泰昆重生，梁建疆先生這樣說：置之死地而后的重生，是一場修心之旅

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泰昆重生，梁建疆先生這樣說

置之死地而后的重生，是一場修心之旅

文/ 農(nóng)牧前沿 羅丹

梁建疆先生身體各項(xiàng)指標(biāo)都非常好，他對自己的健康很滿意，也很驕傲地向朋友們炫耀。要是回到2年前，那可能是他最難過的時(shí)候，IPO受阻、現(xiàn)金缺口高達(dá)幾個億、還有禽流感爆發(fā)導(dǎo)致的企業(yè)巨額虧損，一項(xiàng)一項(xiàng)的打擊接踵而至，一下把他身體給擊垮了，他甚至有了把心愛的企業(yè)賣掉淡出江湖的想法。

老天沒有給他頤養(yǎng)天年的機(jī)會。梁建疆先生所掌管的新疆泰昆集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“泰昆”），2018年開始了新一輪的股權(quán)改革，集團(tuán)在四個板塊分別拿出21-33%的股份，各事業(yè)部核心管理層及骨干145位合伙人入股成為事業(yè)共同體，加上2016年開始做的轉(zhuǎn)型、聚焦和突破等工作，2018年泰昆實(shí)現(xiàn)凈利潤1億元以上的好成績，用“置之死地而后生”來形容泰昆一點(diǎn)都不為過。展望未來，梁建疆先生對泰昆的“3211戰(zhàn)略”已成竹在胸。

2014年我們曾專訪過梁建疆董事長一次。5年之后，在2019中國農(nóng)牧CEO、CTO俱樂部夏季峰會（新疆站）上再次與他深聊，感受更多的是他內(nèi)心的變化，用他的話說是“去掉了人欲，回到了道上”。

新疆泰昆集團(tuán)股份有限公司梁建疆董事長（圖）

談愿景

農(nóng)牧前沿：距離上次采訪您已經(jīng)過去了5年，當(dāng)時(shí)泰昆集團(tuán)提出的愿景是做全國最優(yōu)植物蛋白供應(yīng)商，現(xiàn)在這一愿景是否有所改變？

梁建疆先生：針對油脂板塊，我們做全國最優(yōu)植物蛋白供應(yīng)商的愿景沒有改變，但是有升華！現(xiàn)在集團(tuán)對飼料、油脂、禽業(yè)、豬業(yè)四大板塊提出的要求是做最受尊重的農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。能夠把棉籽蛋白做成最優(yōu)的植物蛋白，本身就是對行業(yè)的貢獻(xiàn)，是受人尊敬的，并不矛盾。

農(nóng)牧前沿：泰昆朝向全國最優(yōu)植物蛋白供應(yīng)商目標(biāo)奮斗的5年中，取得了哪些成績？

梁建疆先生：油脂板塊過去5年主要解決了聚焦的問題。王成總裁的報(bào)告也提到，首先泰昆現(xiàn)在就聚焦在棉籽上，砍掉了中小包裝調(diào)和油及油葵加工業(yè)務(wù)。專注棉籽加工的同時(shí)我們更加聚焦棉籽蛋白的開發(fā)。其次是提質(zhì)。泰昆已經(jīng)把棉籽蛋白從當(dāng)年的50%提高到了現(xiàn)在的60%、65%，下一步計(jì)劃達(dá)到68%。同時(shí)棉酚已經(jīng)降到400ppm以下甚至可以降到更低，達(dá)到食用級200ppm也完全可以去挑戰(zhàn)。第三，泰昆這5年真正踐行了三個價(jià)值理論——價(jià)值采購、價(jià)值加工、價(jià)值營銷，基礎(chǔ)打得更加扎實(shí)，做到了先優(yōu)先強(qiáng)而后大，下一步我們可以考慮適度擴(kuò)張。

農(nóng)牧前沿：2018年推出的60%高蛋白棉粕，這個產(chǎn)品在市場上的反饋和接受程度如何？

梁建疆先生：2018年60%的高蛋白棉粕主要被海大集團(tuán)采購，市場上賣得很少。今年加工的多一點(diǎn)，但營銷是我們的弱點(diǎn)，很多客戶還不了解我們的產(chǎn)品。就像毛主席所說：凡是新生事物都會遭到打擊。不過我相信我們的產(chǎn)品，海大大量使用就是最好的證明，如果不好，他們肯定不會用。常規(guī)料海大用50%的棉籽蛋白，高檔水產(chǎn)料用60%的棉籽蛋白，他們用得非常好，而且今年的形勢對他們絕對是助力，豆粕漲價(jià)的時(shí)候他們非常坦然。

