《圈子圈套2》

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:40:53

韓湘笑了一下，說(shuō)：“也只能這樣了，你們這樣有所表示，老范面子上也過(guò)得去，我這里做他工作也就容易些。當(dāng)面逼著他簽補(bǔ)充協(xié)議、把付款方式改了，我覺得倒不太難，畢竟現(xiàn)在款項(xiàng)都還在我手上，但是，就怕這家伙耍滑頭，不肯來(lái)見我，我就只得按照原合同按時(shí)給他付款?！?br />
“不會(huì)，我已經(jīng)囑咐了相關(guān)的人，不要走漏任何風(fēng)聲。星期一早晨上班，你得先不露聲

色地吩咐財(cái)務(wù)部立即把款子壓下不付，再挑個(gè)適當(dāng)?shù)睦碛山蟹队钪姹M快來(lái)一趟，他不會(huì)不來(lái)的。你只能先斬后奏，等他在補(bǔ)充協(xié)議上簽了字，再把結(jié)果正式通報(bào)財(cái)務(wù)部和法律部的人，以免那些人把消息傳出去?！?

韓湘點(diǎn)了點(diǎn)頭，直到這個(gè)時(shí)候，他才轉(zhuǎn)而想到了范宇宙的難處，又搖了搖頭說(shuō)：“老范的資金流，也真夠他頭疼的，他打咱倆的主意這下落了空，就只有靠他另想辦法嘍。”

洪鈞笑了：“他有辦法的，做生意的誰(shuí)都會(huì)遇到周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候，這難不倒他?！彼执饝?yīng)馬上替韓湘起草兩份補(bǔ)充協(xié)議，韓湘才覺得一切安排妥當(dāng)了。

九點(diǎn)多鐘，天色已經(jīng)徹底黑了下來(lái)，但被曬了一天的柏油路上仍然升騰著熱氣。洪鈞先把韓湘送回家，再開著帕薩特往回趕，手機(jī)上不知什么時(shí)候收到了一條短信，洪鈞一看，是菲比問(wèn)他結(jié)束了嗎，洪鈞便只回了一個(gè)字“嗯”。

過(guò)了一會(huì)兒，菲比又發(fā)來(lái)一條，寫著“這個(gè)星期六過(guò)得比上班還累”。

正好在路口趕上紅燈，洪鈞等車停穩(wěn)，把手機(jī)拿到方向盤上按著鍵，這次他的回復(fù)是三個(gè)字，“習(xí)慣了”。洪鈞說(shuō)話算數(shù)，他沒有讓小薛等得太久，因?yàn)樗滥欠N被煎熬的滋味如何，一個(gè)人不能沒有方向，如果能為陷于困境中的人打開一扇希望之門，簡(jiǎn)直勝造七級(jí)浮屠，何況這個(gè)人恰恰又是為了幫助他才陷入困境的。接下來(lái)的星期四下午，小薛成了洪鈞在他新的辦公室里接待的第一位客人，因?yàn)榫S西爾北京的喬遷工程在星期二才大功告成。

小薛到得比約定的時(shí)間整整提前了一刻鐘，洪鈞接到瑪麗的通報(bào)，便停下手頭的事，讓

她把小薛請(qǐng)進(jìn)來(lái)。小薛挎著一個(gè)癟癟的書包，穿一件長(zhǎng)袖的淺色格子襯衫，領(lǐng)口最上面和袖口的扣子都扣得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，下面是條藏藍(lán)色的長(zhǎng)褲，腳上是一雙棕灰色的皮鞋，褲腳似乎有些短，可以看到里面的白色襪子。

洪鈞熱情地和小薛握手，請(qǐng)他坐到自己的寫字臺(tái)對(duì)面擺著的椅子里，剛要回身坐到自己的皮椅上，忽然覺得這樣恐怕會(huì)讓小薛非常拘束，便笑著說(shuō)：“來(lái)，咱們還是坐在這邊吧?！北阏?qǐng)小薛起身，兩人圍著會(huì)議桌的一角坐下。

等瑪麗送來(lái)一杯水之后帶上門出去了，洪鈞打量著小薛，說(shuō)：“兩個(gè)多月沒見了，這幾天過(guò)得怎么樣？”

小薛局促地笑著，雙手撫弄著放在膝蓋上的書包，回答說(shuō)：“沒干什么，就在家里呆著。”

洪鈞說(shuō)：“上次的事已經(jīng)解決了，還算順利，我要好好謝謝你啊，你幫了我一個(gè)大忙?！?

“呃，您別這么說(shuō)?！毙⊙t疑了一下，又輕聲問(wèn)，“嗯——，范先生那邊后來(lái)怎么辦了？”

洪鈞笑了，看來(lái)小薛首先惦記的是范宇宙的難處，這讓洪鈞感到滿意，他喜歡有良心的人，便說(shuō)：“我和他見過(guò)面，聽他的意思，可能會(huì)想辦法找一些朋友籌措一下，銀行也有這種短期貸款，找典當(dāng)行也可以，只是他都得付些利息了，他想拖著維西爾的款不付，就是想白白用我們的錢救急，還不用掏利息?！?

小薛一聽，心里的負(fù)擔(dān)減輕不少，眉頭舒展開了，說(shuō)：“哦，我特?fù)?dān)心給范先生惹了很大的麻煩，有同事發(fā)短信給我，說(shuō)范先生發(fā)了好大的脾氣，小馬，呃，范先生的司機(jī)，給我打電話我沒接，他就發(fā)短信說(shuō)讓我走著瞧，有本事以后就永遠(yuǎn)別讓他碰到?！?

洪鈞輕松地說(shuō)：“不要緊的，你放心吧，他們?nèi)绻嬉獙?duì)你做些什么，是不會(huì)給你發(fā)這種短信的，‘咬人的狗是不叫的’，他們只是嚇唬你，自己出出氣罷了。”

小薛“哦”了一聲，徹底放心了。

洪鈞不想再聊這次“告密事件”，也不希望日后被其他人知道或提起，他話題一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“咱們都已經(jīng)成朋友了，可我除了知道你的大名之外，別的還一無(wú)所知呢，你先介紹一下你的情況，好不好？”

小薛的臉微微有些紅，在椅子上挪了挪，挺直上身，說(shuō)：“嗯——，我是北京人，可是我不是生在這里，我生在陜北的榆林，我爸我媽都是當(dāng)年的插隊(duì)知青，他們倆都沒什么本事，一直拖到82年才返城，后來(lái)在街道上的工廠當(dāng)工人，前幾年都已經(jīng)被‘提前退休’了，只能找些雜事干，修自行車、幫人家在服裝市場(chǎng)看攤兒，現(xiàn)在家里就主要靠我了，呵呵?！?

洪鈞心里不免有些酸楚，但還是面帶微笑，用鼓勵(lì)的目光看著小薛，小薛喝了口水，接著說(shuō)：“我剛回北京的時(shí)候，滿嘴陜北話，胡同里的孩子都笑話我，拿我開心。后來(lái)上學(xué)了，我爸我媽也不怎么管我，他們自己連高中都沒念完就下鄉(xiāng)了，我也沒念高中，上的是個(gè)中專，畢業(yè)出來(lái)就找工作了。我第一份工作是在一家公司搞推銷，是那種電話推銷，賣會(huì)員卡的，不好做，壓力特大，老板也特黑，每個(gè)月所有的電話費(fèi)還都要從我們的工資和提成里面扣回去，后來(lái)老板讓我們幾個(gè)男的都走了，他招了一批外地來(lái)的女孩兒，說(shuō)女孩兒打電話推銷的成功率比我們高。我又找了家公司，是專門做禮品的，我的工作就是‘掃樓’，在寫字樓里一家公司、一家公司地進(jìn)去問(wèn)，要不要定做禮品，給人家留下名片和宣傳材料，大多數(shù)時(shí)候都是剛一開口就被轟出去了。后來(lái)在報(bào)紙上看到泛舟公司的招聘廣告，就去了，沒想到還真要我了，所以在泛舟是我的第三份工作?！?

洪鈞的第一份工作也是做銷售，但與小薛相比，自己的條件要好得多，吃的苦也少得多。洪鈞不禁想到包括他自己在內(nèi)的所謂成功人士們，經(jīng)常津津樂(lè)道地憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時(shí)是如何的窘困與艱難，其實(shí)不過(guò)是為了烘托今日的成功而已。相比之下，一直在困境之中掙扎的小薛，卻能如此平靜地講述自身的經(jīng)歷，既沒有做作的顧影自憐，也沒有徒勞的艷羨他人。洪鈞有種感覺，小薛在逆境中磨練出來(lái)的心態(tài)，可能正是他最寶貴的資本。

這么想著，洪鈞插嘴問(wèn)道：“范宇宙是因?yàn)槭裁催x中你的呢？”

“我覺得是因?yàn)槲冶容^能吃苦吧，而且，我要的待遇也不高?！毙⊙ο肓艘幌?，又笑著說(shuō)，“對(duì)了，還有一條特有意思，范先生說(shuō)過(guò)，他喜歡姓里帶‘草字頭’的，他的‘范’是草字頭，我的‘薛’也是草字頭，泛舟還有好幾個(gè)姓黃的、姓蘇的、姓蔡的、姓苗的、姓董的、姓莫的，呵呵，本來(lái)還有一個(gè)姓蕭的，前一陣離開了?！?

洪鈞也笑了起來(lái)，說(shuō)：“你這個(gè)姓薛的也呆不下去了?！彼娦⊙Φ难凵窳⒖眺龅聛?lái)，忙轉(zhuǎn)而問(wèn)：“哎，范宇宙有沒有說(shuō)過(guò)，他為什么有這個(gè)講究呢？”

“說(shuō)過(guò)，他給我們講過(guò)好多次呢，他說(shuō)他喜歡草，因?yàn)椴葑铑B強(qiáng)、最有生命力，‘野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’；還因?yàn)椴葑顦銓?shí)，不花里胡哨，甘于平凡；還因?yàn)椴葑顖F(tuán)結(jié)，抱團(tuán)兒，一棵小草活不了，大家得長(zhǎng)在一起、連成一片才行……”說(shuō)到這兒，小薛突然停住了，臉一下子紅了，張著的嘴過(guò)了片刻才合上。

洪鈞明白，小薛還沒有從對(duì)自己的“告密行為”的愧疚和自責(zé)中擺脫出來(lái)，他肯定覺得自己徹頭徹尾就是一棵靠不住的、令人唾棄的墻頭草，便趕緊挑了個(gè)話題問(wèn)他：“你說(shuō)的那個(gè)小馬，可是沒有草字頭喲?！?

“哦，范先生也說(shuō)過(guò)，他說(shuō)馬是離不開草的，所以小馬離不開他?！?

洪鈞聽著，陷入了沉思，他發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)對(duì)范宇宙知道得很少，雖然他已經(jīng)見過(guò)范宇宙千變?nèi)f化的眾多模樣，但那只是冰山的一角，范宇宙的本來(lái)面目的確是個(gè)謎。洪鈞一直以為范宇宙不過(guò)是個(gè)見利忘義的商人，又土得掉渣兒，充其量也只是“盜亦有道”而已，現(xiàn)在他不由得欽佩范宇宙的志氣，他相信剛才小薛說(shuō)的是范宇宙的原話，卻怎么也想象不出一個(gè)引經(jīng)據(jù)典、充滿“革命浪漫主義精神”的范宇宙是什么樣子，他從未想到范宇宙也在隨時(shí)向員工灌輸他自己的價(jià)值觀和人生觀，也在言傳身教地打造他的團(tuán)隊(duì)，是啊，在夾縫中生存的范宇宙?zhèn)儯渖湍芰慷疾豢尚∫?，這就是“草根一族”的厲害之處吧。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:10

洪鈞忽然想起了一個(gè)在心中埋藏已久的疑問(wèn)，便說(shuō)：“我聽你總是稱呼他‘范先生’，為什么不叫他‘范總’呢？”

“他讓我們這么叫的，他不許我們叫他‘范總’，也不許叫‘范董’，說(shuō)因?yàn)槁犐先ザ枷袷窃诹R他‘飯桶’?！?

