當前飼料行業(yè)營銷現(xiàn)狀

wangxuesong · 發(fā)表于 2007-8-21 21:21:43

　　過去二十年是中國飼料工業(yè)發(fā)展的二十年；未來二十年將是中國飼料工業(yè)發(fā)展與規(guī)范并存，并逐步走上全面規(guī)范的二十年，一場由“春秋”到“戰(zhàn)國”過渡的行業(yè)大戰(zhàn)不可避免。

　　未來二十年里，中國養(yǎng)殖業(yè)必將發(fā)生深刻變革；相應(yīng)地，中國飼料工業(yè)也將發(fā)生深刻變革。科技發(fā)展和研究手段的進步，將使中國飼料工業(yè)對高新技術(shù)依賴程度不斷增加?！皬娖放啤⒅胤?wù)、短通路、走專營、網(wǎng)絡(luò)化”將是中國飼料企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的五大環(huán)節(jié)，任何有遠見的企業(yè)都應(yīng)練就順應(yīng)行業(yè)變革，捕捉市場機遇的過硬本領(lǐng)，在競爭中巧妙地發(fā)展自我、壯大自我。目前，眾多企業(yè)前所未有的浮躁必將使其付出慘痛代價甚至難躲慘遭淘汰的厄運。

　　那么如何緊跟市場，不斷改進營銷水平呢？我們有必要看下我國飼料行業(yè)營銷的發(fā)展歷程。

　?。ㄒ唬╀N售
　　公司有關(guān)部門人員（銷售員）運用簡單技巧將飼料賣出的過程，它是在賣方市場條件下的主要在公司內(nèi)的交易的簡單實現(xiàn)，公司在這一交易實現(xiàn)的過程中處于“皇帝女兒不愁嫁”的主導(dǎo)地位。

　　（二）行銷
　　銷售代表運用一般相對專業(yè)的銷售技巧將飼料賣出并保持簡單的客戶關(guān)系的過程。它是在局部買方市場條件下的主要以公司銷售代表跑動為主、以飼料經(jīng)銷商為目標客戶并增加飼料銷量為根本目標的交易實現(xiàn)，是公司“廠-商”經(jīng)營模式在銷售活動中的一般體現(xiàn)，公司在這一交易實現(xiàn)的過程中正日益處于被動的地位。

　?。ㄈI銷
　　營銷員在特定區(qū)域內(nèi)以定點巡回的方式，運用專業(yè)的銷售技巧將飼料賣出，并保持不間斷客戶關(guān)系的過程。它是在買方市場條件下一般終端消費品的銷售方式在飼料銷售過程中的簡單復(fù)制，以提高市場占有率為主要目標，強調(diào)新型廠商關(guān)系的構(gòu)建，是飼料企業(yè)“廠-商”經(jīng)營模式的較高形式。

　?。ㄋ模┓?wù)營銷
　　基本特性為理論取向，經(jīng)終端客戶滿意為價值基本取向，在特定區(qū)域內(nèi)以定點巡回、直接銷售、專業(yè)技術(shù)與專業(yè)銷售技巧相結(jié)合的服務(wù)指導(dǎo)方式將飼料賣出，并幫助經(jīng)銷商建立順暢銷售系統(tǒng)和養(yǎng)殖戶實現(xiàn)利益最大化和可持續(xù)經(jīng)營的過程。它強調(diào)廠、商在以養(yǎng)戶利益的最終實現(xiàn)為基礎(chǔ)上的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，將是21世紀初葉飼料企業(yè)“廠-商-戶”經(jīng)營模式的全面體現(xiàn)。那么服務(wù)營銷到底是什么呢？對業(yè)務(wù)員自身而言是指業(yè)務(wù)員個人和自己的公司，目的是讓客戶喜歡，信任，并培養(yǎng)一定程度的“依賴性”；在觀念上建立在以現(xiàn)代動物飼養(yǎng)管理學、疾病防治與衛(wèi)生防疫、動物營養(yǎng)與食品安全、現(xiàn)代市場營銷理論基礎(chǔ)上的全新經(jīng)營理念。在產(chǎn)品上最具核心競爭力，能給客戶（特別是終端養(yǎng)戶）帶來最大利益，并符合社會價值取向的飼料及其相關(guān)產(chǎn)品。

lg80912 · 發(fā)表于 2007-8-26 18:32:49

希望能夠?qū)崿F(xiàn)?。?！:huahua:

hawk · 發(fā)表于 2007-10-12 14:34:31

飼料行業(yè)的銷售關(guān)鍵是要做到思想觀念的改變,據(jù)了解一般的中大型飼料企業(yè)在員工層面通過培訓學習對新的營銷有了理解,但主要還在養(yǎng)殖戶層面,接受一個新的技術(shù)/新的服務(wù)或理念,還很長,因為每一個層考慮的問題角度相差太大,同時業(yè)務(wù)員層面和養(yǎng)殖戶層面真正把飼料或養(yǎng)殖當成事業(yè)來干的也太少啦!這就是事實!