普瑞納時(shí)間管理

崔若偉

普瑞納時(shí)間管理程序
你努力的結(jié)果有可能導(dǎo)致你一生中的轉(zhuǎn)折
時(shí)間是你最寶貴的資源
時(shí)間管理意味著:
• 分析你的時(shí)間
• 更加充分利用你的時(shí)間
• 避免時(shí)間浪費(fèi)
• 影響身邊的人也來(lái)節(jié)約時(shí)間
• 養(yǎng)成時(shí)間管理的好習(xí)慣
那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣的時(shí)間管理者呢?
• 分析
你能夠描述(包括所有細(xì)節(jié))以下昨天你都做了些什么?前天呢?上周呢?
• 組織
你能說(shuō)一下你今天的計(jì)劃嗎(要求詳細(xì))?
• 控制
你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi)?
• 影響
你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎?
發(fā)展
你怎樣才能做到:
• 分析你的時(shí)間?
(例如:準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷)
• 更加有效的利用時(shí)間?
(例如:對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn),以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源)
• 避免時(shí)間的浪費(fèi)?
(例如:對(duì)電話進(jìn)行篩選)
• 影響別人去最有效的利用時(shí)間?
(例如:設(shè)定某事的最后期限)
• 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣?
(例如:管理工作空間)
考慮時(shí)間管理可行的一面
你如何支配一天的時(shí)間?
一個(gè)銷售人員,一天24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配:
                          睡覺(jué)                     8.5小時(shí)
                          吃飯                     3.0小時(shí)
                          消遣、娛樂(lè)         2.0小時(shí)
                          在路上                 4.5小時(shí)
                          休息                     1.0小時(shí)
                          其他                     2.0小時(shí)
                          合計(jì)                      21小時(shí)
由此看來(lái),銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有3小時(shí).
  這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配,也就不奇怪了。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會(huì)議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來(lái)。
  但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時(shí)間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？
為你的時(shí)間標(biāo)價(jià)
• 無(wú)論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢。將你每天的收入除以3小時(shí)，這就是你的銷售時(shí)間的價(jià)錢。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。
• 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會(huì)自覺(jué)的或不自覺(jué)的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。
準(zhǔn)備好你的銷售工具
• 銷售工具包括產(chǎn)品使用證明、產(chǎn)品價(jià)格表、說(shuō)明書(shū)、介紹材料、飼料樣品等。
• 準(zhǔn)備好這些銷售工具，讓你在需要他們的時(shí)候能隨時(shí)用的上，可以極大的提高你的工作效率和減少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
有效的安排你的日常工作以節(jié)約時(shí)間
• 在路上的時(shí)間是一個(gè)主要部分，應(yīng)該選擇最快的方式和路線，減少在路途上耽誤的時(shí)間。走訪用戶的線路由于用戶的變化而在經(jīng)常地變化，應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整自己的走訪路線。
• 拜訪用戶或目標(biāo)用戶前最好能預(yù)約
• 做出每月每周每日的工作安排
減少時(shí)間的浪費(fèi)
• 時(shí)間的浪費(fèi)有時(shí)顯而易見(jiàn)，有時(shí)難以覺(jué)察，如中午招待用戶吃飯，與用戶談一些無(wú)關(guān)緊要的事等，你似乎在與用戶接觸，但有許多時(shí)候這種時(shí)間可以節(jié)省。
• 我們都非常注意與用戶或目標(biāo)用戶的交談，在交談當(dāng)中我們介紹公司的產(chǎn)品，以及如何使用才能達(dá)到做好的效果。但往往開(kāi)場(chǎng)不久就離題萬(wàn)里，不知不覺(jué)當(dāng)中把寶貴的銷售時(shí)間化費(fèi)在閑談當(dāng)中。
• 減少時(shí)間浪費(fèi)最好的辦法是記住你的時(shí)間是有價(jià)錢的。我們應(yīng)該經(jīng)常自問(wèn)：這樣的交談是否值得？
• 我們還要避免與無(wú)關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對(duì)他們無(wú)傷大雅、不冒任何風(fēng)險(xiǎn)的生意
• 介紹不對(duì)路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我們往往談了15分鐘后，才發(fā)覺(jué)我們有更適合這個(gè)目標(biāo)用戶的產(chǎn)品。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過(guò)的銷售的四個(gè)基本步驟：
  提問(wèn)--展示--證據(jù)--決定
為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo)
• 訪問(wèn)幾個(gè)目標(biāo)用戶
• 用戶座談會(huì)上應(yīng)邀請(qǐng)幾個(gè)目標(biāo)用戶參加
• 爭(zhēng)取幾個(gè)目標(biāo)用戶開(kāi)始使用普瑞納飼料
• 爭(zhēng)取多少噸訂貨
     ……
• 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭(zhēng)取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。
• 祝您銷售愉快！
優(yōu)秀時(shí)間管理的主要優(yōu)點(diǎn):
• 節(jié)約時(shí)間
• 得到結(jié)果,不僅僅是行動(dòng)
• 減少用在不太重要的會(huì)議上的時(shí)間
時(shí)間管理的敵人
• 電話打擾(或電話中斷)
按照一定標(biāo)準(zhǔn)分清主次
• 你想要達(dá)到什么目的
• 實(shí)際上你做了些什么
• 你對(duì)那些負(fù)責(zé)
• 除非非常重要的任務(wù)需要你百分之百的時(shí)間投入,否則你仍然可以從中擠出一部分時(shí)間.
• 每日記錄時(shí)間
你會(huì)在你使用時(shí)間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā),令你感到驚奇的是你已經(jīng)在無(wú)足輕重的事情上浪費(fèi)了那么多的時(shí)間.
時(shí)間記錄評(píng)估
• 你是否達(dá)到了你每日的目標(biāo)?
• 哪些對(duì)了?哪些錯(cuò)了?為什么?
• 你是什么時(shí)間開(kāi)始那些重要工作的?
• 你有什么習(xí)慣、方式或者傾向？
• 哪一段時(shí)間是你一天中最富有成效的？為什么？
• 哪一段時(shí)間是最沒(méi)有效果的？為什么？誰(shuí)或者什么造成了事情的中斷和打擾？為什么？
• 最浪費(fèi)時(shí)間的三件事情是什么?
• 怎樣避免他們的發(fā)生?
• 你在重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間?
• 你在不重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間?
• 你可以不做哪些不重要的事情?怎樣來(lái)不做?
• 你是否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時(shí)間而得到與原來(lái)相同的結(jié)果?
• 哪些任務(wù)需要更多的時(shí)間?
• 哪些事情你可以授權(quán)或委托別人來(lái)完成?
• 你能不能進(jìn)行修改、聯(lián)合或合并某些任務(wù)？
• 為了更加合理的利用時(shí)間，你可以采取什么措施？
• 你有多少時(shí)間花在書(shū)面工作上？
• 你有多少時(shí)間用來(lái)提高銷售人員的業(yè)績(jī)？
祝賀你完成了時(shí)間管理課程！
討論更多的時(shí)間管理技巧

