舊版論壇里的一個帖子

山中的漫游者

天，又涼了，又一年過去了，很快又要總結(jié)10年的進(jìn)展，從論壇創(chuàng)始到今天，回首過去，感慨良多。

生命，不多的，要珍惜。

萬牧源

今年對我來說也是充滿變數(shù)的一年，我也要靜下心來好好總結(jié)反省一下了。

山中的漫游者

一轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是2011年了，2010年，再也不會有了:5s:

記得有一年--08年末，寫總結(jié)，是夜半到了兗州，在火車站前的小旅館里，這次，在云南曲靖過的元旦，在昆明---遠(yuǎn)在中原的高處，白云悠悠之下，靜下心來，安心的總結(jié)去年，回顧今后。

回首2010年，基本上算是虛度吧。---有人說，2010年是虎年，屬猴的，本來就平平，呵呵，自我寬慰一下。

在浙江維爾新，市場銷量沒有突破，只是找到了廣東的市場人員。其他幾省擴(kuò)大人選的計劃，被推后了。人員管理還是不夠?qū)I(yè)，唯一欣慰的是，支持盧亮完成了復(fù)合維生素載體劑型的選擇和最后定型，這為今后維爾新在復(fù)合維生素領(lǐng)域走出自己的道路奠定了方向。---做一個企業(yè)，是不容易的。

為了支持和運轉(zhuǎn)畜牧人網(wǎng)站注冊的宏牧偉業(yè)公司，依舊財務(wù)上虧損，但是人員操作已經(jīng)很熟練，各部門配合良好，畜牧人在行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體的地位已經(jīng)確立，幾年內(nèi)，畜牧人為畜牧行業(yè)發(fā)展做的事情也有目共睹，這一些倒是值得欣慰。

普羅頓的教槽料，曾經(jīng)銷售了50噸/月以上，算是個叫人欣慰的事情。在產(chǎn)品的市場普遍適應(yīng)方面，根據(jù)用戶的不同體驗，隨時在做產(chǎn)品的更新---相信到2010年底的時候，我們的教槽料基本可以定型了，而且也找到繼續(xù)升級改進(jìn)的方向。除了教槽料，在飼料原料方面：微量元素---金多微，抗腹瀉方案---福康鋅，防母豬便秘方面---愛博素，都已經(jīng)在市場上得到全面的驗證，并且在他們的使用、注意事項、效果預(yù)期等方面作了廣泛探索，總結(jié)出了全套的方案。保育期飼料設(shè)計和驗證，都已經(jīng)完成。運作濟(jì)南普羅頓，剛剛打平，獲得了財務(wù)經(jīng)驗和人員經(jīng)驗。
也開始投資，在濟(jì)南工廠上鍋爐設(shè)備，開始規(guī)范的工業(yè)化歷程了。相信經(jīng)過專業(yè)的朋友協(xié)助，普羅頓教槽料，一定會在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一個位置。

俗話說：狗攬三泡屎，一泡也吃不好{:3_112:}，2010年，我?guī)缀跗Ｓ诒济?，在有限的資本支撐下，努力想做更多，結(jié)果最后收效甚微。行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本時代了，今后的道路，會更加急促的。

面對2011，總是猶豫徘徊，我知道，給我的機(jī)會越來越少了，必須沖出去，但是面對未來一片茫然，心中忐忑不安----這番不安，持續(xù)了許久了，無論如何，2011已經(jīng)來了，不允許我繼續(xù)猶豫下去，還是那句老話：先打槍，后瞄準(zhǔn)。去吧！

總結(jié)最近幾年的道路，資本已經(jīng)是越來越重要的一個保障和限制了。也許是因為：我老了，不敢輕舉妄動。2011年，重點目標(biāo)是普羅頓實業(yè)的推動，就是豬飼料全系列的推動，最重要的，是市場的開拓。

我會舍棄所有占據(jù)精力的事物，全力投入到普羅頓實業(yè)上來，那就是：普羅頓豬飼料系列生產(chǎn)、推廣、服務(wù)；普羅頓核心原料系列推廣、銷售、服務(wù)。

繼續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)上的進(jìn)展，推動畜牧人在行業(yè)的引領(lǐng)和貢獻(xiàn)。保證畜牧人的正常運行。

我已經(jīng)43周歲了，時日不多，該好好規(guī)劃和使用的。----我的精力和體力。

youzaitianya

信心2011 ，祝福博士，祝福普羅頓

dzdzcsa

先打槍，后瞄準(zhǔn)！:hehes:

畜牧刀客

師傅：“先打槍，后瞄準(zhǔn)”。這個套路老霸道了。。。:hehes:

lzm_001

   我也來總結(jié)下去年的工作總結(jié)先。今天又得了個先進(jìn)，感到欣慰，自己的付出獲得了認(rèn)可。
  我的2010年工作總結(jié)與2011年工作計劃
時光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的2010年已過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年悄然來臨。
   回首過去的一年，細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部全體職員在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，通過自身的不懈努力，較好地完成了自己的本職工作。通過這一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，各方面均取得了一定的進(jìn)步。同時在過去一年時間里公司給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也深深體會到了公司齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)、開拓創(chuàng)新的精神。
   瞻望2010年，過去的輝煌已成為歷史，細(xì)胞飼養(yǎng)與動物實驗部只有立足現(xiàn)在、理清思路、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)、制定措施，決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、在細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部達(dá)成的目標(biāo)      
1.部門的管理對公司來說起著至關(guān)重要的作用
   公司的生產(chǎn)能否正常，銷售計劃能否按時完成，可以說幾乎掌握在細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部手中，因此本部門所達(dá)成的目標(biāo)在一定程度上也顯示了公司訂單及各種任務(wù)的完成情況。作為公司的最基礎(chǔ)的源頭部門，并承擔(dān)著公司大部分原料的生產(chǎn)任務(wù)，本部門的每一位職員都清醒地認(rèn)識到，我部門是承上啟下、協(xié)調(diào)左右、給各個技術(shù)部門提高最基礎(chǔ)的支持，支持著其他部門的各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的堅實保障。我的工作可以說是千頭萬緒，在部門工作計劃的安排、物料控制、跟進(jìn)物料、自主采購、流程控制等都需要極細(xì)心地處理。面對繁雜瑣碎的大量重復(fù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。理順關(guān)系，使每一位職員更加明確自己的職責(zé)。
2.每日及時了解各工位的工作狀況，對工作進(jìn)度和物料消耗及時作出跟進(jìn)及相關(guān)調(diào)整，加強(qiáng)與技術(shù)、采購相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)。
3.生產(chǎn)計劃及物料控制
   為了更好地控制采購的物料及時到貨，又不造成倉庫積壓物料，減少浪費，現(xiàn)在經(jīng)常與集團(tuán)公司的采購人員和倉管保持著密切溝通和協(xié)調(diào)，根據(jù)不同產(chǎn)品的采購周期，設(shè)置庫存物料報警數(shù)量，例如某個試劑低于多少，倉管立即與我或者操作人員溝通，我及時做出采購申請，并保持跟進(jìn)。
4.清查庫存，消化原有倉存原料或耗材
   由于部門時有臨時的工作計劃，倉庫數(shù)據(jù)需要隨時的更新，定期根據(jù)最新統(tǒng)計情況，特別是細(xì)胞融合所需要的試劑和耗材，根據(jù)倉管反饋情況中所標(biāo)出的物料狀況進(jìn)行統(tǒng)籌安排部門采購和生產(chǎn)，并及時做出下一步安排。
5.積極配合倉管的工作，想辦法消化了一些倉庫里儲存時間長的的原料和耗材，為公司開源節(jié)流。
6.上下同心，加強(qiáng)執(zhí)行力
   良好的團(tuán)隊必須要有著良好的執(zhí)行力。為配合公司各項決策的執(zhí)行，本部門職員上下一心，認(rèn)真貫徹落實公司的各項指令，落實好各項會議精神，做好了公司所要求的各項工作。
二、還沒有達(dá)成的目標(biāo)及今后需要加強(qiáng)的地方
  細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部門在全體同事的配合下，取得了一定的成績，但是，也有部分目標(biāo)沒有達(dá)成，需要各部門的相關(guān)人員繼續(xù)配合跟進(jìn)完成，以便保證本部門的更好的開展工作，主要表現(xiàn)在以下：
1.細(xì)胞培養(yǎng)的資料建立起來不久，還不夠系統(tǒng)和完善；
2.有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；      
3.細(xì)胞室的潔凈度的監(jiān)測及改進(jìn)；
4.自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量；