“哦，他讓我叫他老范，這里面也有什么講究嗎？”

“他也說(shuō)過(guò)，說(shuō)客戶領(lǐng)導(dǎo)呀、外企廠商呀這些他必須尊重的人，都可以叫他‘老范’，因?yàn)槁犞瘛戯垺@樣可以提醒他，自己是在從客戶和廠商那里討飯吃，要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎，他也告訴我們好多次，說(shuō)做銷售就像是討飯，我們就應(yīng)該像叫花子一樣地夾著尾巴做人，好好為客戶和廠商服務(wù)，才能有飯吃。”

洪鈞暗笑，范宇宙總是如此獨(dú)辟蹊徑地培訓(xùn)他的下屬，倒也自成一派，他問(wèn)小薛：“你喜歡做銷售嗎？”

“嗯——，我學(xué)歷比較低，也不懂什么技術(shù)，做銷售沒有門檻，我也不怕被拒絕，肯吃苦，所以我覺得我做銷售挺適合的，我相信我能做好。”

“你覺得做銷售和討飯一樣嗎？”

“嗯——，反正我理解范先生的意思，就是客戶是我們的衣食父母，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，嗯——，就這些吧?！?

洪鈞看著小薛的眼睛，說(shuō)：“銷售是一個(gè)專業(yè)化的職業(yè)，和其他的職業(yè)一樣都是崇高的，并不低人一等，無(wú)論是做廠商還是做代理，與客戶都是平等的。做銷售的確應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，但銷售不等于乞求，客戶和生意也都是乞求不來(lái)的。你必須認(rèn)識(shí)到，你在給客戶帶去他們非常急需的東西，給客戶帶去價(jià)值，你是在幫助他們?！?

小薛一邊聽，一邊懵懂地點(diǎn)頭，洪鈞笑著說(shuō)：“當(dāng)然，我說(shuō)的這些，你現(xiàn)在恐怕還不能完全體會(huì)到，即使體會(huì)到也不能完全做到，這需要過(guò)程，需要不斷地提高。先說(shuō)說(shuō)眼前吧，你肯定已經(jīng)不能再回泛舟了，下一步有什么打算？”

小薛不像剛才那樣健談了，又緊張起來(lái)，說(shuō)：“嗯——，再找工作唄?！?

洪鈞看著小薛的窘樣，又想起當(dāng)年自己第一次找工作面試時(shí)的尷尬經(jīng)歷，其實(shí)人都是能遇到各種機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵在于能否抓住機(jī)會(huì)，而如今抓住機(jī)會(huì)更多的不是靠張開手，而是靠張開嘴，洪鈞打算讓小薛嘗試一下主動(dòng)張口，便啟發(fā)小薛：“人都是有很多愿望的，也總會(huì)遇到一些人可以幫他實(shí)現(xiàn)某些愿望，他要做的，就是把他的愿望說(shuō)出來(lái)。比如，你面對(duì)一個(gè)客戶，所有該做的都做了，最后還差什么呢？就差說(shuō)出你的愿望，你要敢于問(wèn)客戶，咱們可以簽合同了吧？如果你不說(shuō)這句話，恐怕客戶永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)，明白嗎？現(xiàn)在，你面對(duì)的是我，應(yīng)該怎么做？”

小薛的臉漲得通紅，洪鈞期待地注視著他，小薛終于鼓起勇氣說(shuō)：“我在找工作，您……，能幫我介紹一個(gè)工作嗎？”

洪鈞滿意地笑了，立刻回答：“可以。你來(lái)維西爾吧?！?

小薛驚呆了，不禁懷疑自己有沒有聽錯(cuò)，連一直揉搓著書包的手指也僵住了，他之前最大的“奢望”就是請(qǐng)洪鈞把他推薦給別的公司，但從來(lái)沒想過(guò)洪鈞和維西爾肯接納他，他怔了半天才說(shuō)出一句話：“呃，我學(xué)歷太低，才中專?！?

“哦，客戶從來(lái)不在乎我是什么學(xué)歷，所以我也不在乎你是什么學(xué)歷。”

“呃，可是我不怎么會(huì)說(shuō)英語(yǔ)?！?

“那就學(xué)唄。”洪鈞說(shuō)得再輕松不過(guò)了，他看到小薛一臉茫然，又解釋說(shuō)，“現(xiàn)在你說(shuō)‘我不會(huì)英語(yǔ)’，我仍然會(huì)讓你加入，但如果半年以后你還說(shuō)‘我不會(huì)英語(yǔ)’，我就會(huì)請(qǐng)你離開，不是要求你半年之內(nèi)英語(yǔ)就能說(shuō)得多么好，而是你在半年之內(nèi)必須建立起自信?！?

看樣子小薛還沒有完全鎮(zhèn)定下來(lái)，洪鈞接著問(wèn)他：“你對(duì)工資待遇有什么要求嗎？”

“沒有，您定，給我多少錢我都能活?！?

“那就三千吧?！?

小薛眼睛瞪起來(lái)，說(shuō)：“?。〔挥玫?，您給兩千五就行?！?

“你想得美，你以為讓我把你的工資降低，就能讓我降低對(duì)你的要求嗎？！”洪鈞見小薛還愣著，似乎沒明白自己開的這個(gè)玩笑，又說(shuō)，“你要是有出息的話，就不要往后縮，而是應(yīng)該馬上問(wèn)我，什么時(shí)候可以漲到五千！”

小薛慚愧地低下頭，但洪鈞仍然可以看出他內(nèi)心是多么的高興，等小薛又抬起頭，洪鈞打量著他，把手放在自己的領(lǐng)口，摸了一下領(lǐng)帶結(jié)，小薛立刻明白了，忙說(shuō)：“我?guī)Я祟I(lǐng)帶的，車上太熱，我就沒打，本來(lái)想等到了以后在衛(wèi)生間對(duì)著鏡子打上的，剛才特緊張就沒顧上。”

洪鈞笑了，說(shuō)：“沒關(guān)系。我的意思是，以后不打領(lǐng)帶的時(shí)候，最上面的扣子可以解開，不然看上去真像是你忘打領(lǐng)帶了?！?

小薛臉又紅了，洪鈞拍了他肩膀一下，站起身來(lái)說(shuō)：“那就這么定了，你明天就來(lái)上班吧，我會(huì)和范宇宙打聲招呼，他們不會(huì)找你麻煩的?！比缓笊斐鍪?，說(shuō)，“Welcomeaboard！”

小薛忙站起身，但沒聽懂洪鈞的最后一句話，握住洪鈞的手說(shuō)：“什么？”

“歡迎加入維西爾！”洪鈞說(shuō)著，緊緊地握了握小薛的手。

把小薛送出門，洪鈞便拐到旁邊李龍偉的辦公室，門關(guān)著，透過(guò)玻璃可以看見李龍偉正在打電話，李龍偉抬眼也看到了他，忙用手指一下耳旁的話筒，洪鈞見他沒有馬上掛斷電話的意思，料定對(duì)方是個(gè)重要的客戶，就走開了，他沒回自己的辦公室，而是在外面的開放式辦公區(qū)轉(zhuǎn)悠，和幾個(gè)員工逐一聊上幾句。

不久，李龍偉打開門，在門口叫了一聲：“Jim，你找我？”

洪鈞扭頭答應(yīng)著，走回來(lái)進(jìn)到李龍偉的辦公室，兩人隔著寫字臺(tái)面對(duì)面坐下，李龍偉解釋說(shuō)：“還是第一資源集團(tuán)的人，我從來(lái)沒碰到過(guò)這么難約的客戶，總算定下來(lái)明天下午我過(guò)去。我最不喜歡周五下午去見客戶，就算能認(rèn)真談幾句，周末兩天一過(guò)也全忘了，商定的事情也無(wú)法跟進(jìn)。嗨，可那也得去啊，不然又不知道什么時(shí)候才能再抓住他，我先去和他談吧，這種大家伙，日后少不了還得你親自出馬?！?

洪鈞點(diǎn)頭表示知道了，然后問(wèn)道：“你現(xiàn)在的人手怎么樣？陣容基本齊了吧？”

“差不多了吧，光在北京我就新招了五個(gè)，上海、廣州的sales也都到位了，現(xiàn)在人手不是問(wèn)題，關(guān)鍵是我得帶著這幫人出活兒啊，不然年底你該要我命了。”

兩人都笑起來(lái)，洪鈞說(shuō)：“我還想再給你塞個(gè)人?！比缓?，就把小薛的情況介紹了一番

。

李龍偉聽完，有些遲疑地說(shuō)：“哦，是個(gè)小家伙，還以為你要給我推薦什么重量級(jí)人物呢。打算給他什么title呀？‘銷售經(jīng)理’、‘客戶經(jīng)理’肯定不行，就連‘銷售代表’都有些夠不上似的?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:26

“嗯，他倒是根本不在乎什么title，在公司內(nèi)部就給他定個(gè)‘SalesAssistant’吧，‘銷售助理’，他的確只能算是個(gè)trainee，但在名片上還是印成‘銷售代表’吧，不然客戶肯定更不拿他當(dāng)回事了?！?br />
“哦，底薪打算給他多少？”

“三千?！?

“啊，那不是比Mary都低了嗎？”李龍偉剛驚呼一聲，馬上覺得有些失態(tài)，便又和緩地說(shuō)，“咱們這兒的sales可從來(lái)沒這么低的呀?！?

洪鈞聽出李龍偉的意思了，他不止是指這個(gè)工資數(shù)目低，更是在指這個(gè)小薛的水平低，笑著說(shuō)：“倒不是因?yàn)槲摇凇?，其?shí)多給他兩千、三千也沒什么，省這么點(diǎn)錢對(duì)咱們有什么用？我是要讓他明白，他掙多少工資，取決于他自身的能力，而不是取決于他在哪里上班，昨天在泛舟，今天在維西爾，能力沒任何變化，工資就漲一倍甚至更多，這對(duì)他的成長(zhǎng)沒有好處。他很實(shí)在，就這個(gè)數(shù)目他還覺得高了呢，要求我少給一些?！?

“這說(shuō)明他還算有自知之明?！痹捯怀隹?，李龍偉覺得有些傷洪鈞的面子，趕忙問(wèn)：“你是想把他給我？你覺得讓他跟那些項(xiàng)目合適？”

被李龍偉這么一問(wèn)，洪鈞倒愣了，他事先還真沒想到這些具體問(wèn)題，便擺了下手說(shuō)：“你定吧，他肯定還不能獨(dú)當(dāng)一面，就讓他跟著你練練，你有空就指點(diǎn)他一下?！?

“Jim，你可真會(huì)難為我，我現(xiàn)在帶這么一大幫人已經(jīng)疲于奔命了，哪有時(shí)間照顧這個(gè)小家伙啊？咱們說(shuō)好，你非要把這個(gè)小薛塞給我也行，嘿嘿，但不能因?yàn)槲叶嗔艘粋€(gè)人而增加我的quota，你反而應(yīng)該給我減點(diǎn)兒才對(duì)喲。”

洪鈞只好說(shuō)：“你放心，你的quota當(dāng)然不變，小薛不占你的headcount，你也不用讓他立刻就扛quota，先讓他熟悉一下，我也會(huì)經(jīng)常留意他，有什么打雜的、跑腿的事我會(huì)交給他?！?

