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<P align=center>《成功事業(yè)的基本原則》第三、四講</P><BR><BR> <FONT face=仿宋_GB2312>序<BR> 因與衛(wèi)東先生有正大康地的淵源，得以對(duì)他有較全面的了解，也經(jīng)常會(huì)與行業(yè)同仁交換對(duì)衛(wèi)東的看法，真正感受到：了解愈多，懂之愈深，喜之愈切！<BR> 讀衛(wèi)東文章，聽衛(wèi)東論辯，感衛(wèi)東演講，與衛(wèi)東同處：一個(gè)遞進(jìn)式過(guò)程，一個(gè)認(rèn)識(shí)的升華，真誠(chéng)、詼諧、睿智、樸實(shí)、積極給了我震撼，其古文功底、行文流水堪稱行業(yè)典范，為我之所不及！<BR> 欣聞衛(wèi)東近作《成功事業(yè)的基本原則》，讀之甚喜、甚悟，急欲與畜牧人同享，故借百家講壇之首，分述陳之。<BR> <BR></FONT>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>上海輔音企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)官</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>清華大學(xué)客座教授</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>趙 明</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>2008年10月9日</FONT></P><BR><BR>
<P align=left><BR style="CLEAR: both"><SPAN style="FLOAT: left; WIDTH: 230px; HEIGHT: 265px"><IMG alt="" src="http://livemosquitofree.com/images/Beijing2008/attachimg.gif" border=0> <IMG alt="" src="http://livemosquitofree.com/attachments/month_0810/20081013_52462cf12a9d7212eb34l90OtxuMQcrr.jpg" border=0> </P></SPAN>■金衛(wèi)東 禾豐集團(tuán)董事長(zhǎng)<BR><BR> 這是我的另一篇文章——《成功事業(yè)中的個(gè)人要素》的姊妹篇，按計(jì)劃這篇文章是應(yīng)該在2007年年末前完成。延遲一年的原因是我的確沒(méi)有做好準(zhǔn)備，沒(méi)有足夠的時(shí)間做深入的思考，如果勉強(qiáng)完成的話可能就是一個(gè)很不完美的作品，因此一再拖延。此間我一直沒(méi)有停止努力，同時(shí)還汲取了一些卓有見地朋友的見解，我將成功事業(yè)的基本原則歸納為8個(gè)方面，我深信遵從這些原則，事業(yè)成功的把握就比較大，如果再具備優(yōu)秀的個(gè)人要素，上帝允許的話，就幾乎肯定能夠成功。在商言商，我在本文的論述過(guò)程中大多相關(guān)商業(yè)甚至很多會(huì)聯(lián)系到我們禾豐公司的發(fā)展，然而這些原則大可推而廣之，我相信這是成功事業(yè)的普適原則。<BR><BR><BR><BR><BR><BR>接第二講：尊重科學(xué)，崇尚理性<BR><BR><STRONG>第三講 以人為本，唯才是用<BR></STRONG><BR> 民營(yíng)企業(yè)基本上都宣稱以人為本，有的是以老板本人為本，有的是以老板家族為本，有的是公司股東為本，有的是以公司高管為本。以人為本要到底以什么人為本？我覺得我們公司就是一個(gè)把員工的利益、客戶的利益、股東的利益，以及社會(huì)利益均衡地加以考慮的公司?！叭稳宋ㄙt，唯賢是用。”要尊重自己的人才，尊重自己最優(yōu)秀的人才，企業(yè)才能發(fā)展。每個(gè)企業(yè)都存在一些優(yōu)秀人才，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)獲得一些外部世界的優(yōu)秀人才，而每個(gè)企業(yè)都有可能把自己的那些潛在的人才切磋琢磨為真正的優(yōu)秀人才。但是這些優(yōu)秀人才他們是以被尊重為前提而發(fā)揮作用的。