該不該收預(yù)付款?

ybg

從5月底開始,飼料原料價格大幅上揚(yáng),特別是6月份價格可以說是一路飆升,于是,飼料經(jīng)銷商中一部分人就提出給公司提前交款或者先開票不提貨,我們企業(yè)在6月初收了倆客戶共計近50W,到7月中旬倆客戶將預(yù)付款所購飼料拉完,享受了交款之日的價格.最后我們財務(wù)室統(tǒng)計出,以上飼料出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損,且對市場零售價格造成很大影響,終端價格漲不上來,進(jìn)而影響到相鄰的客戶和市場,對業(yè)務(wù)員和公司帶來很大的麻煩,為此,筆者建議,飼料企業(yè)還是不要收預(yù)付款的好,不要把現(xiàn)貨銷售做成期貨了!

在陽光下

收與否則看基本面，對吧。

小農(nóng)民

預(yù)付款可以收，但是飼料價格的話，就是提貨的時候的價格。不是打款時候的價格。

dongbaihua2000

這種問題討論其實沒有意義

天使的笑

當(dāng)時讓他們拉走可以，或隨價格的下一次漲浮前拉走，不拉按上次漲的價格結(jié)算，現(xiàn)在大的公司都在這樣做，這樣你也可以借助一下他的一部分資金，而公司又沒有風(fēng)險在為他們壓貨。如果長期為他們壓貨公司肯定要虧損的，我在下面走訪的時候還發(fā)現(xiàn)有一個經(jīng)銷商目前還在銷售年初給公司打款的定單貨，我們猜想這樣的廠家能有多大呢？這個經(jīng)銷商的量能有多大呢？他們的市場又有多大呢？他們的質(zhì)量如何的把握呢？最終他們的市場還會有嗎？

ybg

[quote]原帖由 [i]天使的笑[/i] 于 2008-8-1 18:29 發(fā)表 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=681049&ptid=185884]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
當(dāng)時讓他們拉走可以，或隨價格的下一次漲浮前拉走，不拉按上次漲的價格結(jié)算，現(xiàn)在大的公司都在這樣做，這樣你也可以借助一下他的一部分資金，而公司又沒有風(fēng)險在為他們壓貨。如果長期為他們壓貨公司肯定要虧損的，我 ... [/quote]
市場上這樣的事情不少,大小公司都有,漲價得罪客戶,不漲價得罪老板,質(zhì)量由此而變化!最難我們做銷售的,左右不是仁!

丁林

[quote]原帖由 [i]在陽光下[/i] 于 2008-7-31 23:16 發(fā)表 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=680100&ptid=185884]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
收與否則看基本面，對吧。 [/quote]
zhichi

li0773

公司利潤較高，在該客戶中我司銷量所占比例較少，可用排他性的政策。（要收）
專銷及主銷客戶，最好不要收預(yù)付款。
主要看公司的戰(zhàn)略而定。
在變化中總能抓住主線，則可立于不敗之地。
在變化中提高銷量及利潤方為上策。

liuyong0532

我想商人的做法是：收預(yù)付款+保管費，大家都是商人，都要分?jǐn)偝杀?，客戶會理解的?/td>