實(shí)戰(zhàn)市場營銷（一）——市場調(diào)查將對整個企業(yè)在局部市場的發(fā)展起決定性意義

支點(diǎn) · 發(fā)表于 2006-10-12 13:06:54

感謝龍老大的支持，本來還弄幾段小插曲，內(nèi)容就是現(xiàn)在業(yè)務(wù)員到一個新企業(yè)的的心態(tài)問題，還有老業(yè)務(wù)員目前在企業(yè)的的心態(tài)問題，可能會有人問：提這些東西跟你的主題是否有關(guān)系？我可以明確的答復(fù)：非常重要，否則市場調(diào)查這個概念還是很模糊。 
進(jìn)入正題：經(jīng)銷商憑什么來接你們公司的產(chǎn)品？ 
答案無非就是：大公司的回答：我們公司整體實(shí)力很強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，有特色的市場活動拉動等等。 
中小公司的回答：我們產(chǎn)品質(zhì)量就是好，質(zhì)量就是過硬，政策靈活等等 
經(jīng)銷商他是傻瓜嗎？說句很實(shí)際的話：做一個大經(jīng)銷商和做一個小經(jīng)銷商，費(fèi)的時(shí)間和精力也差不多，實(shí)力稍微大點(diǎn)的企業(yè)，市場有點(diǎn)名氣的企業(yè)固然談經(jīng)銷商的時(shí)候一頓猛吹，中小企業(yè)的代表就是一頓許諾，試問：這樣談下來的經(jīng)銷商合作能有多久？究竟經(jīng)銷商應(yīng)該怎么來談？怎么樣才能真正的得到經(jīng)銷商的心，甚至讓他們感到不合作隨時(shí)能被廠家吃掉？

ykou001 · 發(fā)表于 2006-10-18 14:51:45

業(yè)務(wù)員走馬燈似的頻繁更替，很少有靜下心來的。時(shí)間在流逝，青春在隨意拋灑，留在手里的還有什么值得驕傲的？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em10.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF" align=absmiddle border=0>

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-10-18 19:17:16

市場調(diào)查工作可以讓我們發(fā)現(xiàn)：各品牌的占有率狀況，各品牌的優(yōu)劣勢及特點(diǎn)，廠家的操作動態(tài)，客戶的不同需求，經(jīng)銷商的利潤。有了良好的市場調(diào)查工作，就能做出產(chǎn)品的操作思路，就會能針對不同的代理商道明持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。 
 
我想這樣是否就能開拓出市場呢？ 
請斑竹指導(dǎo)！

支點(diǎn) · 發(fā)表于 2006-10-19 11:30:06

通過市場調(diào)查后，首先要根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合公司的產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好市場定位，然后鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商拿出一套詳細(xì)的市場運(yùn)作方案，讓經(jīng)銷商看到希望，接下來就是方案執(zhí)行，一步步來，最終，啃下這個市場

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-10-19 13:54:27

很好！~我們的觀點(diǎn)很吻合！ 
市場調(diào)查工作，應(yīng)該是自重要的！

ywj157 · 發(fā)表于 2006-12-27 16:03:12

非常不錯的感受,市場調(diào)查是市場的基礎(chǔ),期待下文......<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>