銷售創(chuàng)新,銷售創(chuàng)新，我們飼料行業(yè)就不是好的土壤嗎?

孤星獨(dú)孤

最近很郁悶,天天是重復(fù)的拜訪客戶,重復(fù)的被拒絕,除了回到旅社拿電視出出氣外,真的沒有任何辦法了嗎?<br>
俺跑銷售馬上又花費(fèi)了寶貴的731個(gè)日日夜夜,無數(shù)次聽到銷售創(chuàng)新,銷售創(chuàng)新，可除了會(huì)議上的老總拍腦袋,下屬拍胸脯外,真的沒有看到什么真的新的東西呀.<br>
倒是在別的行業(yè)里聽到過幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?格力的董明珠呀，TCL的萬明堅(jiān),以及蜥蜴團(tuán)隊(duì),<br>
難道我們飼料行業(yè)就真的出不了營(yíng)銷高手嗎?(恕我見識(shí)淺薄,至少以我的見識(shí)還沒有聽過飼料行業(yè)里有令外行也熟悉的營(yíng)銷高手,去年湖南九鼎的營(yíng)銷方案獲獎(jiǎng),只知道這個(gè)事件,卻很少知道人物和內(nèi)容,)

山中的漫游者

一定要?jiǎng)?chuàng)新才有效么？踏實(shí)的幫助用戶，本來就應(yīng)該的，而且也比較有效

qbyte

王博說的有道理，踏實(shí)地為客戶服務(wù)，讓客戶在使用我們產(chǎn)品的同時(shí)得到更多的回報(bào)，應(yīng)該是最長(zhǎng)久，也是取有效的方法。我認(rèn)為與做人是同一個(gè)道理！你付出的越多，回報(bào)應(yīng)該就越多！

孤星獨(dú)孤

我認(rèn)為兩位有一個(gè)前提條件忽略了（中國(guó)很多飼料企業(yè)也同樣抱你們這中觀念），我認(rèn)為這也是我們飼料行業(yè)銷售水平停滯不前的最重要的原因：你們忘記了，一個(gè)企業(yè)中各個(gè)部門是有嚴(yán)格的分工的，市場(chǎng)部把市場(chǎng)的需求點(diǎn)找到，并向技術(shù)部門描述出來， 技術(shù)部門是根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷部門是通過最有效率的途徑告訴目標(biāo)消費(fèi)群你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而服務(wù)部門才是負(fù)責(zé)后續(xù)服務(wù)，并從服務(wù)中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，提交技術(shù)部門技術(shù)改進(jìn)，而中國(guó)飼料行業(yè)的現(xiàn)狀是，一個(gè)推銷員（而不是營(yíng)銷員）就是四大部門的化身，集中完成了市場(chǎng)部，技術(shù)部，營(yíng)銷部，服務(wù)部，甚至是財(cái)務(wù)部（很多銷售員還負(fù)責(zé)貨款），這樣的結(jié)果是成了四不像，什么也完成不好！

萬千

我覺得做銷售還是個(gè)心態(tài)問題吧~~幫助人的時(shí)候遇到難題了，就看你能想通不了。

fisbon

很久以前胡主編的文章有提過國(guó)內(nèi)飼料業(yè)的狀況了。飼料業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)在于企業(yè)效率那頭，而不再銷售員那端。你自己也看得很清楚，飼料企業(yè)本身的產(chǎn)品應(yīng)變速度與采購(gòu)成本等，還有人力與設(shè)備的強(qiáng)化與否，是影響銷售能否成功的重要因素。

胡文輝

效率之爭(zhēng)，明日飼料企業(yè)之分水嶺

孤星獨(dú)孤

哎，興百姓苦，亡百姓苦呀！俺們這些奮斗在一線的營(yíng)銷小將可就苦了！我發(fā)在這個(gè)帖子的本意是能不能增加我們營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)命運(yùn)（更坦白的說是自己的命運(yùn)）的一種把握和決定權(quán)！

山中的漫游者

自己奮斗，自己的命運(yùn)自己就把握住了

fisbon

我和一些養(yǎng)豬朋友聊天時(shí)，朋友無奈的透露出他每天最討厭的就是永遠(yuǎn)有接見不完的飼料廠銷售員，每個(gè)銷售員都說自己的產(chǎn)品質(zhì)量好（有人會(huì)說自己不好的嗎？），價(jià)格公道。但是他只是個(gè)養(yǎng)豬農(nóng)民，只想快快樂樂的養(yǎng)豬，輕輕松松的休息。<br>
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如果能夠不打擾客戶，又能夠拿到客戶的訂單，又與客戶保持良好的關(guān)系，就有機(jī)會(huì)開創(chuàng)出一片天空。你可以思考看看怎么做可以達(dá)到這個(gè)客戶的需求。