“養(yǎng)豬姑娘”七年賺回五千萬

太陽黑子

李小萌：您好觀眾朋友，歡迎收看《新聞會(huì)客廳》。在前些年當(dāng)大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，想的大概都是我要到一個(gè)什么樣的單位去工作，人家會(huì)發(fā)給我多少工資，而近些年走向社會(huì)的年輕人多了一個(gè)選擇，那就是除了就業(yè)之外，可以選擇創(chuàng)業(yè)，想的是我會(huì)給別人發(fā)多少錢的工資。今天現(xiàn)場(chǎng)來的很多都是大學(xué)生朋友，所以一上來我先想問大家一個(gè)問題，如果你大學(xué)畢業(yè)，選擇自己去創(chuàng)業(yè)，也就是給別人發(fā)工資，會(huì)這么想的人請(qǐng)舉手示意我一下。 　　只有鳳毛麟角的三個(gè)人。我第二個(gè)問題是，如果給你三萬塊錢的啟動(dòng)資金，五年之后讓你做到上千萬的資產(chǎn)，有這樣信心的再舉手示意我看一下。兩個(gè)人，也是還是很少數(shù)。但是在八年以前就有一位女大學(xué)生，她畢業(yè)之后選擇了這樣的路，而且做到了我剛才說的那樣一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，我們先來了解她。
　　2003年5月，一個(gè)女大學(xué)的到來打破了陜西楊凌南陽村的平靜。村民們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)文靜的女孩子在村里說的最多的是告訴村民如何養(yǎng)豬。養(yǎng)豬還要一個(gè)女孩來教嗎？她的游說不免經(jīng)常遇到村民們的白眼。這個(gè)當(dāng)年并不太受歡迎的人就是燕君芳。燕君芳出生于陜西省周至縣的鄉(xiāng)下，1998年從西北農(nóng)林科技大學(xué)畢業(yè)后，她先是開了一家飼料門市部，但慢慢地，她看中了生豬養(yǎng)殖這個(gè)大市場(chǎng)。從義務(wù)為村民們教授養(yǎng)豬知識(shí)開始，她開始了她的創(chuàng)業(yè)。
　　四年時(shí)間過去了，現(xiàn)在燕君芳已成了村民們最信賴和歡迎的人。這四年時(shí)間里，她靠著養(yǎng)豬和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，從三萬元?jiǎng)?chuàng)辦的一個(gè)小飼料門市部起家，目前已擁有四個(gè)子公司和150個(gè)商品豬養(yǎng)殖基地的集團(tuán)，燕君芳也從一個(gè)大學(xué)生變成了一個(gè)有著數(shù)千萬資產(chǎn)的公司董事長(zhǎng)。一個(gè)年輕的女大學(xué)生，通過又臟又累的養(yǎng)豬開創(chuàng)了自己的事業(yè)，這讓很多人感到有些好奇，她當(dāng)時(shí)為什么會(huì)做出這樣的選擇，創(chuàng)業(yè)路上，她又有著什么樣的經(jīng)歷和故事呢？
　　李小萌：我們有請(qǐng)燕君芳。您好。剛才前面我做現(xiàn)場(chǎng)那個(gè)小調(diào)查的時(shí)候，你在旁邊看到了，要說他們現(xiàn)在去選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)應(yīng)該比你八年前畢業(yè)的時(shí)候會(huì)多，可是還是少數(shù)，你那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁聪氲讲皇墙o別人打工，而是自己去創(chuàng)一份業(yè)出來？
　　燕君芳：因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的情況可能跟有些學(xué)生的情況不一樣，因?yàn)槲沂强拷桢X讀完大學(xué)的，所以畢業(yè)以后我就想著如果光靠留校一個(gè)月掙幾百塊錢，那只能說夠我自己生活，能養(yǎng)活自己，但是我們家里借的錢肯定是要靠很長(zhǎng)時(shí)間還，甚至很難還完錢，所以我當(dāng)時(shí)就要用我學(xué)到的專業(yè)知識(shí)去改變我的狀況。
　　李小萌：當(dāng)時(shí)有機(jī)會(huì)留校，對(duì)于多數(shù)同學(xué)來講是不是一個(gè)好的機(jī)會(huì)呢？
　　燕君芳：那應(yīng)該是的，特別是作為一個(gè)女學(xué)生來說，覺得留校那應(yīng)該是非常穩(wěn)定的。
　　李小萌：這份穩(wěn)定對(duì)你來說不重要嗎？
　　燕君芳：也想過，但是我不能留校。
　　李小萌：主要就是這個(gè)錢的壓力是嗎？
　　燕君芳：是。
　　李小萌：你應(yīng)該算是從農(nóng)村來的大學(xué)生吧。
　　燕君芳：是。
　　李小萌：有沒有想借著大學(xué)四年，就變成了一個(gè)在城市工作生活的人呢？
　　燕君芳：我是從農(nóng)村出來的，而且又學(xué)的是農(nóng)業(yè)，我就想著通過我學(xué)到的知識(shí)能改變我的家庭，改變周圍的人。
　　李小萌：當(dāng)時(shí)僅僅是為了把學(xué)費(fèi)還上，所以選擇了不一樣的路，你告訴我們，今天你的企業(yè)已經(jīng)做到了什么樣的一個(gè)程度？
　　燕君芳：今天我們企業(yè)一年加工飼料的能力是三萬噸，有一個(gè)畜牧公司年出欄種豬一萬頭，我?guī)ьI(lǐng)大小戶一起，有三千多農(nóng)戶跟著我養(yǎng)豬，一年出欄大概有五十萬頭，而且我們還建了一個(gè)出口歐盟標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化的豬肉屠宰線，一年就是五十萬頭，以前是一千五百頭，而且在我們楊凌地區(qū)跟西安開了三十多家肉店連鎖專賣店。

