如何建立競爭優(yōu)勢（摘自《2.0時代的贏利模式》）

李自強

<P>（《2.0時代的贏利模式》是我非常喜歡的一本書，現(xiàn)摘錄一段與大家共享。）</P>
<P>應(yīng)當(dāng)說，在一個相對寬松或繁榮的市場環(huán)境中，一個沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)也能生存與發(fā)展，但一旦環(huán)境惡化或競爭壓力變大，沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)就會面臨困境甚至被淘汰出局。邁克爾波特在《競爭優(yōu)勢》一書中，對影響企業(yè)競爭力的5個因素進(jìn)行了精辟的闡述和分析，并開發(fā)出了著名的競爭壓力模型。在這里我沒有必要去詳細(xì)介紹其內(nèi)容，但有必要總結(jié)一下其要點，以及如何在中國這樣一個尚未規(guī)范的市場環(huán)境中去應(yīng)用它，以建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為可持續(xù)發(fā)展大好基礎(chǔ)。</P>
<P>競爭優(yōu)勢的建立可以通過以下三種途徑來實現(xiàn)：</P>
<P><STRONG>成本優(yōu)勢戰(zhàn)略</STRONG></P>
<P>對于關(guān)注大眾化市場，準(zhǔn)備以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)來說，這是首選的戰(zhàn)略，通過上規(guī)模來降成本，最后成為行業(yè)市場上優(yōu)勢最明顯的企業(yè)。格蘭仕就是這種戰(zhàn)略的成功實踐者。那些靠簡陋的工作環(huán)境，靠克扣“打工仔”工資，靠破壞環(huán)境等手段而獲得的低成本并不屬于這一類。在追求成本戰(zhàn)略優(yōu)勢的時候，還必須考慮競爭對手能否“復(fù)制”，否則其競爭優(yōu)勢很難維持。</P>
<P><STRONG>產(chǎn)品差異戰(zhàn)略</STRONG></P>
<P>即“有所為，有所不為”，經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇后，放棄一些市場，偏重一些市場，以便向特定市場上的小眾群體提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，避免與大眾化產(chǎn)品正面沖突。對于大型集團(tuán)企業(yè)來說，則可分成若干相對獨立的實體，分別服務(wù)于不同的小眾群體，比如有些飯店集團(tuán)在一個地方有兩個不同檔次的飯店。另外，專注經(jīng)營和特色經(jīng)營是產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的另一個具體體現(xiàn)。</P>
<P><STRONG>目標(biāo)集中戰(zhàn)略</STRONG></P>
<P>在市場細(xì)分后只針對一個特定的，市場規(guī)模非常小的狹窄市場（更小的小眾）提供非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，這是很多中小企業(yè)的選擇，通過提供極優(yōu)，極特，極專的產(chǎn)品在一個非常小的市場上站穩(wěn)腳跟。像勞力士手表，勞斯萊斯汽車，頂級西裝，發(fā)燒友音響等產(chǎn)品都是這樣一種戰(zhàn)略，它們需要適當(dāng)控制需求，而不是盲目地擴大生產(chǎn)，讓市場始終處于一種半饑餓狀態(tài)。</P>
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這本書很有意義!我想這用到人身上也是可以的...