回到自己的辦公室，洪鈞有些沮喪，倒不是因?yàn)槔铨垈サ膽B(tài)度，身為一個(gè)銷售總監(jiān)，李龍偉的考慮無(wú)可厚非，正是他有意無(wú)意地提醒了洪鈞，作為公司的最高層，直接招來(lái)了小薛這么一個(gè)最底層，未免有些欠考慮。其實(shí)洪鈞自己也想不清楚，讓小薛來(lái)維西爾，是出于感謝還是出于同情？是因?yàn)檎J(rèn)定小薛是一位可造之材還是因?yàn)樵谛⊙ι砩峡吹搅俗约寒?dāng)年的影子？是慧眼識(shí)人的破格之舉還是草率的意氣用事？這一切的答案都要看小薛日后的表現(xiàn)了。

卡彭特就像小孩子的眼淚，說(shuō)來(lái)就來(lái)了。8月的第二個(gè)星期，鄧汶全部用來(lái)陪同卡彭特在北京的行程，他們察看了即將投入使用的ICE中國(guó)研發(fā)中心的新址，拜會(huì)了幾家合作伙伴公司，還走訪了三所大學(xué)，當(dāng)然也少不了一些娛樂(lè)項(xiàng)目，最辛苦的一天就是陪卡彭特到北京東北角與河北交界的地方頭頂烈日地爬了一趟野長(zhǎng)城，總體來(lái)說(shuō)，卡彭特很滿意也很開心，不過(guò)，這天的氣氛卻與往日不同。

黃昏將至，兩輛轎車從天壇公園西門出來(lái)，向北拐上了前門大街，前面是一輛勞斯萊斯，后排坐的是卡彭特和鄧汶；后面是一輛上海通用的別克君威，開車的是俞威，旁邊坐著他的銷售總監(jiān)蘇珊。勞斯萊斯是從酒店包租的，而別克君威則是俞威自己剛買的，當(dāng)初ICE公司的那輛桑塔納2000和司機(jī)小丁，都已經(jīng)被他淘汰了。俞威最終說(shuō)服了皮特，ICE在中國(guó)一改只做直銷的模式，正在大張旗鼓地發(fā)展代理商和渠道合作伙伴，此舉對(duì)ICE的業(yè)績(jī)有何影響尚待檢驗(yàn)，但對(duì)俞威的功效可謂立竿見影，他已經(jīng)把原來(lái)的捷達(dá)王換成了頂級(jí)配置的別克君威，雖然他心目中的理想座駕是卡迪拉克的CTS，但他實(shí)在等不急上海通用的卡迪拉克出廠面市，只好先委屈自己了。也好，君威也不錯(cuò)，尤其是名字里也有一個(gè)“威”字，俞威這么安慰自己。

沿著前門大街沒走多遠(yuǎn)，兩輛車便右轉(zhuǎn)彎，開進(jìn)了路東的一個(gè)小院，全聚德到了。鄧汶定的是一個(gè)最豪華的包間，里面金碧輝煌的，還擺設(shè)著皇上的龍椅，連服務(wù)員都是一身滿清宮廷打扮，仿佛置身龍庭。

四個(gè)人圍著一張寬大的圓桌坐定，鄧汶不停地給卡彭特介紹周圍的陳設(shè)和全聚德的掌故，蘇珊也熱情地幫忙活躍氣氛，但卡彭特始終陰沉著臉，悶悶不樂(lè)。過(guò)一會(huì)兒，一位服務(wù)員

拎著一個(gè)備好的鴨坯走上來(lái)，另一位在旁邊筆墨伺候，蘇珊不等服務(wù)員解釋便對(duì)卡彭特說(shuō)：“你可以用毛筆在鴨子的身上寫個(gè)字，如果鴨子烤好后那個(gè)字還在，就說(shuō)明他們沒有偷換我們選好的鴨子，也說(shuō)明廚師烤鴨的技術(shù)很好?！?

服務(wù)員把毛筆雙手遞給卡彭特，鄧汶也在一旁笑著鼓勵(lì)，卡彭特不情愿地接過(guò)筆，皺著眉頭想了想，把筆又扔回到服務(wù)員手里的托盤上，氣哼哼地說(shuō)：“我沒有興趣，我不會(huì)寫中國(guó)字，也不在乎他們換不換鴨子?！?

所有人都愣住了，鄧汶正愁如何擺脫眼前的尷尬局面，對(duì)面的俞威笑呵呵地站起來(lái)，用漢語(yǔ)說(shuō)了句：“他不寫我寫?！庇嵬@著圓桌走到服務(wù)員旁邊，拿起毛筆，蘸上糖汁，在鴨坯的白色肚皮上一筆一劃寫了個(gè)“好”字，只是“好”字的左右兩半離得有些遠(yuǎn)，結(jié)果像是“女子”二字，他沖蘇珊壞笑著擠了一下眼睛，蘇珊笑著低聲說(shuō)：“你呀，最壞?！?

鄧汶顧不上他倆的打情罵俏，忙對(duì)卡彭特說(shuō)：“他寫的是漢字里的‘好’字，我們等著看鴨子烤好了字還在不在?！笨ㄅ硖夭]有覺得俞威無(wú)理，只是仍舊沉浸在他的惡劣心情里不能自拔，悶悶地“嗯”了一聲。

鄧汶有些莫名其妙，這天上午是在一所大學(xué)參加了軟件捐贈(zèng)儀式，這所大學(xué)將把ICE公司捐贈(zèng)的軟件產(chǎn)品用于教學(xué)和研究，中午學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)設(shè)宴款待，下午鄧汶等人陪卡彭特又去天壇轉(zhuǎn)了一圈，他想不出卡彭特心情不佳的原因，正打算問(wèn)問(wèn)，卡彭特卻已經(jīng)先問(wèn)他了：“我們捐贈(zèng)給大學(xué)的那些軟件，在中國(guó)市場(chǎng)上每年正常的維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用是多少？”

鄧汶對(duì)軟件價(jià)格等商務(wù)方面的細(xì)節(jié)一概不知，便看著俞威，俞威一副無(wú)動(dòng)于衷的表情，蘇珊便回答：“沒多少錢，我們給這些非盈利機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)本來(lái)就很低，估計(jì)每年兩、三萬(wàn)塊錢吧?！?

鄧汶怕卡彭特一時(shí)換算不過(guò)來(lái)，就補(bǔ)充說(shuō)：“大約三千美元。”

卡彭特一聽，先是驚訝，緊接著就叫了一句“耶穌基督”，又問(wèn)：“就這么一點(diǎn)小錢，為什么他們的院長(zhǎng)居然親自對(duì)我說(shuō)了好幾次，要求ICE以后不要收取這筆費(fèi)用，要每年免費(fèi)給他們提供維護(hù)服務(wù)和升級(jí)版本？”

鄧汶只好打著圓場(chǎng)說(shuō)：“大學(xué)的經(jīng)費(fèi)都是國(guó)家每年劃撥的，可能經(jīng)費(fèi)有限吧，所以他們希望我們繼續(xù)給予更多的支持?！?

卡彭特不以為然地連連搖頭，這時(shí)，服務(wù)員已經(jīng)按照事先定好的菜單開始上菜，卡彭特雙眼盯著一盤盤擺上來(lái)的菜，卻不理會(huì)正在報(bào)菜名的服務(wù)員，又問(wèn)：“今天的午飯有多少人吃？”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:44

鄧汶一時(shí)沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，蘇珊接口道：“你是問(wèn)在大學(xué)里的午宴嗎？有三桌，大概三十人吧。”

卡彭特又問(wèn)：“你們中誰(shuí)知道那頓午飯大概會(huì)花多少錢？”

蘇珊歪頭想著，說(shuō)：“嗯，不太貴，我估計(jì)每人的標(biāo)準(zhǔn)是四百元的，總共大概一萬(wàn)多塊錢吧，就是大約一千五百美元?！?

卡彭特剛拿起筷子，聽完蘇珊說(shuō)的最后一組數(shù)字，猛然把筷子“啪”地一聲拍在桌面上，嚷道：“哦，我的上帝！這么說(shuō)，他們每年只要少吃兩次這樣的飯，就可以不必求我們給他們免費(fèi)嘍。我們?nèi)サ挠袔讉€(gè)人？四個(gè)還是五個(gè)？他們?cè)趺从心敲炊嗳藖?lái)吃飯？除了那個(gè)院長(zhǎng)，我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)?！?

鄧汶哭笑不得，只好給他解釋：“這是他們用來(lái)表達(dá)誠(chéng)意的一種方式，如果只有院長(zhǎng)一個(gè)人和我們吃飯，他們會(huì)覺得非常失禮，其他人也都參加了捐贈(zèng)儀式，所以就接著一起吃飯了?！?

卡彭特不僅沒有消氣，反而更加火冒三丈地說(shuō)：“可笑！如果我們白送給他們所有的東西，只是為了讓他們省下錢來(lái)，每年可以多吃兩次這樣的飯，我們?yōu)槭裁催€要做這些？！如果是因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家每年給大學(xué)的錢太少，使得院長(zhǎng)他們除了吃飯之外別的什么都干不了，只好求我們白白送給他們東西，那么既然這個(gè)國(guó)家不肯在教育上花錢，我們?yōu)槭裁匆谶@個(gè)國(guó)家的教育上花錢？！”

他的話音剛落，一直默不做聲的俞威猛地站起身，身后的椅子翻倒在地，整個(gè)圓桌上的杯盤碗碟都被震得一片響動(dòng)，所有人連同卡彭特都被他嚇了一跳，俞威旁若無(wú)人，鐵青著臉走了出去。

服務(wù)員連忙把椅子扶起來(lái)擺好，卡彭特一臉疑惑地望著鄧汶，鄧汶只好說(shuō)：“他肯定出了什么緊急的事，我去看看，失陪?！闭f(shuō)完忙起身追了出去。

鄧汶在包間外面和樓上樓下的散客區(qū)都沒見到俞威的影子，便走到店外的院子里，天還亮著，他一眼就看見了俞威。院子里擠滿了車，中間一塊不大的空地上，俞威正站在那里，嘴上叼著一支香煙，雙手攥著一個(gè)打火機(jī)不停地打著，不知是因?yàn)槔锩娴囊后w用光了，還是俞威情急之下操作不得要領(lǐng)，無(wú)論怎么較勁就是打不著火，氣得俞威用力把打火機(jī)往下一摔，等打火機(jī)蹦了幾下落在地上不動(dòng)了，他還覺得不解氣，又走上去抬起腳后跟狠命跺了幾下，直到打火機(jī)四分五裂才罷休。

俞威聽見身后的腳步聲，扭頭看見鄧汶，就伸出一只手指著店里的方向，嚷道：“什么東西？！他算什么東西？！”

鄧汶沖他擺著手，俞威還在氣頭上，近乎咆哮著說(shuō)：“這是我們的地方，我們?cè)趺凑f(shuō)我們自己都行，怎么罵我們自己都行，但他不許罵，他要再敢罵我們中國(guó)人，把我們說(shuō)成是要飯的，我抽他！”

門口幾個(gè)迎賓小姐和剛到的幾車客人，聽到動(dòng)靜都往這邊看，鄧汶抓住俞威的胳膊竭力解勸，俞威怒氣未消，接著說(shuō)：“他來(lái)中國(guó)干什么？我沒請(qǐng)他來(lái)呀，是他自己想來(lái)賺錢的呀。他去大學(xué)干什么？人家沒請(qǐng)他去呀，是他想去拉關(guān)系、造聲勢(shì)的呀。誰(shuí)稀罕他的破軟件，誰(shuí)稀罕他的破公司，他要是瞧不起中國(guó)人，滾蛋！ICE要是瞧不起中國(guó)，也他媽滾蛋！老子還不要他這個(gè)飯碗了，哭著喊著要請(qǐng)老子去的多了?！?

