不利于職業(yè)前程的十種想法

王軍1973

部分是正確的啊!!!!!

王軍1973

不能一剴而論!!!!!!!

王軍1973

打工肯定不僅僅是為了賺錢！"

王軍1973

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王軍1973

不滿意的時候是人成長的時候

王軍1973

總結(jié)、,檢討、行動、在總結(jié)、,檢討、行動

王軍1973

成功沒有規(guī)律，但一定得努力

王軍1973

成功沒有規(guī)律，但一定得努力

王軍1973

轉(zhuǎn)貼
　　最近一段時間飼料原料漲價，使飼料企業(yè)苦不堪言。面對飼料原料價格大幅度上漲的逼人形勢，如何才能在保證飼料質(zhì)量不降低的前提下保住自己的客戶資源，這將是每一個飼料生產(chǎn)企業(yè)所面臨的嚴峻考驗。如果說，過去飼料企業(yè)對強化市場信息采集、建立原料價格預警、優(yōu)化原料采購管理缺乏感性認識，而只停留在“言”上的話，那么在2003年之后，飼料企業(yè)切切實實感受到了“行”的重要性和迫切性。
　　1  從現(xiàn)象看本質(zhì)------理性認知飼料原料市場的風云變幻
　　1.1勇于面對
　　飼料原料漲價，看上去對飼料企業(yè)是壞事，然而冷靜下來想一想，這是飼料行業(yè)發(fā)展的必然過程。飼料企業(yè)之所以感到痛苦和不適應，是因為以前習慣了那種經(jīng)營方式，猛然之間經(jīng)營環(huán)境給我們新的挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)沒有能力改變自己、及時順應環(huán)境了，就會困惑和不安。
　　原料市場的風云變幻，是大勢，不會依企業(yè)的良好愿望而變。影響因素：一是加入wto后，我國的原料市場逐漸受國際影響；二是因“三農(nóng)問題”壓力而致的糧價上漲。認為目前原料市場現(xiàn)狀只是暫時現(xiàn)象的飼料企業(yè)，持的是僥幸心態(tài)，應予摒棄！
　　在這樣的背景下，飼料企業(yè)要勇于面對原料市場的風云變幻，天塌不下來。畢竟原料漲價面對的是所有的飼料企業(yè)，畢竟原料只是成本的一部分，畢竟成本是能被銷量稀釋的，畢竟采購管理只是企業(yè)管理的一個環(huán)節(jié)！
　　1.2樂于面對
　　“沒有賠錢的行業(yè)，只有賠錢的企業(yè)”，實際上，即使在去年那樣的經(jīng)營環(huán)境中，還是有很多的飼料企業(yè)是盈利的，區(qū)別只在于多少而已。因為不論什么原因，只要不盈利的企業(yè)多了，就會出現(xiàn)一部分企業(yè)停產(chǎn)或倒閉，隨之而來的是飼料產(chǎn)品漲價。同時，中小飼料企業(yè)的經(jīng)營靈活，當原料上漲到不足以盈利時，往往會減產(chǎn)或停產(chǎn)，賠錢是很少的。
　　所以飼料原料的漲價，給飼料企業(yè)一個警示：如何在經(jīng)營過程中，提高自己企業(yè)的競爭力？原料市場的風云變幻，產(chǎn)生了新的飼料局面，也讓我們看到今后飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢，那就是，飼料業(yè)的利潤會逐漸低下，未來的發(fā)展過程中，只有競爭力大于平均廠家的飼料企業(yè)才會存活，而且會分得倒閉企業(yè)的市場份額。實際上這是經(jīng)營企業(yè)的人時時刻刻都要警醒的話題，但是在這一時刻顯得特別重要！
　　飼料原料漲價，看上去對飼料企業(yè)是壞事，然而冷靜下來想一想，這是飼料行業(yè)發(fā)展的好事，能推進飼料行業(yè)整合的進程，對有追求的飼料企業(yè)而言，是危機更是契機，應樂于面對！
　　2  飼料企業(yè)應對原料漲價的七大舉措
　　2.1用人“以人為本”
　　原料的采購，是任何飼料企業(yè)的利潤所在，尤其是現(xiàn)在的競爭市場，因為銷售增加，要去掉費用，而采購每降低一分錢，就是純利潤，可見優(yōu)質(zhì)采購人員對飼料企業(yè)的重要性，因為這個世界，盡管原料市場風云變幻，但是還是有基本規(guī)律的。
　　優(yōu)質(zhì)采購人員不是憑空來的，它從飼料企業(yè)以人為本工作中來，這里面有兩層意思：一是用對人；二是用好人。前者的問題是挑選什么樣的人從事采購工作，后者的問題是怎樣使采購人員100%投入工作。
　　用對人：品性為一，能力為二。品性主要指職業(yè)道德，能力主要指飼料原料知識、動物營養(yǎng)知識、采購管理知識、市場分析能力等。
　　用好人：核心是責、權、利的統(tǒng)一。
　　飼料企業(yè)在采購管理中要體現(xiàn)以人為本，以下兩點至關重要：