管理者盡量不要安排自己親屬在公司工作,因?yàn)槟愕挠H屬在這里，別人在這里工作就不公平，提升的機(jī)會(huì)就不均等,哪怕你真的做到均等，也有瓜田李下之嫌，你要尊重別人的感覺，要考慮到別人的接受程度。古人說(shuō)“用師者王，用友者霸，用徒者亡”。誰(shuí)要能用比自己強(qiáng)的人，誰(shuí)就能夠稱王；用友者霸，起碼得用跟自己差不多水平的人，你才能稱霸；老用比自己差的徒弟輩的人，那么你最后的結(jié)果就是滅亡。古代有千金買骨的故事，去尋千里馬沒(méi)尋到，把馬的骨頭千斤黃金買下來(lái)，天下知道這個(gè)君王思賢若渴，所以千里馬都為他所用，人才都為他所用。<BR><BR> 我們禾豐公司是以人為本，成果共享的企業(yè)。7名創(chuàng)始人不斷稀釋個(gè)人股份贈(zèng)與優(yōu)秀骨干，目前企業(yè)的核心由3批股東構(gòu)成。從創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)我們這七個(gè)人基本上經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)得起員工的考驗(yàn)。7個(gè)人在過(guò)去算是行業(yè)出類拔萃的人物，在今天仍然是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才，過(guò)去有的奮斗精神今天依然有，我們都在各自崗位上完成著本職使命。我們第二批股東目前基本上都在最重要的崗位上發(fā)揮作用，是各項(xiàng)事業(yè)的核心，可謂百煉成鋼。第三批股東還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，假如第三批不行，那就直接影響第四批的發(fā)展，第三批不行第四批就得慎重發(fā)展，第三批要是行第四批就得抓緊發(fā)展了，所以第三批行不行不單純是自己的問(wèn)題。目前第三批股東至少有一半的人已經(jīng)被證明是優(yōu)秀的，杰出的，能干的。還有另一半現(xiàn)在尚不能下結(jié)論，但是起碼還沒(méi)有期望中那么卓越。第一批和第二批股東都有異地創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，每個(gè)人都可以講出至少一件能寫在公司發(fā)展歷程里的事跡，但第三批股東不是每個(gè)人都能做到，所以第三批股東還請(qǐng)大家繼續(xù)努力，把咱們公司這種“以人為本，唯才是用，不斷發(fā)展，成果共享”的風(fēng)范保持下去。我們是一個(gè)注重優(yōu)秀人才的公司，這是禾豐永遠(yuǎn)不變的原則。現(xiàn)在大家提倡保護(hù)弱勢(shì)群體，我不太贊同。一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家如果不是大張旗鼓地宣傳支持和鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)群體，一切都向弱勢(shì)群體傾斜，那不就鼓勵(lì)我們的后代成為弱勢(shì)群體了嗎？那我們民族不就衰弱了嗎？古代的斯巴達(dá)人孩子生下就在涼水里泡一夜，第二天活的就繼續(xù)養(yǎng)，不活的就不要了，所以斯巴達(dá)成為古代希臘最強(qiáng)的城邦。個(gè)人要自強(qiáng)不息，企業(yè)要唯才是用，關(guān)注優(yōu)勢(shì)群體。但是企業(yè)大廈不可能都由棟梁組成，還得有磚瓦，還得有小柱子，我們公司還得有生產(chǎn)工人，在這一點(diǎn)上也要以人為本，在精神上要尊重下屬，生活上照顧普通員工。<BR><BR><STRONG>第四講：一言九鼎，取信天下</STRONG><BR><BR> 誠(chéng)信是人一生的資本，是商人最好的名片。禾豐集團(tuán)總部一樓大廳2個(gè)塑像，左面是方鼎，右面是關(guān)公。才華橫溢的沈陽(yáng)市委書記曾維問(wèn)我為什么，我說(shuō)“鼎”寓意一言九鼎，我們要講信用；“關(guān)公”象征義薄云天，我們也要講情誼。曾書記深以為然。誠(chéng)實(shí)就是資本，誠(chéng)信就是價(jià)值。當(dāng)我們跟別人合作時(shí)，我們總是要考察一下他過(guò)去的名聲怎么樣。哲人說(shuō)“待嫁的姑娘有2件好的嫁妝--口碑好，有貞德”。誰(shuí)也不愿意跟一個(gè)有本事而沒(méi)信用的企業(yè)合作，信用是創(chuàng)造財(cái)富的先決條件，有信用是你被給予機(jī)會(huì)的先決條件。