歡迎指導(dǎo)

hu215

胡主編的評(píng)論最中肯.喊一幫營(yíng)銷員到農(nóng)戶家作宣傳.作對(duì)比.這是廠方最徹底的辦法.但羊毛出在羊身上.經(jīng)銷商是不會(huì)降利潤(rùn)的.多出的錢由飼料負(fù)擔(dān).多500元一噸應(yīng)是小事.短期效應(yīng)很好.長(zhǎng)期由飼料性價(jià)比決定.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF"  align=absmiddle border=0>

山中的漫游者

喊一幫銷售員，一定要增加費(fèi)用么？

hu215

現(xiàn)在找一個(gè)營(yíng)銷員要2000多元一月.大廠能降利潤(rùn)嗎？小廠更不能降利潤(rùn)。我看只能用高一個(gè)擋次的飼料買出高2至3個(gè)檔次的錢，況且同擋飼料大廠成本要低些。

居心良苦

名牌廠家,估計(jì)是普瑞那等做高檔飼料的公司,新的公司估計(jì)是六和等做服務(wù)營(yíng)銷的公司;新公司的順利,是服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷.

龍城飛將

我覺(jué)的也是這樣,水光流大而無(wú)魚是不行的!也許你的公司成本控制,采購(gòu)成本等等比別人都強(qiáng),那當(dāng)然就沒(méi)問(wèn)題了.

天使的笑

應(yīng)該想一想促削之后的市場(chǎng)怎么運(yùn)做，怎樣才能站穩(wěn)腳跟，這場(chǎng)戰(zhàn)役只是剛剛開(kāi)始。

支點(diǎn)

回答：<br>
應(yīng)對(duì)措施之一：客戶專銷以后一個(gè)月，我介紹他接了另一個(gè)牌子大，但是善于高空運(yùn)做的大企業(yè)，營(yíng)銷上沒(méi)任何特色，產(chǎn)品大眾化。<br>

fhj2003

成功案例只能參考，不能復(fù)制??！<br>
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特定時(shí)期、特定環(huán)境、特定客戶下可能成功，但不可復(fù)制??！<br>
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上個(gè)月中旬我在我的一個(gè)客戶那里講一場(chǎng)課，當(dāng)場(chǎng)一包（40kg）濃縮飼料降價(jià)10元，就能當(dāng)場(chǎng)銷售85.5噸，也是特例，沒(méi)有可復(fù)制性！在其他地方、其他客戶處當(dāng)場(chǎng)只能銷售不到50噸！所以不同市場(chǎng)不同時(shí)期沒(méi)有可比性。

家喻戶曉

該名牌廠的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員平時(shí)對(duì)終端的了解不夠,只想控制經(jīng)銷商,下面做了多大,有那些人在挖他墻腳都沒(méi)了解.<br>
如果我是老總,我會(huì)在這設(shè)立辦事處,派兩個(gè)業(yè)務(wù)員直銷終端,派技術(shù)員跟蹤服務(wù),看誰(shuí)厲害!來(lái)拼吧,我要你在這一包料都銷不了!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0>

fhj2003

做終端的優(yōu)勢(shì)就在這里，是廠家控制市場(chǎng)，不是經(jīng)銷商控制市場(chǎng)！<br>
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在我有市場(chǎng)目前沒(méi)有人來(lái)和我競(jìng)爭(zhēng)，我的地盤我做主??！