窮途末路---以飼料為唯一產(chǎn)品的飼料企業(yè)的前景

liping · 發(fā)表于 2007-8-2 09:25:32

在中國，飼料企業(yè)數(shù)量之多，可能是歐盟加上亞洲其他國家之總和。緣何如此，我想，原因至少有二：(1)很多人認(rèn)為飼料行業(yè)門檻低，技術(shù)含量低，幾百萬搞個預(yù)混料廠，經(jīng)營好一點(diǎn)，一二年收回投資，不在話下；(2)中國人口多，動物產(chǎn)品消售大，飼料量需求大；但如此多的企業(yè)最終形成了多少在世界上有名的飼料企業(yè)呢？如果看一看在畜牧人論壇上發(fā)布的2006希望集團(tuán)年終技術(shù)方面的總結(jié)，你會發(fā)現(xiàn)，就從技術(shù)上來看，中國飼料行業(yè)的技術(shù)與國外差異非常之大，在這種情況下，如果不是有國內(nèi)基礎(chǔ)，如語言優(yōu)勢，交通優(yōu)勢，這些公司難與國外公司抗衡，實際上，大家看看，中國這些所言的大的飼料公司的產(chǎn)品進(jìn)入歐盟與美國了嗎？有膽量在美國與歐盟的地盤上開飼料廠嗎？希望集團(tuán)去的世界上真正的第三世界國家如越南、孟加拉國等，大北農(nóng)等也拼的是這些國家。為何我們難以與這些國家在飼料行業(yè)上抗衡，原因有哪些呢？個人認(rèn)為，至少有如下方面：
(1) 資本。國外大公司經(jīng)過至少半個世紀(jì)的不斷整合，在技術(shù)與銷售及多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化上面做的很好，世界上在動物營養(yǎng)領(lǐng)域上做的的很好的大公司，一般不是單以飼料產(chǎn)品為唯一產(chǎn)業(yè)的公司，看看嘉吉等公司，你會發(fā)現(xiàn)，飼料產(chǎn)業(yè)僅是其產(chǎn)業(yè)中的一個分支，這種公司抗風(fēng)險能力很強(qiáng)。在中國，如果發(fā)生大規(guī)模的動物疫病時，當(dāng)飼料銷售難以維持時，以飼料為唯一產(chǎn)品的企業(yè)的日子是真難過呀。這一點(diǎn)大家會有同感吧。所以，飼料企業(yè)如果要做大做強(qiáng)，不僅要行業(yè)內(nèi)兼并，而且要多元化，最好是食品、飼料及其他產(chǎn)業(yè)多元化，至少要做到一條龍，如溫氏這樣的運(yùn)營模式，其抗風(fēng)險的能力就在不斷加強(qiáng)。
(2)技術(shù)。在技術(shù)領(lǐng)域，飼料分析、動物試驗與新產(chǎn)品的開發(fā)一定要跟上，但可悲的是，國內(nèi)有多少企業(yè)有自已完善的數(shù)據(jù)庫，希望集團(tuán)現(xiàn)在還在建立自已數(shù)據(jù)庫的階段，通威也正在全面建立，如果沒有第一手的檢測數(shù)據(jù)，如何能做出真正意義上的好配方？如果沒有自已的豬場等養(yǎng)殖場，如何進(jìn)行動物試驗與過剩產(chǎn)品的內(nèi)消化？如果沒有新產(chǎn)品的開發(fā)，如何在市場上搶占先機(jī)？看看國外的企業(yè)如何賺中國人的錢，生物素剛出來時的價格，賺了中國人多少money。
(3)一些企業(yè)老總目光短淺，無長遠(yuǎn)規(guī)劃。中國有句古言“富不過三代”，目前大多飼料企業(yè)的老總，包括一些博士，在飼料行業(yè)中沉浮多年后，沒有真正進(jìn)入企業(yè)家這個角色。目前很多企業(yè)雖然采用股份制，但其目的是用股份制這個手段來控制員工，員工實際上并不是直正意義上的股東，只是老總手上的一個棋子罷了。如湖南有幾家大型飼料企業(yè)皆如此。有很多人在想，我死后，企業(yè)就是做大了，對我有何好處呢？在這種不正常的思想的支配下，許多老總有錢賺時，是花天酒地，而在技術(shù)改造上投資較少。
(4)過于的注重銷售。銷售是真正將產(chǎn)品變化錢的一個重要環(huán)節(jié)。很多公司在銷售上是下大力氣，希望在銷售上能出成績，產(chǎn)效益。我想，如果一個銷售者在銷售自已也無把握的東東時，心中一定在打小鼓。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是銷售者的心里基石，我看到什么“銷售特種兵"時，比較好笑，如果一個赤手空拳的特種兵直接對付一個手中拿著微沖的殘廢人，你說，誰能勝呢？實際上，義和團(tuán)與八國聯(lián)軍對抗的結(jié)果就是如此。好的產(chǎn)品的基石，而后再談售銷。

有不足，當(dāng)然也應(yīng)看到我國畜牧業(yè)的優(yōu)勢，相信明天，中國會有更多的優(yōu)勢飼料企業(yè)屹立于世界強(qiáng)者之林。