職場(chǎng)與學(xué)歷無關(guān) 北大畢業(yè)等于零

夏雨

[font=宋體][size=11.5pt]　王文良在國內(nèi)幾十所高校做過演講。盡管身為北大的客座教授，但是直到上周五晚上他才登上北大演講臺(tái)。因?yàn)樗麑懥艘槐緯?，名字叫《北大畢業(yè)等于零》。其實(shí)，王文良給自己這本起的名字叫《我北大畢業(yè)等于零》，結(jié)果出版后變成了現(xiàn)在的名字。因此，他回北大的時(shí)候心里難免會(huì)犯嘀咕。不過，憑著現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，王文良完全有資格重新站到北大的講壇[/size][/font]
[font=宋體][size=11.5pt]上[/size][/font]

wangyanan

好，慢慢人們都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

linquanl

:hihi: :hihi: 大學(xué)出來確實(shí)沒什么用

楊相利

實(shí)力高于學(xué)歷！

滿天下

學(xué)歷不代表能力

hnjhhh

有道理??！

京000001

學(xué)歷不代表綜合能力,但學(xué)歷說明學(xué)習(xí)的能力，這也是必學(xué)的

johnsonlily

找了好久了，非常感謝啊

lcy0610

對(duì)于我等低學(xué)歷者可以找到自信的依據(jù)！

szhilei

一下是附件的內(nèi)容：


職場(chǎng)與學(xué)歷無關(guān) 北大畢業(yè)等于零
作者: 王文良
　　王文良在國內(nèi)幾十所高校做過演講。盡管身為北大的客座教授，但是直到上周五晚上他才登上北大演講臺(tái)。因?yàn)樗麑懥艘槐緯?，名字叫《北大畢業(yè)等于零》。其實(shí)，王文良給自己這本起的名字叫《我北大畢業(yè)等于零》，結(jié)果出版后變成了現(xiàn)在的名字。因此，他回北大的時(shí)候心里難免會(huì)犯嘀咕。不過，憑著現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，王文良完全有資格重新站到北大的講壇
上。

12萬字的“野心”