　　首先是充分授權。飼料企業(yè)給予負責采購工作員工的充分授權實際上是對該員工價值的充分認可，你敬我一尺，我還你一丈，換來的是高效的采購管理工作。飼料企業(yè)還要避免那種“嘴上說用人不疑，實際上處處提防別人”的用人手法，誰也不比誰傻多少，拿人當傻子，其實就是拿自己當傻子。
　　其次是科學激勵。一項工作成績?nèi)绾?，科學激勵是重要的一方面。設想一下，一家飼料企業(yè)，他的采購部今年比去年節(jié)約了50萬采購費用，但企業(yè)僅給了5萬元的獎勵，這樣的激勵顯然不科學，讓人很擔心下一年這家企業(yè)的采購費用。飼料企業(yè)如何科學激勵采購工作，“企情”不同，方法、手段或會不同，但基本原則還是要有的：激勵收入不低于暗箱操作所得！
　　飼料原料市場風云變幻，實力之外，企業(yè)拼的就是采購人員的實力，誰家采購人員實力更勝一籌，誰家就會在原料成本競爭中占得優(yōu)勢！
　　2.2強化信息采集工作和建立原料價格預警機制
　　分析歷次原料行情，有一個現(xiàn)象，就是面對原料漲價，飼料企業(yè)的辦法不多。對于這種情況，中小型飼料企業(yè)由于財力、能力等原因無可厚非，但是一些大型飼料企業(yè)也感到束手無策就有點說不過去了。造成這一現(xiàn)狀，很重要的原因就是飼料企業(yè)信息采集工作力度不夠，沒有做好原料價格的預警工作。
　　2.2.1強化信息采集工作
　　現(xiàn)在的信息技術應該給飼料企業(yè)提供了很好的信息采集渠道，比如中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)、飼料在線、中糧期貨等，通過這些渠道，飼料企業(yè)能夠方便地收集到全國各地最新原料行情、ｃｂｏｔ、國內(nèi)期貨行情和專家分析預測等信息，如果懂得從中剝離出有用的信息，將給企業(yè)帶來重要的采購參考價值。而企業(yè)的投入只是一臺能上網(wǎng)的電腦，和幾千元的會員費。
　　2.2.2建立原料價格預警機制
　　影響原料價格的因素有很多，只有對這些因素進行仔細分析，形成一套原料價格預警機制，飼料企業(yè)面對原料市場才會舉重若輕。
　　原料價格預警機制也有規(guī)律可循，最關鍵的是設立預警點。通常，飼料企業(yè)可以把下述微觀指標作為預警點：當前原料價格和庫存，可替代原料當前價格和庫存，今后可預期的進口量，去年同期原料價格和庫存，去年同期可替代原料價格和庫存，飼料企業(yè)當前和去年同期的需求量。
　　2.3優(yōu)化原料采購流程
　　飼料企業(yè)優(yōu)化原料采購流程，有助于提高采購工作效率和減少灰色交易。
　　首先在采購流程中要實行“三權分立”的原則。技術部確定采購原料的等級和標準，行使立法權；品管部根據(jù)標準對原料進行鑒定，行使司法權；采購部具體實施采購，行使行政權。
　　其次要建立合格供應商制度。
　　第三要有采購計劃，分年度、季度和月度三種。
　　第四確定品管部對采購來的原料有一票否決權。
　　第五明確讓步接收和緊急接收制度。
　　第六采購完成后，采購部經(jīng)理要向總經(jīng)理或主管副總提交采購報告。內(nèi)容包括：采購數(shù)量、采購原因、選擇某一供應商的原因、采購實施進程簡況等。
　　2.4聯(lián)合采購
　　聯(lián)合采購是飼料企業(yè)尤其是中小飼料企業(yè)應對原料漲價的有效方法。沃爾瑪為什么總能采購到最優(yōu)質(zhì)、便宜的商品？巨大采購量的力量！單個的飼料企業(yè)尤其是中小飼料企業(yè)因為采購量不大，在原料價格的談判上處于弱勢地位。這種情況下，為了增加和原料商討價還價的籌碼，同一地區(qū)的飼料企業(yè)聯(lián)合起來共同采購，顯然是個好的方法。
　　聯(lián)合采購不是憑空實現(xiàn)的，與誰聯(lián)合采購？采購的原輔料標準如何確定？什么時候采購？需要有必要的流程和組織形式來保障！
　　2.4.1要由信譽良好的企業(yè)組成
　　飼料行業(yè)目前還沒有相關的信用平臺，直接按“標準”擇選信譽良好的伙伴缺少基礎。不過飼料行業(yè)由于圈子小和業(yè)內(nèi)人員流動性高的特性，企業(yè)彼此之間還是有著較高的了解度，再通過坊間口碑，還是能間接確定潛在伙伴的信譽度。
　　2.4.2要在一定的地理半徑范圍內(nèi)
　　不可因貪大盲目擴大采購聯(lián)合體內(nèi)的企業(yè)。目的是方便采購后的配送，降低配送成本，保障間接降低采購成本。同進，也便于企業(yè)之間的溝通和交流，降低管理成本。
　　2.4.3設立秘書處
　　由聯(lián)合采購體內(nèi)的企業(yè)輪流負責秘書處的工作。秘書處在每月固定時間前匯總各企業(yè)的采購計劃，并協(xié)調(diào)好采購標準，在此基礎上實施采購并進行配送。
