（年終重點(diǎn)博文）百戰(zhàn)歸來話業(yè)務(wù)之三：跟對(duì)人、做對(duì)事

謀易

本來這個(gè)帖子不是叫這個(gè)名字，原來的太啰嗦，現(xiàn)在改了一下。從事這個(gè)工作20年了，自己的一點(diǎn)感悟而已，歡迎大家指正并并提出不同意見。
寫在前面的話：  
    最近，美國(guó)的次貸危機(jī)引爆了全球的金融風(fēng)暴，對(duì)世界的影響也從金融而轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，歐洲、美國(guó)開始用天文數(shù)字的救市資金來防止經(jīng)濟(jì)車輪的倒退。這種危機(jī)目前已初步影響到中國(guó)，中國(guó)的情況會(huì)好一些，但是也很難獨(dú)善其身。
   飼料行業(yè)目前排名中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第13大產(chǎn)業(yè)，雖然從近期的數(shù)據(jù)上來看，飼料工業(yè)的萎縮還很小，但是因?yàn)楦嗟娜藢?duì)經(jīng)濟(jì)前景的悲觀，導(dǎo)致許多大企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注現(xiàn)金流，已經(jīng)在開始為“過冬”做準(zhǔn)備。對(duì)固定資產(chǎn)方面的投資愈加謹(jǐn)慎。
   從2007年開始，隨著原料市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，小型企業(yè)的生存環(huán)境變得異常惡劣，許多企業(yè)的老板都在做撤退前的準(zhǔn)備，大批的職業(yè)化水平低的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行去做其它的工作。
   那么，在這種環(huán)境下，去做業(yè)務(wù)還有沒有前景？做業(yè)務(wù)還有沒有前途？我多年的經(jīng)歷告訴我：今年的大學(xué)畢業(yè)生將超過600萬，而就業(yè)崗位卻是僧多粥少，很多人在找不到合適工作的情況下，會(huì)選擇暫時(shí)做業(yè)務(wù)，以圖時(shí)機(jī)。我十年來無數(shù)次為自己服務(wù)的企業(yè)和幫助別人的企業(yè)做招聘，也從事了多年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作，更深知一個(gè)剛離開校門的學(xué)子的第一份工作對(duì)他的人生意味著什么，因此，有了下面的一段話，就這個(gè)話題，我會(huì)一直談下去，傾我所知，言我所悟，希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)！
一個(gè)人，特別是一個(gè)業(yè)務(wù)人
成功的路上真的可以說是荊棘遍地
因此光有一個(gè)思想上的準(zhǔn)備和不斷的努力還是不夠的
我在前面說過
一個(gè)雞蛋要想孵成小雞
既需要內(nèi)因，也需要外因
內(nèi)因是雞蛋本身要是個(gè)“好雞蛋”
外因是要求足夠的溫度
好比母雞或者孵化箱的作用
我在2003年見過萬里大造林的董事長(zhǎng)陳相貴
那個(gè)人不可謂沒有本事
但是如果你跟了他那就完了
這就是跟錯(cuò)人的悲哀，
換句話說，無論你如何的努力
你做的都是錯(cuò)事
都是在沙灘上建立的大廈
都是無謂的努力！
這是從大的角度來說
從小的角度上來說
你的直接主管對(duì)你的影響可能更高
2005年，我從人才市場(chǎng)上招到一個(gè)小伙子
學(xué)歷只是一個(gè)脫產(chǎn)電大生
但是做事很有眼色
而且夠敬業(yè)
于是我把他單獨(dú)安排在一個(gè)市場(chǎng)
著力的培養(yǎng)他
并安排了公司一個(gè)資歷最久的區(qū)域經(jīng)理輔導(dǎo)他
然而，最后他的前途就壞在這個(gè)區(qū)域經(jīng)理手里
這個(gè)區(qū)域經(jīng)理很少教他做業(yè)務(wù)的技巧
卻不斷給他灌輸不良思想
以一個(gè)過來人的身份宣傳消極的東西
并且在不良習(xí)慣上言傳身教
幾乎“C/H/P/D/C”都叫給他了
本事沒學(xué)到多少
偷懶?；瑓s學(xué)會(huì)了
因?yàn)槭窒聠T工比較多
所以，許多事情沒有即時(shí)察覺
等發(fā)現(xiàn)的時(shí)候
已經(jīng)變成了另外一個(gè)樣子
本來我是一直想讓他吃點(diǎn)苦頭、鍛煉一下
將來把他調(diào)到我的身邊好好的指導(dǎo)一下
將來做我的助手
很可惜他在不良的環(huán)境下迅速蛻變
最后不得不離開公司
這個(gè)小伙子僅不到8個(gè)月的時(shí)間就學(xué)會(huì)了很多壞習(xí)慣
這些壞習(xí)慣必定影響他的一生
這樣的例子在我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)里是并不鮮見的
許多公司都有這樣的人
你在上面宣傳健康的東西
他在下面用消極的東西來影響你
用一些投機(jī)取巧的小把戲讓他你對(duì)付公司的制度和流程
表面上你占了一點(diǎn)小的便宜
實(shí)際上你養(yǎng)成了一種壞習(xí)慣
和不正確的工作觀、事業(yè)觀
最后損失的是自己

