深圳企業(yè)向世界獸藥難題發(fā)起挑戰(zhàn)

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深圳中寶天然生物科技發(fā)展有限公司董事長閆寶琴有一個夢想，讓中國大地上的雞鴨牛羊不再感冒發(fā)燒，讓六畜興旺。現(xiàn)在，這個夢想正一步步變成現(xiàn)實。承載這個任務(wù)的，是深圳中寶天然生物科技發(fā)展有限公司。傅啟源是幫助她實現(xiàn)夢想的關(guān)鍵人物。

    在昨日舉行的高交會高新技術(shù)成果新聞發(fā)布會上，中寶公司首次對外發(fā)布了一系列重要成果，也講述了這家深圳企業(yè)成功進軍中獸藥行業(yè)的背后故事。

    應(yīng)運而生的中獸藥

    進入21世紀，動物疫情每隔一段時間就會在世界各地肆虐一番。禽流感、口蹄疫、豬藍耳病，越來越為人們所熟悉。與此同時，曾經(jīng)為防治動物疫情而添加的抗生素和激素，因威脅人體心血管系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)，正被越來越多的國家和地區(qū)立法禁用。目前許多發(fā)達國家已立法全面禁止在飼料中添加抗生素，并對進口畜禽食品制定了嚴格的無農(nóng)藥殘留、無重金屬殘留、無化學藥品殘留的檢驗標準。中獸藥在養(yǎng)殖業(yè)中的作用顯得格外突出了。近兩年，來自深圳的中寶天然生物公司在1000多家國內(nèi)中獸藥企業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)新星。

   “中藥是傳統(tǒng)醫(yī)學的寶藏，中獸藥更有上千年的歷史，發(fā)展中國現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)離不開中獸藥?！遍Z寶琴表示。年逾70的閆寶琴是公司的首席科學家，40多年來一直在中草藥領(lǐng)域探索。從1965年開始，閆寶琴在東北地區(qū)摸索著在飼料中添加中草藥，成為遠近聞名的雞瘟“克星”?？紤]到中國幅員遼闊，中草藥山南海北藥效不一，閆寶琴率領(lǐng)研發(fā)人員從東北出發(fā)，足跡遍及華北、西北、華南、西南，乃至越南等地，熟悉各地的植被和中草藥情況。她的這一做法為研制出中寶系列中獸藥起到了極為關(guān)鍵的作用。比如許多同行用自己的金銀花產(chǎn)品為養(yǎng)殖戶的蛋雞治病時，沒有注意到當?shù)仉u飼料中已經(jīng)含有金銀花，結(jié)果導致用藥重復，影響藥效。閆寶琴經(jīng)過實地探察，能夠針對不同地區(qū)的植被情況，南藥北用，東藥西用，有針對性地為患病動物配藥用藥，從而使藥物發(fā)揮最好的效果。

   “看著養(yǎng)殖戶眼淚汪汪地找來，我心里特別不是滋味?！遍Z寶琴說，遠在四川、湖南等地養(yǎng)殖大省不時傳來的疫情消息，尤其讓她食不甘味。直到幾年前，閆寶琴遇到傅啟源。

    多種畜禽流行病的克星

    傅啟源是深圳中寶天然生物科技發(fā)展有限公司總裁，支持閆寶琴將防治畜禽疾病的經(jīng)驗在全國推廣?！爸袊?0％養(yǎng)殖業(yè)是由個體戶經(jīng)營的，資金和技術(shù)條件相對不足，在對抗動物疫情中處于下風?！备祮⒃凑f，為此公司在全國各地設(shè)立了辦事處，及時掌握新出現(xiàn)的疫情苗頭，第一時間趕到養(yǎng)殖戶那里，為他們提供全套的解決方案。

    今年6月，公司設(shè)在四川某地辦事處得知當?shù)赜袔浊ь^豬出現(xiàn)豬藍耳病前期癥狀，立即派出由副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)李光國帶領(lǐng)的團隊飛赴當?shù)兀⒖者\一批“中寶銀翹散”，用于防治高致病性豬藍耳病。經(jīng)過一個星期的緊張工作，當?shù)匾咔檠杆俚靡钥刂啤?

此前，公司已經(jīng)為國內(nèi)多個省市的養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，為養(yǎng)殖業(yè)挽回巨大的損失。傅啟源介紹，國家權(quán)威機構(gòu)此前進行的多次驗證表明，“中寶”系列中獸藥對防治多種畜禽流行病有獨特的防治效果。

    深企領(lǐng)軍中獸藥行業(yè)

    全球范圍內(nèi)動物疫情的頻繁發(fā)生，使中獸藥成為制藥行業(yè)中引人注目的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有中獸藥制劑生產(chǎn)廠家超過1000家，藥物品種數(shù)千個，中獸藥產(chǎn)品使用比例在養(yǎng)殖業(yè)中逐年擴大。許多大型畜禽養(yǎng)殖企業(yè)已將中獸藥作為預防、治療疾病及促進動物生長的重要手段。不過，由于我國植物藥標準化程度低，生產(chǎn)工藝普遍落后，也缺乏科學規(guī)范的質(zhì)量標準和質(zhì)量控制手段，中獸藥產(chǎn)品在獸藥市場中所占份額相對較小。隨著歐盟等地立法禁止飼料添加抗生素，中獸藥可開發(fā)空間前景顯得十分廣闊。

目前，中寶公司已投入資金3000多萬元，與中國農(nóng)業(yè)科學院蘭州畜牧與獸藥研究所、中國農(nóng)業(yè)大學、中國畜牧獸醫(yī)學會等科研機構(gòu)和養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)村養(yǎng)殖戶合作，建立起符合GAP標準的中獸藥種植基地和符合GMP標準的中獸藥廠，并逐步形成了中獸藥原料種植、中獸藥加工、國際標準化養(yǎng)殖、現(xiàn)代化的屠宰加工、配送銷售的國際標準化生態(tài)養(yǎng)殖鏈。

    傅啟源介紹，圍繞著系列中獸藥，中寶公司已經(jīng)形成了標準化養(yǎng)殖技術(shù)、現(xiàn)代養(yǎng)殖流程管理等多層次服務(wù)體系的“中寶模式”，并與上千個養(yǎng)殖戶建立起養(yǎng)殖理念、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖管理、市場營銷一體的“中寶健康養(yǎng)殖互助聯(lián)盟”。據(jù)該公司提供的資料，西南某地區(qū)目前蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模為2000萬只，采用“中寶”標準化健康養(yǎng)殖方案，每千只雞育雛藥物成本由250元降低到100元，產(chǎn)蛋期由450天延長到600天，產(chǎn)蛋率由80％左右提高到95％以上；每只雞從幼雛到產(chǎn)蛋因成本節(jié)約、產(chǎn)能增加而增收4元。

    據(jù)悉，中寶公司目前正探索建立標準化的國家級農(nóng)畜示范基地，致力于推動農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、標準化、現(xiàn)代化。

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　　我在辦公室接待了來訪的朋友王安，聽他訴說了他的空降故事——　　
　　不久前，王安空降G公司做營銷副總裁。王安原來是華西一家著名上市公司的副總經(jīng)理。

　　G公司是做飼料和獸藥的公司，公司的預混料產(chǎn)品在西南市場基本處于領(lǐng)導地位。G公司的發(fā)家史跟中國大多數(shù)民營企業(yè)相似，老板和高層基本都是從趕集擺攤開始，一步一步踏踏實實地成就了今天的億萬資產(chǎn)。公司的資產(chǎn)處于良性狀態(tài)，沒有一分錢的外借款，目前的年銷售收入也一直在1億上下徘徊，老板也有趕超飼料行業(yè)第一軍團的雄心壯志。

　　正是因為看中G公司良好的基礎(chǔ)平臺，所以王安滿懷豪情地加盟，準備大干一場。然而，由于加盟前王安忽視了G公司文化氛圍和內(nèi)部的問題，一切并不像王安想象的那么順利……

　　首先，G公司是典型的江湖文化。整個公司宣揚的文化是“忠、義、勇”，充滿了濃厚的江湖義氣的文化氣息。營銷系統(tǒng)的員工，包括許多中高層管理人員在內(nèi)，都是小學文化水平，平時和老板都是稱兄道弟，要么就是老板的親戚。這批營銷人屬于典型的農(nóng)民中的精明人，每個人都有著自己的一套與農(nóng)民消費者打交道的招數(shù)，有著強烈的個人英雄主義情節(jié)，常常自以為是，對組織的系統(tǒng)力量和團隊的協(xié)作嗤之以鼻。

　　其次，G公司的銷售模式采用的是片區(qū)經(jīng)理承包制。用老板的話說，是員工經(jīng)銷商化。王安明白，這種模式在公司創(chuàng)業(yè)初期給企業(yè)帶來了巨大的收益，也一直是老板的得意之作；但是同時，這批有著小農(nóng)意識的銷售隊伍，承包制的確能有效地激勵他們的干勁，特別是創(chuàng)業(yè)初期?？墒牵蹩偢宄@種模式的弊端與害處。公司發(fā)展到現(xiàn)在，這種模式也制約了公司的成長，銷售收入多年在一億上下徘徊與此不無關(guān)系。這種模式也讓像營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等都有自己的自留地，公司對大區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理的管理控制是軟弱無力的，公司的指揮系統(tǒng)往往失靈變樣。這種模式面向西南農(nóng)村的散養(yǎng)市場還沒有太大問題，但是要想走出西南面向全國，面對養(yǎng)殖業(yè)集約化（即大中型養(yǎng)殖場）的發(fā)展趨勢就顯得競爭力不足或沒有競爭力。而行業(yè)的環(huán)境是散養(yǎng)市場在萎縮，集約化養(yǎng)殖又是未來發(fā)展的必然趨勢。