De Heus公司跟我們合資后按約第一筆錢匯給我們1億人民幣，按照當(dāng)天的匯率匯歐元給國(guó)家外匯管理局，外管局審核無(wú)誤后再將歐元結(jié)算為人民幣，幾天以后結(jié)算時(shí)匯率變了多出來(lái)幾十萬(wàn)元人民幣，我們趕緊如數(shù)打回去，這是他們從來(lái)未曾希望的。這件小事在對(duì)方公司引起了非常大的反響，他們覺得禾豐是誠(chéng)實(shí)的公司，中國(guó)人是全世界最講信用的人，因?yàn)橹袊?guó)人一分錢便宜都不占，我們贏得了荷蘭方極大的尊敬。Jan先生派駐在北京支持我們技術(shù)，一天中午吃飯的時(shí)候他跟我說(shuō)：“金，我看De Heus公司現(xiàn)在是最危險(xiǎn)的公司，非常容易失敗?！蔽艺f(shuō)：“為什么？”他說(shuō)：“因?yàn)楝F(xiàn)在De Heus公司老想在中國(guó)投資新項(xiàng)目，他們覺得中國(guó)人是全世界最講信用，最誠(chéng)實(shí)的人，在這里投資沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)能不失敗嗎？” 我聽了不禁哈哈大笑。我們禾豐的快速發(fā)展難免也引起同行的各種議論，我經(jīng)常調(diào)查我們的口碑。中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)孔平濤主任說(shuō)，走了這么多地方?jīng)]聽人說(shuō)過(guò)禾豐不講信用，言外之意肯定聽到過(guò)有關(guān)禾豐的其它壞話，但是講信用這條就能一俊遮百丑了，啥也不講，講信用就足夠了?！?lt;BR><BR> 3年前我們?yōu)橐晃慌笥奄J款擔(dān)保，擔(dān)保以后他突然死亡，家屬無(wú)力也不愿履行還債義務(wù)，面對(duì)幾百萬(wàn)的損失禾豐沒(méi)有逃避，全額還清三家銀行所有的欠款，當(dāng)任的支行張行長(zhǎng)現(xiàn)在擔(dān)任市行風(fēng)險(xiǎn)管理處長(zhǎng)，市行新行長(zhǎng)到我們公司來(lái)考察以前，問(wèn)老張禾豐怎么樣？老張告訴他：“禾豐是全沈陽(yáng)市第一講信用的企業(yè)，你怎么支持也不會(huì)錯(cuò)，那是最講信用的一群人?！毙滦虚L(zhǎng)自然對(duì)我們高看一眼。銀行家聽到對(duì)企業(yè)的一句高評(píng)意味什么？也許意味著誰(shuí)也不給貸款就給你們貸款，也許意味著危機(jī)時(shí)刻你能得到額外的支持。許多時(shí)候你不知道口碑在默默地發(fā)揮作用。前一段時(shí)間，沈陽(yáng)各銀行的年輕行長(zhǎng)們到大連東北財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)習(xí)，講課老師就以禾豐為例講現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，講誠(chéng)信建設(shè)，各位行長(zhǎng)紛紛注意到禾豐，我們受益匪淺。當(dāng)年我回來(lái)辦禾豐之前對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有充分的信心，年長(zhǎng)我20歲的遼寧省教養(yǎng)院祖占祥院長(zhǎng)是我的忘年之交，他到武漢去鼓勵(lì)我回東北創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)我沒(méi)有資本，他說(shuō)你有資本你不知道，在我們大家心中你是一個(gè)有信用、有才干、有情義的人，這些就是資本，你的資本都存在于社會(huì)，存在于你朋友之中，你干吧，將來(lái)有人追隨你，有人買你產(chǎn)品，有人賒給你原料，一定能夠成功。他的鼓勵(lì)堅(jiān)定了我的信心?！ 」湃酥v君子“可以托六尺之孤，可以寄百里之命”，人稱禾豐創(chuàng)始人是七君子，我們誠(chéng)惶誠(chéng)恐但也愿不負(fù)眾望。曾子說(shuō)“吾日三省吾身，與人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”，我們即使身在商海亦應(yīng)時(shí)時(shí)自省。<BR><BR><FONT color=red>第五講預(yù)告：創(chuàng)新圖強(qiáng)，永葆激情</FONT> |
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