鄧汶哄著說(shuō)：“哎呀，他就是那么一個(gè)人，自以為是慣了，不用和他當(dāng)真?！?

俞威不理鄧汶，把胳膊掙脫出來(lái)，叼著煙向旁邊一輛旅游大巴的司機(jī)走過(guò)去，問(wèn)道：“嘿，朋友，有火兒?jiǎn)?？?

那個(gè)司機(jī)正呆呆地看著俞威發(fā)火，不料想俞威忽然向他走來(lái)，嚇了一跳，忙把手里的一個(gè)打火機(jī)扔給俞威，也顧不上要，就跳上自己的駕駛室里去了。俞威接住打火機(jī)，點(diǎn)著煙深深地吸了一口，閉著眼睛長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出來(lái)，陶醉之余，朝那個(gè)司機(jī)揚(yáng)了下手里的打火機(jī)，司機(jī)連忙擺手表示不要了，俞威便把打火機(jī)揣進(jìn)兜里，朝司機(jī)一拱手算作道謝。

鄧汶見俞威抽了幾口煙之后好像平靜下來(lái)了，又說(shuō)：“進(jìn)去吧，也別鬧僵了，畢竟都只是說(shuō)著玩的?！?

俞威已經(jīng)完全恢復(fù)常態(tài)，他對(duì)鄧汶笑笑說(shuō)：“你先進(jìn)去吧，咱們一起進(jìn)去不好，你就說(shuō)我正打電話呢?！?

鄧汶這才完全放心，說(shuō)了聲“好的”便獨(dú)自往回走，剛才的這一幕倒令他對(duì)俞威刮目相看了。鄧汶自從第一天見面就對(duì)俞威印象不好，日后接觸多了，甚至變得反感，鄧汶不知道應(yīng)該如何與一個(gè)令他厭惡的人相處，更發(fā)愁今后如何與這樣的人長(zhǎng)期合作。直到不久前有一次在午餐時(shí)閑聊，小譚聽說(shuō)俞威要買新車，便隨口建議說(shuō)廣州本田不錯(cuò)，結(jié)果招致俞威一頓搶白挖苦，幾乎把小譚罵成漢奸，這倒讓同樣誓死不買日本車的鄧汶頓時(shí)產(chǎn)生一絲共鳴。

鄧汶走到門口又轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，見俞威面朝西，瞇起眼睛望著夕陽(yáng)，愜意地抽著煙，渾身仿佛被落日的余暉鍍上了一層金色，長(zhǎng)長(zhǎng)的影子拖拽在身后的地面上，鄧汶忽然發(fā)現(xiàn)俞威的身材不僅高大，簡(jiǎn)直稱得上偉岸了，不免有些惺惺相惜，他終于看到與俞威精誠(chéng)合作的希望了。

兩天之后，卡彭特終于要走了，上午，在首都機(jī)場(chǎng)二樓擁擠不堪的國(guó)際出港大廳，鄧汶、俞威和蘇珊三個(gè)人來(lái)送卡彭特。鄧汶們的心里都充滿了徹底解放的輕松，帶著“送瘟神”一樣的喜悅豪情，憧憬著即將恢復(fù)以往那種正常的日子，但臉上都是一副依依惜別、難舍難分的表情。

卡彭特情緒很高，他先和蘇珊握手，又緊緊地?fù)肀Я怂幌?，然后搭著她的肩膀說(shuō)：“Susan，你是一位可愛的女士，我很喜歡你，你讓我的北京之行充滿了樂(lè)趣，我會(huì)記住你和你講的那些有趣的笑話的，保重?！?

不知是因?yàn)榧?dòng)還是因?yàn)楹π?，蘇珊滿臉通紅，她燦爛地笑著說(shuō)：“希望能很快再見到你。”

卡彭特又走到俞威面前，握住他的手，直視著他的眼睛，簡(jiǎn)單地說(shuō)了句：“祝你好運(yùn)！”俞威要說(shuō)什么，但好像被憋住了，直到卡彭特已經(jīng)松開手，他才說(shuō)了句：“再見！”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:59

鄧汶推著卡彭特的行李車，見輪到自己了，便抽回手和卡彭特握著，卡彭特意猶未盡，又熱情地和鄧汶擁抱了一下，拍著他的肩膀笑著說(shuō)：“你很棒，我對(duì)你這幾個(gè)月的工作很滿意，我相信在你的領(lǐng)導(dǎo)下，ICE在中國(guó)的研發(fā)中心將會(huì)成為一支非常出色的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)努力吧?！?br />
鄧汶臉上露出恰到好處的笑容，但并沒有說(shuō)什么，卡彭特接過(guò)手推車，從提包里取出機(jī)票和護(hù)照，沖他們?nèi)诵χ鴵P(yáng)了下手，便向海關(guān)綠色通道的入口走去，沒走兩步，他忽然停住，轉(zhuǎn)頭沖鄧汶說(shuō)：“代我向Jim問(wèn)好，代我向他說(shuō)聲‘謝謝’，謝謝他把你推薦給了我。”

鄧汶笑著點(diǎn)頭，說(shuō)：“我會(huì)的?！痹谒砗蟛贿h(yuǎn)的俞威一愣，好像沒聽清楚，便輕輕拉了一下蘇珊的衣襟，低聲問(wèn)道：“誰(shuí)？什么意思？”

蘇珊聳了下肩膀，歪頭近乎耳語(yǔ)著說(shuō)：“會(huì)不會(huì)是Jim·洪？洪鈞？他和卡彭特以前挺熟的，會(huì)不會(huì)是他把他介紹給他的？”

蘇珊說(shuō)完，都被自己那最后一句話里的三個(gè)“他”給搞糊涂了，但俞威已經(jīng)聽得再明白不過(guò)了，哦，原來(lái)如此！這個(gè)鄧汶是洪鈞介紹來(lái)的，奇怪嗎？不奇怪，這太順理成章了，惟一奇怪的是自己之前怎么從未懷疑到這一點(diǎn)，洪鈞真狠啊，簡(jiǎn)直是陰魂不散，居然把他的人安插到自己的旁邊平起平坐了，而自己還被蒙在鼓里。

鄧汶踮起腳尖，遙望著逐漸遠(yuǎn)去的卡彭特的背影，還在兀自揮著手，他心里很高興，而且終于有了一種滿足感，他覺得自己這幾個(gè)月的確干得漂亮，卡彭特剛才的一番夸獎(jiǎng)他完全是當(dāng)之無(wú)愧的。陶醉中的鄧汶根本沒有察覺，更不曾想到，在他身后幾米開外的俞威，正咬牙切齒地把兩束錐子一樣的目光釘在他的后腦勺上。

不過(guò)，即使是正在念叨著洪鈞名字的俞威也沒有想到，世界是如此之小，此時(shí)此刻，洪鈞就在離他們不到百米之遙的國(guó)內(nèi)出港大廳。洪鈞在商務(wù)艙的柜臺(tái)辦好登機(jī)手續(xù)，等了一會(huì)兒，見已領(lǐng)好登機(jī)牌、買了兩份機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)的小薛也拎著行李趕了上來(lái)，便帶他一起走到頭等艙商務(wù)艙旅客專用的安檢通道，對(duì)工作人員解釋了一句：“這位是我的朋友，我們一起的?！?

過(guò)了安檢，洪鈞帶著小薛走到國(guó)航的商務(wù)艙休息室，向門口的服務(wù)生遞上自己的登機(jī)牌，又說(shuō)：“這位是我的朋友，我們一起的?！狈?wù)生一邊回答“沒問(wèn)題”，一邊要過(guò)小薛的登機(jī)牌，看了一眼，對(duì)洪鈞確認(rèn)道：“您是飛廣州，您的朋友是飛成都，對(duì)吧？我們記下航班號(hào)了，到時(shí)候通知您。”

兩人走進(jìn)商務(wù)艙休息室，找了個(gè)角落，隔著茶幾面對(duì)面地坐在沙發(fā)上，小薛忍不住打量著周圍新奇的環(huán)境，但他今天享受到的這些禮遇，都比不上洪鈞向別人介紹他時(shí)說(shuō)的那句話讓他舒心。

洪鈞說(shuō)：“早上吃飯了嗎？那邊有些三明治，還有方便面，你可以去拿。”

小薛站起身，又問(wèn)：“您要些什么？”

“給我拿聽健怡可樂(lè)就行了。”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:01

等俞威和蘇珊走后，鄧汶忙拿出自己的PDA，把下周二下午的這場(chǎng)約會(huì)記在自己的日程上，設(shè)好自動(dòng)提醒。他不免有些興奮，這個(gè)臨時(shí)確定的約會(huì)，意味著他在籌建研發(fā)中心的工作同時(shí)，已經(jīng)開始介入ICE中國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，他覺得自己的角色越來(lái)越豐滿，也越來(lái)越有意義了。小薛先跑去給洪鈞拿了飲料和玻璃杯，又去給自己泡了一碗方便面端回來(lái)，洪鈞等他忙活完了，問(wèn)道：“你哪天回來(lái)？”

“明天上午九點(diǎn)鐘開標(biāo)，Larry只是讓我代表原廠商去露一面，把開標(biāo)結(jié)果詳細(xì)記好，明天晚上就飛回來(lái)，他讓我不要和客戶或者那幾家投標(biāo)商說(shuō)什么?！?

洪鈞“哦”了一聲，他注意到小薛這幾個(gè)星期下來(lái)已經(jīng)逐漸入鄉(xiāng)隨俗，把李龍偉叫做“Larry”，對(duì)其他同事也都叫英文名字，惟有對(duì)他仍然稱呼“洪總”而不是“Jim”。洪鈞笑著問(wèn)：“你什么時(shí)候給自己也起個(gè)英文名字啊？你的‘薛’和‘志誠(chéng)’這些音老外都很難發(fā)出來(lái)的”

小薛正用一次性筷子攪拌著碗里的方便面，忙把碗蓋扣好，靦腆地回答：“嗨，先不著急，反正眼下也沒有老外會(huì)直接和我聯(lián)系，我現(xiàn)在英語(yǔ)還說(shuō)不利索呢，就給自己起個(gè)洋名，她們肯定又該笑話我了?！?

“誰(shuí)會(huì)笑話你？”洪鈞好奇地問(wèn)。

“公司里那幾個(gè)女孩兒?jiǎn)h?！?

洪鈞一邊喝可樂(lè)，一邊看著小薛把頭趴到茶幾上吃了幾口面條，就又問(wèn)：“你覺得她們是善意的還是惡意的？”

“我都無(wú)所謂。她們拿我開心也行，都是一個(gè)公司的，說(shuō)著玩兒?jiǎn)h；她們瞧不起我也行，反正也沒把我怎么樣。”

“那你給我說(shuō)說(shuō)，她們都說(shuō)你什么了，我也想聽聽?！?

“起外號(hào)唄，開始她們都管我叫‘白襪子’，我就問(wèn)Mary，這才知道西裝革履的時(shí)候穿白襪子是挺別扭的，我本來(lái)還以為白襪子顯得干凈利索呢，那我就改穿黑襪子唄，人家要是不笑話我，我還一直那么穿呢，所以我應(yīng)該謝謝她們。后來(lái)，她們又管我叫‘wolf’，我知道是‘狼’的意思，但還沒鬧清楚是為什么呢?！?

