黃鼠狼的話（２）三句話解釋飼料營銷的秘密

謀易 · 發(fā)表于 2007-3-22 18:57:54

　　　　先說一個(gè)故事：
　　　　從前，有一個(gè)善良的國王，為了讓自己的臣民都過上富足的日子．讓大臣去調(diào)研，然后總結(jié)出如何可以致富．大臣經(jīng)三年遍訪成功人士并著成書，交國王閱．國王說：的確是好東西，可惜這許多的書要讀好幾年呢．
　　　　大臣遵命，并縮寫精華成一本，呈國王覽．國王說：還是多了一些，我想讓我的臣民更快一些富起來．
　　　　大臣們又回去，經(jīng)一年，空手至國王面前．國王說：你們一年的成果呢？大臣答：我們遍訪成功人士，只得出兩個(gè)字．
　　　　國王大喜：哪兩個(gè)字？　　　大臣：行動(dòng)?。。?！
　　　　這個(gè)故事大概的意思是許多的真理是可以濃縮的，而且是有規(guī)律的．而這個(gè)規(guī)律也許很簡單．
　　　　那么，許多畜牧界從事營銷的朋友中，許多人做的異常艱苦，而許多人卻氣定神閑．這中間有什么秘密嗎？
　　　　其實(shí)你做銷售首先要明白一個(gè)道理，決定購買你產(chǎn)品的是＂人＂，而不是其他＼甚至不一定是專家們所說的＂需求＂．而人則是個(gè)有感情的動(dòng)物，因此，你不得不要關(guān)心他的感受＼思維＼決定．所以，這個(gè)階段尤其重要．
　　　　那么，一個(gè)客戶在購買你的產(chǎn)品之前，會(huì)有什么樣的要求呢？
　　　　客戶在購買我們的產(chǎn)品之前，通常會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：
　　　　　　　　　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　　

　　　　這９個(gè)字十分好理解，這里就不需要解釋了，我相信大家的悟性足夠了．
　　　　這三個(gè)階段是有先后順序的．而我們銷售活動(dòng)中的所有行為都必須圍繞著它來做．做到位了，銷售自然也是＂水到渠成＂了．否則，僅僅就產(chǎn)品做銷售，你的努力和收獲很難成正比的．
　　　　我在老論壇里面寫過一個(gè)＜百戰(zhàn)歸來話營銷的帖子＞，許多朋友很喜歡，可惜論壇改版的時(shí)候大約９０％的內(nèi)容丟了．我正聯(lián)系黃老師想辦法弄過來呢．如果弄過來后，我會(huì)繼續(xù)寫下去，希望我的一些思維給新入行的朋友一點(diǎn)點(diǎn)幫助．