| 布局：組合拳出擊Vs新能源深耕 事實(shí)證明，劉永好走對(duì)了一步好棋。1997年，民生利潤(rùn)總額達(dá)到2.45億元；1998年，3.87億元；1999年，接近4個(gè)億。民生銀行的盈利速度還在不斷地往上增長(zhǎng)，劉永好的投資獲得了超乎想象的回報(bào)。 在民生銀行的生動(dòng)激勵(lì)下，劉永好的多元擴(kuò)張步伐明顯地加快。此后，新希望開(kāi)始在多個(gè)領(lǐng)域縱橫捭闔，主動(dòng)出擊。 繼民生銀行之后，新希望又斥資進(jìn)入民生保險(xiǎn)、福建聯(lián)華信托等金融公司，在金融業(yè)徹底奠定了自己的一席之地。 房地產(chǎn)是劉永好欽定的另一個(gè)領(lǐng)域。1998年，新希望投資12億元與成都統(tǒng)建辦聯(lián)手開(kāi)發(fā)成都市最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目——錦官新城；1999年，新希望又投資6億元，在上海拿地，建設(shè)位于浦東世紀(jì)公園南大門附近的“世紀(jì)全景臺(tái)”；2000年，新希望又進(jìn)入大連參與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，建設(shè)高檔社區(qū)大連新希望花園。 2001年，新希望又將觸角伸向了市場(chǎng)方興未艾的乳制品業(yè)。這年11月，新希望收購(gòu)了四川境內(nèi)知名的乳業(yè)品牌——陽(yáng)平乳業(yè)。從2002年開(kāi)始，新希望在乳業(yè)市場(chǎng)相繼展開(kāi)了一系列疾風(fēng)暴雨式的收購(gòu)。9月10日，新希望股份出資4940萬(wàn)元，控股重慶天友有限公司。9月11日，劉永好收購(gòu)了成都市的傳統(tǒng)乳業(yè)品牌——華西乳業(yè)。此后，云南蝶泉乳業(yè)、河北新天香、青島琴牌、杭州雙峰、安徽白帝等眾多地方乳業(yè)品牌被收至麾下，巔峰之時(shí)，新希望旗下的乳業(yè)企業(yè)達(dá)三四十家之多。 到了2003年10月，劉永好在南京又以1.3億元拿下鼓樓北極閣的地下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)始打造樂(lè)客多超市。進(jìn)軍零售業(yè)，是劉永好產(chǎn)業(yè)鏈理論的延續(xù)。當(dāng)飼料業(yè)利潤(rùn)率下降時(shí)，他認(rèn)為，通過(guò)對(duì)零售業(yè)的開(kāi)發(fā)和控制，可以為新希望的乳品、肉食產(chǎn)品打開(kāi)銷路。樂(lè)客多的目標(biāo)是，用兩年時(shí)間，在上海、江蘇、浙江等地興建10個(gè)以上大型超市，2006年后達(dá)到50家的規(guī)模。 新希望還進(jìn)入了化工產(chǎn)業(yè)。2000年8月，新希望投資3700萬(wàn)元控股了華融化工，這是一家生產(chǎn)高品質(zhì)的氫氧化鉀和PVC樹(shù)脂的老牌化工企業(yè)。 到了2004年，新希望已成為了一個(gè)橫跨金融、房產(chǎn)、乳業(yè)、農(nóng)牧、化工等七大行業(yè)的產(chǎn)業(yè)巨頭，可謂眼花繚亂，目不暇接。面對(duì)如此復(fù)雜的企業(yè)格局，劉永好為此還拋出了一個(gè)著名的“飛機(jī)理論”對(duì)旗下的產(chǎn)業(yè)做了形象的比喻：總部是機(jī)頭，確定方向和實(shí)施決策；飼料業(yè)是機(jī)身，處于主業(yè)位置；金融是左翼，房地產(chǎn)是右翼，將來(lái)集團(tuán)能飛多遠(yuǎn)就靠它們；而高科技等則是機(jī)尾，發(fā)展得好能大大推動(dòng)集團(tuán)向前，一時(shí)不行也不影響整體態(tài)勢(shì)。 這其中的商業(yè)邏輯，劉永好如是解釋道：“農(nóng)業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，政策上對(duì)農(nóng)業(yè)保護(hù)力度不夠，風(fēng)險(xiǎn)將全部由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)如果產(chǎn)業(yè)過(guò)于單一，有的損失是致命的。新希望進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的初衷就是為了提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免商業(yè)體系的崩潰。” 劉永好說(shuō)得并非毫無(wú)道理，市場(chǎng)格局的確發(fā)生著巨大的變化。