　　 1991年7月，王文良拿著面試通知單走進(jìn)了頂新國際集團(tuán)。初試考官是一位來自臺(tái)灣的經(jīng)理。在回答完怎樣才能做一個(gè)出色業(yè)務(wù)員后，考官接著問他：“你為什么離開政府機(jī)關(guān)？”王文良回答道：“一方面想到外面鍛煉一下，接受現(xiàn)代的商品經(jīng)濟(jì)理念，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，另一方面要多收入一些?！彪m然考官問了許多問題，但是王文良記得最清楚的就是這道題。因?yàn)樗麤]有如實(shí)陳述自己離職的原因。
　　1989年7月，王文良北大畢業(yè)被分配到北京市政府機(jī)關(guān)。當(dāng)時(shí)，他給自己定的目標(biāo)是：兩年內(nèi)當(dāng)上科長(zhǎng)，五年內(nèi)當(dāng)上處長(zhǎng)，十年內(nèi)當(dāng)上局長(zhǎng)，十五年內(nèi)當(dāng)上部長(zhǎng)。王文良對(duì)自己充滿信心。因?yàn)樵诒贝笞x書的時(shí)候，他就是學(xué)校里出類拔萃的風(fēng)云人物。
　　每天早晨，王文良總是提前半個(gè)小時(shí)到辦公室，把整層樓的地都擦了，把各辦公室的開水都打好，然后就專心致志地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。經(jīng)過一段時(shí)間后，王文良利用業(yè)余時(shí)間寫了一篇12萬字的業(yè)務(wù)論文，直接交給了局長(zhǎng)。他的想法很簡(jiǎn)單，就是展示自己的才能，讓局領(lǐng)導(dǎo)知道自己的能力。局長(zhǎng)看完論文后，對(duì)王文良說了聲：“年輕人，好好干，將來有前途！”以后就再不提這件事了。王文良辛辛苦苦幾個(gè)月的論文就這樣不了了之了。相反，他還給許多同事留下了“有野心”的印象。
　　從這件事之后，王文良對(duì)自己要求更嚴(yán)格了。全處組織學(xué)習(xí)時(shí)，王文良負(fù)責(zé)記錄。由于記錄的內(nèi)容多，速度快，字跡非常潦草。于是，他晚上回到家里把當(dāng)天的會(huì)議記錄重新抄了一遍，一直抄到后半夜。第二天又早早趕到單位上班。這件事情，王文良得到領(lǐng)導(dǎo)的通報(bào)表揚(yáng)。此時(shí)，他才隱隱感覺到，原來機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喜歡干實(shí)事的人，不喜歡過于表現(xiàn)自己的人。
　　在機(jī)關(guān)工作了兩年，王文良的級(jí)別沒有得到任何提升，更讓他感到無奈的是，沒有任何成就感。就在這段日子里，一位與王文良同期參加工作的同事被提升為科長(zhǎng)。他問處長(zhǎng)：“提拔有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？”處長(zhǎng)搖搖頭說：“沒辦法，這是上級(jí)來的任命，我們只能執(zhí)行?！?br /> 　　在回家探親的路上，王文良邂逅了一位“老機(jī)關(guān)”。這位“前輩”聽了他的事情后，笑著說：“你是北大高才生。但是，北大畢業(yè)與工作沒有任何關(guān)系。機(jī)關(guān)晉升的途徑主要是，有背景的人、給領(lǐng)導(dǎo)做秘書的人和聽話的人。如果你都具備這個(gè)條件，那么你的規(guī)劃有可能按部就班地實(shí)現(xiàn)?！蓖跷牧夹南?，自己這三個(gè)條件都不具備。同時(shí)，在工作中期望值過高，使得自己脫離了實(shí)際。由此，他萌生了離開機(jī)關(guān)，從社會(huì)一線做起的想法。
　　頂新國際集團(tuán)給了他這樣的機(jī)會(huì)。那次只招聘兩個(gè)職位，一個(gè)在企劃部，一個(gè)在銷售部。王文良覺得企劃部還是坐辦公室，于是他選擇了銷售部推銷員的職位。最終，他從50多名競(jìng)聘者中脫穎而出。