第4節(jié)預(yù)告：卓越是一種習(xí)慣！

天地泉

這個(gè)世界不缺少能人,而是缺少度量,務(wù)實(shí)以及給予別人良心指導(dǎo)的人____不愧是謀易,您的帖子都很棒!

bonderic

王老師說得不錯(cuò)，不過我想提點(diǎn)看法。你所說的這個(gè)公司資歷最久的區(qū)域經(jīng)理輔導(dǎo)他，而這個(gè)經(jīng)理你品格您不可能一點(diǎn)不清楚。這其實(shí)也相當(dāng)于你安排一個(gè)不好的導(dǎo)師給你的學(xué)生，于是就這樣毀了一個(gè)好學(xué)生。我覺得這個(gè)案例也印證了王老師所說的內(nèi)因會(huì)受到外因的影響吧

謀易

原帖由 bonderic 于 2008-11-5 11:06 發(fā)表
王老師說得不錯(cuò)，不過我想提點(diǎn)看法。你所說的這個(gè)公司資歷最久的區(qū)域經(jīng)理輔導(dǎo)他，而這個(gè)經(jīng)理你品格您不可能一點(diǎn)不清楚。這其實(shí)也相當(dāng)于你安排一個(gè)不好的導(dǎo)師給你的學(xué)生，于是就這樣毀了一個(gè)好學(xué)生。我覺得這個(gè)案例也

我到一個(gè)新公司去工作，需要時(shí)間了解員工的品質(zhì)，而許多時(shí)候不是3天就可以了解到的。。。。。。。。背景：我去那個(gè)公司才2個(gè)多月

xingyunliu

很棒，期待更多文章

志和

Oh , my  god !

伙伴天下

王老師說的正是我們從業(yè)人員最大的顧慮??！

叮當(dāng)貓

“你在上面宣傳健康的東西
他在下面用消極的東西來影響你
用一些投機(jī)取巧的小把戲讓他你對(duì)付公司的制度和流程
表面上你占了一點(diǎn)小的便宜
實(shí)際上你養(yǎng)成了一種壞習(xí)慣
和不正確的工作觀、事業(yè)觀
最后損失的是自己”

或許社會(huì)上有很多的陰暗面，但是如果想好好做事就不要被這些陰暗面影響到，要看到光明，要有積極向上的心態(tài)。做大事者都不是靠小聰明成功的，要有大智慧。

笨也要活著

伯樂在沒有找到千里馬之前就不要以為世間無馬，千里馬在未遇到伯樂之前就認(rèn)為世間無伯樂。相互轉(zhuǎn)換思想也需要一個(gè)過程。知人善用，識(shí)人善行。

cht5616

人心隔肚皮？
已于何為？