邵根伙博士內部講話流出，以勃林格為師，2023年實現(xiàn)銷售額18億

29625248 · 發(fā)表于 2021-11-16 14:57:43

發(fā)展民族生物科技

創(chuàng)建全球品質與服務

最好的生物科技企業(yè)

2021.10.18

邵根伙博士重要講話

大家辛苦了！

今天我以《發(fā)展民族生物科技創(chuàng)建全球品質與服務最好的生物科技企業(yè)》為題跟大家做一交流。

一、重要產(chǎn)業(yè)

01、集團定位

疫苗產(chǎn)業(yè)是我們大北農事業(yè)一個重要的產(chǎn)業(yè)。我們大北農的目標是要在 2035 年創(chuàng)建世界第一農業(yè)科技企業(yè)，疫苗是農業(yè)科技的重要組成部分。農業(yè)高科技的核心表現(xiàn)在兩個領域，一個是種業(yè)，一個是疫苗。

02、產(chǎn)業(yè)屬性

搞疫苗的核心是毒株，毒株哪兒來的呢？需要本土化！中國一般不可能用美國的毒株，美國一般也不可能用中國的毒株。毒株的本土化也就決定了本土企業(yè)有絕對優(yōu)勢。這也決定了本土企業(yè)一定超越老外的根本原因。

03、前景看好

我們畜牧行業(yè)的財富之路，我感覺三個階段：第一，記得我還在念大學的時候，每個縣都有種畜場，當時養(yǎng)種豬是最好的。第二，后來像我下海做飼料，當時飼料行業(yè)是最好的。第三，就是現(xiàn)在，是做疫苗行業(yè)最好的時候。

從飼料時代迎來了動保時代！

表現(xiàn)形式就是兩高一大?！皟筛摺奔磧r格越來越高，科技含量、品質越來越高。“一大”就是用量越來越大。

結論是疫苗行業(yè)的春天來了！

二、領導團隊

邵博士（董事長）

張淵魁（集團常務副總裁，疫苗產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人）

趙亞榮（集團高級副總裁，首席科學家）

范偉（副董事長，總裁）

戴大永（市場總監(jiān)兼禽疫苗總監(jiān)）

張兵（財務總監(jiān)）

曾亮明（豬疫苗總監(jiān)）

高福才（合伙人代表）

朱曉瑋（生產(chǎn)總監(jiān)）

王敏（知識產(chǎn)權中心總監(jiān)）

三個亮點

一是，我兼兆豐華董事長，表明我志在必得。

二是，范偉老師。特意從飼料產(chǎn)業(yè)調來任兆豐華集團副董事長兼CEO，范偉老師的介紹我親自寫，并發(fā)給大家了，我建議你們回去多讀幾遍。范老師是我們大北農的第一少帥，肯定是未來的行業(yè)領袖。我與范老師一長一少，聯(lián)手必將無往不勝。

三是，趙亞榮博士。集團高級副總裁，首席科學家，趙博士是疫苗行業(yè)企業(yè)研發(fā)第一人。

三、時不我待

養(yǎng)殖現(xiàn)代化進程加快。比如，養(yǎng)豬，全美國搞 200 年了，才有83 個 5000 頭母豬以上的場，大北農養(yǎng)豬才搞 5 年就有 100 個了，一個公司 5 年超過了美國 200 年。這種變化是超乎想象的。

技術的迅速迭代。

小企業(yè)退出，大企業(yè)不斷擴張。不遠的將來，會產(chǎn)生市場占有率 20%以上的巨頭。

競爭全球化。我們都是在跟勃林格這樣的世界第一的公司競爭。

我對疫苗非常期待。今天我表個態(tài)，我內心愿意跟大家一起再奮斗 3 年。我們的總體目標就是超越勃林格。2023 年團隊 1800人，其中研發(fā) 600 人，推廣 600 人，生產(chǎn) 600 人，銷售額 18 個億。2030 年市值 1000 億。

我們從今天開始，必須全面進入戰(zhàn)時狀態(tài)，進行一場不能輸只能贏的戰(zhàn)斗。

四、舍我其誰

我們具十一大優(yōu)勢，就是使命、抱負、團隊、創(chuàng)業(yè)共享機制、北京總部、成果、品牌、八大頂級高品質產(chǎn)品、三大科技園、大佑吉集團、強大的服務網(wǎng)絡

