顛覆傳統(tǒng)思維的幾個(gè)例證

謀易

和朋友們交流,總是有一些感慨,下面有一段對(duì)話:
甲:"唉,現(xiàn)在的飼料沒(méi)法做了,原料一個(gè)勁的漲價(jià)"
乙：“漲價(jià)怎么了？你也漲啊？”
甲：“誰(shuí)敢（先）漲??？會(huì)丟市場(chǎng)的，客戶現(xiàn)在都不愿意了”
乙：“那你調(diào)整配方??？把一些高價(jià)格的豆粕以非常規(guī)原料代”
甲：“不行啊，客戶要求料的外觀，豆粕等成分少了，客戶不接受”
乙：“質(zhì)量做好了不一樣嗎？只要效果反映好”
甲：“不行，客戶不會(huì)接受的”
乙：“那只好多弄一點(diǎn)錢?？礈?zhǔn)行情壓原料了，這樣還有一些競(jìng)爭(zhēng)力”
甲：“手里哪有這么多錢啊，有的話還不如做原料呢?！?br /> 乙：“。。。。。。。。。。”
這中間就有了一個(gè)問(wèn)題：已經(jīng)只有一條路了，就是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（配方結(jié)構(gòu)）上切
入，但此甲并不認(rèn)為是一個(gè)出路，或者是一個(gè)“商機(jī)”


我們可以這樣來(lái)思考：
一.關(guān)于雪糕的思考
1.雪糕是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？
（答：消暑產(chǎn)品）
2.那哪里最熱呢？
（東南沿海和四川等地西南地區(qū)）
3.哪里的雪糕銷量最大？
（應(yīng)該是比較熱的地區(qū)吧？廣、閩、桂、川。。。。。。）
從上面的問(wèn)答，我們基本上可以得出一個(gè)答案。但答案是不是正確的呢？
事實(shí)上順理成章的答案卻是錯(cuò)誤的，中國(guó)雪糕消費(fèi)量最大的地區(qū)并不是南方，而是
并不很熱的東北地區(qū)，尤其是哈爾濱地區(qū)。這里的冰點(diǎn)享譽(yù)東北。
以幾張照片來(lái)加以說(shuō)明：

[img=437 border=0,426 src=]http://livemosquitofree.com/[/img]
桶裝的雪糕論斤賣


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這種攤位，在哈爾濱大街小巷隨處可見(jiàn)

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買雪糕就象買“便當(dāng)”一樣。
上面是哈爾濱夏天賣雪糕的情形，冬天則更是令人驚奇了。

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2007年12月3日晚。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)外隨處可見(jiàn)的雪糕攤子



[img=433 border=0,222 src=]http://livemosquitofree.com/[/img]
在室外象賣水果一樣賣雪糕，冰箱也可以省下來(lái)了。


從上面我們可以看出，哈爾濱的雪糕銷售還是很火暴的，而且冬季仍然有相當(dāng)?shù)氖?br /> 場(chǎng)。從冬天雪糕地?cái)傌S富的品種看，我們就可以大致猜出它有比較大的消費(fèi)量支持
現(xiàn)在我們可以得到一個(gè)啟示：我們?cè)瓉?lái)慣性的思維（雪糕在炎熱的地區(qū)做好賣）可
能是一個(gè)錯(cuò)誤的、想當(dāng)然的的結(jié)論。雪糕在寒冷（或冬季）的熱銷一定有我們未挖
掘出來(lái)的深層次的原因。


二.關(guān)于好酒不需要營(yíng)銷的思考
我是營(yíng)銷人，王博士是技術(shù)人————我個(gè)人的看法
于是，營(yíng)銷人和技術(shù)人有了觀點(diǎn)不一樣的地方
有了下面的爭(zhēng)論：
王博士：      未來(lái)很快進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代，我認(rèn)為茅臺(tái)永遠(yuǎn)是茅臺(tái)
狼（王中）：我不同意您的看法，他們沒(méi)有可比性
王博士：      將來(lái)好的產(chǎn)品是不需要營(yíng)銷的
狼（王中）：那恐怕需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，目前營(yíng)銷還是很重要的
王博士：      山東的秦池酒靠廣告吹起來(lái)，但很快就倒了，他們的酒不行的
狼（王中）：秦池酒不是營(yíng)銷本身的問(wèn)題，是后期管理沒(méi)跟上，加上企業(yè)戰(zhàn)
                    略眼光缺失。
王博士：      茅臺(tái)酒永遠(yuǎn)是茅臺(tái)酒，不需要做廣告也可以暢銷
狼（王中）：茅臺(tái)酒的發(fā)展歷經(jīng)了百年才有今天的輝煌。而且有很多人為的
                    故事：長(zhǎng)征的時(shí)候用他來(lái)給戰(zhàn)士傷口消毒，茅臺(tái)被認(rèn)定為國(guó)賓
                   招待酒。老革命家和它的歷史情結(jié)等原因。而且，因?yàn)闋I(yíng)銷手
                   段落后，導(dǎo)致銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與五糧液。而湖南的酒鬼酒由
                   于策略得當(dāng)，很快就成為市場(chǎng)高端產(chǎn)品暢銷貨。
王博士：     未來(lái)，很快飼料的推廣不需要業(yè)務(wù)員了...........
                  .........................爭(zhēng)論沒(méi)有結(jié)果，技術(shù)和營(yíng)銷爭(zhēng)論了許多年了。


我在蘇北某小酒廠做咨詢的時(shí)候，私下做了個(gè)小動(dòng)作。我用一瓶茅臺(tái)酒換成
一個(gè)普通的瓶子里。
在酒桌上，
我問(wèn)：這瓶酒口味如何？
回答：還湊合，能喝
我問(wèn)：這瓶酒不知道多少錢
回答：估計(jì)40元吧
我問(wèn)：如果我們把他賣200多，能好賣嗎？
回答：估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人買
我問(wèn)：那把這個(gè)酒裝茅臺(tái)瓶子里賣呢
回答：可以賣茅臺(tái)的價(jià)格
我說(shuō)：這就是茅臺(tái)，我家里就剩這一瓶了，灌在這個(gè)瓶子里，考驗(yàn)?zāi)銈兊钠?/font>
          鑒能力，沒(méi)想到大家沒(méi)喝出來(lái)。
回答：是沒(méi)想到
我說(shuō)：那這個(gè)就本身的產(chǎn)品價(jià)值多少？
回答：.........無(wú)言中..............


個(gè)人觀點(diǎn)：好的產(chǎn)品更需要好的推廣，其實(shí)可口可樂(lè)是很平常的東西，沒(méi)有
多少科技含量，但是它卻走進(jìn)了100多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。其中有多少的營(yíng)銷故事
啊.........
附件:

[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-12-8 19:14 編輯 ]

山中的漫游者

那里屋里熱啊

xpno_1

王老師，佩服哦！整出來(lái)的東東夠我們好好學(xué)習(xí)一陣子！

紫末

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷更為關(guān)鍵了！學(xué)習(xí)！

謀易

<div class="xspace-quote">原帖由紫末于2007-12-04 15:37:23發(fā)表
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷更為關(guān)鍵了！學(xué)習(xí)！</div>
一樣的磷脂，如何賣出不一樣的感覺(jué)呢？

fishemen

北方冬天屋里太干燥了，用點(diǎn)雪糕降降火啊。王博“哪里屋里熱啊”點(diǎn)到死穴了。

謀易

原帖由 fishemen 于 2007-12-9 10:06 發(fā)表
北方冬天屋里太干燥了，用點(diǎn)雪糕降降火啊。王博“哪里屋里熱啊”點(diǎn)到死穴了。

這依舊是表面的現(xiàn)象，許多人是在室外拿著冰棍啃的，而且室內(nèi)的溫度高到如此程度？需要降溫？:)3:

suntiger

思維模式                 。

lishun198110

技術(shù)是在跟客觀物質(zhì)打交道，營(yíng)銷是在跟人打交道，
客觀是不變的，而人總有很多不確定，不確定就需要忽悠，所以 我們要營(yíng)銷，使價(jià)格盡可能高于價(jià)值！

謀易

原帖由 lishun198110 于 2007-12-10 20:30 發(fā)表
技術(shù)是在跟客觀物質(zhì)打交道，營(yíng)銷是在跟人打交道，
客觀是不變的，而人總有很多不確定，不確定就需要忽悠，所以 我們要營(yíng)銷，使價(jià)格盡可能高于價(jià)值！

樓上的很厲害啊，有點(diǎn)那個(gè)意思:huahua: