[轉(zhuǎn)帖]公司失敗的十大原因(8）

了了

失誤六：偏聽華爾街 <br>
<br>沒有比華爾街更喜歡動聽的增長故事的了。而在90年代后期，沒有人比朗訊CEO里奇&#8226;麥克金更會編故事了。他懂得如何為華爾街提供能登上頭條的爆炸式增長。而反過來，華爾街把麥克金變成了明星。 <br>
<br>盡管麥克金忙于為華爾街盡情表現(xiàn)，但這種情形沒有持續(xù)長久。因為至少他忽略了兩個群體的意見。第一個群體是朗訊的科學家，他們擔心公司會失去開發(fā)一項新的光技術OC-192的機會，該技術能夠加快語音和數(shù)據(jù)的速度。他們請求麥克金進行研發(fā)，但沒有得到支持，只能眼睜睜看著競爭對手北電網(wǎng)絡推出OC-192設備，并大獲成功。另一方面，麥克金忽視了朗訊的銷售人員群體，他們原本可以告訴他：制訂的增長目標不合實際。為了達到目標，員工只好通過向大部分客戶提供大幅折扣和極其慷慨的融資安排，以犧牲未來季度為代價獲得預賣?！拔覀冊絹碓铰浜笥诟偁帉κ郑惫径聲飨嗬?amp;#8226;沙赫特后來解釋道，“我們提供越來越多的折扣。” <br>
<br>在朗訊股價驟降80%以上、取代麥克金成為CEO后，沙赫特認真反思了一些慘痛的教訓。“股價只是個副產(chǎn)品，而不是推動力，”他說，“每次看到我們的人忽略了這一點，總會遇到慘痛的事情?！惫芾砣藛T一定要知道華爾街的人需要什么，但未必對方要什么就給什么。 <br>