5.細(xì)胞的培養(yǎng)雖然進(jìn)一步穩(wěn)定，還要在質(zhì)量保證的前提下，減少成本；
6．動物的免疫還不夠穩(wěn)定，滴度還不夠理想，雖然通過自己的努力大部分有所改善，但是感覺仍然沒有抓住根本，但是改進(jìn)的方向已經(jīng)有一點思路了；
7．小鼠的免疫劑量基本穩(wěn)定，但是從前期融合的情況發(fā)現(xiàn)，注射小鼠得到的腹水大多都是IGM亞型，通過查找資料和自己的思考，目前嘗試了2個抗原不同的免疫方法，其中一個已得到結(jié)果，從檢測來看，腹水IGG1型多，這個的改進(jìn)思路也已經(jīng)有了，繼續(xù)跟進(jìn)和改進(jìn)應(yīng)該能得到預(yù)期的結(jié)果。
本部門還應(yīng)努力做到：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面
  努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，加強(qiáng)對周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；
2.本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好本部門工作；      
3.注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍，由于本部門是整個公司的基礎(chǔ)支持部門，實驗器皿的洗消準(zhǔn)備，優(yōu)質(zhì)原料的提供等都是本部門的職責(zé)，不斷改進(jìn)本部對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司開源節(jié)流，力爭取得更大的工作成績。
三、為了貫徹執(zhí)行公司2011年度工作計劃，使2011年度工作計劃得到落實，及更好地推進(jìn)本部門在整個公司的生產(chǎn)運作過程中的作用，2011年度細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部重點在以下幾個方面改進(jìn)：
1.物料計劃的制訂及采購進(jìn)度控制
   自2011年1月1日起，公司開始采用ERP系統(tǒng)來管理采購，本部門要提前做好生產(chǎn)和實驗計劃安排，所做物料采購計劃更加合理，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
2.對倉存物料的控制
   為了很好地控制倉存物料，各工位必須對所申請采購的材料或試劑進(jìn)行親自驗收，符合要求后方能進(jìn)入到倉庫，對差異試劑或材料要求給予采購人員合理的解釋。
3.減少生產(chǎn)成本
   盡管2010年度在物料采購和生產(chǎn)方面，做了一些對成本減少積極的工作，但是此項工作仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要繼續(xù)進(jìn)行下去，要進(jìn)一步想辦法節(jié)約成本，擴(kuò)大效益，進(jìn)一步開源節(jié)流；
4．加強(qiáng)血清和腹水的制備
全力繁殖小鼠，計劃到3-4月份，能實現(xiàn)每月提供500-600只小鼠的用量，到5-6月份，實現(xiàn)每月提供800-1000只小鼠的用量。
5．提升單次血清的產(chǎn)量
   通過工藝改進(jìn)，在不增加人員的情況下，提升工作效率，提高血清的產(chǎn)量而又不影響山羊的體質(zhì)恢復(fù)；
6．提高動物的免疫滴度
   通過不斷總結(jié)改進(jìn)和實踐情況，計劃對現(xiàn)有免疫不穩(wěn)定的山羊，進(jìn)一步提高免疫的效果；
7．提高單次融合得到的強(qiáng)細(xì)胞株
   通過人員的業(yè)務(wù)不斷熟練，進(jìn)一步穩(wěn)定融合的情況，同時爭取得到更多更好的陽性細(xì)胞株；
四、進(jìn)一步完善細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部相關(guān)規(guī)范
1.部門規(guī)范
   這個規(guī)范就是要說明本部門的工作職責(zé)，工作特點，內(nèi)外聯(lián)系，組織結(jié)構(gòu)，工作方式等內(nèi)容，其實就是對本部門的一個定性。
2.人員規(guī)范
   這個規(guī)范就是要說明本部門的人員設(shè)置，人員要求，個人工作職責(zé)，個人工作范圍等內(nèi)容，是對本部門人員的一個定性。      
3.技術(shù)規(guī)范
   這個規(guī)范要說明的就是公司的產(chǎn)品、技術(shù)特點，技術(shù)原理等內(nèi)容，是明確本部門的人員該怎么做，為本部門人員提供一個操作規(guī)范。
4.文檔規(guī)范
   就目前情況來說，公司內(nèi)外溝通的紐帶還主要以文檔為主，尤其對于細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部這樣的部門來說，文檔就顯的更為重要，主要包括文檔模板，文檔編號規(guī)范，文檔存取規(guī)范，文檔撰寫規(guī)范，文檔級別規(guī)范等，其實文檔不在多，而在適用和使用。
5.流程規(guī)范
   這個規(guī)范主要就是說明細(xì)胞培養(yǎng)與動物實驗部在產(chǎn)品整個生產(chǎn)過程中的工作流程是什么樣子的，單多抗原料的生產(chǎn)，這個過程中需要那些環(huán)節(jié)，需要那些工位，在每個環(huán)節(jié)都扮演什么角色，其中最重要的就是產(chǎn)品制備流程,其它可能涉及到的流程還應(yīng)該有個人考核流程等。
回首輝煌的2010年，展望2011年，我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊密團(tuán)結(jié)在一起，同心同力，發(fā)揮公司同事團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、自強(qiáng)不息、吃苦耐勞，精益求精，永不滿足的精神，譜寫新的輝煌！
   