太陽黑子

李小萌：聽上去已經(jīng)頗具規(guī)模了，在最開始你選擇要去自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選擇的是一個(gè)什么樣的入門的行業(yè)？ 　　燕君芳：我當(dāng)時(shí)就開了一個(gè)小小的門市部，經(jīng)營(yíng)飼料、獸藥。
　　李小萌：在當(dāng)?shù)刭u獸藥，賣飼料的門市部應(yīng)該不止你這一家，你怎么賣得能比別人好呢？
　　燕君芳：因?yàn)槲业膬r(jià)格低，而且我的服務(wù)也比別人好，有時(shí)候我會(huì)給客戶出點(diǎn)主意，因?yàn)槲业男畔⒈容^多，比他們來說，比如說眉縣，一斤雞蛋賣多少錢，今年毛豬大概多少錢，我會(huì)給他們聯(lián)系，誰家的價(jià)格高了，我讓他提供賣給誰。
　　李小萌：你是內(nèi)行在賣飼料，和外行就不一樣了，而且小燕賣的飼料和別人的，從包裝上就不一樣，你給我們講講那個(gè)包裝是怎么回事。
　　燕君芳：因?yàn)榻?jīng)營(yíng)別的飼料大概有三個(gè)多月吧，我當(dāng)時(shí)就想，因?yàn)槲沂菍W(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)的，學(xué)校也有好多老師，我說不行咱自己先做一個(gè)配方試一下。這個(gè)配方做出來以后，我們就把配制好的飼料先提供給供飼料的好多養(yǎng)殖戶，當(dāng)他們用了大概有一個(gè)月以后，覺得這個(gè)飼料非常好，這給了我很大的信心，當(dāng)時(shí)我也非常高興，我就想著，這樣的飼料不能散著賣吧，我當(dāng)時(shí)就想著印包裝袋去，人家嫌我印得太少，我說先印兩千吧，他說太少了，我們劃不來給你制版，也沒辦法給你開機(jī)，人家也不給我做?？墒俏疫€要賣這個(gè)飼料，這個(gè)飼料咋包裝，我當(dāng)時(shí)就想，光飼料好還不行，跟那些大的飼料企業(yè)沒辦法競(jìng)爭(zhēng)，我就在西安買了一批布，也花了幾百塊錢，大紅色的。
　　李小萌：誰來做這個(gè)袋子，你做嗎？
　　燕君芳：我把尺寸裁好，讓農(nóng)村的那些大嫂們幫我做這種袋子。
　　李小萌：這個(gè)紅布袋做包裝成本有點(diǎn)高吧。
　　燕君芳：但是算下來比編織袋還便宜，一個(gè)是好看，非常醒目，放在飼料店里面，大家一看這么漂亮，而且農(nóng)村買飼料的基本上都是婦女，所以她們一看，不知道這個(gè)飼料叫啥牌子，就要這個(gè)紅袋的，這樣她把飼料一用完，還有一個(gè)紅袋子，拎上也非常漂亮。
　　李小萌：可以當(dāng)成一個(gè)小包。
　　燕君芳：對(duì)。
　　李小萌：這么一個(gè)小小的設(shè)計(jì)，幫你打開了多少銷路？
　　燕君芳：在扶風(fēng)地區(qū)，大家說你們這個(gè)飼料成了一片紅，可以說是一兩天時(shí)間，所有的飼料都出去了，就我們的飼料在那兒占領(lǐng)了市場(chǎng)，這樣我們把這一塊市場(chǎng)先做起來，然后以點(diǎn)帶面，一個(gè)村子一個(gè)村子扎扎實(shí)實(shí)地做，這樣我的飼料就占領(lǐng)了市場(chǎng)。
　　李小萌：聽上去挺順利的，但是一般這個(gè)事情都像波浪一樣在發(fā)展，順利的同時(shí)小燕在事業(yè)當(dāng)中碰到的第一個(gè)困難就出現(xiàn)了，來看一下。
　　在隨后的兩年中，燕君芳通過各種方法使她的飼料逐漸被陜西省及周圍省市的養(yǎng)殖戶接受，企業(yè)也因此賺了不少錢?？墒堑搅?001年10月，豬價(jià)一下跌到低谷，養(yǎng)豬開始賠本，農(nóng)戶急于賣豬，飼料賣不出去了。燕君芳剛剛起步的事業(yè)陷入了困境。