洪鈞低頭看了眼小薛的皮鞋，里面露出的已經(jīng)是深灰色的襪子，不禁笑著說(shuō)：“我當(dāng)初也注意到了，沒顧得上提醒你。叫你‘wolf’，我猜可能是因?yàn)槟莻€(gè)電影吧，《與狼共舞》，里面有一只狼，它的腳上有白毛，所以得了個(gè)名字叫‘白襪子’，可能Mary她們覺得管你叫白襪子太明顯了，就改了個(gè)代號(hào)?！?

“哦，呵呵，沒事兒?！?

“你覺得有沒有人瞧不起你，或者排斥你呢？”

小薛想了想說(shuō)：“嗯——，可能有吧。無(wú)所謂，人到一個(gè)新地方都會(huì)遇到這些，尤其是從小地方到大地方，從檔次低的到檔次高的。我小時(shí)候剛回北京的時(shí)候，胡同里的孩子追著笑話我，我照樣和他們玩兒，和他們說(shuō)話，結(jié)果，我很快就能說(shuō)一口普通話了，他們有幾個(gè)故意模仿我，結(jié)果帶上陜北口音改不掉了，回家還被家長(zhǎng)揍過(guò)，呵呵?！?

洪鈞自己當(dāng)年也有剛?cè)胪馄蟮慕?jīng)歷，他能理解小薛的處境，外企里有不少人都有一種自視甚高的優(yōu)越感，對(duì)資歷不及自己的新人，更會(huì)表露出明顯的偏見和排斥。洪鈞覺得小薛適應(yīng)得挺快，他尤其欣賞小薛的這種心態(tài)，不僅善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，居然還有一種以德報(bào)怨的氣度，便贊許地說(shuō)：“嗯，你就是應(yīng)該這樣去做，不要逃避，也不要有逆反心理，很快就能適應(yīng)了。做銷售，要和各種各樣的人打交道，不能指望所有人都尊重你、都喜歡你，首先要在公司內(nèi)部練習(xí)和同事搞好關(guān)系，然后才能出去和客戶搞好關(guān)系。”

小薛嘴里嚼著面條，認(rèn)真地聽著，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。這時(shí)一位服務(wù)生走過(guò)來(lái)，對(duì)洪鈞說(shuō)：“去廣州的航班已經(jīng)可以登機(jī)了?！焙殁x剛站起身，小薛也趕緊站起來(lái)，用紙巾擦了下嘴，收拾自己的行李，服務(wù)生便說(shuō)：“去成都的大概還要再等四十分鐘吧。”

洪鈞對(duì)小薛說(shuō)：“我先走了，你在這兒坐著吧。”

小薛一邊抓起兩人的拉桿箱一邊說(shuō)：“不了，您一走，我自己在這兒覺得別扭?！?

***

卡彭特走后的幾天，鄧汶的情緒一直不錯(cuò)，他經(jīng)常抽空和俞威聊天，因?yàn)橄嗷チ私馐蔷\(chéng)合作的基礎(chǔ)嘛，了解多了，感情自然也就深了，他以前很看不慣俞威在公司里頤指氣使的霸道，現(xiàn)在倒認(rèn)為這種霸道其實(shí)是一種霸氣，他甚至覺得自己的管理風(fēng)格中正缺乏這種霸氣，所以他開始從點(diǎn)滴做起，首先力求讓自己走路時(shí)也能“虎虎生風(fēng)”，把周圍空氣攪動(dòng)起來(lái)，讓自己人還沒到，威風(fēng)先到。

鄧汶從公司門口走到自己簡(jiǎn)陋的辦公室里，感覺剛才這段路走得不甚滿意，便又在辦公室里來(lái)回走了兩趟，好像還是有些不得要領(lǐng)，鄧汶回想著俞威走路的樣子，用心地做著分解動(dòng)作，他弄不清是因?yàn)槭直蹟[動(dòng)不夠劇烈還是因?yàn)椴椒粔虼螅傆X得自己的效果差一大截，不會(huì)是因?yàn)樽约旱纳聿谋扔嵬∫惶?hào)吧？難道真是身體條件所限？這么想著，鄧汶不免有些垂頭喪氣。

忽然，門被敲了一下，俞威和蘇珊推門進(jìn)來(lái)了，先是俞威笑著問(wèn)道：“忙吶？”

鄧汶正練習(xí)著大步走到墻角，急忙轉(zhuǎn)過(guò)身，掩飾著說(shuō)：“沒有沒有，活動(dòng)一下，想點(diǎn)事。”

俞威“哦”了一聲，又說(shuō)：“Susan想請(qǐng)你幫忙，怕她自己的面子不夠大，拉我來(lái)助陣的?！?

鄧汶笑著說(shuō)：“喲，怎么這么客氣??？有什么需要我效勞的？”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:21

蘇珊嗔怪地瞥了俞威一眼，對(duì)鄧汶說(shuō)：“不是客氣，是真挺不好意思的，你本來(lái)就很忙，還要平白無(wú)故給你添麻煩?！?
鄧汶的辦公室已比最初的條件有所改善，如今已經(jīng)有兩把椅子了，但三個(gè)人中哪兩人坐下都不合適，只好都站著。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，鄧汶已經(jīng)總結(jié)出這兩個(gè)人的穿著習(xí)慣，俞威在室內(nèi)不穿西裝上衣的時(shí)候一般不扎腰帶，他更喜歡用背帶，總是變換著用寬窄不同、花紋各異的背帶把褲子吊在腰間，而緊繃的背帶同時(shí)把上身的襯衫勒出幾許皺褶，尤其是在后背上的“Y”字型圖案，都使俞威看上去更加魁梧；而蘇珊則無(wú)論身處室內(nèi)室外、不管周圍溫度高低，總喜歡裹著件披肩，雖然披肩也是花樣紛呈，但不免令人懷疑她是在刻意掩蓋著什么缺陷。

鄧汶暗自慶幸，自己的身材雖然乏善可陳，但好歹還算勻稱有致，既沒有優(yōu)點(diǎn)可以彰顯，也沒有缺點(diǎn)需要遮蓋，所以在穿著上就可以節(jié)省很多心思。他一邊胡思亂想，一邊熱情地說(shuō)：“嗨，你別客氣了，說(shuō)吧，什么事？”

蘇珊看了一眼俞威，俞威的手向前扒拉一下，既是鼓勵(lì)，更是催促，蘇珊便說(shuō)：“咱們ICE有一家globalaccount，是埃蘭德公司，在全球都用咱們的產(chǎn)品，他們?cè)诒本┯幸患铱毓晒荆谔K州和東莞各有一家合資工廠，這兩個(gè)JV一直準(zhǔn)備也上咱們ICE的軟件，但得經(jīng)埃蘭德總部批準(zhǔn)，他們總部的CIO下周來(lái)中國(guó)，實(shí)地考察一下JV的條件和咱們ICE中國(guó)的支持能力，然后確定什么時(shí)候上項(xiàng)目。我覺得從對(duì)方的級(jí)別來(lái)考慮，我?guī)€(gè)sales去見他有些不合適，我想請(qǐng)俞總帶我去，可他不行，他就建議我來(lái)請(qǐng)你……”

俞威對(duì)凡是說(shuō)他“不行”的話都反應(yīng)強(qiáng)烈，他對(duì)這兩個(gè)字過(guò)敏，立刻打斷說(shuō)：“一個(gè)是時(shí)間上沖突，我已經(jīng)有了安排，兩邊又都不肯改期，我只能去一個(gè)；另外，你也知道我的英語(yǔ)就那么回事，去見這個(gè)老美，總不能還讓Susan給我當(dāng)翻譯吧，他又是CIO，搞技術(shù)的，我更喜歡和搞業(yè)務(wù)的聊，就想到你了，你英語(yǔ)那么棒，又懂技術(shù)，級(jí)別也合適，我建議你和Susan去辛苦一趟?！?

鄧汶被他們倆這通緊鑼密鼓的攻勢(shì)搞得難以招架，總算大致明白了是要他做什么，他挺高興，回國(guó)這么長(zhǎng)時(shí)間他還沒有機(jī)會(huì)與哪一家客戶深入溝通過(guò)，他自己也心虛，畢竟從未與國(guó)內(nèi)客戶打過(guò)交道，而眼前這個(gè)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，是家跨國(guó)公司的CIO，讓他頗有門當(dāng)戶對(duì)、舍我其誰(shuí)的感覺。

鄧汶心里躊躇滿志，表面上還在努力做出一些姿態(tài)：“哦，可是我對(duì)這家客戶的情況一點(diǎn)都不了解，去見他說(shuō)什么、怎么說(shuō)，是不是應(yīng)該準(zhǔn)備一下？”

蘇珊頓時(shí)拍手跳了起來(lái)：“那你同意和我去了？太好了！下周二的下午，說(shuō)定了啊，你可不許再安排別的事了?！?

俞威按了下蘇珊的肩膀，讓她平靜下來(lái)，說(shuō)：“Susan會(huì)給你具體介紹情況的，也沒什么太多需要準(zhǔn)備的，她談?dòng)嘘P(guān)商務(wù)方面的，你談?dòng)嘘P(guān)技術(shù)方面的，這么分好工就清楚了?！?

等俞威和蘇珊走后，鄧汶忙拿出自己的PDA，把下周二下午的這場(chǎng)約會(huì)記在自己的日程上，設(shè)好自動(dòng)提醒。他不免有些興奮，這個(gè)臨時(shí)確定的約會(huì)，意味著他在籌建研發(fā)中心的工作同時(shí)，已經(jīng)開始介入ICE中國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，他覺得自己的角色越來(lái)越豐滿，也越來(lái)越有意義了。

埃蘭德公司的辦公室是在國(guó)貿(mào)中心，透過(guò)會(huì)議室的窗戶向外望去，可以看見位于大北窯立交橋東南方向惠普和摩托羅拉的寫字樓。會(huì)議桌的一邊坐著鄧汶和蘇珊，另一邊是四個(gè)人，主談的是埃蘭德公司主管全球IT業(yè)務(wù)的CIO，旁邊還有埃蘭德中國(guó)公司的IT主管、采購(gòu)主管和蘇州合資工廠的代表。

ICE方面主談的是鄧汶，本來(lái)已經(jīng)說(shuō)好他只談技術(shù)方面，而商務(wù)方面由蘇珊出面，結(jié)果就

在將要進(jìn)入會(huì)議室的最后一刻，蘇珊忽然說(shuō)她覺得還是由鄧汶主談為好，她只在必要時(shí)做些補(bǔ)充，鄧汶被她弄了個(gè)措手不及。還好，幾句開場(chǎng)白之后，鄧汶便知道CIO也是在波士頓念的大學(xué)，兩人頗有他鄉(xiāng)遇故知的感覺，花了不少時(shí)間敘舊，可惜會(huì)議桌上擺的只有礦泉水，不然他們倆真可以稱得上“酒酣耳熱”，其余的四個(gè)人只好一直耐著性子甘當(dāng)擺設(shè)。

聊得差不多了，CIO才把目光移向自己面前的筆記本電腦屏幕，看來(lái)電腦上有他準(zhǔn)備的會(huì)談議題，CIO說(shuō)：“埃蘭德和ICE一直合作得很好，無(wú)論是在總部之間還是在世界上的很多地方都有密切的聯(lián)系，我希望在中國(guó)也將建立起這樣的聯(lián)系與合作。很清楚，埃蘭德計(jì)劃在中國(guó)的兩家合資公司中也推廣采用ICE的解決方案。需要確定的是，什么時(shí)間啟動(dòng)？以及，由誰(shuí)來(lái)支持，是由ICE中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，還是由ICE總部的團(tuán)隊(duì)，還是由埃蘭德總部的團(tuán)隊(duì)？而這些問(wèn)題，我都希望能在今天的會(huì)議中得到盡可能詳盡和綜合的答案?！?

