從一塊餅干看李嘉誠交易藝術(shù)

和興

由零開始，白手起家，李嘉誠幾乎成了人們心目中成功富豪的典范。然而歷數(shù)李嘉誠幾次重大的賺錢交易，卻發(fā)現(xiàn)這位被稱為“財(cái)技之神”的財(cái)技謀略家，更多的時(shí)候喜歡人棄我取，逆境取勝。

    1967年香港風(fēng)潮，地產(chǎn)、股票市場(chǎng)大跌，許多富家世家紛紛移民，賤價(jià)變賣家產(chǎn)物業(yè)。此時(shí)李嘉誠大舉挺進(jìn)，趁低購入大量地皮、舊樓和廠房，令自己的事業(yè)出現(xiàn)了關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折。

    1981年，香港前途問題令港人面臨一次重大的信心危機(jī)，股價(jià)樓價(jià)大跌，移民成了香港人最時(shí)髦的選擇。李嘉誠卻再次逆潮流而動(dòng)，非但沒有撤離香港，反而大舉投資。1982年，李嘉誠旗下的和記黃埔(和黃)成功從英資手中奪得港燈控股權(quán)； 1984年中英聯(lián)合聲明草簽前，李嘉誠宣布投資40億港元興建大型屋村。

    1999年是香港人難捱的一年，金融風(fēng)暴的打擊令許多亞洲富豪身家大跌，甚至退出世界富豪榜的排位。李嘉誠正是在此逆境中，率領(lǐng)兩個(gè)兒子，一門三杰沖鋒陷陣，屢出奇招，打了一場(chǎng)又一場(chǎng)商場(chǎng)硬仗，成了世紀(jì)末低迷的香港商界一道耀眼的風(fēng)景。

    “我最驕傲的交易”

    1999年10月21日，身兼香港長(zhǎng)實(shí)、和黃集團(tuán)主席的李嘉誠，興高采烈地向外界公布：和黃與德國(guó)電信公司曼內(nèi)斯曼經(jīng)過一周的談判，最后達(dá)成協(xié)議，和黃將以價(jià)值1130億港元的價(jià)格向曼內(nèi)斯曼出售 44.8l%的 Orange(“橙”)電訊公司股份，而曼內(nèi)斯曼則分別以折合220億港元的現(xiàn)金、價(jià)值220億港元的歐元3年期票據(jù)及1184萬股曼內(nèi)斯曼新股支付。

    待交易完成，和黃除持有曼內(nèi)斯曼10.2%股權(quán)，成為該公司單一最大股東外，還可套現(xiàn)440億港元現(xiàn)金。待兩公司合并后，和黃更可間接控制市值7000多億港元的曼內(nèi)斯曼；而曼內(nèi)斯曼亦將成為歐洲大陸最大的跨國(guó)電訊巨人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于位于第二名的意大利電訊。

    “這是我最驕傲的交易?！庇浾邥?huì)上，征戰(zhàn)商場(chǎng)40多年的李嘉誠按捺不住心中的喜悅，興奮地對(duì)記者表示。

    李嘉誠在歐洲電訊市場(chǎng)曾經(jīng)有過十分艱難的開拓過程。1989年，李嘉城在英國(guó)的和記電訊注資84億港元收購了一家英國(guó)電訊服務(wù)公司，并于1992年推出名為“兔子”的 CT2流動(dòng)電話服務(wù)，然而業(yè)務(wù)發(fā)展卻不理想。一年之后，公司不得不結(jié)束了“兔子”的流動(dòng)電話服務(wù)。隨后，和記將電訊業(yè)務(wù)重新包裝，改名為“橙”，推出GSM流動(dòng)電話服務(wù)。 1996年，“橙”在英國(guó)成功上市，和記從中套現(xiàn)41億港元的特殊盈利。“橙”經(jīng)過幾年的發(fā)展，至今股票價(jià)格已上漲 7倍。1999年年初，李嘉誠出售“橙”4.2%的股權(quán)，套現(xiàn)50億港元。由于和黃在歷年的交易中已套現(xiàn)近百億港元(超過當(dāng)初投資額)，因此和黃在“橙”的投資成本已等于零。

    1999年 10月，“橙”引起了德國(guó)最大的無線電話業(yè)務(wù)商曼內(nèi)斯曼的興趣，曼內(nèi)斯曼的行政總裁于10月14日在香港和李嘉誠見面，商討收購事宜，到21日，收購正式完成。

    僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，李嘉誠進(jìn)賬過千億，創(chuàng)下了香港世紀(jì)末的商業(yè)奇跡。

    變身歐洲電訊大亨的18小時(shí)

    李嘉誠的商業(yè)智慧和財(cái)技謀略，曾一次又一次在一些大的商業(yè)戰(zhàn)役上表現(xiàn)出來，廣獲稱道。而他的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光和策略，更為長(zhǎng)和(長(zhǎng)實(shí)、和記黃埔)帶來巨大收益。1997年公司業(yè)績(jī)公布時(shí)，李嘉誠就表示未來集團(tuán)的主要盈利將依賴電訊業(yè)務(wù)。1999年上半年。和黃因分拆 VoiceStream Wireless在美國(guó)那斯達(dá)克交易所上市而獲利5.85億港元。隨后，李嘉誠通過分拆澳洲和記電訊在澳洲上市，獲利3億港元。再加上兩次出售“橙”股權(quán)而獲得的 1180億港元的收入， 1999年李嘉誠僅從分拆出售電訊業(yè)務(wù)中，便獲利 1188.85億港元，成了世紀(jì)末香港商場(chǎng)上最大的贏家。

    一周的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但也足令素有“超人”之稱的李嘉誠大大地緊張了一番。為了隨時(shí)獲得最新的消息，李嘉誠臨睡前特意把手提電話的鈴聲調(diào)高，把電話放在自己枕邊，以免延誤戰(zhàn)機(jī)。

    再起風(fēng)云

    此一役過后，李嘉誠控制的資產(chǎn)市值暴漲一倍。根據(jù)美國(guó)《福布斯)雜志1999年底的全球富家排行榜，李嘉誠的排名由第12位躍升至第10位，成為世界前10位富家排名榜上的唯—一位華人。

    市場(chǎng)信息一日千變，距李嘉誠的“世紀(jì)交易”不足一月，歐洲電訊市場(chǎng)風(fēng)云再起。一場(chǎng)更大的收購交易又令李嘉誠成為關(guān)鍵人物。

    1999年 11月 13日，英國(guó)沃達(dá)豐電訊公司(Vodafone)聲明，將動(dòng)用超過1萬億港元(1290億美元)收購德國(guó)曼內(nèi)斯曼公司 52.8%的股權(quán)，而曼內(nèi)斯曼高層馬上作出回應(yīng)，堅(jiān)決抵抗沃這豐的惡意收購行動(dòng)。于是，作為曼內(nèi)斯曼最大單一股東的李嘉誠手上所擁有的10.2%的曼內(nèi)斯曼股權(quán)，便成為這宗全球最大的收購案雙方極力爭(zhēng)取的焦點(diǎn)。

    大戰(zhàn)一觸即發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻， 11月 23日晚，英國(guó)一個(gè)組織給李嘉誠頒發(fā)了“杰出人士獎(jiǎng)?wù)隆?，業(yè)內(nèi)人土紛紛猜測(cè)，這一行動(dòng)是否在為沃達(dá)豐拉票。有人算了一筆賬，如果以沃達(dá)豐的出價(jià)來算，那么李嘉誠手上的曼內(nèi)斯曼股份在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)已額外增值 318億港元。所以說，無論是沃達(dá)豐還是曼內(nèi)斯曼，都不是收購案最大的贏家，最大的贏家當(dāng)屬李嘉誠。

    然而，李嘉誠卻不為名利所動(dòng)。就在獲頒“杰出人士獎(jiǎng)”的當(dāng)晚，和黃董事局發(fā)表聲明，支持曼內(nèi)斯曼拒抗敵意收購。而李嘉誠對(duì)這一聲明的解釋是：“和黃與曼內(nèi)斯曼一起發(fā)展對(duì)和黃股東有利，而且沃達(dá)豐提出的收購價(jià)不具備吸引力。”

    眼看著數(shù)百億白花花的銀子被拒之門外，業(yè)界對(duì)李嘉誠的態(tài)度議論紛紛。有人認(rèn)為，和黃董事局的這一表態(tài)可以理解為李嘉誠絕不會(huì)輕易從歐洲市場(chǎng)撤出的一個(gè)信號(hào)；也有人說，因?yàn)槔罴握\與曼內(nèi)斯曼早有協(xié)議，由“橙”換回的1O.2%的曼內(nèi)斯曼股權(quán)在18個(gè)月內(nèi)不能出售，而李嘉誠只不過以放棄虛擬的318億港元換取了日后在曼內(nèi)斯曼更大的影響力和決策權(quán)。