太陽黑子

李小萌：按照常規(guī)的想法說，既然飼料賣不出去，我就索性換一種東西再來賣。 　　燕君芳：要說改變也很容易，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)的廠房、設(shè)備都非常小，說不干就不干了，反正還掙了一點(diǎn)錢，但是我就想著通過我的努力，讓跟我合作的農(nóng)民真正能得到實(shí)惠，他們發(fā)展，我也在發(fā)展。
　　李小萌：所以你覺得豬的銷量不好，不是說市場(chǎng)沒有了，而是肯定有什么原因是吧，經(jīng)過三個(gè)月調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)是什么原因呢？
　　燕君芳：其實(shí)就是在1998年那幾年，一直到2000年，就是因?yàn)榇蠹茵B(yǎng)豬都掙錢，大家都去養(yǎng)，也就是市場(chǎng)這個(gè)豬供應(yīng)量非常大，然后過剩，過剩以后，但是有些豬還能賣出去，也不是說所有的賣不出去，一個(gè)是規(guī)模比較大，第二個(gè)是品種比較好的能賣出去，所以我想著從根本上解決問題，因?yàn)樵谖易鲲暳夏菐啄辏煸谵r(nóng)民家里，有時(shí)候就幫他們做飯，給他們喂豬，只要是他家里的農(nóng)活，只要我去能看見的我都幫他們?nèi)プ?，甚至我出差，根本就沒住過招待所，基本上在農(nóng)戶家里，有時(shí)候像有些關(guān)系特別好，她基本上都讓她老公，你去住到庫房去，我跟她在一塊住，因?yàn)橐话阍诩依?，特別是農(nóng)村，都是女同志說了算。
　　李小萌：農(nóng)村這么好呢？所以要把這些女同志都籠絡(luò)在一起，大家有感情上的溝通。
　　燕君芳：是。因?yàn)槲覀冊(cè)谝粔K啥話都說。我當(dāng)時(shí)通過三個(gè)月調(diào)研以后，我要做這么一個(gè)事情，我要做安全飼料，做優(yōu)良的種豬，然后帶領(lǐng)農(nóng)民養(yǎng)商品豬，我再加工到銷售，這樣品種我也改良了，無公害養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)我也制定了，最終會(huì)賣一個(gè)好的價(jià)格，而且收購價(jià)格要給農(nóng)民高出10％到15％。
　　李小萌：一個(gè)剛走出校門沒多長(zhǎng)時(shí)間的年輕女學(xué)生，要教那些有著很多年養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民養(yǎng)豬，人家能接受她嗎，咱們來看一下。
　　2003年5月，燕君芳決定教村民科學(xué)養(yǎng)豬，她這種做法，當(dāng)時(shí)讓很多村民不感興趣。
　　采訪村民喬育昌：“女孩子大學(xué)畢業(yè)懂啥？我自己養(yǎng)幾十年豬了我還不會(huì)養(yǎng)?！?br /> 　　采訪村民符潤(rùn)剛：“她一個(gè)小女娃能教我們養(yǎng)豬，我根本不信這一套?！?br /> 　　燕君芳沒有理會(huì)村民的議論，反而從她的母校西北農(nóng)大請(qǐng)來專家給村民集中培訓(xùn)，教村民養(yǎng)豬，為了讓村民們能主動(dòng)學(xué)習(xí)，她想了不少辦法。
　　采訪燕君芳：“給大家說聽一節(jié)課發(fā)10元錢。”
　　采訪村民：“我就想她可能有啥陰謀?！?br /> 　　給村民上課不僅不收錢，每節(jié)課還發(fā)10元聽課費(fèi)給村民，這個(gè)女大學(xué)生葫蘆里究竟賣的什么藥，村民們開始被這個(gè)女大學(xué)生的行為吸引了。
　　李小萌：我覺得剛才那個(gè)農(nóng)戶也沒說錯(cuò)，她覺得你這個(gè)背后有啥“陰謀”，但是這個(gè)陰謀是什么呢？

