通威劉漢元“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”

胡文輝 · 發(fā)表于 2007-6-26 08:35:18

作為中國(guó)的農(nóng)業(yè)股龍頭之一，通威股份（600438）在很多堅(jiān)持價(jià)值投資的市場(chǎng)人士看來(lái)是不錯(cuò)的選擇。在今年一季度報(bào)表中，前十大流通股東中超過(guò)一半都是知名基金。而新特區(qū)的出爐，對(duì)于農(nóng)業(yè)板塊的影響是現(xiàn)實(shí)而長(zhǎng)期的?？偛课挥诔啥嫉耐ㄍ煞菥烤鼓軓闹蝎@得多大的益處？記者昨天前往通威進(jìn)行了探訪。利用政策契機(jī)爭(zhēng)奪養(yǎng)殖終端 “我們深信新特區(qū)對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)將有多項(xiàng)特殊優(yōu)惠政策。而這些配套政策的出臺(tái)，將會(huì)給通威這樣的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)市場(chǎng)也需要像通威這樣的全國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，按照政府牽引、企業(yè)承辦、市場(chǎng)化運(yùn)作的機(jī)制去整合農(nóng)村廣大資源?！蓖ㄍ瘓F(tuán)新聞發(fā)言人表示。據(jù)悉，通威董事長(zhǎng)劉漢元已提出了“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”，這是通威針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的具體措施之一，其中以成渝新特區(qū)為核心的西部廣大地區(qū)，是該計(jì)劃在西部的主要著力點(diǎn)。根據(jù)該項(xiàng)計(jì)劃，通威股份將在川渝深入開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)養(yǎng)殖大戶調(diào)查，篩選出一批養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)較強(qiáng)、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)影響力、養(yǎng)殖環(huán)境相對(duì)較好的終端用戶，作為共同成長(zhǎng)計(jì)劃的重點(diǎn)用戶；公司組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，定期開(kāi)展新技術(shù)培訓(xùn)，提出最優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案，增強(qiáng)其養(yǎng)殖的獲利能力；公司還將加強(qiáng)與所在地政府的協(xié)調(diào)，在解決和改善養(yǎng)殖戶的資金、信貸、技術(shù)、重點(diǎn)養(yǎng)殖戶的優(yōu)惠配套政策等方面加強(qiáng)與政府的合作，爭(zhēng)取更大的扶持力度。值得注意的是，對(duì)參與共同成長(zhǎng)計(jì)劃的重點(diǎn)用戶，通威在銷(xiāo)售政策上將納入公司的直銷(xiāo)大戶進(jìn)行管理，所購(gòu)買(mǎi)的飼料產(chǎn)品價(jià)格比公司產(chǎn)品價(jià)格扣除經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的所有成本還要低。據(jù)透露，首批重點(diǎn)客戶將在成渝地區(qū)實(shí)現(xiàn)1000戶，在未來(lái)的3年時(shí)間里達(dá)到3000戶。通過(guò)建立這種企業(yè)與用戶共同成長(zhǎng)的新型經(jīng)營(yíng)合作伙伴關(guān)系，養(yǎng)殖大戶與企業(yè)的利益將聯(lián)系在一起，從而可以推進(jìn)成渝新特區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)。從通威股份2006年年報(bào)判斷，西南地區(qū)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)16億元，在全國(guó)四大區(qū)域中僅次于中南地區(qū)，而首批重點(diǎn)客戶放在成渝，將繼續(xù)加強(qiáng)這一區(qū)域的收入地位。 12億元籌資放行擴(kuò)產(chǎn)需市場(chǎng)支撐市場(chǎng)人士認(rèn)為，這一客戶計(jì)劃的出爐有著深層的市場(chǎng)考慮。據(jù)了解，“十一五”期間，全國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量將逐年遞增6.5%，預(yù)計(jì)2010年水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量將達(dá)4550萬(wàn)噸，水產(chǎn)飼料仍將是國(guó)際、國(guó)內(nèi)工業(yè)飼料中增長(zhǎng)速度最快的品種。通威在去年利用自有資金新建了9家飼料生產(chǎn)公司后，目前正計(jì)劃通過(guò)增發(fā)募集超過(guò)12億元資金以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，這一方案在5月份的臨時(shí)股東大會(huì)上已獲得通過(guò)。其中11個(gè)飼料項(xiàng)目共需投資76245.21萬(wàn)元，3個(gè)原料基地建設(shè)項(xiàng)目需投資26796.32萬(wàn)元，兩個(gè)水產(chǎn)品深加工項(xiàng)目需投資20011.92萬(wàn)元。從投資主體投向來(lái)看，這顯示了通威繼續(xù)做大做強(qiáng)水產(chǎn)飼料的意圖。以11個(gè)飼料項(xiàng)目來(lái)看，將新增產(chǎn)能235萬(wàn)噸，實(shí)際增加產(chǎn)量約140萬(wàn)噸，占通威2006年飼料產(chǎn)量（230萬(wàn)噸）的61%。按照6—9個(gè)月的工程建設(shè)周期，這些項(xiàng)目將于2008年建成投產(chǎn)。根據(jù)公告披露，總體項(xiàng)目預(yù)期產(chǎn)生年收入53.12億元，凈利潤(rùn)1.62億元，凈利潤(rùn)率3.0%。而要產(chǎn)生這樣大的產(chǎn)能和收入，沒(méi)有更深層次的客戶市場(chǎng)挖掘顯然是無(wú)法支撐的。國(guó)泰君安研究報(bào)告認(rèn)為，考慮到建設(shè)周期，新建項(xiàng)目對(duì)通威2007年業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)比較有限，這些項(xiàng)目將于2008年—2009年進(jìn)入收獲期，對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生正面貢獻(xiàn)。其股本擴(kuò)展對(duì)業(yè)績(jī)的稀釋將被更快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)所彌補(bǔ)。如果這些項(xiàng)目如期投產(chǎn)并取得預(yù)期效益，通威達(dá)到年銷(xiāo)售百億的速度將快于此前的預(yù)期。根據(jù)通威規(guī)劃，今后兩年，通威在水產(chǎn)品加工方面的新建、收購(gòu)步伐還會(huì)加快，以此達(dá)到3年后加工收入占總收入一半的目標(biāo)。