1、使命

我們是為民族，為國家的疫苗發(fā)展而創(chuàng)業(yè)。我們要發(fā)展民族生物科技產(chǎn)業(yè)，響應國家科技要自立自強的戰(zhàn)略號召。

2、抱負

我們的抱負很大，是最好，是第一。

3、第一團隊

4、創(chuàng)業(yè)共享機制

5、北京的總部

6、成果

成果豐碩，2012 年與金寧一院士聯(lián)合申報“重要動物病毒病防控關鍵技術研究與應用”項目，榮獲國家科技進步一等獎。豬肺炎支原體弱毒疫苗（168 株）是全球首創(chuàng)，也是全球免疫效果最好的豬喘氣病疫苗。豬圓環(huán)技術項目轉讓了 18 家企業(yè)，創(chuàng)行業(yè)奇跡；圓環(huán)-支原體二聯(lián)苗項目，單品轉讓費達 1.2 億元。毫不夸張地說，我們是行業(yè)的技術之源。

7、頂級產(chǎn)品

5 個豬苗，2 個禽苗，1 個試劑盒。我為什么加頂級兩個字？因為毒株好。大北農為什么毒株好？因為大北農有人多網(wǎng)廣的收集能力，這在行業(yè)是絕對第一的。

五、強大團隊

解放思想，突破常規(guī)，人才占有率就是企業(yè)競爭力，沒有感召不了的人才，只有感召不了人才的真誠、事業(yè)平臺與待遇，感召力度要超強，待遇要有絕對競爭力，不惜代價感召研發(fā)領軍人才，三年達到 600 人研發(fā)團隊。

六、研發(fā)突破

創(chuàng)造最好的研發(fā)文化，全球范圍感召研發(fā)團隊，發(fā)揮大北農人多網(wǎng)廣優(yōu)勢建好行業(yè)第一毒株庫，啟動基因工程等前沿顛覆性技術，很榮幸邀請到金寧一院士擔任我們的專家委員會主任，邀請到才學鵬所長、會長擔任研究院名譽院長。在美國、德國設立海外實驗室，與中國農業(yè)大學動醫(yī)學院、江蘇農科院獸醫(yī)所已達成戰(zhàn)略合作關系，二所每年投入不低一億。升華行業(yè)唯一的國家工程技術中心為國家創(chuàng)新中心。

七、營銷突圍

高舉“發(fā)展民族生物科技，創(chuàng)建全球品質與服務最好的生物科技企業(yè)”的旗幟，所有品牌活動要與此相符合，組織最強大的營銷/ 服務團隊。實施高素質人才下的“三高”策略（高品質產(chǎn)品、高品質服務、高品質客戶），提升客戶服務能力，戰(zhàn)略標桿客戶志在必得，前 30 強豬場我親自牽頭服務好 10 個，做好大佑吉、股東企業(yè)等戰(zhàn)略伙伴服務。

八、謙虛學習

我們一定要謙虛認真務實學習勃林格，勃林格就是我們最好的杰出榜樣，是全球生物醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力最活躍的企業(yè)，具百年發(fā)展史，我非常敬重這些老牌大公司。

作為一家德國公司，能高舉高打，通過代理體制，建高素質營銷服務團隊，做到價高量大利厚，很好發(fā)揮眾多專家的作用，令人由心敬佩與贊嘆！

九、無所畏懼

人生的意義就是要與強手過招，遇到強手才興奮，像奧運競賽，只有決賽時候成就感最強。我們大北農發(fā)展，二個人，二萬元，二間房，到現(xiàn)在為止就是一次次跟老外競爭的勝利結果。

二十八年前，我剛創(chuàng)業(yè)的時候什么都沒有，當時我的策略就是康地去過的豬場我們去，它沒去過的我們先別去，因為當時康地的預混料是全球第一，攻他的客戶，我們品質不差，服務好，價格不高，一般都能合作，還省了前期市場引導工作。