太陽黑子

燕君芳：我當(dāng)時(shí)想在十個(gè)村子，每個(gè)村子要建一個(gè)讓農(nóng)戶來養(yǎng)的規(guī)模。但是跟他那樣說，他根本就不信你，說我自己都不會(huì)養(yǎng)豬，養(yǎng)了幾十年了，你還要教給我呢，他不相信。而且我們請(qǐng)的老師去了以后，農(nóng)民組織不到一塊，白天干農(nóng)活，晚上讓他來聽課，你說八點(diǎn)鐘開始講課，到九點(diǎn)都沒人來，而且來了也是在那兒說話，根本就不聽你的，所以沒辦法去組織，基本上幾個(gè)村子跑完以后大概都是這種情況，農(nóng)民都不接受你，都不跟你去來聽你講課，這個(gè)事情就沒辦法去推廣，這么好品種就推廣不下去，我當(dāng)時(shí)就想了，還是給他發(fā)錢吧，先把他吸引過來。 　　李小萌：關(guān)鍵時(shí)刻總能想到一些小招數(shù)，比如拿一個(gè)紅布袋去包裝飼料，現(xiàn)在就是來聽課給十塊錢。
　　燕君芳：對(duì)。
　　李小萌：每個(gè)人來聽都給發(fā)錢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)？
　　燕君芳：對(duì)。
　　李小萌：有效果嗎？
　　燕君芳：效果非常好，首先大家都來了，所以我們當(dāng)時(shí)就選了幾個(gè)村子，就是每個(gè)村十節(jié)課，一節(jié)課十塊錢，十節(jié)課下來，他們說我還能掙一百塊錢，當(dāng)時(shí)他們是沖著賺錢，我們當(dāng)時(shí)也想著，十節(jié)課培訓(xùn)完以后再說，但是效果還是非常好。
　　李小萌：他們沒有想到掙了一百塊錢，但是不知不覺被你洗了腦了，怎么養(yǎng)豬的方式上被洗腦了？
　　燕君芳：當(dāng)時(shí)想著給他們提供如何養(yǎng)豬，后來通過大家都不愿意來聽課，我們的培訓(xùn)方案也改變了，首先我覺得觀念的改變比任何事情都重要，當(dāng)時(shí)我就是先改變觀念，等于前十節(jié)課的培訓(xùn)基本上有六節(jié)課都是講為啥要養(yǎng)豬。
　　李小萌：觀念上轉(zhuǎn)變，為什么要養(yǎng)豬，為什么要養(yǎng)豬呢？
　　燕君芳：因?yàn)轲B(yǎng)豬真正是能賺錢，下一句跟他會(huì)講，我們講的時(shí)候首先要分析，你為啥不養(yǎng)牛呢，為什么不種菜呢，為啥要養(yǎng)豬，首先咱干啥事情要弄明白，不弄明白，稀里糊涂的，人家養(yǎng)你也跟著養(yǎng)，非常盲目，我覺得那千萬不行，要分析自己的優(yōu)勢(shì)，比如說養(yǎng)一頭牛要花一萬多塊錢，一頭種豬也就一千多塊錢，所以肯定要算成本。你們家養(yǎng)兩頭母豬，一年能出欄40頭商品豬，一頭豬大概掙多少錢，首先要弄清楚你為啥要養(yǎng)，這個(gè)問題弄明白了，下來再說怎么養(yǎng)的問題，我覺得這個(gè)都非常好解決。
　　李小萌：把為什么養(yǎng)豬的問題解決之后還要說服大家，就是按照你的方法養(yǎng)出來的豬一定比他原來那個(gè)豬要好，是不是要好看，要好吃，用你的方法養(yǎng)出來的豬是什么樣的？
　　燕君芳：我們那個(gè)光明豬大家都叫它美女豬，它的體型非常好，頭好。
　　李小萌：三圍不錯(cuò)是嗎？
　　燕君芳：屁股大，頭小，出肉率很高。因?yàn)槲覀冞@個(gè)豬確實(shí)非常漂亮，頭小，屁股大，一個(gè)是出肉率高；第二個(gè)，它生長(zhǎng)速度比較快，最重要的一點(diǎn)，就是肉非常嫩，非常細(xì)，瘦肉率很高，所以這個(gè)豬能賣一個(gè)好的價(jià)格，它屬于一個(gè)非常好的品種。

