探尋江西雙胞胎集團(tuán)的發(fā)展奧秘

和興

[size=3]　　高矗的水塔、寬闊的廠區(qū)、繁忙有序的車(chē)間、絡(luò)繹不絕運(yùn)銷(xiāo)飼料的車(chē)流，還有那裝點(diǎn)于廠區(qū)各處的綠地、鮮花……這便是業(yè)內(nèi)人士刮目相看的江西雙胞胎集團(tuán)，一家集飼料研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及技術(shù)咨詢(xún)于一體的現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)。

　　集團(tuán)總裁劉賢荷告訴記者，這家企業(yè)成立于1988年，1998年改制為股份制公司，2002年以1480萬(wàn)元收購(gòu)贛州大康實(shí)業(yè)有限公司后成立江西金蘋(píng)果集團(tuán)，2004年改名為江西雙胞胎集團(tuán)。公司在三易其名的同時(shí)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。今年，繼7月30日收購(gòu)湖南正地飼料公司建成湖南雙胞胎飼料公司，并在本部完成1000萬(wàn)元投資、時(shí)產(chǎn)30噸飼料的二期擴(kuò)改工程后，江西雙胞胎集團(tuán)已在湖南岳陽(yáng)、廣西南寧、廣東韶關(guān)、江西贛州、上高擁有6家分公司，形成了年產(chǎn)100萬(wàn)噸飼料的生產(chǎn)能力。到2004年，雙胞胎集團(tuán)飼料連續(xù)4年產(chǎn)銷(xiāo)量居江西第一。今年，僅9個(gè)月銷(xiāo)售收入就突破11億元，比去年同期增長(zhǎng)了166%。
在飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，作為一家在贛南本土崛起的工業(yè)企業(yè)，它成功的奧秘是什么？
贏在技術(shù)創(chuàng)新的起跑線上

　　從華利牌全鴨料到金蘋(píng)果雞料，再到今天暢銷(xiāo)南方十多個(gè)省市的雙胞胎乳豬料，短短的8年間，雙胞胎集團(tuán)完成了企業(yè)發(fā)展的三級(jí)跳，說(shuō)起這段歷史，劉賢荷深有體會(huì)地說(shuō)：“創(chuàng)新，這是雙胞胎集團(tuán)發(fā)展永恒的主題。離開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，雙胞胎集團(tuán)就不可能有迅速發(fā)展的今天。”雙胞胎集團(tuán)的一位高層管理人員對(duì)記者說(shuō)，過(guò)去，人們常常把貪得無(wú)厭的行為形象地比作“吃著碗里的，看著鍋里的，想著別處的。”雙胞胎集團(tuán)在對(duì)待科技創(chuàng)新也是這樣“貪得無(wú)厭”，正如老總說(shuō)的，對(duì)于我們雙胞胎的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，我們的工作“永遠(yuǎn)沒(méi)有句號(hào)，只有逗號(hào)。”他說(shuō)，當(dāng)年，他們生產(chǎn)鴨料的時(shí)候，就已組織人員加緊小雞料和乳豬飼料的研究開(kāi)發(fā)，在鴨料市場(chǎng)還在供不應(yīng)求時(shí)，他們便果斷地轉(zhuǎn)而生產(chǎn)小雞料和豬飼料，同時(shí)，加緊乳豬料的研發(fā)。乳豬料的研發(fā)可謂是他們的杰作。乳豬料的關(guān)鍵是解決仔豬拉稀的問(wèn)題，由于仔豬胃腸較弱，飼料稍有不慎，就容易導(dǎo)致仔豬拉稀脫水而死亡。為此，他們?cè)诮?、廣東、湖南、福建等地做了1萬(wàn)多次飼喂試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)工藝配方，終于攻克了技術(shù)難關(guān)，95%的仔豬沒(méi)有出現(xiàn)拉稀的現(xiàn)象。他們研制的“可口可樂(lè)”式乳豬料，只需按照1∶4的比例，即一碗雙胞胎乳豬料加入四碗溫開(kāi)水，浸泡5至10分鐘，就可給乳豬喂食，既改變了過(guò)去煮稀飯養(yǎng)仔豬的傳統(tǒng)習(xí)慣，減輕了飼養(yǎng)戶(hù)的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)，又避免了仔豬拉稀，節(jié)省了藥物成本，提高了養(yǎng)殖效率。與此同時(shí)，他們將兩個(gè)顆粒料壓制連成一體，這種讓人覺(jué)得新鮮而又區(qū)別其他乳豬料的外觀造型，被冠以“雙胞胎”之名，并對(duì)這種外觀造型到模具到命名“雙胞胎”、乃至以后準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的“三胞胎”商標(biāo)都申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，從而為對(duì)手設(shè)制了“復(fù)制”的法律“壁壘”。
贏在機(jī)制創(chuàng)新的活力上