樓蘭牧馬人

[i=s] 本帖最后由 樓蘭牧馬人 于 2009-1-30 14:59 編輯 [/i]

大的公司，管理的各個(gè)方面都很系統(tǒng)。學(xué)習(xí)！

樓蘭牧馬人

大的公司，管理的各個(gè)方面都很系統(tǒng)。學(xué)習(xí)！

伙伴天下

好貼！推薦加入精華！

崔若偉

[quote]好貼！推薦加入精華！
[size=2][color=#999999]伙伴天下 發(fā)表于 2009-1-30 15:15[/color] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=875104&ptid=214501]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
李兄，慧眼識(shí)珠，:tiaotiao:

崔若偉

時(shí)代光華 管理課程中，有時(shí)間管理這門培訓(xùn)，講的有很多相似的內(nèi)容，大家可以去網(wǎng)上下載視頻看看。

zsp123

更加充分利用你的時(shí)間

zsp123

更加充分利用你的時(shí)間

崔若偉

在車站等車還有在長(zhǎng)途車上的時(shí)間都可以利用起來(lái)，時(shí)間高手擅長(zhǎng)利用零碎的時(shí)間。

顧愛(ài)民

外資的就是不一樣啊，時(shí)間的觀念很強(qiáng)啊，學(xué)習(xí)了，如果豬場(chǎng)員工的時(shí)間也能象這樣管理利用的話，那豬還會(huì)有養(yǎng)不好的道理？