太陽黑子

李小萌：經(jīng)過培訓(xùn)，經(jīng)過溝通，到后來跟你簽約的農(nóng)戶達(dá)到多少戶？ 　　燕君芳：因?yàn)樵谝粋€(gè)村子下來，大概聽課的人七八十戶，有些多的大概一百多戶，但是真正能跟我們合作的，到干的時(shí)候其實(shí)也不多，也就是兩三戶，有些村子就那么一戶。
　　李小萌：那跟你投入的聽課成本相比值不值呢？
　　燕君芳：如果要按照當(dāng)時(shí)來說確實(shí)不值，我就想著，這種情況，我必須在一個(gè)村子支持以后，要做成，讓周圍的這些農(nóng)戶都看到，這一戶成了，他們賺錢了，以他對(duì)周邊的人說服自己，比我說你跟我合作能賺錢，而且能持續(xù)掙錢，又能改變你，從根本上能解決你自我發(fā)展的能力，所以想著我在一個(gè)村子扶持那么幾個(gè)大戶，然后通過他們來帶領(lǐng)這種小戶，也就是我們現(xiàn)在目前做的，公司加示范戶，示范戶帶小戶。
　　李小萌：所以有了前幾個(gè)示范戶帶起來慢慢發(fā)展到現(xiàn)在簽約農(nóng)戶達(dá)到多少？
　　燕君芳：現(xiàn)在3100戶，大小戶在一起。
　　李小萌：三千多戶，聽上去不錯(cuò)，很令人滿意，但是緊接著，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)路上又一個(gè)大困難又出現(xiàn)了，來了解一下。
　　2004年8月村民們養(yǎng)的商品豬陸續(xù)出欄，燕君芳按約定將豬回收，這些豬賣給誰，以什么形式賣，燕君芳心里已經(jīng)有了自己的想法。那就是開一家豬肉專賣連鎖店。2004年9月，第一個(gè)豬肉專賣店開業(yè)了。然而豬肉賣店開業(yè)第一天就給燕君芳出了一首難題。
　　采訪店員孟曉雅：“只有三四個(gè)人買肉，一共賣了四斤肉，一天一共賣了四斤肉，我們這個(gè)店一天必須要賣一百多斤肉才能保本。”
　　如何讓這些優(yōu)質(zhì)的豬肉有市場(chǎng)，燕君芳又開始想辦法了。
　　李小萌：豬生產(chǎn)出來了，不錯(cuò)，可是沒有人去買那些肉，這時(shí)候你又想到什么解決辦法？
　　燕君芳：他們白天忙著上班，都沒有人做飯，沒有人做飯，也就沒有人買肉，所以我當(dāng)時(shí)就想著，這咋辦，我就在店里邊上了些比較好的水果，他們一看，這店里邊有水果，他們就去買水果了，然后我們又做了一部分熟食，他們回去一吃，覺得確實(shí)不錯(cuò)，有時(shí)候就給家里的保姆或者老人說，那個(gè)肉價(jià)貴一點(diǎn)，你就去那個(gè)店，本香的店去買肉，所以這樣慢慢慢慢這個(gè)店起來了。
　　李小萌：每次碰到困難，都找到了解決的辦法，這是運(yùn)氣嗎？有沒有可能碰到這些困難，我就解決不了了？
　　燕君芳：我好像從來沒有想著解決不了。
　　李小萌：你是一開始就有這樣的自信，還是隨著企業(yè)不斷地順利發(fā)展，這個(gè)自信才越來越強(qiáng)的？
　　燕君芳：你的思路決定了你的出路，除非你想不到，除非你想不到的事情，沒有做不到的事情。再一個(gè)，當(dāng)時(shí)在2001年的時(shí)候也是下定了一定的決心，我一定要把這個(gè)有機(jī)型安全豬肉產(chǎn)業(yè)化示范工程做好。

