經銷商靠什么賺錢[轉]

伙伴天下 · 發(fā)表于 2008-9-11 15:07:11

[color=black]經銷商靠什么賺錢，可能會有人說，那還用問嗎，經銷商賺錢當然靠產品賺錢啦，這話肯定不錯，但是隨著市場競爭的加劇，隨著廠家和終端的躋壓，經銷商完全依靠產品賺錢已經是越來越難了，君不見，昔日很風光的經銷商，已經有一些不在風光，有的甚至不得已轉型。[/color]
[color=black]在過去，只要手上有一支或幾支產品，到年底肯定是盆缽滿收，很多經銷商如是說，可如今，每個經銷商都有倒不完的苦水，諸如賣場……，批市……，廠家……，……，事實上，在現代商業(yè)鏈條中，產品只不過是一個載體，如果不打破常規(guī)思維模式，很難會有一個良好的發(fā)展。筆者認為：現代新型經銷商，在以產品為載體的情況下，要以以下幾個方面賺錢。[/color]
[color=black]規(guī)模，所謂規(guī)模，就是要整合產品資源、人力資源、財力資源等，形成自己的規(guī)模優(yōu)勢。整合產品資源就是要根據的產品優(yōu)勢合理規(guī)劃自己的產品結構，用優(yōu)勢產品帶動非優(yōu)勢產品，形成強有力的產品組合，豐富產品線。無論什么季節(jié)，公司的運營因為有非常合理的[/color]
[color=black]產品結構，都能夠健康、穩(wěn)定的發(fā)展。因為有產品資源優(yōu)勢，無論從心理層面還是事實方面，在和商業(yè)鏈條的各環(huán)節(jié)溝通都占有一定的優(yōu)勢。在此優(yōu)勢的基礎上，爭取更好、更多的支持就不是很難的事。同時，在同行當中，和競爭對手的距離會越拉越大。整合人力資源就是合理給公司內部員工科學分工，同時，充分考慮廠家人員支持，由于越來越多的廠家對終端重視，很多產品會有業(yè)務人員跟進和導購跟進，如何調動他們的積極性，發(fā)掘他們的增值效應是個值得思考的問題。建立切實可行的績效機制，充分發(fā)揮他們的積極性，挖掘他們的潛能。建立一支能打仗的隊伍。整合財務資源，就是充分挖掘財力資源的潛力，合理規(guī)劃、使用資金的同時合理融資，比如員工入股，親朋好友融資等。[/color]
[color=black]管理，根據公司情況要有一個適合公司運營和發(fā)展的管理模式，經銷商可以多借鑒一些優(yōu)秀廠家的經驗。根據企業(yè)情況設置相關職能部門，為完成部門職能設立相關崗位，合理分工，明確責任，逐步建立健全績效考核體系。在管理方面，筆者一直提倡：復雜的問題簡單化，簡單的問題系統化，系統的問題標準化，標準的問題規(guī)范化，規(guī)范的問題模塊化，模塊的問題通俗化。管理要靠科學的系統和相對完善的制度，以及強有力的執(zhí)行力。向管理要效益。[/color]
[color=black]渠道，曾有一段時間，“渠道為王，終端致勝”的聲音一浪高過一浪，雖然在此問題上有仁智之見，但無論什么時候，渠道對經銷的重要性是不會改變的。利用渠道賺錢有兩方面的涵義：一是充分利用自己的渠道資源，最大限度的分銷產品，實現利潤最大化；二是利用渠道資源優(yōu)勢，把廠家的政策支持再分配，巧妙的整合這些資源，從而得到其可以得到的利益。當然，經銷商對此問題的理解方式和理解深度，直接會影響到整合所產生的效益。[/color]
[color=black]機會，機會來自于哪里，機會來自于變革，機會來自于危機，比如說，漲價，就是一個很好的機會，善于把握機會的人會很好的抓住，而對于另外一些人來說是困難。因為漲價，產品有重新洗牌的可能，原來的商業(yè)格局可能會發(fā)生根本性的改變！[/color]