查看: 7374|回復(fù): 19
打印 上一主題 下一主題

飼料渠道的變遷

[復(fù)制鏈接]
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2008-5-1 21:17:29 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
[align=center][color=#000000][font=宋體][b]  飼料渠道的變遷
[/b][/font][/color][/align][color=#000000][font=宋體]    渠道。
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]    這個在中國營銷史上扮演重要角色的[/font][font=Times New Roman]4P[/font][font=宋體]要素之一,有太多令人尋味的地方。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]中國市場有許多特征:經(jīng)濟尚未完全成型,地域遼闊,人口眾口,素質(zhì)參差不齊,城市化程度低,農(nóng)民居住分散,交通不方便,消費觀念淡薄等等。這些給中小企業(yè)提供了“以弱勝強,以少勝多”的機會。當(dāng)年國產(chǎn)手機品牌就是在渠道上壓倒國外手機品牌從而創(chuàng)造一段輝煌;哇哈哈的非??蓸?,就是選擇走可口可樂和百事可樂暫時深入不到的農(nóng)村渠道而大獲成功的;許多雄霸一方的地方品牌,多數(shù)是通過牢牢控制渠道從而有效阻止強敵的入侵。飼料行業(yè)的特殊性,賦予渠道更多重要的意義。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]根據(jù)中國畜禽養(yǎng)殖業(yè)與飼料加工業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢,可把渠道劃分為三階段:[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]第一階段,縣市總經(jīng)銷主導(dǎo)時期,時間大約在[/font][font=Times New Roman]1979[/font][font=宋體]——[/font][font=Times New Roman]1997[/font][font=宋體]年。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]  1978[/font][font=宋體]年,農(nóng)村土地“家庭承包責(zé)任制”的,激活農(nóng)民的積極性,農(nóng)作物種植業(yè)最先得到快速發(fā)展;其后,國家放開肉類價格的管制,使畜禽養(yǎng)殖業(yè)得到了高速的發(fā)展。這時的飼料和其他商品一樣處于短缺狀態(tài),企業(yè)無需考慮營銷,只需要開足馬力狠抓生產(chǎn)。企業(yè)不干涉渠道,幾乎是全盤托給縣、市總經(jīng)銷,由他們發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)、決定價格、處理沖突等。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]      [/font][font=宋體]第二階段,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商主導(dǎo)時期,時間大約在[/font][font=Times New Roman]1998[/font][font=宋體]年——至今。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]      [/font][font=宋體]伴隨著改革的深入,經(jīng)濟發(fā)生翻天覆地的變化,人們生活水平的得到顯著的提高,肉類需求與日俱增,養(yǎng)殖業(yè)一片欣欣向榮。此時的農(nóng)村,幾乎家家戶戶都在搞養(yǎng)殖,散養(yǎng)戶是養(yǎng)殖的主力軍。但總經(jīng)銷離這群養(yǎng)殖主力軍太遠了。
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]    這個時期,飼料企業(yè)大量涌現(xiàn),飼料供過于求的情況越來越嚴重,后發(fā)企業(yè)為了生存與發(fā)展,不約而同地發(fā)動一場渠道變革:把營銷網(wǎng)絡(luò)從縣市下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),甚至村屯。羽毛豐滿的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不愿再寄人籬下,給予這一變革巨大的熱情,他們紛紛跑到廠家拉貨,與廠家簽訂合同,全力以赴配合廠家的各項營銷活動??h市總經(jīng)銷只能依靠大量賒欠給那些缺乏資金的二級點或大的養(yǎng)殖戶而生存。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=宋體]    第三階段,縣市零售商主導(dǎo)時期,時間可能發(fā)生在三、五年之后。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]在經(jīng)濟的持續(xù)增長、城市化進程的加快、養(yǎng)殖業(yè)門檻不斷提高下等多種因素下,散養(yǎng)戶將大量消失,規(guī)?;B(yǎng)殖場成為養(yǎng)殖主力軍。由于規(guī)?;B(yǎng)殖場有資金、有技術(shù)、對飼料需求量大,為了降低成本,他們往往會到經(jīng)營品種豐富、價格低廉的縣市零售商那里進貨。因此,依靠散戶而生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商將慢慢退出舞臺,縣市經(jīng)銷商重新主導(dǎo)渠道。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=宋體]   可見,飼料的銷售渠道將會兩次明顯的變遷:[/font][font=Times New Roman]
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]   第一次,從城市走向農(nóng)村,即縣市總經(jīng)銷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商變遷。這已經(jīng)發(fā)生了,也即將結(jié)束。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]      [/font][font=宋體]第二次,從農(nóng)村回歸城市,即鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向縣市零售商變遷?,F(xiàn)在已有明顯的趨勢,未來幾年會更加明顯。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]    [/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]        [/font][font=宋體]正確判斷渠道的變遷,并及時調(diào)整經(jīng)營策略,對企業(yè)的興衰成敗有著至關(guān)重要的影響。正大和希望飼料企業(yè),因為“先行一步”而獲得了極大的優(yōu)勢,但是由于沒有覺察到渠道的第一次變遷或沒有及時回應(yīng)變遷,結(jié)果,被后面起來的民營飼料企業(yè)打得落花流水。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][color=#000000]    在接下來這幾年,是渠道由鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向縣市零售商發(fā)生變遷的初期,企業(yè)如果還一味地搞人海戰(zhàn)術(shù),一味地走村串戶,一味地揮灑營銷費用,那么,注定要吃上苦果子的。[/color][/font]