太陽黑子

李小萌：你覺得你一步步走到今天，最得益于什么？比如說專業(yè)對(duì)口，你是內(nèi)行，還是說有一個(gè)經(jīng)商的頭腦，還是什么人們并不能一眼就看出來的那個(gè)原因。 　　燕君芳：我覺得好像都有吧，覺得人做事情也是一個(gè)天時(shí)地利人和，我覺得好像在我身上也都有，但是我覺得最重要的就是你投資的時(shí)候，投資的不是一種資金，它是一種靈魂資本，我覺得靈魂資本我是這樣理解的，就是你全身心地投入，因?yàn)樵谶@幾年我從來沒有分心過，我一直專心做這件事情。
　　李小萌：面對(duì)女性成功創(chuàng)業(yè)，外人都難免會(huì)想到一個(gè)問題，就是這個(gè)性別，在關(guān)鍵時(shí)刻是幫了你還是給你設(shè)置了障礙？
　　燕君芳：我沒有想過這個(gè)問題，因?yàn)槲矣X得男同志能做的事情，女同志一定能做到，因?yàn)榕颈饶型靖?xì)心。
　　李小萌：在你們家肯定你說了算吧。
　　燕君芳：也不一定。
　　李小萌：你現(xiàn)在通過做這八年，精神上獲得的財(cái)富是什么？
　　燕君芳：因?yàn)槲颐刻於己芸鞓罚m然我非常忙，我也很辛苦，很累，但是我覺得我很快樂，因?yàn)閺膩頉]有想過別的，每天都想著我自己的事情，如何把它做好，做得更好，先把它做強(qiáng)，再做大，因?yàn)槲业哪繕?biāo)很清晰，我當(dāng)時(shí)就想做這么一件事兒，我覺得人一生能做好那么一件事兒就行了。
　　李小萌：你現(xiàn)在還在學(xué)著EMBA的課程，是不是因?yàn)槟阍诠芾懋?dāng)中碰到了什么解決不了的問題，才選擇要再去讀書呢？
　　燕君芳：現(xiàn)在要按照現(xiàn)代化的企業(yè)管理來運(yùn)作，在做的過程中，我們其實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)很好，但是要把企業(yè)做強(qiáng)、做大不是一件容易的事情。所以我現(xiàn)在就想著要把我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要帶好，所以我也就在繼續(xù)上EMBA。
　　李小萌：今天現(xiàn)場(chǎng)來的是農(nóng)業(yè)大學(xué)的同學(xué)，從大的專業(yè)上講，他們算是你的師弟師妹，所以看看大家有什么問題想跟你們師姐交流一下。
　　觀眾：我想問一個(gè)問題，在您成功之路上遇到很多絆腳石，第一個(gè)絆腳石就是由于市場(chǎng)原因，飼料賣不出去，我想對(duì)于剛從大學(xué)畢業(yè)的您來說，它屬于一個(gè)比較大的挫折，當(dāng)然最后你沒有放棄，而是繼續(xù)搞這方面，我想問一下，您當(dāng)初想沒想過放棄？而且最終您沒有放棄的最大動(dòng)力是什么？謝謝。
　　燕君芳：我選擇那個(gè)，我自己從做事情那天開始直到現(xiàn)在都沒有放棄過，我自己很堅(jiān)信，因?yàn)楫吘刮覀兌际菍W(xué)農(nóng)業(yè)的，首先肯定比別的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)來說，你對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向是比較清楚的，然后你立足于這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲乙彩欠浅Ｏ矚g它，我從來沒有放棄過。
　　李小萌：現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)想要畢業(yè)之后去做自己所學(xué)那個(gè)專業(yè)相關(guān)職業(yè)的有多少？不到一半，從你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，你覺得到底是就業(yè)的時(shí)候去改行，還是做自己學(xué)的那個(gè)，哪樣更成功呢？
　　燕君芳：我覺得不管干任何事兒，創(chuàng)業(yè)也罷，選擇專業(yè)也罷，到哪個(gè)領(lǐng)域去工作也罷，首先自己要發(fā)自內(nèi)心地喜歡，不能說浮于表面，最近這個(gè)專業(yè)很熱，我學(xué)那個(gè)，哪個(gè)專業(yè)熱學(xué)哪個(gè)，反正是發(fā)自內(nèi)心地喜歡，你也愿意用你的一生，用你的全部去為它付出，去為它奉獻(xiàn)，我覺得這點(diǎn)很重要。

太陽黑子

李小萌：現(xiàn)在的年輕人容易改變或者去跳槽，但是在這個(gè)改變當(dāng)中其實(shí)你花了很多的時(shí)間成本在里頭。 　　燕君芳：是，你的時(shí)間成本確實(shí)是拿多少錢都買不回來的，所以不要去來回選擇，在你選擇一項(xiàng)事情，你前期就想好，想好了就不要去改變，不管有多難都不要去改變，只要你走下去，你一定會(huì)取得非常好的成績(jī)。
　　觀眾：燕姐姐您好，我想問一下，現(xiàn)在學(xué)生的就業(yè)和你八年前是很不一樣的，現(xiàn)在的大學(xué)生是非常多的，您說一條路好好走下去，可是現(xiàn)在校園里邊流行的是第二學(xué)位乃至第三學(xué)位，還有就是很多的各種各樣的課程，各種各樣的方式來為自己的就業(yè)打一個(gè)基礎(chǔ)，您是怎么看待這個(gè)問題？
　　燕君芳：大家可能也確實(shí)是那樣想的，因?yàn)榇蠹艺f現(xiàn)在學(xué)生好像是分配，就業(yè)很難，但是我們企業(yè)招人確實(shí)也很難，確實(shí)是這樣的。
　　李小萌：小燕是比較謙和的人，比較平和，你能不能尖銳一點(diǎn)說，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的時(shí)候他們自己自身到底有什么毛?。?br /> 　　燕君芳：我覺得還是比較浮躁，就是沉不下來，其實(shí)大家都不愿意從小事兒做起，如果從小事兒做起，你說高的吧，你說到公司來馬上給你一個(gè)總經(jīng)理，你說行不行？能行，但是你能不能做好？企業(yè)不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，但是你真的能做好嗎？其實(shí)有時(shí)候我真的愿意給剛畢業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)非常好的平臺(tái)跟環(huán)境，因?yàn)楫吘鼓阆胛覀児粳F(xiàn)在，因?yàn)楣景l(fā)展得很快，但是需要的人也是特別多，但是我覺得大家還是在學(xué)校的時(shí)候，跟社會(huì)，跟企業(yè)，跟你學(xué)的專業(yè)聯(lián)系得非常少，如果能把自己的專業(yè)跟企業(yè)之間能聯(lián)合，你剛才說了，是一個(gè)全能的還是一個(gè)專的，我希望應(yīng)該是一個(gè)比較專的，我做那個(gè)專業(yè)，我就把它做好，我是這樣想的。
　　李小萌：希望大家能聽得進(jìn)去。最后給我們說說對(duì)你的企業(yè)的未來最理想化的設(shè)想是什么？
　　燕君芳：因?yàn)榻衲晡覀冋麄€(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)鏈接成功，所以我就想著在我做事情的過程中，能帶領(lǐng)更多的農(nóng)民朋友養(yǎng)光明豬，掙更多的錢。再一個(gè)，因?yàn)槲覀兊娜?，可能今年吧，我們的連鎖店主要是在陜西各大城市，我就想著通過我們?nèi)w本鄉(xiāng)人的努力，讓全國人民甚至國外人都能吃到真正的、放心的安全肉。
　　李小萌：祝愿大家將來選擇了自己的職業(yè)之后，都能像小燕這樣物質(zhì)富有，精神也富有，謝謝你，也謝謝大家。