農(nóng)牧前沿：60%棉籽蛋白和50%棉籽蛋白相比，優(yōu)勢在哪里？

梁建疆先生：60%和50%的棉籽蛋白相比，就跟黃金的純度一樣，首先蛋白含量更高。其次，消化吸收好，特別對于特種水產(chǎn)動物，粗纖維低，消化吸收率就會更好；增加可選原料的多樣性，飼料配方中的氨基酸更加平衡；尤其是含硫氨基酸、谷氨酸、精氨酸等含量高，誘食作用顯著。第三，補(bǔ)充蛋白，降低配方成本，用于高端水產(chǎn)與蝦特料，可替代部分動物蛋白及大豆?jié)饪s蛋白等。第四，提高加工效率改善飼料性能，特別是生產(chǎn)膨化料，完全實(shí)現(xiàn)超微粉碎，降低能耗，提高生產(chǎn)效率；容重低，膨脹率高，油脂吸附性好，粘接性強(qiáng)，能夠有效改善飼料性能。

價(jià)格是隨行就市，始終是比豆粕劃算。特別是50%蛋白，使用要比豆粕劃算，而60%蛋白比魚粉、大豆?jié)饪s蛋白等更劃算。

另外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部飼料工業(yè)中心劉嶺博士研究表明，一是原數(shù)據(jù)庫中棉粕的消化能、代謝能和凈能值評估明顯偏低。二是棉粕近幾年的工藝改進(jìn)，蛋白溶解度提升較大，其蛋白質(zhì)及氨基酸消化吸收率較原有提升15—20%。

農(nóng)牧前沿：為什么提出是受人尊重的企業(yè)呢？比如一流、優(yōu)質(zhì)等，還有很多其他的名詞可以用。

梁建疆先生：提出受尊重的核心原因有兩點(diǎn)，首先是覺得要給農(nóng)牧企業(yè)爭口氣。今天上午姚民仆先生在報(bào)告中也提到之前蘇丹紅、瘦肉精、三聚氰胺等事件讓整個農(nóng)業(yè)企業(yè)蒙羞，上市時(shí)證監(jiān)會覺得農(nóng)業(yè)企業(yè)是造假集中營，對農(nóng)業(yè)企業(yè)的看法有偏見。外界不尊重你，對行業(yè)有誤解，就需要我們來努力，來改變這一偏見。

對內(nèi)來說，我的價(jià)值觀認(rèn)為，賺錢不是我最急需的，做最大也不是我急需的，受行業(yè)尊重，受別人尊重，比掙更多錢更有價(jià)值。我個人喜歡負(fù)激勵，越打壓我就越容易成長。別人覺得中國農(nóng)業(yè)企業(yè)或者新疆的企業(yè)不會有一個太高層次的企業(yè)出來，人們越瞧不起，我們就要更加努力，讓別人瞧得起。包括我的員工也是一樣，他們也需要得到尊重。去年首批加盟的合伙人養(yǎng)豬場長，最年輕是1992年出生的，已經(jīng)有兩年的場長經(jīng)歷了，這些都是我們的合伙人，他們現(xiàn)在的待遇、條件上都不差，會有成就感，在家人、同學(xué)、同行面前也會有自豪感。

農(nóng)牧前沿：泰昆不希望把企業(yè)做到最有錢或者最大嗎？

梁建疆先生：有錢對于做企業(yè)來說雖然重要，但它一定不是最重要。王陽明先生說修心要在事上練，所以事比錢重要。但是現(xiàn)在很多企業(yè)，包括管理者、員工都本末倒置，把錢看得比事更重要。第二，比事更重要的是人。事在人為，人肯定比事重要。第三，比人更重要的是心。有人說員工難管，其實(shí)是心沒管好。如果老板心正，我相信正能量的員工會被你吸引，心在企業(yè)里就是企業(yè)文化。企業(yè)文化真正要做到員工認(rèn)同，要從內(nèi)化于心，再外化于行。比心更重要的是什么？中國叫“道”或“天道”，西方叫規(guī)律，老百姓叫天理，所以道家講要“存天理，去人欲”，尊師重道的規(guī)律是：道 → 心 → 人 → 事 → 錢，“道”決定所有的一切。你不在道上走，短期可以掙錢，甚至掙很多錢，但留不住，企業(yè)走不長。泰昆因?yàn)橐呀?jīng)走在道上，所以在今天這個逆境環(huán)境下，效益反而倍增。做最受尊重的農(nóng)牧企業(yè)就是在追求道的源頭。