山中的漫游者

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，回首2012，該總結(jié)一下的時候了，這一年走過來心驚肉跳，九死一生。
幸虧前天在托縣與金河董事長共進(jìn)午餐，他的一些話給了我一些堅持下去的勇氣：做成一件事情，肯定有很多曲折和麻煩，不然就不會成事情了，我用30年時間，做成了金霉素，過去也是很多的波折的。事情本來就是這樣。

到了這樣的高度，就看淡了過程當(dāng)中的很多曲折磨難，然而在這個過程中，就像看電影夏爾•戴高樂：http://livemosquitofree.com/home.php?mod=space&uid=5&do=blog&id=107859一樣，面對法國戰(zhàn)敗，支撐下去的，只有心中的信念，最終，在他的帶領(lǐng)下，法國勝利了。這個過程的艱苦卓絕，很多人體會不到，但是對心中的召喚，每天進(jìn)步一點，就向目標(biāo)接近一點，實際上每天都在勝利中。如果沒有那樣的信念，早就被數(shù)不清楚的壓力壓垮了。

回首2012，差不多到了我崩潰的邊緣，很清楚2012年9月19日早晨，在錦江之星山東大學(xué)店早晨退房的時候，明顯地感覺到了心臟的不舒服，吃了兩顆麝香保心丸，那一刻，很有似曾相識的感覺，我意識到了，就把那個藥瓶拍照下來，并且寫了一個微博：http://t.xumuren.com/index.php?mod=topic&code=20165。好在上天不絕我，發(fā)酵工藝參數(shù)在數(shù)不清次數(shù)的摸索之后，每次都有點點細(xì)微的改進(jìn)，看到一次比一次好，盡管財務(wù)上的虧損越來越多，多到讓人著急，到夜不成寐的狀態(tài)，那個時候，唯一能夠支撐我往前走的，就是心中的信念。因為我知道，我做的事情，世人都沒有做過，沒有人可以參考和提供建議，在茫茫的黑夜中，我只有摸索著往前走，還在每走過一小段路，回頭看后面，都很清晰，盡管前面依舊是黑暗，不可能回頭，只有往前走下去，沒有吃的，沒有水，盡管很襤褸，沒有別的選擇，只有往前走。