當時打出大北農事業(yè)是我們大家的事業(yè)，發(fā)展民族飼料工業(yè)是當代年輕知識分子愛國主義的最好表現(xiàn)的旗幟，感召了大批外企高素質人才。外企成為日后大北農發(fā)展的人才培養(yǎng)基地。

二十五年前，正大的王牌產(chǎn)品 551 乳豬料很厲害，開始，我還有點不自信，提出的口號是“大北農的乳豬料也行”，后來干脆改為“大北農的乳豬料更棒”，我自己親自拿樣品、坐著吉普 2020 車推廣，發(fā)揚每天 18 小時連續(xù)作戰(zhàn)的作風，跑遍了北京所有規(guī)模豬場，最后是供不應求，成為第一品牌。

十五年前，教槽料做到全國第一。

三年前，消毒藥金衛(wèi)康向杜邦衛(wèi)可發(fā)起總攻，取得成功。還有種業(yè)行業(yè)超過美國玉米先鋒 335。

大北農就是這樣一次次在和老外的競爭中勝利和成功的，同意嗎？（同意?。?/div>

他們的短板就是我們無可比擬的優(yōu)勢。那么他們有什么短板呢？

首先講產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品不如我們，我們的疫苗是世界上最好的。我在五年前疫苗產(chǎn)業(yè)福州年會就講過。為什么最好呢？第一毒株好，第二佐劑好，第三工藝創(chuàng)新。那現(xiàn)在為什么大家認為外企好呢？品牌運作！如在超五星飯店開推廣會，聘博士做業(yè)務員。你們一定要樹立信心，我們的品質是最好的！你們可以向廣大客戶承諾，若品質不如外企，無條件馬上予貨值 10 倍補償。

第二，他們的價格太高，我們價格低一些，我們?yōu)槭裁吹湍?？他們層層代理、加價；進口等稅費高；外國友人年薪高。

第三，他們是職業(yè)打工不是創(chuàng)業(yè)。咱們是干咱們自己的事業(yè)，我們都是全力以赴，他們最多是盡力而為。

第四，他們層層考核，只講績效、提成，沒有打大戰(zhàn)役的思想與戰(zhàn)略。

第五，隔洋決策，多層管理，響應速度太慢。

最后，他們是外資企業(yè)。我們是共享合伙企業(yè)，你們都是我的合伙人，我也是你們的合伙人。

今天我們在這個創(chuàng)業(yè)廳開會，讓我們共同見證。如果我們三年贏不了，第一，就算我和趙博士在農大沒讀過博士。第二，就算我們大家一起沒共過事，不要以同事相稱，都不好意思相稱。第三，我最高峰的時候曾經(jīng)指揮過全國 18000 名推廣員，取得了行業(yè)奇跡，我那個也不算歸零。

我們?yōu)槭裁匆A呢？大的講是報國興農需要，小的講是員工要買車換房的需要，第三也是我們自己工作事業(yè)的需要。

十、加快上市

疫苗行業(yè)科技含量高，最容易上科創(chuàng)板。專家、員工、養(yǎng)豬企業(yè)也就是我們的客戶、投資公司共同入股。

開展新的造富工程，近期小十百千工程，即造就十個過億的、百個過千萬的、千個過百萬的員工/伙伴。遠期大十百千工程，即造就十個過十億，百個過億，千個過千萬。

致富說不容易真不容易，說容易也真容易。我有兩個秘招供你們參考：

365 天 24 小時，全天候處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，禮拜天總部往往就我一個人。

微信秒回。我肯定是全集團回微信最快的人，你們任何時候給我發(fā)微信，我都秒回！

現(xiàn)在最可怕的是比你成功的人比你還勤奮。拋棄你的不是沒奔跑，是沒狂奔。成功第一招就是無條件 7×16，每周創(chuàng)業(yè) 7 天，每天 16 小時。第二招就是回微信秒回，這表明你每時每刻都在創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

一共跟大家分享了十點。讓我們共同激情無限、創(chuàng)業(yè)無限、青春無限，奔向太陽、奔向大海、奔向明天，擁抱屬于我們中國人、農業(yè)人、兆豐華人的大時代，創(chuàng)造輝煌！

來源：農牧相對論
作者：邵根伙