鄧汶矜持地微笑著，等著CIO的下文，CIO接著說(shuō)：“首先，我想請(qǐng)你澄清一下，我從我的中國(guó)同事這里得到了一份ICE的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)雖然是同樣的配置，你們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)卻比我從你們總部得到的報(bào)價(jià)高出很多，其中的原因是什么呢？”

鄧汶不知如何回答，因?yàn)樗麑?duì)商務(wù)并不了解，他轉(zhuǎn)頭看了一眼旁邊的蘇珊，卻發(fā)現(xiàn)蘇珊正埋頭在大記事本上奮筆疾書，心無(wú)旁騖，只好說(shuō)：“哦，我剛從美國(guó)到中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)這里的商務(wù)細(xì)節(jié)了解得還不多，我盡量給你提供一些信息吧，有錯(cuò)誤或遺漏的地方我的同事可以繼續(xù)補(bǔ)充?！?

鄧汶又瞟了蘇珊一眼，蘇珊仍是一副置身方外的架勢(shì)，而CIO正滿懷期待地看著他，他只好硬著頭皮說(shuō)：“我想可能有幾個(gè)方面的原因，比如說(shuō)匯率，你可能只是用中國(guó)銀行公布的官方匯率來(lái)計(jì)算，把這里的人民幣報(bào)價(jià)換算后去和總部的美元報(bào)價(jià)比較，但在實(shí)際的商務(wù)交易中，用官方匯率是換不到美元的，實(shí)際匯率都要比官方匯率高；其次，可能還有關(guān)稅的問(wèn)題，ICE的軟件進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，銷售給中國(guó)的客戶，中國(guó)的海關(guān)肯定是要收取關(guān)稅的；最后，是版本可能不一樣，總部給你們報(bào)的應(yīng)該是英文版的軟件，而ICE中國(guó)報(bào)的是簡(jiǎn)體中文版的軟件，從英文版到中文版，需要做漢化，還要提供本地的技術(shù)支持，這些都是額外的成本，肯定在總部的報(bào)價(jià)中是沒有考慮的?！边@一番侃侃而談之后，鄧汶不由得驚訝自己隨機(jī)應(yīng)變的功力，因自己平素積累的業(yè)內(nèi)常識(shí)終于派上用場(chǎng)而有些沾沾自喜。

CIO飛快地敲著鍵盤，把這些記錄下來(lái)之后，他扭頭看了一眼采購(gòu)主管，采購(gòu)主管點(diǎn)頭會(huì)意，就開口也用英語(yǔ)說(shuō)道：“我們埃蘭德中國(guó)控股公司與ICE中國(guó)公司一樣，都是外商在華設(shè)立的獨(dú)資公司，我認(rèn)為我們雙方遇到的情況和采用的商務(wù)處理方法是基本一致的。因此，在把兩份報(bào)價(jià)進(jìn)行換算比較時(shí)，我們并沒有采用官方的1美元折合8.28人民幣的匯率，而是采用了1比9的換算率，如果ICE中國(guó)用的比1比9還高，可能就有些不合適了。而且，無(wú)論是埃蘭德中國(guó)控股公司還是我們?cè)谔K州、東莞的合資工廠，都可以享受國(guó)家對(duì)外資企業(yè)的優(yōu)惠政策，我們?cè)谶M(jìn)口生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的設(shè)備和軟件時(shí)，是可以享受豁免關(guān)稅的待遇的，所以你們給我們的報(bào)價(jià)中也不應(yīng)該包含關(guān)稅。另外，我想提醒一下，中國(guó)在加入WTO世界貿(mào)易組織之后，好像軟件的進(jìn)口關(guān)稅稅率都已經(jīng)降到零，完全是零關(guān)稅了，請(qǐng)你們查實(shí)一下?！?

鄧汶能感覺到自己的臉紅了，而且還不是微紅，會(huì)議室里非常安靜，CIO敲打鍵盤的手指也停了下來(lái)，只有一支簽字筆在紙上不停發(fā)出的“沙沙聲”，不用看，鄧汶也知道那是一旁的蘇珊還在忙著，他咽了口吐沫，對(duì)CIO說(shuō)：“我剛到中國(guó)不久，又是負(fù)責(zé)籌建研發(fā)中心，所以對(duì)這些商務(wù)上的事情不了解，我先把這些問(wèn)題記下來(lái)，將盡快給你們明確的回復(fù)?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:39

CIO顯然是念在半個(gè)老鄉(xiāng)的份上，寬容地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他看了眼電腦，又問(wèn)：“我還想和你

討論一下有關(guān)軟件產(chǎn)品的版本問(wèn)題。據(jù)我所知ICE軟件的8.0版本馬上就要正式發(fā)布了……”

“8月底?！编囥虢蛔〔辶艘痪洹?

“OK，我想知道，8.0版本的簡(jiǎn)體中文版什么時(shí)間可以推出？8.0版相對(duì)于目前的7.6.2版本都有哪些大的變化？”

鄧汶一見話題終于繞到他的專業(yè)上來(lái)，頓時(shí)有種如魚得水的感覺，他興奮地坐直身體，又清了清嗓子，朗朗地答道：“ICE總部派我來(lái)中國(guó)建立研發(fā)中心，我的第一項(xiàng)任務(wù)正在于此。ICE以往的中文版本都是在硅谷由華人工程師做的，一些專用名詞的翻譯非常別扭，很多地方不符合中國(guó)大陸客戶的使用習(xí)慣和業(yè)務(wù)規(guī)范，影響客戶的使用效果和滿意度，所以總部才下了決心大力投資?？偛颗晌襾?lái)中國(guó)建立本地的研發(fā)中心，這充分顯示出ICE對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)客戶的重視與承諾。我們的研發(fā)中心新址已經(jīng)全部就緒，我們已經(jīng)招聘到了很多非常優(yōu)秀的軟件人才，我們也已經(jīng)和國(guó)內(nèi)好幾家有實(shí)力的軟件公司建立了技術(shù)合作伙伴關(guān)系。我很高興地告訴你，8.0版本的簡(jiǎn)體中文版將會(huì)很快推出，肯定不會(huì)晚于今年年底，我對(duì)這個(gè)新版本的及時(shí)推出很有信心?！?

鄧汶喝了口水，馬上又繼續(xù)眉飛色舞地說(shuō)：“8.0版本相對(duì)于以往的老版本而言，其優(yōu)勢(shì)是非常多的，8.0版不是一個(gè)簡(jiǎn)單的升級(jí)版或補(bǔ)丁版。正相反，從技術(shù)體系架構(gòu)到軟件工程方法，從業(yè)務(wù)應(yīng)用流程到用戶界面的友好程度，都有革命性的創(chuàng)新。8.0版本是完全面向當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的，而且結(jié)合了眾多優(yōu)秀客戶在業(yè)務(wù)流程上的最佳實(shí)踐，我可以毫不夸張地說(shuō)，8.0版本的簡(jiǎn)體中文版絕不會(huì)讓任何期待它的客戶覺得失望。”

鄧汶一口氣說(shuō)完，仍然遲遲不能平靜，他被自己的言語(yǔ)打動(dòng)了。CIO敲著鍵盤，生怕漏掉鄧汶提到的每一個(gè)字。鄧汶忽然覺察到剛才還一直響個(gè)不停的某種聲音消失了，他轉(zhuǎn)過(guò)臉，看到蘇珊已經(jīng)把簽字筆撂在記事本上，正對(duì)著自己燦爛地笑著，看來(lái)，蘇珊也被他的一席話感染了。

在回公司的路上，鄧汶的感覺得到了證實(shí)，他今天的表現(xiàn)很好，不是一般的好，而是相當(dāng)?shù)暮?，?huì)議完全達(dá)到了預(yù)期的效果，甚至還有意外收獲。這些都是蘇珊在車?yán)锊煌５乜滟澦脑挘跁?huì)上一直保持沉默的蘇珊終于爆發(fā)了，向他傾訴著猶如滔滔江水一般的景仰和感激之情。鄧汶知道蘇珊的嘴一向是很甜的，但他覺得蘇珊贊頌他的這番話并不含什么水分，基本上客觀反映了實(shí)際情況，他相信，自己代表ICE中國(guó)公司出席的首次客戶會(huì)晤取得了圓滿的成功。

***

洪鈞接到鄧汶近乎歇斯底里的求救電話的時(shí)候，正在公司的會(huì)議室和一家客戶開會(huì)。第一遍電話打來(lái)，洪鈞感覺到兜里手機(jī)的震動(dòng)，拿出來(lái)低頭一看是鄧汶的號(hào)碼，便直接按了掛斷鍵，等第二遍打來(lái)的時(shí)候洪鈞干脆關(guān)了機(jī)。不料，沒過(guò)一會(huì)兒，瑪麗敲門進(jìn)來(lái)，一臉難色地輕聲對(duì)洪鈞說(shuō)：“一位鄧先生來(lái)的電話，說(shuō)有非常要緊的事情，必須馬上找到您?！?

洪鈞沉下臉，不高興地問(wèn)：“不知道我在和客戶開會(huì)嗎？”他雖然對(duì)瑪麗和鄧汶都有些不滿，但這副表情主要還是做給客戶看的。

果然，客戶的老總馬上笑著說(shuō)：“洪總你先接電話吧，我們幾個(gè)先聊著?！焙殁x這才充滿歉意地欠身出來(lái)。

他走回自己的辦公室，接起電話就說(shuō)：“你們家著火啦？那應(yīng)該打119啊。我這兒正和客戶開會(huì)呢?！?

鄧汶嚷道：“這里根本就沒有我的家！是有人放火想燒死我，你趕緊幫我滅火吧?！?

“什么事啊這么急？先等十五分鐘，我開完會(huì)再打給你?！?

“不行，電話里說(shuō)不清楚，我現(xiàn)在打車去你那里，差不多也得十五分鐘，你開完會(huì)就下來(lái)?！?