    不管外界對(duì)李嘉誠的行動(dòng)有多少種解釋，有一點(diǎn)卻毋庸置疑，那就是李嘉誠通過入主曼內(nèi)斯曼而在歐洲電訊市場(chǎng)大展宏圖的謀略，決不僅僅是賺上幾百億港元那么簡(jiǎn)單。

    財(cái)富世界瞬息萬變，不知《福布斯》是否需要每日重排富家榜。

    一塊餅干的價(jià)值

    一直以來，李嘉誠的過人之處，是他總可以在一項(xiàng)業(yè)務(wù)的極盛時(shí)期洞悉其危機(jī)所在，然后迅速作出新的部署和嘗試。當(dāng)年他生產(chǎn)塑料花的時(shí)候，塑料花行業(yè)正大行其道，大有帶動(dòng)香港工業(yè)起飛之勢(shì)。然而李嘉誠卻看到了這個(gè)行業(yè)的前途有限，于是轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)發(fā)展，全力拓展房地產(chǎn)市場(chǎng)，并在緊接著而來的房地產(chǎn)高潮中獲得可觀的回報(bào)。那時(shí)的李嘉誠，已經(jīng)成為香港炙手可熱的富豪級(jí)人馬，可他并沒有安于現(xiàn)狀，而是在香港房地產(chǎn)最高峰時(shí)看到了這個(gè)行業(yè)的危機(jī)。1997年，他開始不斷出售手上的物業(yè)，努力開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，把資金分投于電訊、基建、服務(wù)、零售等多個(gè)領(lǐng)域，使集團(tuán)避過了金融風(fēng)暴中樓價(jià)大跌的重大打擊。

    專家預(yù)計(jì)，在未來幾年中，李嘉誠將會(huì)調(diào)撥更多的資源發(fā)展高科技項(xiàng)目和電訊業(yè)務(wù)。同時(shí)，和記黃埔在海外的投資，比如加拿大的石油、英國(guó)的貨柜和巴拿馬運(yùn)河港口等，也正一步步發(fā)展起來。

    與曼內(nèi)斯曼的交易成功之后，李嘉誠終于可以吃一塊香甜的餅干慰勞自己?；蛟S，這塊餅干和我們每一個(gè)人所吃的餅干沒有什么兩樣，但其價(jià)值，決不是每個(gè)人都可以品嘗出來的。

    記得有則寓言，講兩個(gè)在海邊釣魚的孩子，一個(gè)買了漁船出海，歷經(jīng)千辛萬苦創(chuàng)下富可故國(guó)的產(chǎn)業(yè)；另一個(gè)卻一直留在海邊釣魚，過著知足溫飽的生活。幾十年后，白發(fā)蒼蒼的富翁和漁夫又在海邊一起釣魚，漁夫忍不住問富翁：“你得到了那么多又有什么用呢，現(xiàn)在還不是和我一樣在這里釣魚。”

    表面看來，漁夫和富翁的結(jié)局是一樣的，然而因?yàn)榻?jīng)歷的不同，他們對(duì)人生的感悟，他們所得到的和所能理解的人生，就已經(jīng)完全不一樣了。

yutou3000

:hhad: :tiaotiao: :tiaotiao: :hihi: :hhad: :haoa:

chenhc

是呀，就象鐘表一樣，雖然都要回到原點(diǎn)，但經(jīng)歷12小時(shí)打拼的感覺自然與原地不動(dòng)的感覺不一樣！

vpin

厲害啊厲害啊

sh8859

由零開始，白手起家，李嘉誠幾乎成了人們心目中成功富豪的典范。然而歷數(shù)李嘉誠幾次重大的賺錢交易，卻發(fā)現(xiàn)這位被稱為“財(cái)技之神”的財(cái)技謀略家，更多的時(shí)候喜歡“人棄我取，逆境取勝”。

!3: “舍”“得”之道即成功之道！
經(jīng)常來學(xué)習(xí)！！！:qinang:

laurer

偶像，太強(qiáng)了。
佩服!

pengbin

傳奇人物有的是與眾不同的思維模式!!!:hehes: :hehes: :hehes: