08年動保行業(yè)形勢預測

來自鄉(xiāng)下的狼

08年動保行業(yè)形勢預測
發(fā)布時間：2008-02-29 關(guān)鍵詞：動保 獸藥
　　動物藥業(yè)總體趨勢平穩(wěn)發(fā)展。2007年對于動物藥品生產(chǎn)企業(yè)來說是相對豐收的一年，2008年獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總體趨勢應是平穩(wěn)發(fā)展，但兩極分化的趨勢將更明顯。
　　以豬藥為主的生產(chǎn)企業(yè)和07年相比可能有較大發(fā)展；以家禽藥物為主的生產(chǎn)企業(yè)則會相對平穩(wěn)，甚至略有下滑；以特種動物藥品為主的生產(chǎn)企業(yè)將更加艱難；草食動物用藥需求略有回升；水產(chǎn)用藥需求平穩(wěn)，但趨勢不明顯；生物制品企業(yè)受國家政策的影響會有較大發(fā)展。
　　生產(chǎn)經(jīng)營中的違法成本將加大。隨著北京奧運會的臨近及人們對食品安全的重視，行業(yè)主管部門對生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管力度會大于往年，一些打“擦邊球”或公然生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，其機會成本將大大增加，有可能會出現(xiàn)由于違法生產(chǎn)經(jīng)營而導致企業(yè)遭受嚴懲。
　　行業(yè)中的各種糾紛會有所增加。行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶之間的糾紛。從以往的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。對于2008年來說，上述各種糾紛會有所增加，甚至可能是大幅度的增加。
　　這主要有三個方面的原因：一是新《勞動合同法》的實施對獸藥企業(yè)現(xiàn)有的“以人多為優(yōu)勢”的模式是一種極大的考驗；二是中間商和養(yǎng)殖戶的成熟所帶來的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導致的風險轉(zhuǎn)移。
　　技術(shù)營銷模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢會愈加明顯
　　獸藥技術(shù)營銷模式仍是行業(yè)主流，這是由于至少在目前還沒有找到可替代的更好模式。由于技術(shù)人員多而雜，企業(yè)管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素，在08年對許多獸藥企業(yè)而言是一個極大的考驗。因為大部分企業(yè)用工制度的不規(guī)范，讓企業(yè)不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術(shù)人員的要求越來越高，這會迫使企業(yè)對技術(shù)營銷模式進行變革。
　　獸藥產(chǎn)品價格會上漲
　　由于獸藥原料價格的上漲，最終會反映到終端產(chǎn)品上來。盡管出于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對原有產(chǎn)品的市場價格未做調(diào)整，仍維持原價，但從07年的趨勢來看，企業(yè)的促銷力度大大減弱。08年會延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價格則會根據(jù)現(xiàn)有成本定價，會有適度上漲。
　　獸藥營銷企業(yè)數(shù)量仍會放量上漲
　　獸藥營銷企業(yè)就如中國股市一樣，受賺錢心理的支配，營銷企業(yè)會受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是，在08年獸藥經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量仍會增加，但“見頂”的趨勢會愈加明顯。
　　獸藥渠道爭奪仍是主題
　　營銷管理中強調(diào)的是“4P”，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點。
　　從長遠來看，獸藥企業(yè)最終會回到以產(chǎn)品為重點的1P上，而其它3P圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長的時間，2008年的主題仍是渠道。
　　動保行業(yè)未來5年內(nèi)的發(fā)展趨勢
　　產(chǎn)品規(guī)范勢在必行，但仍會混亂一段時間。預計從2010年開始，有實力企業(yè)的不規(guī)范產(chǎn)品會大大減少，到2012年初基本規(guī)范。在此過程中，也許會出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，但整體趨勢不會改變。
　　在生產(chǎn)規(guī)范及利潤率降低的雙重壓力下，生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)品品種數(shù)量會迅速減小，預計在未來的五年內(nèi)，估計到2012年底，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量會大幅降低，會從目前的平均每個企業(yè)約80-120個左右的產(chǎn)品品種降低到平均50-70個左右。
　　有部分企業(yè)開始重視科研，并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫
　　估計此類企業(yè)占整個獸藥企業(yè)的比例約在5-10%之間，即80-150家左右，甚至會更低。其研發(fā)能力也極為有限，其研發(fā)目標主要會集中在中草藥方向上，現(xiàn)有劑型的改進中藥提取物的組方可能會成為研發(fā)重點，中西藥復方制劑也將受到企業(yè)的重視。有部分企業(yè)可能會走研發(fā)聯(lián)合之路，專門的獸藥研發(fā)公司(或中心)會相應產(chǎn)生。
　　營銷思維可能會有新的突破
　　在未來的五年內(nèi)“業(yè)務+技術(shù)”模式仍將是主流，但技術(shù)人員和業(yè)務人員的比例可能會有微妙的變化。二者的業(yè)務范圍可能有所重疊，其分界線會越來越模糊。另外，可能會有新的營銷模式出現(xiàn)，比如，網(wǎng)絡直復試營銷，最有可能成為獸藥營銷的一個亮點。