　　王總鬧心和困惑的是，你說改變這種模式吧，G公司原來的核心優(yōu)勢就在這里，G公司目前的支撐點也在這里，這種傷筋動骨的做法很難說服老板，更別說指望被傷害到切身利益的銷售人員接受了。而一旦改變了這種模式，G公司還是G公司嗎？新的先進的銷售模式G公司的團隊能消化和適應(yīng)嗎？怎么樣才能找到出路和突破口呢？

　　第三，消極文化的滋長勢頭迅猛。這是制約公司銷售業(yè)績提升的又一重大枷鎖。一個典型的例子就是，每月例會之后，許多經(jīng)理開始聚集起來賭博，而且數(shù)額不小。很多員工因此而干勁松懈，而且還帶動一些家境并不富裕的員工陷入其中，一旦輸錢，不可避免有些人就打公司貨款的主意，徒增銷售管理的難度；這也造成員工不上進，心態(tài)消極，即使搞一些促銷活動，提升銷售額也無異于殺雞取卵。

　　第四，管理文化導致空降兵難以樹立威信。G公司老板沒有隨著企業(yè)的成長轉(zhuǎn)變成一個真正意義上的企業(yè)家，習慣了從買黃豆、泡黃豆、添豆子、推磨到點豆腐的全程式工作，事事親歷親為，什么都干，什么都管，中層人員很難樹立威信。往往是一個小業(yè)務(wù)員就直奔老板辦公室匯報工作，王安曾經(jīng)在和老板溝通后，打算在會上出臺一個針對日常銷售行為的管理指標的政策，讓王安沒有想到的是，一個大區(qū)經(jīng)理當時就直接嚷嚷開了，“這是誰的意思，如果是老大的意思，我直接找老大去……”。對此，王安無奈之時只能再去找老板商量，老板只是說：有些問題不能采取強制措施，你應(yīng)該多與他們充分溝通討論，得到大家的認同和理解，達成共識。王安知道老板說的道理沒錯，但是他更明白大家反對的深層次原因是自己制定的指標觸及了那些人的一些切身利益和工作自由。王安思考，自己方案和管理考核指標正確與否不是關(guān)鍵，問題好像出現(xiàn)在公司的管理文化上。

　　第五，公司的制度形式化。拿公司原有的銷售考核制度來說，基本就是些框框架架，執(zhí)行起來漏洞百出，而且往往執(zhí)行不徹底。一般是強調(diào)的時候，有三天的熱度，三天過后便又回到了原樣，要命的是，老板對這些制度也是不太在意，對有些合理化建議，往往不以為然。老板覺得自己能有今天，是跟這些弟兄們的努力分不開的，習慣了兄弟義氣。

　　除此之外，一些細節(jié)上的問題更是讓王安心煩意亂。從最開始的意氣風發(fā)，到現(xiàn)在的不知所措，王安知道，開弓沒有回頭箭，同時內(nèi)心也很希望努力體現(xiàn)自己的能力和價值，但是如何打開制約公司發(fā)展的沉重的枷鎖，王安不知從何著手……　　

　　《銷售與管理》、《企業(yè)外腦》雜志

　　周滿，天音方略管理咨詢公司首席咨詢師?！敖瘌P凰”全國實戰(zhàn)營銷案例獎獲得者。高級經(jīng)營師。曾歷任合資公司營銷部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、集團營銷總監(jiān)兼電子事業(yè)部總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理等職。十余年市場實踐的沉淀，對整個營銷體系規(guī)劃與實操運作細節(jié)有著通透而實效的理解與感悟，具備扎實的營銷理論功底與市場實際操作、管理能力。提出并設(shè)計了整合營銷精益量化管理操作模型；銷售進度透明化動態(tài)掌握控制模型；8條線1張網(wǎng)的立體式集團企業(yè)管理評價體系；總結(jié)提煉出3+1營銷模式的設(shè)計方法。并已幫助多家企業(yè)實施應(yīng)用，取得了非凡的業(yè)績。擅長于營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系建設(shè)、業(yè)務(wù)模式設(shè)計與市場研究分析、品牌規(guī)劃運作、銷售渠道規(guī)劃及管理。歡迎交流。Email：　[email]zm@zhouman.com.cn[/email]，13594106310

山中的漫游者

有點玄乎，每個企業(yè)都有一套自己的說辭，我們拭目以待:5s: :wenti:

玉雕之鄉(xiāng)南陽

支持樓上的觀點，

fisbon

我在意的是研發(fā)出來的公司，能不能科學的解釋為什麼有效？
解釋不出來，就算有效也要很擔心
這代表研發(fā)單位不了解可能的副作用，尤其是慢性長期才會顯現(xiàn)的副作用

其實看完這篇文章，我已經(jīng)不太相信這個產(chǎn)品了
因為文章中大力宣傳的都是臺面上的事情，真正的技術(shù)含量可說是一概沒提阿
和過去許多忽悠型產(chǎn)品的說法可是如出一轍

tjtcl

加油吧@努力吧

gx1ll2

聽其言，觀其行:haqian:

任明武

支持了.........................

小丫

希望真的解決問題，而不是。。。。。。

sun.changsong

要是能該變很好!企業(yè)到底要什么