　　一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何，折射出一個(gè)企業(yè)的管理水平的高低。管理水平的高低又取決于企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新上。雙胞胎集團(tuán)以靈活的用人機(jī)制聚集科技人才。他們與華南農(nóng)大等高等到院校建立了技術(shù)協(xié)作聯(lián)系，聘請(qǐng)了多名專(zhuān)家教授擔(dān)任企業(yè)的顧問(wèn)，經(jīng)常請(qǐng)他們來(lái)企業(yè)傳遞科技信息，為企業(yè)的技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員講課，進(jìn)行科技知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)。在借腦發(fā)展的同時(shí)，他們更注重發(fā)揮企業(yè)自身科技力量的優(yōu)勢(shì)，成立了由董事長(zhǎng)掛帥的技術(shù)委員會(huì)和由科技部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)管部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)人員組成的科技創(chuàng)新小組。為了激發(fā)員工參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公司出臺(tái)了創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，廣泛征求員工的創(chuàng)新提案，對(duì)為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的提案給予重獎(jiǎng)，大大激發(fā)了員工的創(chuàng)新熱情。近幾年來(lái)，公司每個(gè)月都可以收到員工的各類(lèi)創(chuàng)新提案30多項(xiàng)以上。去年，從廣西某電腦公司聘用的信息中心總經(jīng)理呂文峰，為公司的網(wǎng)絡(luò)研制開(kāi)發(fā)做出了貢獻(xiàn)，公司當(dāng)即給他發(fā)了8000元的獎(jiǎng)金。還有一位公司的職員為企業(yè)的供銷(xiāo)工作提出了幾項(xiàng)很有價(jià)值的意見(jiàn)，為此當(dāng)年她也獲得了1萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。
贏在客戶(hù)導(dǎo)向的服務(wù)創(chuàng)新上

　　“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷(xiāo)到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是雙胞胎飼料風(fēng)靡市場(chǎng)的奧秘之一。

　　他們?cè)诖_定以客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)的技術(shù)定位的同時(shí)，確定了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略：即大力開(kāi)展科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)推廣，以科技推廣促產(chǎn)品銷(xiāo)售。為把營(yíng)銷(xiāo)員從純業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)飼養(yǎng)戶(hù)養(yǎng)殖的科普服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)員和營(yíng)銷(xiāo)工程師，他們每月都要請(qǐng)專(zhuān)家為公司的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行獸醫(yī)知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)。這些營(yíng)銷(xiāo)員既是公司產(chǎn)品的推銷(xiāo)員，更是飼養(yǎng)戶(hù)的技術(shù)指導(dǎo)員。同時(shí)，公司還成立了包括4名高級(jí)畜牧獸醫(yī)師在內(nèi)的技術(shù)服務(wù)部。2004年以來(lái)，服務(wù)人員足跡遍及廣東、福建、江西、湖南、貴州、安徽、云南等地，行程20多萬(wàn)公里，舉辦科學(xué)養(yǎng)殖培訓(xùn)班240多期，建立科學(xué)養(yǎng)殖示范基地600多個(gè)，發(fā)放各種技術(shù)資料60多萬(wàn)份，解決各種技術(shù)難題2000多個(gè)。同時(shí)，他們還在雙胞胎飼料用戶(hù)中開(kāi)展科學(xué)養(yǎng)殖大賽，重獎(jiǎng)比賽中的優(yōu)勝獲得者。正是有了這種技術(shù)指導(dǎo)和效益保障，廣大飼養(yǎng)戶(hù)消除了雙胞胎飼料使用上的疑慮，增進(jìn)了信任感，從而為產(chǎn)品敞開(kāi)了銷(xiāo)售的大門(mén)。
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bs5hao

“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷(xiāo)到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是雙胞胎飼料風(fēng)靡市場(chǎng)的奧秘之一。

hong30171

厲害大大的!!!!!!!!!

lx72

厲害的人才需要有吸引力的薪水,雙胞胎待遇不錯(cuò)吧

dbnsjf

昨天的成功,成為今天的困難,市場(chǎng)的變化超過(guò)了他們的預(yù)期。定位和把握趨勢(shì)最重要！

huhongj0723

確實(shí)開(kāi)創(chuàng)了飼料業(yè)快速發(fā)展的一種革新模式。:hehes:

一代乞丐

做好營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)最終會(huì)贏得顧客的心

和興

[quote]原帖由 [i]dbnsjf[/i] 于 2007-6-15 18:12 發(fā)表 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=209805&ptid=134488]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
昨天的成功,成為今天的困難,市場(chǎng)的變化超過(guò)了他們的預(yù)期。定位和把握趨勢(shì)最重要！ [/quote]
你說(shuō)的非常正確,將來(lái)的養(yǎng)豬業(yè)會(huì)像養(yǎng)蛋雞一樣,走規(guī)?；穆纷?產(chǎn)品的定位,市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式都會(huì)變化.

速效止血鉗

飼料行業(yè)前十名，厲害！大企風(fēng)范;1s:

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現(xiàn)在的雙胞胎已經(jīng)不是很好了，前兩年的擴(kuò)張速度太快了，人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，資金儲(chǔ)備也是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)在回收陣線了。特別是去年，現(xiàn)金流都差點(diǎn)斷掉，總算挺過(guò)來(lái)了，不過(guò)人員流失很大。所以，我真的不知道這是什么時(shí)候的報(bào)道。