業(yè)務(wù)員你在賣(mài)什么？

豬爪爬天下 · 發(fā)表于 2008-5-4 12:10:51

[size=4]業(yè)務(wù)員你在賣(mài)什么？[/size]
[size=4]1、你自己；[/size]
[size=4]2、你公司；[/size]
[size=4]3、你的產(chǎn)品。[/size]
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[size=4]一流的業(yè)務(wù)員灌輸?shù)氖抢砟?；[/size]
[size=4]二流的業(yè)務(wù)員賣(mài)的是產(chǎn)品特點(diǎn)；[/size]
[size=4]三流的業(yè)務(wù)員賣(mài)的就是產(chǎn)品。[/size]
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[size=4]例子：[/size]
[size=4]三個(gè)賣(mài)牙刷的業(yè)務(wù)員，其中一個(gè)說(shuō)了：現(xiàn)在不再是簡(jiǎn)單的刷牙了，要清潔口腔，我這個(gè)牙刷它能起到很好的清潔口腔的作用。他灌輸?shù)氖窍冗M(jìn)的理念，實(shí)際上能不能呢？誰(shuí)都不知道。[/size]
[size=4]而另外一個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)了，我的牙刷下面有個(gè)吸盤(pán)，在你使用后這個(gè)是可以吸附在洗漱臺(tái)的表面上的非常方便。他賣(mài)的是產(chǎn)品特點(diǎn)，使用方便等。[/size]
[size=4]最后一個(gè)，我就是個(gè)賣(mài)牙刷的，咱這需要不需要，量大從優(yōu)，有需要可以和我聯(lián)系。[/size]
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[size=4]例子：[/size]
[size=4]火車(chē)上以及出差在外的業(yè)務(wù)員都知道，有時(shí)間為了趕車(chē)或者什么的隨便買(mǎi)碗泡面。電視上葛優(yōu)所代言的今麥郎一個(gè)系列是彈面，說(shuō)了一句面要彈才好吃，這是一個(gè)理念性問(wèn)題：面要吃彈的。而二流點(diǎn)的呢，就是我里面的配置，有調(diào)料包、醬包、另外加送一包20g的榨菜什么的，他所銷(xiāo)售的就是以產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)讓經(jīng)銷(xiāo)商做。三流的是我就是個(gè)賣(mài)泡面的啊。[/size]
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[size=4]那么在銷(xiāo)售界這么不好做的同時(shí)，你在賣(mài)什么呢？[/size]
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[size=4]以上僅供娛樂(lè)，歡迎大家探討……[/size]