談IPO受阻

農(nóng)牧前沿：2018年及2019年泰昆經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危?br />

梁建疆先生：2018年泰昆全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤1億以上，其中飼料銷量60萬噸；棉籽加工及銷售47萬噸；銷售禽肉2.5萬噸；出欄仔豬及商品豬12萬頭。2019年上半年已實(shí)現(xiàn)利潤1億元以上；其中：飼料銷量35萬噸，育肥反芻取得較大突破；榨季棉籽加工50萬噸,棉蛋白生產(chǎn)加工取得突破；禽產(chǎn)業(yè)銷售禽肉產(chǎn)品1.4萬噸；豬產(chǎn)業(yè)出欄仔豬及商品豬10萬頭以上。

農(nóng)牧前沿：泰昆這兩年做得這么好，為什么IPO還會受阻？

梁建疆先生：泰昆兩次IPO受阻，2011年一次，2017年一次，前后差6年，兩次都撤回，我個人認(rèn)為，從道的角度來講，當(dāng)年就是人欲重。集團(tuán)上下都想上市，想發(fā)財(cái)，人欲重，導(dǎo)致那兩年業(yè)績都在急速下滑，所以我們才提出要存天理，去人欲。這是看不見的因素。

看得見的因素是確實(shí)外部市場有調(diào)整。特別是2017年，油脂加工和禽板塊在轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)了虧損，比如禽板塊從白雞轉(zhuǎn)到黃雞，又恰好遇到禽流感，雙重壓力下這個板塊就虧損了3000多萬，導(dǎo)致上半年盈利達(dá)不到證監(jiān)會要求，這是其一；第二，2017年證監(jiān)會“姚剛事件”出來以后，對農(nóng)業(yè)企業(yè)要求更加嚴(yán)格，寧可錯殺一千，絕不放過一個。兩個因素疊加，我們就撤回來了。欲望下來了，老天也開始幫我們。

農(nóng)牧前沿：2017年IPO受阻對泰昆來說是一次難關(guān)嗎？

梁建疆先生：泰昆到目前來說遇到的危機(jī)至少有4-5次，禽流感三次，上市受阻2次，以及之前總裁辭職等，都給泰昆帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但就我個人來說，最嚴(yán)重的還是2017年這次。

當(dāng)年因?yàn)橄肷鲜校纪读?億的資金項(xiàng)目，后來上市沒成功，基金到期要?dú)w還，多投了2個億，又要退還2個億，現(xiàn)金流一下出現(xiàn)巨大困難，還有前面提到的連續(xù)兩年利潤很低。再加上我覺得年齡大了，心里覺得亞健康也有點(diǎn)嚴(yán)重，也萌生把企業(yè)跟其他企業(yè)合作退出江湖的想法等。所有種種讓內(nèi)心把2017年的困難放大。當(dāng)年我們差點(diǎn)就被別人收購，后來老天幫助，否則就沒有泰昆了，你說是不是最大的危機(jī)。

農(nóng)牧前沿：泰昆還會沖擊IPO嗎？

梁建疆先生：有可能。泰昆2017年上市受阻后，2018年我們做了最后一次股改，實(shí)現(xiàn)了合伙人制度，把集團(tuán)拆分成四個板塊四個事業(yè)部公司，每個板塊拿出21%-33%的股份分給145位合伙人。

股改我們請了北京一家咨詢管理公司，先自上而下定了頂層設(shè)計(jì)，再自下而上確定崗位股權(quán)，最后報(bào)到董事會審批。這套股權(quán)激勵體制是動態(tài)、可持續(xù)的，既可以保持新人加入，也確保以后離開的人、退休的人的退出制度。在事業(yè)部合伙人的股權(quán)做到“股隨崗定，崗變股變，人離股退”當(dāng)然，對集團(tuán)核心層的人退休時(shí)將保留50%股權(quán)，兼有人性化的考量。

2017年的泰昆內(nèi)外交困，你必須得給泰昆找一條出路，轉(zhuǎn)型、突破、聚焦就是我給泰昆找的出路。今天你看我們轉(zhuǎn)型非常成功，但中間過程是痛苦的，交了巨額的學(xué)費(fèi)。今后哪個板塊成熟，根據(jù)發(fā)展需要再順勢而為的上市。