一天進(jìn)過87家館子

　　 1999年12月25日，美國匯聯(lián)公司大區(qū)經(jīng)理們會(huì)聚一堂。此時(shí)，輪到銷售總監(jiān)王文良上臺(tái)講話了。王文良問臺(tái)下的人：“你們一天最多能進(jìn)多少家館子？”臺(tái)下的人哄地笑開了?！皟杉摇?、“三家”、“四家”……有點(diǎn)兒起哄的味道。
　　“我一天進(jìn)過87家館子。”王文良的話又引來一陣笑聲。笑聲停了以后，王文良接著說：“不過，我不是去吃飯，而是去推銷我們的產(chǎn)品頂好色拉油?！迸_(tái)下鴉雀無聲，“我曾經(jīng)發(fā)誓，這一輩子再也不進(jìn)餐館！”王文良有些激動(dòng)：“我曾經(jīng)有過32次被拒絕的失敗記錄。但當(dāng)我滿懷信心地開始第33次努力后，我成功了。成功是什么？成功對(duì)于其他行業(yè)來說，也許只是在別人不愿努力時(shí)，你繼續(xù)努力一把。但對(duì)于我們搞銷售的來說，則是在別人想都不愿意想時(shí)，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強(qiáng)度勞動(dòng)，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學(xué)歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒有優(yōu)勢(shì)，但你必須取勝。我是標(biāo)準(zhǔn)的北大八九屆畢業(yè)生，在這一點(diǎn)上，北大畢業(yè)等于零?！?br /> 　　那是1991年8月，王文良到頂新上崗了。那一天，他選擇了從西單到菜市口的線路。他一家一家地搞推銷，結(jié)果一次又一次地遭受著那些餐館老板、老板娘們的白眼……到發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，別人三千五千地拿獎(jiǎng)金，他只拿了600元錢。王文良感受到，錢不是那么好賺的。可轉(zhuǎn)念一想，大家都是人，我的素質(zhì)也不比他們差，為什么我不能做得最好呢？從此，王文良開始了頑強(qiáng)的推銷員生涯。別人工作一個(gè)小時(shí)，他則工作三個(gè)小時(shí)；別人跑一趟，他則跑三趟。同時(shí)，王文良也比別人多動(dòng)腦筋。他發(fā)現(xiàn)，大家每天都是直接去拜訪客戶，但每天只能拜訪四五家，效率太低。于是，王文良每天早晨打完卡以后就回家打電話，進(jìn)行電話推銷。每天打100多個(gè)電話，其中有意向的約好第二天去拜訪。這樣，他兩天就是其他業(yè)務(wù)員兩個(gè)星期的工作量。王文良的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了一次小小的飛躍。
　　當(dāng)時(shí)，頂新的政策是，一次進(jìn)五桶以上的客戶，每斤可降低5分錢。但是，每家餐館進(jìn)不到這個(gè)數(shù)字。于是，王文良盡量把5家散戶捏到一塊。每家一桶，但價(jià)格卻每斤降低了5分錢。所以，成效非常好，成交量也越來越大。沒過多久，王文良的銷售就開始名列前茅。這一進(jìn)步，自然引起了銷售部經(jīng)理注意。進(jìn)入頂新9個(gè)月后，王文良就被正式提升為科長(zhǎng)，工資翻了一番還多。

創(chuàng)立王文良現(xiàn)代銷售學(xué)