洪鈞從沒見過(guò)鄧汶如此心急火燎的，只好答應(yīng)他到時(shí)在大廈旁邊的咖啡廳見面，掛斷電話還覺得莫名其妙，不知道鄧汶究竟出了什么天大的事。

洪鈞這次沒能守時(shí)，和客戶的會(huì)并沒有如他所愿在十五分鐘之內(nèi)結(jié)束，等他在將近半個(gè)小時(shí)之后趕到咖啡廳時(shí)，一眼看見坐在角落里的鄧汶正拿著手機(jī)撥號(hào)。洪鈞快步走到桌子旁邊，兜里的手機(jī)也響了，鄧汶聽到鈴聲下意識(shí)地抬起頭，看見洪鈞正微笑著站在他面前，便破天荒地罵了一句，但由于罵得很不熟練，結(jié)果無(wú)論罵人的還是被罵的都沒有痛快淋漓的感覺。

洪鈞也不和他計(jì)較，坐下來(lái)便看見鄧汶面前的一大杯咖啡已經(jīng)見了底，正好服務(wù)生跟著走過(guò)來(lái)，洪鈞要了杯可樂(lè)，鄧汶煩躁地?fù)]揮手表示自己什么也不再要了。洪鈞見鄧汶今天如此反常，知道事態(tài)嚴(yán)重，便關(guān)切地問(wèn)：“怎么了？出什么事兒了？”

鄧汶眉頭緊鎖，胸脯一起一伏的，從西裝內(nèi)兜里掏出幾張折疊過(guò)的紙，展開來(lái)，拍到桌上推到洪鈞面前，說(shuō)：“ICE中國(guó)怎么是這么一幫混蛋??？！Unbelievable！你先看看，你邊看我邊說(shuō)給你聽。”

洪鈞拿起桌上的兩張A4紙，上面是打印出來(lái)的兩封電子郵件，鄧汶語(yǔ)無(wú)倫次地說(shuō)著，洪鈞也不好打斷他，總算結(jié)合著郵件里的內(nèi)容把事件的來(lái)龍去脈搞清楚了。

鄧汶還在說(shuō)著：“你看，明明是他們倆請(qǐng)我?guī)兔?，要我代替他去見埃蘭德的CIO，前天下午見的，當(dāng)時(shí)都談得挺好的，回來(lái)路上Susan還對(duì)我說(shuō)很成功，結(jié)果她昨天卻給俞威寫了這么一封e-mail告我的狀，俞威呢，不分青紅皂白，也不向我了解核實(shí)情況，緊接著就把這封e-mailforward給了他老板Peter、卡彭特還有一個(gè)我不認(rèn)識(shí)的家伙，而且添油加醋地?cái)?shù)落我好幾大罪狀，要不是卡彭特馬上把俞威的e-mailforward給我，我還傻乎乎什么都不知道呢，連個(gè)解釋的機(jī)會(huì)都沒有，我好心幫他們，反而惹出麻煩了，他們這不是恩將仇報(bào)嗎？”

洪鈞仔細(xì)推敲著郵件里的語(yǔ)句，笑著說(shuō)：“士別三日，真是得刮目相看，俞威的英文長(zhǎng)進(jìn)不小啊?！彼l(fā)現(xiàn)鄧汶已經(jīng)說(shuō)得口干舌燥的了，便招手把服務(wù)生叫過(guò)來(lái)，堅(jiān)持讓鄧汶點(diǎn)了一瓶礦泉水。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:55

鄧汶“咕咕”地猛喝了幾大口，探身從洪鈞手里把兩張紙又抽回來(lái)，攤在桌面上指點(diǎn)著說(shuō)：“你看看他們給我羅列的罪狀，第一條，越權(quán)干預(yù)銷售人員的項(xiàng)目……，明明是他們請(qǐng)我去幫忙的嘛；第二條，事前拒絕銷售人員對(duì)項(xiàng)目背景和應(yīng)注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹……，事實(shí)上我一再要求他們給我做briefing，明明是他們敷衍了事的嘛；第三條，面對(duì)客戶，無(wú)視事先商定的角色分工，在對(duì)ICE價(jià)格政策等商務(wù)環(huán)節(jié)一無(wú)所知的情況下，胡亂解釋報(bào)價(jià)體系，漏洞百出、前后矛盾，嚴(yán)重?fù)p害了客戶對(duì)ICE的信任……，明明是那個(gè)Susan縮在后面死活不肯回答，沒有辦法我才替她說(shuō)了幾句嘛，而且肯定是由于他們sales漫天要價(jià)，這才讓埃蘭德懷疑的嘛；第四條，這條最厲害，說(shuō)我無(wú)視事先商定的會(huì)議目標(biāo)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)新的8.0版本的優(yōu)越性，隨意承諾中文版的推出時(shí)間，直接導(dǎo)致客戶為了等待新版本而決定將購(gòu)買計(jì)劃推遲至明年第一季度以后，使ICE中國(guó)徹底失去了在今年贏得埃蘭德項(xiàng)目的機(jī)會(huì)……，明明我講的都是實(shí)話嘛，沒有夸大其詞，而且說(shuō)我們自己的產(chǎn)品好難道還有罪了？我估計(jì)，可能是Susan昨天聽說(shuō)埃蘭德的項(xiàng)目出了什么問(wèn)題，他們想逃避責(zé)任，便把黑鍋都扣到我頭上。這兩個(gè)人以前都和你是同事，你肯定比我更了解他們，我是無(wú)論如何也想不通，同事之間怎么能干出這種落井下石、背后插刀的事呢？”

洪鈞聽他說(shuō)完，又把郵件拿回來(lái)看著，搖了搖頭說(shuō)：“你想得太簡(jiǎn)單了，他們不是讓你背黑鍋，也不是落井下石，而是特意挖了一個(gè)大坑，讓你跳下去，他們是想置你于死地?！彼欀碱^，又問(wèn)，“俞威說(shuō)他因?yàn)闀r(shí)間沖突所以不能去埃蘭德，那他前天下午究竟做了什么，是不是真去了什么重要約會(huì)，你知道嗎？”

鄧汶睜大眼睛，詫異地說(shuō)：“我不知道呀，俞威好像總是神出鬼沒的，很多時(shí)候誰(shuí)都不

知道他究竟在哪兒、在干什么，我聽Jane說(shuō)起過(guò)，俞威有時(shí)候自己買機(jī)票、訂酒店，都不讓Jane幫他做，應(yīng)該就是要保密吧?！?

洪鈞點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，不過(guò)這個(gè)已經(jīng)不重要了，不管他當(dāng)時(shí)真的去做什么，他都可以說(shuō)那個(gè)事情更重要，推不掉也改不了，所以他才沒去埃蘭德的。你的這四條罪狀里面，前面三條是他們事先計(jì)劃好的，就是他們?cè)鞠胍男Ч?，但這第四條對(duì)他們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)意外的驚喜，你的臨場(chǎng)發(fā)揮給他們提供了最有力的武器，所以Susan才會(huì)那么興高采烈，呵呵，那個(gè)meeting是很‘成功’，不過(guò)不是你所理解的成功，而是她終于成功地抓到了你的把柄。”

鄧汶開始見識(shí)到人世間的險(xiǎn)惡了，他感到渾身發(fā)冷，聳了下肩膀，但看上去更像是打了個(gè)寒顫，他一頭霧水地又問(wèn)道：“就為了整我，把一個(gè)項(xiàng)目都搭進(jìn)去了，搞得埃蘭德的項(xiàng)目今年之內(nèi)是沒戲了，這代價(jià)也太大了吧？而且畢竟直接影響的是他們兩人的業(yè)績(jī)，這不是損人更害己?jiǎn)?？?

洪鈞又搖了搖頭，嘆口氣說(shuō)：“你呀，的確是不了解銷售和商務(wù)里面的這些背景啊。埃蘭德這種globalaccount，其實(shí)對(duì)俞威和Susan來(lái)說(shuō)，并不是什么大項(xiàng)目，本來(lái)就沒什么油水。首先，ICE總部為了爭(zhēng)取埃蘭德這種跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)都采用ICE的軟件，當(dāng)初就已經(jīng)向埃蘭德總部承諾了非常大的折扣優(yōu)惠，到了中國(guó)，俞威他們也必須遵守這些承諾，在折扣上他們沒有任何余地，就只有在報(bào)價(jià)上做文章，把報(bào)價(jià)抬高些，指望即使打了那么大折扣之后，訂單金額也能盡量大些，即便如此，這種單子最終也只是個(gè)小單子。其次，就連這樣的小單子，ICE中國(guó)還不能獨(dú)享，ICE在總部有專門負(fù)責(zé)埃蘭德這樣的globalaccount的accountmanager，ICE中國(guó)拿到埃蘭德的合同之后，revenue還要和總部的accountmanager一起來(lái)split，俞威他們能分到百分之五十就很不錯(cuò)了。你想想，這么折騰下來(lái)，這個(gè)單子最終落到俞威頭上能有多大？對(duì)他們?nèi)甑膓uota來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是杯水車薪。而且，單子也并沒有丟，只不過(guò)是拖到了明年，談不上什么大損失，與對(duì)你造成的打擊相比，他們這招還是非常劃得來(lái)的?！?

鄧汶大致聽懂了，轉(zhuǎn)念一想，輕松地說(shuō)：“那俞威和Susan犯得著這么緊張兮兮、大動(dòng)干戈的嗎？為了一個(gè)不大的單子，而且最壞的情況也不過(guò)是拖到了明年，卻把事情捅到Peter和卡彭特那里去了，就算所有責(zé)任都在我，卡彭特也不會(huì)把我怎么樣吧？小題大做。不過(guò)也好，讓我徹底認(rèn)清了這兩個(gè)家伙的本來(lái)面目，呵呵?！编囥牒┖┑匦χ⑽匆庾R(shí)到這是他自剛才見面之后第一次露出笑容，他更不知道，接下去他就再也笑不出來(lái)了。

現(xiàn)在輪到洪鈞自己覺得口干舌燥了，便端起可樂(lè)喝了幾口，鄧汶的火氣小了雖是件好事，可是他顯然并沒有弄清事態(tài)的嚴(yán)重性，洪鈞只好進(jìn)一步給他分析：“你太小瞧俞威了，從金額來(lái)看，埃蘭德的確不是什么大項(xiàng)目，但它的政治意義卻非同小可，這些globalaccount都是在ICE的大老板艾爾文那里掛了號(hào)的，負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的accountmanager都是手眼通天的家伙，在俞威轉(zhuǎn)發(fā)的人里那個(gè)你不認(rèn)識(shí)的，很可能就是負(fù)責(zé)埃蘭德的accountmanager，你把他認(rèn)為已經(jīng)到手的訂單拖到了明年，他不會(huì)輕易放過(guò)你的。而且，埃蘭德的項(xiàng)目只是個(gè)導(dǎo)火索，你知道他們希望接下去發(fā)生什么嗎？”

鄧汶吃不準(zhǔn)，猶豫著回答：“總不會(huì)因?yàn)檫@么一個(gè)項(xiàng)目，就想讓卡彭特把我fire掉吧？”

“先不要考慮我會(huì)給你出什么主意，你先說(shuō)說(shuō)，你現(xiàn)在打算怎么做？”

“反擊啊，這還用問(wèn)？！人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人！”鄧汶鏗鏘有力地背誦著毛主席語(yǔ)錄，像是一名寸土必爭(zhēng)的戍邊勇士，即將沖出戰(zhàn)壕，殺向敵陣，他挺起胸膛，信誓旦旦地接著說(shuō)，“必須給他們一點(diǎn)教訓(xùn)，不然他們還會(huì)不斷算計(jì)我。必須先把事情講清楚，我會(huì)給卡彭特和Peter寫封e-mail，copy給俞威和Susan還有那個(gè)我不認(rèn)識(shí)的人，我

不像他們，我是明人不做暗事，我要把事情的全部真實(shí)經(jīng)過(guò)都寫出來(lái)。那四條罪狀里面，頭兩條都是只有我和他們兩人在場(chǎng)，沒有旁證，但后兩條，都可以請(qǐng)埃蘭德的CIO來(lái)證明，請(qǐng)他把當(dāng)時(shí)的情況告訴大家。真相大白之后，我會(huì)要求Peter對(duì)俞威和Susan做出處理，尤其是俞威，光道歉遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這種小人怎么能勝任總經(jīng)理的崗位呢？”

鄧汶又被自己慷慨激昂的言語(yǔ)打動(dòng)了，他望著洪鈞，期待著從洪鈞嘴里聽到鼓勵(lì)和贊許，不料洪鈞只是默默地看著他，面色凝重，鄧汶心里頓時(shí)沒了底，剛要開口問(wèn)，洪鈞已經(jīng)低沉地說(shuō)了一句：“那你就完了?！?

