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[訪客發(fā)言] 三星電子:生魚片理論和管理天條

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發(fā)表于 2009-2-13 14:32:09 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
現(xiàn)年62歲的尹鐘龍非常推崇拿破侖,拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“做決定的能力最難獲得,因此也最寶貴。”拿破侖一生做了很多重大決策,有的決策使他戴上皇冠,有的決策卻讓他被流放到厄爾巴島上。尹鐘龍到底向拿破侖學(xué)到了什么?

在外部人看來(lái),尹鐘龍制造商業(yè)傳奇的做法似乎只是一則令人稱道的管理故事,比如“生魚片理論”,但在三星內(nèi)部人看來(lái),則是三星從三流品牌發(fā)展為一流品牌所經(jīng)歷多年廝殺所形成的獨(dú)門經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)秘訣的核心在于,尹鐘龍深信生于憂患的三星電子要想避免死于安樂(lè),一定要在保持高度危機(jī)意識(shí)的同時(shí),實(shí)行“速度經(jīng)營(yíng)”,快速飛奔。

速度經(jīng)營(yíng)

尹鐘龍有一個(gè)廣為人知的“生魚片理論”。其意思是說(shuō),當(dāng)你第一天抓到高檔魚,在一流的日本餐館里能賣個(gè)好價(jià)錢。如果等到第二天再賣,就只能以一半的價(jià)格賣給二流餐館。到第三天,你就只能賣到四分之一的價(jià)格,如此以往,就變成了“干魚片”。因此,在把熱銷產(chǎn)品推入市場(chǎng)之前,就要先將產(chǎn)品變成“生魚片”,這樣才能售上高價(jià)。

但是,很多人誤讀了其中的真正含義,只是把它當(dāng)做領(lǐng)先一步的另一種說(shuō)法。在尹鐘龍的眼里,“速度經(jīng)營(yíng)”不只是領(lǐng)先一步那么簡(jiǎn)單,而代表著一種新的游戲規(guī)則。在一次接受《Business2.0》采訪時(shí),尹鐘龍表示,“在數(shù)字時(shí)代,你可以無(wú)限地?cái)U(kuò)張產(chǎn)品線”,但關(guān)鍵是如何在體積變大的同時(shí),保持敏捷的身手?!霸谀M的時(shí)代,知識(shí)和技術(shù)的積累以及勤勉才是制勝之道;而在數(shù)字時(shí)代,最重要的是創(chuàng)新和速度”。

在執(zhí)行層面,基于戰(zhàn)略的“速度經(jīng)營(yíng)”被細(xì)化為營(yíng)銷策略的“四先原則”,即:發(fā)現(xiàn)先機(jī);率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);產(chǎn)品搶先投放市場(chǎng);以及在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

最為關(guān)鍵的是,尹鐘龍希望所有管理人員把這種速度轉(zhuǎn)化為更高的商業(yè)利潤(rùn)和更低的生產(chǎn)成本。在數(shù)字時(shí)代,產(chǎn)品的生命周期也隨之縮短,三星在實(shí)行速度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中,內(nèi)部結(jié)構(gòu)也做出了相應(yīng)的調(diào)整?!皟H僅加快技術(shù)研發(fā)的步伐是不夠的,必須同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈方面提速。為此,三星提出了一個(gè)‘價(jià)值創(chuàng)新’的計(jì)劃,目的是從一開始就能通盤協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)投放等各環(huán)節(jié),這將有助于全面實(shí)行速度經(jīng)營(yíng),”尹鐘龍介紹道。

除了加快內(nèi)部流程,三星極其強(qiáng)調(diào)零庫(kù)存。三星在減少庫(kù)存方面也做出了很大的努力,為加快營(yíng)銷與生產(chǎn)的銜接,三星開發(fā)出了供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(SCM),同時(shí)配合進(jìn)行了客戶管理系統(tǒng)(CRM)、企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)及產(chǎn)品信息系統(tǒng)(PDM)等的建設(shè)。三星的平均庫(kù)存時(shí)間從1997年的八周降低到2002年的三周。
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沙發(fā)
發(fā)表于 2010-1-26 20:35:08 | 只看該作者
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發(fā)表于 2010-1-27 17:52:16 | 只看該作者
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