　　 2001年8月，王文良放棄許多“獵頭”的誘惑，前去應(yīng)聘加拿大格林柯爾制冷劑銷售總監(jiān)的職位。首先是人力資源總裁的面試。王文良只用了10分鐘的時(shí)間，就成為當(dāng)天唯一一個(gè)直接到業(yè)務(wù)總裁辦公室進(jìn)行復(fù)試的人。業(yè)務(wù)總裁十分驚奇，因?yàn)橐话闱闆r下，由人事總裁通知應(yīng)聘者下次復(fù)試時(shí)間，另行安排復(fù)試。怎么當(dāng)天就把應(yīng)聘者給引見過來了？結(jié)果，業(yè)務(wù)總裁與王文良進(jìn)行了非常細(xì)致的業(yè)務(wù)交談后，說：“王先生，我還有兩個(gè)問題。一個(gè)是你的薪資要求，一個(gè)是你什么時(shí)候可以報(bào)到？”當(dāng)總裁同意了王文良的薪資要求后，他說：“我隨時(shí)都可以上班?！薄昂?！你明天早晨到人力資源部報(bào)到。”就這樣，王文良來到世界第三大制冷劑公司擔(dān)任了銷售總監(jiān)。而與他同時(shí)參加應(yīng)聘其他職位的人員半個(gè)月后才進(jìn)行復(fù)試。
　　此時(shí)，王文良的經(jīng)歷已經(jīng)足以證明他有這個(gè)實(shí)力。王文良升任頂新國際集團(tuán)特供科科長(zhǎng)后，上午做管理工作，下午做自己的業(yè)務(wù)。就這樣，他一個(gè)人的業(yè)務(wù)量與其他14位業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)總量相差不多。這也是王文良的小革新。以前，他的電話銷售確實(shí)做到了“一招先”，但是王文良認(rèn)為，批發(fā)好于零售，規(guī)模經(jīng)營產(chǎn)生效益，復(fù)雜勞動(dòng)效率高于簡(jiǎn)單勞動(dòng)。于是，在銷售旺季來臨前，他私人雇用了8名大學(xué)生抄信封，給北京主要單位發(fā)信，上面有王文良的親筆推薦信和全部產(chǎn)品按批量的定價(jià)單，總共發(fā)出去2萬多封。這樣，王文良和所在的特供科銷售額在旺季一下突破了最高紀(jì)錄，達(dá)到了以前旺季的3倍。
　　此后，王文良升任頂新國際集團(tuán)中國六大區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，后來又相繼出任益華國際集團(tuán)業(yè)務(wù)處長(zhǎng)、美國匯聯(lián)公司中國銷售總監(jiān)等職位。進(jìn)入美國匯聯(lián)公司，王文良負(fù)責(zé)銷售嬰兒輔助食品匯力多。當(dāng)時(shí)，匯聯(lián)在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)，分別是美國嘉寶公司、美國亨氏公司和安瑞食品公司。美國兩家公司的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)比匯聯(lián)強(qiáng)許多。王文良制定了精耕細(xì)作的銷售方針。亨氏、嘉寶兩個(gè)品牌知名度大，但銷售能力差，指揮混亂，銷售商各行其是。王文良則將匯聯(lián)在全國的銷售都統(tǒng)一到一起，80多個(gè)城市同步行動(dòng)，銷售額迅速趕上了嘉寶、亨氏。對(duì)于實(shí)力相對(duì)弱的安瑞，王文良則正面進(jìn)攻，凡是有安瑞產(chǎn)品的地方都設(shè)一名匯力多的促銷員，并經(jīng)常針對(duì)性地搞買贈(zèng)活動(dòng)。就這樣，匯力多的市場(chǎng)銷售揚(yáng)長(zhǎng)避短，各個(gè)擊破，成為全國嬰兒輔助食品的第一品牌。
　　王文良在格林柯爾上任后，立即著手招收博士生。當(dāng)時(shí)，所有的人都覺得搞銷售要那么高的學(xué)歷做什么。博士們招來了，王文良跟他們說：“從現(xiàn)在起，你們就是銷售經(jīng)理，是銷售工程師的上級(jí)，專門與對(duì)方工程部經(jīng)理以上的人員接觸、公關(guān)?！边@一招竟然起到了意想不到的好效果，其中準(zhǔn)客戶明顯增加，格林柯爾的美譽(yù)度也迅速提升。后來，王文良才道破“玄機(jī)”：“工業(yè)品銷售一直是銷售工程師一單跟到底，而銷售工程師多數(shù)是理工大學(xué)畢業(yè)的人員，他們的強(qiáng)項(xiàng)是業(yè)務(wù)知識(shí)了解得透徹，弱項(xiàng)是與人打交道的能力差一些，尤其是與高層管理人員打交道的能力更差一些。這樣，改為兩人跟一單，銷售工程師只負(fù)責(zé)對(duì)方工程部經(jīng)理以下人員，而由這些博士負(fù)責(zé)與高層管理人員接觸。對(duì)于提升企業(yè)整體形象，最終拿下工程將起到積極作用。”
　　不過，王文良應(yīng)聘格林柯爾還有一個(gè)更深層次的目的。他想通過格林柯爾了解工業(yè)品和工程銷售的特征。當(dāng)時(shí)，王文良已經(jīng)開始著手創(chuàng)立“王文良現(xiàn)代銷售學(xué)”。目前，他的第一本著述《王文良銷售全書》已經(jīng)出版發(fā)行。王文良告訴記者：“11年的銷售實(shí)踐、銷售經(jīng)驗(yàn)，使我更了解中國的市場(chǎng)。我應(yīng)該將這些實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)上升到一個(gè)理論的高度，去培養(yǎng)更多、更好的中國銷售人才。中國有近1000萬名業(yè)務(wù)員，有幾十萬業(yè)務(wù)主管，幾萬名銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理。這么多的銷售人員，需要一本符合中國實(shí)際的專著做指導(dǎo)。因此，銷售學(xué)必須從市場(chǎng)營銷學(xué)中獨(dú)立出來，成為一門獨(dú)立的學(xué)科，這是時(shí)代發(fā)展的必然?！?/td>