營銷人員常見的問題

huang080808 · 發(fā)表于 2007-6-23 18:37:35

營銷人員常見的問題

1、不自信。尤其在對公司的產(chǎn)品和自己的行為不夠自信；
2、不熟練。尤其在整個業(yè)務(wù)流程中和對公司的產(chǎn)品熟悉程度上及銷售程序上；
3、推銷能力欠缺。這是管理者未能全面考慮和培訓(xùn)的結(jié)果，同時也有個人原因；
4、對市場不夠熟悉，布局不合理。
5、資源信息不暢，不能及時清理不良客戶；
6、經(jīng)常會去找借口，如“行情不好、產(chǎn)品不對路、政策不好、價格比較高、市場不好”等；
7、不了解客戶真正拒絕的理由；
8、只懂“大池釣小魚”而不懂“小池釣大魚”。