好在，一個偶然的機(jī)會啟發(fā)了我，還是茶，也許，慕淵坊本就是天意為我而設(shè)，那個懂茶的人突發(fā)奇想，那一瞬間的智慧之光，照亮了我。很感謝我的天馬行空，然我有機(jī)會接觸到行業(yè)內(nèi)外不同的人不同的思維，盡管每個人都有它自己的考慮，但是我心中一直裝著教槽料，總是往教槽料上聯(lián)系，9月份在北京會議上，幾個飼料廠老板的提問，又為我指明了前面道路，似乎有點光亮了。

然后在經(jīng)歷過我半躺臥著（那次麝香保心丸當(dāng)天，身體已經(jīng)堅持不住了，坐直在車?yán)飯猿植幌氯?，只有躺臥著）去朋友家里做實驗沒有結(jié)果之后，我再堅持一步，于其后的第二個月，親自帶了飼料樣品喂豬，因為總是見到豬豬們愛搭不理的樣子，等最后的實驗品撒向豬圈，看到了豬豬們驚奇和喜歡的神情，我知道，那一刻，產(chǎn)品做成了。為了那一刻，我等待了8年，但是這8年的等待，是有價值的，以為那一刻，代表了教槽料，或者說飼料領(lǐng)域的一個進(jìn)步，與歷史不同的進(jìn)步，那是2012年10月29日下午。

另外一條路線，畜牧人經(jīng)過折騰，很多地方深受影響和傷害，所有的人都內(nèi)心旁徨迷茫，到了那樣的程度，也只有內(nèi)心的信念，才讓我堅持下去，因為我知道，這是一項有益于行業(yè)的事情，它不僅是一個有形式的網(wǎng)站，在背后賦予他價值和靈魂的是我們行業(yè)很多朋友的熱情、期許，也是上天眷顧，經(jīng)歷了2011年的磨難，在商業(yè)配方師研習(xí)班舉辦9次，九九歸一之后，11月初，又回到濟(jì)南，在各位朋友的支持下，第10屆研習(xí)班成功舉行。這次的活動，是經(jīng)歷過2011年事件之后，畜牧人獨立舉辦的一次活動，大家心里滿充滿了期許和忐忑，好在各路老朋友，依然熱情支持我們讓我心里充滿了感動畜牧人在2012年春天的困難階段度過來之后，11月份的會議也是一個成功的轉(zhuǎn)身，從那以后，我們會走向我們的新道路，轉(zhuǎn)過角來，在杭州會議上，添加劑供應(yīng)商、特種原料供應(yīng)商、飼料廠、我們畜牧人同事，齊聚一桌，大家酒至半酣，紛紛對我們提出了極高的期盼和要求，這次小聚，也將被歷史記住，那是2012年12月9日晚上。

這次聚會，對我們今后的努力方向提供了很原則性的指導(dǎo)和幫助，今后盡管依舊困難重重，我們知道什么事情需要我們?nèi)プ隽?，就會堅定不移地做下去，盡管財務(wù)狀況危機(jī)，只要能夠堅持，我們就會堅持下去的。而N年后回過頭來看，就如同現(xiàn)在金河董事長的感觸：做事情，有挫折和困難才叫事情，這些是很平常的。

lzm_001

   元旦快樂，我猛然一看，原來我曾在這里寫過工作總結(jié)的哈。呵呵。
   

海棠

山中的漫游者 發(fā)表于 2013-1-1 11:57
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，回首2012，該總結(jié)一下的時候了，這一年走過來心驚肉跳，九死一生。
幸虧前天在托縣與 ...

每一份成功的背后都會付出很多艱辛，因此，成功的人并不多。堅持就會成功這句話說起來容易做起來太難。

不過只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，努力前行，總會有收獲的，因為有朋友的支持與幫助。

但是在拼搏的同時也應(yīng)該在意身體，因為身體是革命的本錢。