農(nóng)牧前沿：為什么會進(jìn)行股權(quán)改制？

梁建疆先生：泰昆很早就提出分享的理念。實(shí)際上泰昆2009年就做過股權(quán)改制，那時(shí)面積沒有那么大，沒那么科學(xué)。首先還是圍繞我們的愿景，做基業(yè)長青的企業(yè)，做最受尊重的農(nóng)牧企業(yè)。其次，我們提出奮斗者為本，向華為學(xué)習(xí)，成就員工，光我有股份，他們沒有，就不可能一起并肩戰(zhàn)斗。舉例來說，改制以后，今年春節(jié)養(yǎng)殖事業(yè)部的總經(jīng)理和核心主管都在豬場、雞場過年。以前每年過完年我還要把老總們聚到一起開個收心會，今年完全不用，初四初五他們都聚到一起，研究年后的工作及規(guī)劃。股權(quán)改制以后，大家從給大股東干變成給自己干，同時(shí)還提升自己信心，要做奮斗者。奮斗者要有貢獻(xiàn)，不是索取，這就把企業(yè)活力循環(huán)起來。我在泰昆提出企業(yè)三循環(huán)理論：作為企業(yè)要成就員工，員工去成就客戶，客戶自然會回報(bào)企業(yè)?；仡欉@幾年，這樣做對我們非常有益，業(yè)績就是最好的證明。想上市的時(shí)候全部想著自己發(fā)財(cái)，欲望這東西，都是自私的一種表現(xiàn)，至少那個念不對。

談機(jī)會與挑戰(zhàn)

農(nóng)牧前沿：泰昆的下一個五年計(jì)劃可以透露一下嗎？

梁建疆先生：泰昆提出了3-5年的“3211戰(zhàn)略”，簡單來說是麻雞養(yǎng)殖3000萬羽，飼料銷售200萬噸，棉籽加工100萬噸，生豬養(yǎng)殖100萬頭，形成以棉籽加工、飼料生產(chǎn)、豬禽養(yǎng)殖及食品加工于一體的畜牧產(chǎn)業(yè)集群。其中飼料除了自然增長的豬禽料外，泰昆將重點(diǎn)主打反芻料，下一步將做發(fā)酵飼料。區(qū)域上，除了新疆，下一步是走向全國，目前我們已經(jīng)布局了甘肅和湖南。生豬方面，目前泰昆生產(chǎn)能力已經(jīng)可以做到50萬頭，明年就可以出50萬頭，后年估計(jì)能到70萬頭。棉籽加工方面，今年已經(jīng)做到50萬噸，下個榨季能接近65萬噸，如果再擴(kuò)2個工廠，就能做到100萬噸。再擴(kuò)建2個工廠并不難，一南一北我們都有了目標(biāo)，也不排除跟別人合作，或者到印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等國外去建廠。

農(nóng)牧前沿：國家對一帶一路政策的推進(jìn)，對泰昆來說有哪些機(jī)會？

梁建疆先生：巨大的機(jī)會。首先是原料資源優(yōu)勢，周邊國家土地面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新疆，哈薩克斯坦有270萬平方公里，大部分都是耕地，新疆只有160萬平方公里，卻大部分是沙漠。周邊國家主要是農(nóng)產(chǎn)品不好賣，現(xiàn)在降成零關(guān)稅，原料就可以進(jìn)來。第二，周邊國家主要都是食肉消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)他們地方養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展起來后，消費(fèi)量也會增加，市場也會變大。第三，前面也提到，泰昆可以把自己的技術(shù)、設(shè)備帶到周邊有資源的國家，如印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等，在當(dāng)?shù)亟◤S加工優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，再把農(nóng)產(chǎn)品拉回國內(nèi)，甚至拉到沿海去。沿海特種水產(chǎn)更需要我們的高蛋白棉粕。

農(nóng)牧前沿：泰昆在軟性投入上的情況如何呢？比如研發(fā)、人才等。

梁建疆先生：以前我們會做一些投入，但投入還不夠。未來泰昆要在三個方面都發(fā)力：第一是研發(fā)，過去不敢投入是怕失敗舍不得，現(xiàn)在要多在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備研發(fā)、工藝研發(fā)上下功夫。第二是人才。泰昆要把國內(nèi)甚至國際最優(yōu)秀的人才引進(jìn)來，只要對產(chǎn)業(yè)有幫助，如果不需要來新疆，可以配置在內(nèi)地，來解決我們?nèi)瞬乓M(jìn)問題。第三是培訓(xùn)。再好的東西做不到位或員工不會做，都會打折扣。過去我們對培訓(xùn)雖然重視，但和未來目標(biāo)相比也有差距。