[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
中國畜牧人網(wǎng)站微信公眾號
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng),僅供畜牧人網(wǎng)友學(xué)習(xí),文章及圖片版權(quán)歸原作者所有,如果有侵犯到您的權(quán)利,請及時聯(lián)系我們刪除(010-82893169-805)。
沙發(fā)
發(fā)表于 2008-5-1 21:32:42 | 只看該作者
甲老師的確厲害啊,那么去掉經(jīng)銷商是不是最終的經(jīng)過呢,按照現(xiàn)在發(fā)展的速度,還要多久
板凳
發(fā)表于 2008-6-6 14:04:35 | 只看該作者
思考中。呵呵
地毯
發(fā)表于 2008-12-4 21:19:28 | 只看該作者
準(zhǔn)直銷的方式是方向.
5
發(fā)表于 2008-12-4 22:42:05 | 只看該作者
個人感覺有實力的養(yǎng)殖戶以養(yǎng)代銷的模式會有強勁的活力。
6
發(fā)表于 2008-12-4 23:50:58 | 只看該作者

回復(fù)

飼料的銷售的變遷是根據(jù)養(yǎng)殖方式和規(guī)模的變化而改變的.那么養(yǎng)殖方向未來是什么樣,在中國.養(yǎng)殖方向的變化則應(yīng)該看中國農(nóng)村未來的變化,對于現(xiàn)在農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)將會對農(nóng)村的方向產(chǎn)生影響.那么就會很明確的大家各司其職.養(yǎng)殖的專門養(yǎng)殖,現(xiàn)在很多豬場自己加工飼料是為了自己的利潤空間.那么等較大規(guī)模的養(yǎng)殖聯(lián)合體出現(xiàn)時則會出現(xiàn)分工.這也是很多飼料廠自己辦豬場的原因.現(xiàn)在需要的是大養(yǎng)殖和大飼料的廠之間的合作.促進大的聯(lián)合體的出現(xiàn).
7
發(fā)表于 2008-12-4 23:59:34 | 只看該作者

回復(fù)

這也許就是外資收購中國豬場的原因.因為外資企業(yè)有這樣的管理機制來做到分工,當(dāng)有了養(yǎng)殖和生產(chǎn),那么缺的就是管理機制,猶如一個機構(gòu)去把這兩種資源進行整合.那么其效益則是中間的流通環(huán)節(jié)的減少.有人說外資是想控制我們的生豬生產(chǎn),那么現(xiàn)在還做不成,現(xiàn)在只是實驗,去驗證這個方式是否可行.
8
發(fā)表于 2008-12-5 09:12:58 | 只看該作者
飼料廠家本地化趨勢日益明顯的前提下,飼料渠道逐步走向扁平化,渠道成本必將越來越薄。另外飼料本地化和全價料趨勢的凸顯,加之規(guī)?;B(yǎng)殖勢頭大幅上升而散養(yǎng)市場逐步萎縮,使得直銷成為了成為將來飼料營銷的主要手段!
9
發(fā)表于 2008-12-15 09:47:03 | 只看該作者
:tiaotiao: :guzhang: :tiaotiao:
10
發(fā)表于 2008-12-15 10:02:05 | 只看該作者
有點意思!不過日子還長!錢才是關(guān)鍵問題!
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規(guī)則

發(fā)布主題 快速回復(fù) 返回列表 聯(lián)系我們

關(guān)于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機版| 京公網(wǎng)安備 11010802025824號

北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 版權(quán)所有(京ICP備11016518號-1

Powered by Discuz! X3.5  © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-6-22 07:01, 技術(shù)支持:溫州諸葛云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司