洪鈞忽然覺得非常疲憊，一種心力交瘁的疲憊，他知道如果這個(gè)時(shí)候他不幫鄧汶一把的話，鄧汶的結(jié)局會(huì)很慘，但他也知道這不會(huì)是最后一次，以后還不知道要幫多少次呢。洪鈞強(qiáng)打起精神，對(duì)依舊瞠目結(jié)舌的鄧汶說(shuō)：“那你就真掉進(jìn)人家給你設(shè)的圈套里了，連自己怎么死的都不知道。你在ICE中國(guó)負(fù)責(zé)的是研發(fā)中心，某一個(gè)具體項(xiàng)目的成敗得失，都不會(huì)對(duì)你構(gòu)成太大的影響，埃蘭德這個(gè)項(xiàng)目，即便總部的那個(gè)accountmanager要追究，卡彭特也會(huì)替你擋了，他把這些e-mailforward給你，只是foryourinformation，讓你知道一下罷了。只有在一種情況下，卡彭特才會(huì)不得不把你請(qǐng)走，就是當(dāng)他確信你在中國(guó)已無(wú)法繼續(xù)開展工作了。而你剛才說(shuō)的那些‘反擊’，正是在把你自己往那條絕路上送。”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:44:13

洪鈞停下來(lái)，休息一下，他以往連續(xù)講話幾個(gè)小時(shí)都沒覺得像現(xiàn)在這么累，可見幫助別人遠(yuǎn)不是舉手之勞那么輕松的。洪鈞攢了攢氣力接著說(shuō)：“俞威的e-mail，即使通篇是在捏造事實(shí)，但也只是對(duì)事不對(duì)人，沒有提到對(duì)你個(gè)人有任何成見。而你的做法呢？想請(qǐng)客戶出面為你作證的想法我就不多說(shuō)了，實(shí)在是太幼稚了，這種內(nèi)部事務(wù)怎么能把客戶牽扯進(jìn)來(lái)呢？那不是罪加一等嗎？你要寫e-mail找Peter和卡彭特評(píng)理，聲稱俞威這是在對(duì)你蓄意陷害，揭發(fā)俞威是個(gè)小人，你這么做就等于向所有人宣布，你和俞威是無(wú)法共事的，你們之間的矛盾是不可調(diào)和的。你想一想，你和俞威是ICE在中國(guó)級(jí)別最高的兩個(gè)人，你們兩人之間的關(guān)系竟然到了不共戴天的地步，ICE的高層能不如臨大敵嗎？能不采取果斷行動(dòng)嗎？要么一方走人，要么雙方都走人。在這種情況下，最英明的老板在決策的時(shí)候，也不會(huì)考慮你和俞威之間究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)、誰(shuí)君子誰(shuí)小人，他們只會(huì)考慮一條，就是：讓誰(shuí)走，對(duì)ICE在中國(guó)的業(yè)務(wù)影響最小？你覺得他們會(huì)選擇留下誰(shuí)、干掉誰(shuí)呢？俞威這招，狠就狠在這里，埃蘭德只是個(gè)引子，Susan只是個(gè)配角，到目前為止所發(fā)生的一切都還只是整個(gè)陰謀的前奏曲，下面才是真正的陷阱，俞威就是要趁你立足未穩(wěn)的時(shí)候，用激將法激你跳出來(lái)，讓你用自己的行動(dòng)向所有人表明你和他是勢(shì)不兩立的，他在等著你自尋死路?！?br />
洪鈞的這番話說(shuō)完，接下來(lái)是一陣漫長(zhǎng)的沉默，惟有一只玻璃杯不斷在桌面上來(lái)回蹭著發(fā)出的響聲，那是目瞪口呆的鄧汶下意識(shí)地重復(fù)著手上機(jī)械一般的動(dòng)作。洪鈞又要了一聽可樂(lè)，他開啟可樂(lè)罐的一聲脆響，終于讓鄧汶如夢(mèng)方醒，鄧汶定了定神，把目光重新聚焦到洪鈞的臉上，喃喃地問(wèn)道：“總不至于，我就這么完了吧？”

“不會(huì)，只要你不上他激將法的當(dāng)。俞威也罷，Susan也罷，不管他們?cè)僮鍪裁茨阋惨磷?，按兵不?dòng)，甚至是Peter出面了，你也不要正面與Peter理論，你只需要關(guān)注一個(gè)人，就是卡彭特，你只需要做一件事，就是給卡彭特打電話，不要發(fā)e-mail，一定要打電話?！焙殁x特意強(qiáng)調(diào)了一下，又接著說(shuō)，“你在電話中向他解釋，你是出于幫助salesteam贏得項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)去做的，可能由于事先與salesteam溝通不夠，也可能由于你和客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)不足，使得項(xiàng)目的進(jìn)程受到一些影響，你已經(jīng)知道今后應(yīng)該怎么做了。就說(shuō)這些，不要辯解太多，也不要說(shuō)俞威和Susan的壞話，最好根本不提他們的名字，只說(shuō)是salesteam?？ㄅ硖芈犃司蜁?huì)心中有數(shù)，不管是Peter還是總部負(fù)責(zé)埃蘭德項(xiàng)目的人跑到卡彭特面前去告你的狀，他都會(huì)幫你滅火的，事情慢慢也就了結(jié)了?！?

鄧汶一直默默地聽著，面無(wú)表情，一雙眼睛好像兩口深邃的枯井，也不知道他是對(duì)洪鈞的主意將信將疑，還是他沒有完全信服洪鈞剛才的分析，過(guò)了一陣他才說(shuō)：“還是搞不懂，俞威為什么要這么做呢？我究竟哪里惹到他了？”

洪鈞因?yàn)閯偛诺膸卓诳蓸?lè)喝得太猛，按捺不住打了一個(gè)嗝兒，他把從肚子里翻上來(lái)的一大口二氧化碳呼出去，頓時(shí)感覺清爽了很多，便重新打起精神問(wèn)道：“你和俞威發(fā)生過(guò)什么

沖突嗎？”

“沒有啊，剛開始可能有點(diǎn)彼此看不順眼，可是自從卡彭特來(lái)過(guò)以后，我和俞威好像相處得還不錯(cuò)呀，有時(shí)候還挺談得來(lái)的?！?

“嗯——，俞威知道你和我的關(guān)系嗎？”

“應(yīng)該不知道吧，你當(dāng)初提醒過(guò)我，所以我沒和別人說(shuō)過(guò)咱倆是同學(xué)，也沒提過(guò)是你把我推薦給卡彭特的?！纫幌隆编囥霟o(wú)意中被自己提醒了，回想著說(shuō)，“在機(jī)場(chǎng)送卡彭特的時(shí)候，他臨走沖我喊了一句，讓我代他向你問(wèn)好，還說(shuō)謝謝你把我推薦給了他，我當(dāng)時(shí)沒在意，后來(lái)一忙起來(lái)就忘得一干二凈了，現(xiàn)在算是轉(zhuǎn)達(dá)了?！?

洪鈞揚(yáng)起眉毛，馬上追問(wèn)道：“就你和卡彭特在場(chǎng)嗎？俞威也在？”

“對(duì)啊，俞威和Susan就在我旁邊，應(yīng)該也聽到了?！?

“哦，那就不奇怪了，看來(lái)天底下真是沒有能守得住的秘密啊?！焙殁x不由得苦笑了一下，見鄧汶不解地看著自己，便解釋道，“可能是因?yàn)槟愫臀矣羞@層關(guān)系，所以俞威才對(duì)你來(lái)這手的?！?

“因?yàn)槟?？為什么？你以前提過(guò)，俞威這個(gè)人你了解，你和他曾經(jīng)同事過(guò)，各自跳槽以后經(jīng)常在項(xiàng)目上碰到，互有輸贏，這怎么了？”鄧汶頓住了，洪鈞方才替他分析的圈子里的腥風(fēng)血雨，直到現(xiàn)在才忽然喚醒了他的自我保護(hù)意識(shí)，他警覺地問(wèn)，“有什么我不知道的嗎？”

洪鈞剛要開口，門口有幾個(gè)女孩兒說(shuō)笑著走了進(jìn)來(lái)，他再往周圍一看，才注意到最初空著的幾排座位上現(xiàn)在也都有了人，他看了眼手表，已經(jīng)將近六點(diǎn)，旁邊幾幢大廈里面的上班族都陸續(xù)下班了，就問(wèn)鄧汶：“要不要點(diǎn)些吃的？他們這兒有些簡(jiǎn)單的西餐。”

鄧汶擺了擺手，催促道：“等會(huì)兒再點(diǎn)吧，你先接著說(shuō)，究竟怎么回事呀？”

洪鈞知道不解開鄧汶心中的疑團(tuán)，晚上是甭想吃到飯團(tuán)的，他整理一下思路，開始將這幾年和俞威之間的是非恩怨統(tǒng)統(tǒng)倒了出來(lái)，他講了當(dāng)初俞威如何打破兩人之間“退避三舍”的約定，兩個(gè)昔日好友如何反目成仇；講了在合智集團(tuán)項(xiàng)目上他如何落入俞威的圈套，原先在ICE的位子如何被俞威取而代之；最后講了在普發(fā)集團(tuán)項(xiàng)目上他如何后來(lái)居上，而俞威則遭遇了“滑鐵盧”，洪鈞最后說(shuō)：“我相信，俞威知道你和我的這層關(guān)系之后，必然會(huì)以為是我有意把你推薦到這個(gè)位置，讓你與他分庭抗禮，以便我和你里應(yīng)外合，利用你來(lái)整垮他。他這個(gè)人，覺得天底下所有人都要害他，肯定會(huì)這么想?！?

鄧汶的眼睛始終直勾勾地盯著洪鈞，渾身上下像尊雕像一樣紋絲不動(dòng)，惟一有變化的部分是越來(lái)越陰沉的臉色，洪鈞話音剛落，鄧汶冷冷地問(wèn)了一句：“難道不是嗎？”

這次輪到洪鈞詫異了，他沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，反問(wèn)道：“不是什么？”

鄧汶便又冷冷地來(lái)了一句：“難道你不是在利用我嗎？”

洪鈞愣了，看了看鄧汶，奇怪他什么時(shí)候也學(xué)會(huì)如此一本正經(jīng)地開玩笑了，但洪鈞馬上明白自己錯(cuò)了，鄧汶沒和他開玩笑，那雙眼睛里有怨恨、有憤怒，還有悲傷，但絕對(duì)沒有一絲善意，洪鈞忙說(shuō)：“怎么會(huì)呢？你誤會(huì)了?！?

“沒錯(cuò)，我知道是我誤會(huì)你了，以前我一直以為你真是看在四年同窗交情的份上，有心幫我找一個(gè)好機(jī)會(huì)，是我看錯(cuò)你了?！?

“鄧汶，你怎么能這么說(shuō)呢？我根本就沒想過(guò)……”

“是嗎？沒想過(guò)什么？”鄧汶粗暴地打斷洪鈞的話，問(wèn)道，“你以前只告訴過(guò)我你和俞威是competitor，你離開ICE之后他去接了你的位子，可是背后的那些故事怎么從來(lái)就沒聽你說(shuō)過(guò)呢？ICE的人和維西爾的人當(dāng)然都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但你和他是一般意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？他那么恨你，難道你不恨他？難道你不是為了打擊和報(bào)復(fù)他，把我推薦到ICE去的嗎？”

“我和他之間的那些事，我覺得都和你沒有關(guān)系嘛，就沒給你多說(shuō)，我也怕你聽了以后對(duì)他有成見，到了ICE無(wú)法和他相處?！焙殁x竭力為自己辯解著。