　　2.5期貨規(guī)避風險
　　雞蛋放在不同的籃子里會更保險，原料市場風云變幻，有實力的飼料企業(yè)應該多備幾只籃子，來化解原料風險。期貨就是種這樣的籃子。
　　期貨有較大的風險，同時專業(yè)性很強，飼料企業(yè)要入市，需要解決資金、專業(yè)、心態(tài)三方面問題，這個基礎上，操作好的話，能夠有效規(guī)避原料風險并獲得額外的回報。
　　另一個問題是飼料企業(yè)不能為了期貨而期貨，要保證生產(chǎn)資金和流動資金所需。期貨只是有實力的飼料企業(yè)化解原料風險的一個籃子，不能把“副業(yè)當主業(yè)”！
　　2.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進入飼料原料產(chǎn)業(yè)
　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進入飼料原料產(chǎn)業(yè)，也是有實力的飼料企業(yè)化解原料風險的有效途徑。左手賣給右手的原料，想不是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價都難。
　　路徑有三條：一是進入飼料原料加工業(yè)，例如東方希望介入賴氨酸生產(chǎn)等；二是搞飼料原料貿(mào)易，例如希望、大北農(nóng)等企業(yè)都有自己的貿(mào)易公司；三是通過資本紐帶和原料生產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
　　2.7利用技術手段，化解原料漲價風險
　　原料漲價，通過技術手段，降低成本而不降低質(zhì)量，也是對策之一。
　　我國飼料企業(yè)多數(shù)沿用美國的動物營養(yǎng)標準設計配方，這個標準是否符合中國國情？豆粕-玉米型的日糧是否是我們的最佳選擇？
　　降低成本而不降低質(zhì)量，需要配方師對動物基本需求和市場用戶使用產(chǎn)品狀況有全面地了解，進而對各種原料和加工工藝有深入了解，并融入自己的產(chǎn)品之中，才能完成。不過要做到這一點，飼料企業(yè)的技術力量必須要跟上。
　　但是飼料廠不能采取降低質(zhì)量的降低成本方案，這樣的技術手段會讓企業(yè)失去信譽，失去市場，長遠看，是得不償失！
　　3  實事求是──正確認識采購管理在飼料企業(yè)中的作用
　　3.1原料因素在飼料企業(yè)競爭力中的作用
　　對飼料企業(yè)而言，簡單的說，競爭力就是企業(yè)的持續(xù)盈利能力，分解開來講，包含如下方面：創(chuàng)造效益的能力，表現(xiàn)為：
　　l  擴大銷量
　　l  提高售價
　　l  購買價值高于價格的原料
　　降低成本的能力，表現(xiàn)為：
　　l  通過先進的技術降低產(chǎn)品成本
　　l  通過嚴格有效的管理降低費用
　　l  通過預測，采購低價原料
　　從中可以看出，原料因素雖然在飼料企業(yè)競爭力中起著重要的作用，但并沒有成為構(gòu)成飼料企業(yè)競爭力的核心作用。
　　3.2走下神臺――采購管理只是飼料企業(yè)管理的一個環(huán)節(jié)
　　近年來的原料市場的風云變幻，使得采購部門在飼料企業(yè)中的地位復歸，這是好事。但若是過度夸大了采購的作用，就是好事變成壞事了。遺憾的是在業(yè)內(nèi)，由于利益訴求不同，有這樣的聲音存在，其論調(diào)是：原料是飼料企業(yè)的根基所在，決定企業(yè)的生存與否！
　　上述論調(diào)其實經(jīng)不起揣摩，有哪家飼料企業(yè)是采購部排老大？沒有！事實上，業(yè)內(nèi)普遍的情況是：在飼料企業(yè)內(nèi)部，采購部的地位不但低于銷售部、技術部，甚至還低于生產(chǎn)部。采購管理只是飼料企業(yè)管理的一個環(huán)節(jié)！
　　歸納起來，采購作用擴大化的負作用，首先是使飼料企業(yè)不能從增加銷量稀釋成本角度看成本問題，并進而有了推諉理由；其次是會弱化飼料企業(yè)在技術和管理上控制成本的努力。長遠看來，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的作用呈負面！
　　結(jié)語
　　一個有追求的飼料企業(yè)，不會困惑或不安于原料市場的風云變幻，正相反，他會非常歡迎這樣的變故，因為每一次這樣的變故之后，就意味著一次市場的重組，意味著一次良幣驅(qū)除劣幣，意味著那些已經(jīng)開發(fā)好的市場會慢慢流入他們手中。
　　原料市場面前人人平等，是貴為良幣？還是成為被最后一根稻草壓跨的駱駝？顯然，根子還是在企業(yè)自身，而與市場無關！