進(jìn)入2000年以后，國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)利潤(rùn)大幅度下滑，行業(yè)平均利潤(rùn)由10％降至約4％。2004年國(guó)內(nèi)糧食原料大幅漲價(jià)，2005年遭遇“禽流感”，包括飼料行業(yè)在內(nèi)的農(nóng)牧企業(yè)全線衰退甚至紛紛倒閉。 在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，一向宣稱只會(huì)專注于做飼料的劉漢元，也在不斷思考如何為通威找到未來(lái)空間。 對(duì)劉漢元觸動(dòng)很大的，是一些新的商業(yè)模式的沖擊。劉漢元經(jīng)常提起兩個(gè)人，一個(gè)是陳天橋，另一個(gè)是馬云。兩人都很好地抓住了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，其迸發(fā)出的財(cái)富能量幾乎令傳統(tǒng)企業(yè)難以望其項(xiàng)背。劉漢元的辦公室里，放了一大堆關(guān)于馬云的書，加起來(lái)有十幾本。 在此之下，通威的多元化擴(kuò)張開(kāi)始有了一些舉動(dòng)。 2001年，劉漢元收購(gòu)西辰軟件公司；同年，收購(gòu)了成都新銳科技發(fā)展有限公司。此外，劉漢元還與成都飼料公司、鳳凰集團(tuán)聯(lián)合組建西部農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，進(jìn)入旅游觀光業(yè)。不過(guò)這些所謂的多元化產(chǎn)業(yè)都投入不大，項(xiàng)目也相對(duì)較小。 2002年之后，通威的多元化步伐有了加快的跡象。2004年10月19日，通威集團(tuán)與四川巨星集團(tuán)簽約，大舉進(jìn)軍PVC（聚氯乙烯樹(shù)脂）項(xiàng)目。該項(xiàng)目建成后，一期工程年生產(chǎn)能力10萬(wàn)噸，二期達(dá)到30萬(wàn)噸，最終建成后達(dá)到50萬(wàn)噸，總投資超過(guò)20億元。 雖然一腳邁開(kāi)，此時(shí)的劉漢元依舊保持著謹(jǐn)慎，他為通威設(shè)立了嚴(yán)苛的準(zhǔn)入條件：第一，不能夠輸血太多，原有支柱產(chǎn)業(yè)不能夠受太大影響；第二，原則上要有足夠的能力和足夠大的基礎(chǔ)支撐對(duì)這個(gè)行業(yè)的投入，在投入過(guò)程中，一段時(shí)間不能盈利的情況下不會(huì)受到影響；第三，這個(gè)行業(yè)，依靠中國(guó)的技術(shù)、市場(chǎng)，在全球化背景中生產(chǎn)確實(shí)占有某一方面的優(yōu)勢(shì)。 不過(guò)命運(yùn)卻與劉漢元的謹(jǐn)慎開(kāi)了個(gè)玩笑。2004年，德國(guó)光伏市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)由此啟動(dòng)。無(wú)錫尚德成立第二年即登陸紐交所，其董事長(zhǎng)施正榮成為“中國(guó)首富”；2007年，當(dāng)年與劉漢元擦肩而過(guò)的新光硅業(yè)也成為“金礦”，投產(chǎn)一年便收回全部投資。 不知是與新光硅業(yè)的錯(cuò)失讓劉漢元徹底領(lǐng)悟，還是為自己的保守主義進(jìn)行了修正。2007年5月24日，通威集團(tuán)宣布，將斥資50億元在樂(lè)山打造世界級(jí)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)四川永祥股份有限公司，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)多晶硅1萬(wàn)噸。這一消息震驚了業(yè)界，被認(rèn)為是通威大舉發(fā)力、厚積薄發(fā)之舉。 2008年9月，永祥多晶硅項(xiàng)目第一期投產(chǎn)。從立項(xiàng)到投產(chǎn)，通威僅用了1年時(shí)間，并創(chuàng)下行業(yè)調(diào)試時(shí)間最短的紀(jì)錄。 一旦說(shuō)服自己，劉漢元很快便陷入狂熱之中?！斑@是21世紀(jì)我們所能看到的全人類最大的產(chǎn)業(yè)”，盡管以規(guī)模計(jì)，通威尚屬光伏行業(yè)第二梯隊(duì)，可劉漢元卻成了最積極的鼓動(dòng)者。從2008年開(kāi)始，他連續(xù)遞交以光伏產(chǎn)業(yè)為主題的提案。2010年全國(guó)“兩會(huì)”上，他將一本參與編著的《能源革命》送給胡錦濤主席，附了一封信，諫言“中國(guó)應(yīng)該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著手解決永續(xù)清潔能源的生產(chǎn)與供應(yīng)問(wèn)題”。 新能源項(xiàng)目很快被確立為通威的集團(tuán)戰(zhàn)略，并被以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的身份注入上市公司通威股份。在年報(bào)中，通威聲稱，未來(lái)將形成雙主業(yè)的發(fā)展模式，即以飼料為主的農(nóng)業(yè)和以多晶硅為主的新能源并肩前行——通威毫不掩飾自己在新能源領(lǐng)域的野心。 收益：喜憂參半Vs進(jìn)退維谷 2004年度，新希望從民生銀行獲得的投資收益為1.07億元，占其全年凈利潤(rùn)的76.43%，2005年1~9月，新希望獲得的投資收益為1.04億元，占其同期凈利潤(rùn)的96.14%。很顯然，以農(nóng)業(yè)股概念立身的新希望早已名不副實(shí)，看起來(lái)新希望的多元戰(zhàn)略已具成效。 但仔細(xì)研究后又不難發(fā)現(xiàn)，新希望的絕大部分利潤(rùn)來(lái)自于民生銀行的投資分紅，對(duì)于號(hào)稱橫跨七大領(lǐng)域的新希望而言，這無(wú)形中反證出其他龐大的產(chǎn)業(yè)幾乎沒(méi)有發(fā)揮作用。事實(shí)上，從進(jìn)入的第一天起，新希望便一直為多元化所累。 以房地產(chǎn)為例。盡管新希望房產(chǎn)口口聲聲稱要成為全國(guó)的知名品牌，但十年來(lái)，可圈點(diǎn)的樓盤實(shí)在有限，且基本上只集中在大連、上海、成都、呼和浩特幾個(gè)城市。 而在圈內(nèi)，新希望房產(chǎn)并不具備品牌號(hào)召力，更無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在人脈資源極其重要的房地產(chǎn)領(lǐng)域，似乎劉永好并沒(méi)有被納入一個(gè)讓他愉快的俱樂(lè)部，他仍然還是被視為一個(gè)飼料老大——盡管這十年來(lái)他一直試圖扭轉(zhuǎn)這個(gè)形象。在動(dòng)輒百億資金去拿地的今天，新希望在房地產(chǎn)領(lǐng)域越來(lái)越被邊緣化了。同樣，缺乏專業(yè)人才、緩慢的開(kāi)發(fā)速度等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也讓新希望付出了很高的機(jī)會(huì)成本。 新希望乳業(yè)也走得磕磕絆絆。新希望靠的是并購(gòu)地方品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的乳業(yè)夢(mèng)想，但是，這些企業(yè)均是國(guó)有或集體出身，人員機(jī)構(gòu)臃腫，管理落后，新希望依靠十幾個(gè)品牌湊成的“地方軍”來(lái)打天下，自始至終都未能形成真正的合力。 而每個(gè)品牌的背后都有一套完整的市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)、銷售人員、渠道和終端建設(shè)等，這又大大提高了銷售成本。在進(jìn)入任何一個(gè)大型超市時(shí)，每個(gè)品牌所需的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等，加在一起又是一筆龐大的開(kāi)支。 2003年，劉永好給乳業(yè)制定的目標(biāo)是40億元的銷售收入，實(shí)際結(jié)果卻相差甚遠(yuǎn)。從進(jìn)入乳業(yè)以來(lái)，新希望就一直處于掙扎中求生存的狀態(tài)。新希望乳業(yè)2006年至2008年凈利潤(rùn)分別為-1525萬(wàn)元、-2827萬(wàn)元、-1822萬(wàn)元。在中國(guó)乳業(yè)大局已定、強(qiáng)弱分化明顯、狂飆突進(jìn)的時(shí)代，新希望幾乎很難再?gòu)氖袌?chǎng)找到新的突破點(diǎn)。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
關(guān)于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機(jī)版|
京公網(wǎng)安備 11010802025824號(hào)
北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 版權(quán)所有(京ICP備11016518號(hào)-1）
Powered by Discuz! X3.5 © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-4-9 20:17, 技術(shù)支持：溫州諸葛云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