王小保

[table=77%][tr][td][align=center][color=#ffffff][size=3][color=#0000ff][b]興 農(nóng) 先 鋒[/b][/color][/size][/color][/align][/td][/tr][tr][td]
[align=center][b][font=黑體][size=4]本色本香燕君芳 [/size][/font][/b][/align]
2007-02-28 [table=98%][tr][td=1,1,42%][align=center]http://www.sxdaily.com.cn/img4/2007022856.jpg[/align][/td][td=1,1,58%]　　燕君芳，楊凌本香農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。1998年從畜牧獸醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，創(chuàng)辦企業(yè)，致力于發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)化，扶持幫助農(nóng)民規(guī)?；踩B(yǎng)豬。先后榮獲全國三八紅旗手、全國優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 家、陜西省十大杰出青年稱號(hào)。
聯(lián)系電話：029－87073899，13709124931。[/td][/tr][/table]
　　8年前，當(dāng)燕君芳懷揣一腔熱血走出大學(xué)校門時(shí)，憑借對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和現(xiàn)狀的了解，很快找到了幫助農(nóng)村發(fā)展的切入點(diǎn)，確定先從飼料做起，進(jìn)軍養(yǎng)殖業(yè)。　　為了推廣科學(xué)養(yǎng)豬技術(shù)，燕君芳聘請(qǐng)30多位專家和技術(shù)人員，對(duì)12300多名群眾進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、咨詢熱線服務(wù)，并重點(diǎn)選擇培訓(xùn)了460戶有一定飼養(yǎng)規(guī)模和養(yǎng)豬技術(shù)的養(yǎng)殖示范戶。五泉鎮(zhèn)畢公村農(nóng)民馬建科的養(yǎng)豬場(chǎng)，就是由燕君芳一手扶持起來的。如今，養(yǎng)豬場(chǎng)良種母豬已達(dá)150頭，年出欄商品豬3000多頭，3年純收入達(dá)150多萬元?！　≡谂嘤?xùn)提高的基礎(chǔ)上，燕君芳又重點(diǎn)推廣經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部審定的瘦肉型良種種豬，在寶雞、咸陽、渭南、漢中、銅川等市的32個(gè)縣、區(qū)逐步建立了150多個(gè)“安全商品豬養(yǎng)殖基地”，幫助農(nóng)戶新建、改建豬場(chǎng)200多個(gè)，先后為貧困戶優(yōu)惠或免費(fèi)提供良種豬300多頭。協(xié)助養(yǎng)殖基地建立養(yǎng)豬協(xié)會(huì)55個(gè)，為每個(gè)協(xié)會(huì)配套一個(gè)養(yǎng)殖服務(wù)中心，為養(yǎng)殖戶提供飼料、獸藥、疫苗、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)?！　　氨鞠恪?，本色本香也。從3萬元?jiǎng)?chuàng)辦的一個(gè)小飼料銷售門市部起家，到擁有四個(gè)子公司和150個(gè)商品豬養(yǎng)殖基地的本香集團(tuán)，燕君芳服務(wù)“三農(nóng)”的本色始終沒有改變。                                    （本報(bào)記者  李瓊燕）
[/td][/tr][/table]

wanglf69

看后很有啟迪，創(chuàng)業(yè)雖難，但機(jī)遇無處不在。

273081876

機(jī)遇要自己把握  膽識(shí)一定得具備  很佩服她